張立峰

編者按：進入3月后，春暖花開，四川省蒲江縣甘溪鎮(zhèn)明月村的游客一下子多了起來。作為成都周邊的一個知名旅游村，這里有著7000畝生態(tài)雷竹、2000畝生態(tài)茶園和數(shù)十個富有個性的文創(chuàng)體驗店，每年吸引著大量游客前來觀光體驗。明月村的旅游做得好，與該村的鄉(xiāng)村旅游合作社有很大關系。這家鄉(xiāng)村旅游合作社都有哪些高招帶著村民年年贏利？下面我們一起來看看。

開辟多渠道助農增收

2017年，明月村鄉(xiāng)村旅游合作社入股成員達到40戶，自營收入70余萬元，實現(xiàn)連續(xù)三年盈利，帶動股民增收500余萬元。明月村有了鄉(xiāng)村旅游合作社后，整體規(guī)劃越來越好，全村的知名度也越來越高。明月村旅游合作社的職業(yè)經理人雙麗告訴記者，與其他鄉(xiāng)村旅游合作社不同的是，明月村鄉(xiāng)村旅游合作社并沒有把全村農家樂、民宿等個體戶整合起來制定統(tǒng)一的營業(yè)標準，而是搭建一個旅游平臺，負責外來團隊游客的接待、村莊旅游項目的開發(fā)、旅游產品的設計、創(chuàng)業(yè)項目的指導和村民職業(yè)技能的培訓。

在明月村春筍廣場，一排旅游觀光車整齊又漂亮，這些是合作社的資產。遠道而來的游客可以乘坐觀光車欣賞明月村的田園風光，隨處可見的路牌和導覽圖讓明月村看上去更像一個景區(qū)。明月村的文創(chuàng)店老板、餐飲店廚師、咨詢處服務人員、觀光車駕駛員都穿著帶有合作社標志的衣服，給游客提供專業(yè)服務。

“觀光車車票收入、自行車租賃收入、團隊游客講解服務收入、經營中心旅游紀念品的銷售收入都歸入合作社的收入，每年都給社員的股份分紅?！彪p麗介紹說，社員增收主要有股份分紅、務工收入和客源引流收入三類。2018年春節(jié)前，合作社成員分到了2017年每股760元的紅利，雖然不多，但比放在銀行的收益好很多。經過合作社的培訓，村民解照勇拿到了觀光車駕駛執(zhí)照，利用閑散時間開車的他一年累積收入達到3萬余元。而“珍吾居客?！崩习謇罾蛞荒晗聛斫拥搅撕献魃鐬槠鋷淼膱F隊游客100余人，增收了5萬多元。

掌握旅游發(fā)展主動權

明月村支部書記高光坤坦言，經過幾年的發(fā)展，如今明月村個體戶的經營理念和運營模式已經非常成熟，“想搞好鄉(xiāng)村游，村民不能僅僅靠一點農房租金收入，成立鄉(xiāng)村旅游合作社，就是要掌握主動權，將全村的旅游發(fā)展方向握在村民自己手中。”

2015年3月，明月村成立了自己的鄉(xiāng)村旅游合作社，但合作社做什么、怎么做，社員們毫無頭緒?！罢衅嘎殬I(yè)經理人是最好的辦法?！贝逯Р扛睍泤枪疖姼嬖V記者，經多方比較，最終聘請了北漂返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年雙麗。經過協(xié)商，社員們同意將合作社年盈利的20%付給雙麗。若盈利沒有達到社員預期，合作社有權將其解雇并另聘他人。

合作社成立了起來，但一開始就遇到了資金不足的問題。為了發(fā)展好鄉(xiāng)村旅游，甘溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府積極爭取資金，按鎮(zhèn)政府出資和社員出資1∶1的比例進行了?？顡芨??！爱敃r總共就撥了30萬元，用于線下辦公場所的修建?！睋?jù)合作社會計鄭茹回憶，村民們起初顧忌很多，只有11人愿意冒險入股。為了鼓勵村民投錢，村主任吳俊江帶頭入股2萬元，又帶動13人加入合作社，最終25人入股總計30萬元。

有了錢，大家開始思考怎么干。北漂多年的雙麗憑借自己在旅游行業(yè)的工作經驗，建議合作社掙團隊游客的錢。“散客我們管不到，但團隊游客是可以的。”雙麗告訴記者，經社員和其他村民的同意，合作社限制了大車的進入，凡團隊游客來明月村，必須與合作社對接，團隊游客在交通、餐飲、住宿和游覽觀光上消費的錢，自然就進入到了合作社社員的口袋中。“這樣既能保護好村道又能保證合作社收入。”雙麗說。

在配套設施上，合作社和村兩委合作，修建了旅游廁所和各類路牌、導覽圖，讓全村看上去十分規(guī)范?！拔覀冑徺I了5輛景區(qū)觀光旅游車和上百輛自行車供租賃，此外還會不定期組織‘農夫集市等線下活動，以保持喜慶、熱鬧的氛圍。”作為合作社法人，吳俊江還聯(lián)系資深創(chuàng)客，對有意愿做食宿生意，有意愿學習講解、染布和陶藝技藝的村民進行培訓，對其院落進行改造指導。

經過兩年多的發(fā)展，合作社找到了盈利大頭，社員們也一致決定將更多精力投入進來，做好旅游產品的開發(fā)和營銷。雙麗介紹說：“目前合作社開發(fā)的‘明月釀‘明月手工茶‘明月手工豆腐乳‘明月陶等產品銷量很好，今年合作社還打算建立自己的電商網站。一方面，我們采購社員的農產品，讓社員有所收入；另一方面我們還引進一些小商品，以批發(fā)價賣給社員，保證社員零售利潤?！?/p>

專家支招：鄉(xiāng)村游怎么干，要讓村民說了算

明月村鄉(xiāng)村旅游合作社發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的方式，得到了西南民族大學旅游與城鄉(xiāng)規(guī)劃設計研究院教授李如嘉的好評。“請外地旅游公司來做，經營費用高不說，錢還都讓公司掙走了?！崩钊缂胃嬖V記者，村集體自行成立類似于旅行社、旅游公司的鄉(xiāng)村旅游合作社，對內規(guī)劃，對外攬客，能在與村外旅行社的競爭中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

“最關鍵的是自己掌握主動權，不做別家旅游產品上的一顆‘棋子，這一點很重要?！痹谒拇◣煼洞髮W歷史文化與旅游學院教授陳乾康看來，明月村鄉(xiāng)村旅游合作社就是一個長期扎根本村的旅游公司?！爸挥写迕駥Υ遄幼盍私猓趺窗l(fā)展，怎么贏利，交給村民自己來干是最好的方式。”陳乾康說。