李小諾

時(shí)光荏苒，又是一年中職招生季。除少數(shù)辦得特別好的中職學(xué)校外，多數(shù)中職學(xué)校又都開始考慮招生問題。似乎年年都有新的招生方案，年年都在談往年招生工作的教訓(xùn)。作為一個(gè)中職人，誰都希望中職教育紅紅火火，招得來、留得住、教得會、送得出，中職教師也能揚(yáng)眉吐氣。但招不來學(xué)生，一切都得打折扣。那么，中職學(xué)校如何才能招到學(xué)生呢？下面筆者就此談一些粗淺的看法。

第一，能落到實(shí)處的招生方案就是好方案。說實(shí)在話，中職學(xué)校雖然每年都制訂新的招生方案，像初中校長包班級、班主任和任課教師包學(xué)生，中職教師分組、劃片、捆綁式招生，大會發(fā)動、小會動員，有的學(xué)校搞日匯報(bào)、周總結(jié)、旬促進(jìn)，不斷加大對中職招生的考核分值和獎勵力度，效果其實(shí)都不太理想，每年總是有些學(xué)校、班級、教師完成得好，有些完成得不好。根據(jù)筆者在中職學(xué)校工作30年、參與招生25年的體會，中職招生效果好不好，與學(xué)校、領(lǐng)導(dǎo)、教師下不下勁、用不用心、真落實(shí)還是走過場有很大關(guān)系。對于中職招生來說，用心都能做得好，落實(shí)了就是好方案，甚至沒有方案也能為學(xué)校招來學(xué)生。

第二，領(lǐng)導(dǎo)必須身先士卒起到表率作用。“火車跑得快，全憑車頭帶?！边@句話也適用于中職招生工作。一般來說，中職招生大都采取分組的方式，領(lǐng)導(dǎo)任組長就起到了模范帶頭的作用。領(lǐng)導(dǎo)用心、腳踏實(shí)地、示范引領(lǐng)，這一個(gè)小組就能很好地完成招生任務(wù)；領(lǐng)導(dǎo)若坐在家里遙控指揮，或把任務(wù)分解到組員就不管不問，或走過場敷衍塞責(zé)，這一個(gè)小組就是一盤散沙，組員就會等著天上掉餡餅，其招生效果可想而知。

第三，教師必須和學(xué)生及家長面對面接觸。人是最復(fù)雜的動物，做人的思想工作是很難的事情之一。要讓學(xué)生家長心悅誠服地領(lǐng)孩子到中職學(xué)校報(bào)到，沒有3-5次面對面地接觸是不行的。面對面，就能拉近距離交流感情，轉(zhuǎn)變家長、學(xué)生的誤解和偏見；面對面，就會抓住心動、行動的機(jī)遇，變不可能為可能。但事實(shí)上，好多教師在招生時(shí)采用的都是短信聯(lián)系、電話聯(lián)系的做法，殊不知，這樣的效果必然會大打折扣。

第四，要敢于大張旗鼓地宣傳中職教育的重要性和辦學(xué)優(yōu)勢。正如習(xí)近平總書記所指出的，職業(yè)教育是國民教育體系和人力資源開發(fā)的重要組成部分，是廣大青年打開通往成功成才大門的重要途徑，肩負(fù)著培養(yǎng)多樣化人才、傳承技術(shù)技能、促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重要職責(zé)，必須高度重視、加快發(fā)展。努力讓每個(gè)人都有人生出彩的機(jī)會。中職教育為初中畢業(yè)生提供了繼續(xù)在學(xué)校學(xué)習(xí)的機(jī)會，在扶貧攻堅(jiān)中是阻斷貧困代際傳遞的有效途徑，有些中職學(xué)校沒有辦好，原因是多方面的。社會上有些人可能對職業(yè)教育的認(rèn)識存在誤區(qū)，但中職學(xué)校的教師不能有糊涂認(rèn)識。有些教師不愿回自己的家鄉(xiāng)、村子招生，不愿動用自己的人脈資源，不愿把自己的親戚、同學(xué)、熟人的孩子招到學(xué)校，就是受了錯誤思想的影響。其實(shí)，有好多中職學(xué)校辦出了成效、辦出了水平、培養(yǎng)了大批應(yīng)用型技能人才。這些學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)敬業(yè)、管理規(guī)范、班主任責(zé)任心強(qiáng)、教師業(yè)務(wù)精湛、學(xué)校傳播正能量，一切都圍繞學(xué)生的終身發(fā)展、終生幸福打基礎(chǔ)而開展工作。為什么我們不敢正面宣傳自己的學(xué)校呢？中職教師讓鄰居、老鄉(xiāng)、親戚、同學(xué)的孩子到好的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，是在為他們的家庭辦好事，是在為他們的孩子提供成功成才的機(jī)會，又有什么羞于啟齒的呢？

因此，中職教師要首先提高自己的認(rèn)識，大張旗鼓地宣傳中職學(xué)校，先把自己熟悉的人招到中職學(xué)校，用身邊的人去影響身邊的人，繼而帶動其他學(xué)生。

第五，要把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)。由于生源有限，再加之初中畢業(yè)生對中職教育了解甚少，各個(gè)中職學(xué)校應(yīng)搶抓第一時(shí)間來宣傳學(xué)校。特別是對于偏遠(yuǎn)地區(qū)來說，中職學(xué)校更應(yīng)占據(jù)天時(shí)地利人和，在第一時(shí)間占領(lǐng)市場?？蓪?shí)際上，許多好的中職學(xué)校都已經(jīng)走到了學(xué)生家里面，甚至已經(jīng)拉著學(xué)生到學(xué)校參觀了，而有些偏遠(yuǎn)地區(qū)中職學(xué)校的招生人員還沒有行動，這樣在學(xué)生已經(jīng)作出決定之后，再去做學(xué)生的工作讓其回心轉(zhuǎn)意，肯定難乎其難。筆者認(rèn)為，中職招生的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)有這么幾個(gè)：一是元旦過后就得召開中職招生會，初中班主任就得摸清春節(jié)之后有可能退學(xué)的學(xué)生，做好穩(wěn)控工作，讓他們堅(jiān)持到初中畢業(yè)。如果確實(shí)有流失，應(yīng)及時(shí)推薦給中職學(xué)校，中職學(xué)校可以開春季班，對這部分學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技能教育。二是每年5月的職教活動周，中職學(xué)校要成立宣講團(tuán)到各個(gè)初中，對初中畢業(yè)生進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的巡回宣講，宣傳中職教育的辦學(xué)優(yōu)勢、特色專業(yè)、辦學(xué)成績、典型案例，用身邊的人影響身邊的人。三是中招報(bào)名時(shí)，分層次組織學(xué)生家長會，分類指導(dǎo)填報(bào)志愿，防止家長相互攀比。四是中招考試之后，及時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生及家長到中職學(xué)校實(shí)地參觀，增強(qiáng)他們對中職學(xué)校的感性認(rèn)識。五是中招成績宣布時(shí)，公布各個(gè)普通高中的錄取分?jǐn)?shù)線后，中職學(xué)校的教師應(yīng)第一時(shí)間到初中結(jié)對子，第一時(shí)間到學(xué)生家中做學(xué)生及家長的工作，讓他們堅(jiān)定繼續(xù)學(xué)習(xí)的信心，堅(jiān)信“中職學(xué)校照樣能夠成就出彩人生”。六是暑假期間，普通高中開始錄取時(shí)，家長都會務(wù)實(shí)地看待學(xué)生的升學(xué)與就業(yè)，這時(shí)候及時(shí)到學(xué)生家中，及時(shí)組織報(bào)名，并及時(shí)給學(xué)生布置假期作業(yè)，假期期間要定期或不定期到學(xué)生家中巡視輔導(dǎo)，讓家長和學(xué)生體會到中職學(xué)校教師的責(zé)任心和良好素質(zhì)。

第六，要掌控好三個(gè)方面。中職學(xué)校的招生，需要各初中和各中心校的密切配合。一是要對學(xué)生進(jìn)行分類指導(dǎo)，讓真正適合上普通高中的學(xué)生報(bào)考普通高中，適合上中職學(xué)校的學(xué)生報(bào)考中職學(xué)校；二是防止家長產(chǎn)生攀比心理，不要讓他們覺得別家的孩子要上普通高中，自己的孩子不上沒面子，而防止家長和學(xué)生相互攀比的有效辦法就是對學(xué)生及家長進(jìn)行分類指導(dǎo)，一定讓他們明白，適合的才是最好的；三是一定要有大職教觀念，禁止招生教師相互詆毀，對違規(guī)的教師應(yīng)予以重罰。

第七，要有不拋棄、不放棄的想法。世界上有兩件事最難：一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里；二是把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋里。中職招生可謂是難上加難。因此，一定要有打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，只要中職學(xué)校沒有開學(xué)，招生就沒有停止，一切皆有可能。不要怕路途遠(yuǎn)、天氣熱、村偏僻，不要怕臉難看、話難聽、門難進(jìn)；事不過三，誠心定能感動家長。

第八，要敢于聘請高手。在招生上，有時(shí)候再有能耐的教師也會無能為力，一把鑰匙也只能開一把鎖。這時(shí)候，我們要學(xué)會借力，可以采取現(xiàn)身說法（師兄帶師弟、學(xué)姐招學(xué)妹、親戚朋友齊上陣、全體動員等），也可以聘請招生高手幫忙，但自己一定要高風(fēng)亮節(jié)，千萬不能斤斤計(jì)較、患得患失。

第九，要學(xué)習(xí)和家長進(jìn)行有效溝通的藝術(shù)。溝通是門藝術(shù)，招生是門學(xué)問，在招生中最能考驗(yàn)人、鍛煉人。能招來學(xué)生的教師不是有什么三頭六臂，而是帶著一顆誠心，為家長著想，為孩子著想。同時(shí)，他們懂得一些教育學(xué)、心理學(xué)知識并掌握了有效溝通的技巧和藝術(shù)。教師們要把招生當(dāng)作鍛煉自己、施展才華的絕好機(jī)會，何樂而不為呢？

第十，一定不要坐在家里等、靠、要。辦好中職學(xué)校不是一個(gè)人的事情，中職學(xué)校招生也不是校長一個(gè)人的事情，招得來、留得住、教得會、送得出，需要全體教職工的共同努力。眾人拾柴火焰高，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。相信中職學(xué)校會辦得越來越好，招生問題在不久的將來也不再是問題，所有的職教人都能夠揚(yáng)眉吐氣，為我們的職教夢做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。