順然 柳成蔭

西安青曲社是活躍于西安古城之內(nèi)的一家民營相聲社團(tuán)。它成立于2007年3月，至今已經(jīng)走過了11個年頭。十一年來，青曲社以作品立身，推出以苗阜、王聲為代表的優(yōu)秀相聲人才，在市場化運營中，積極開拓，奮發(fā)進(jìn)取，走出了一條與眾不同的發(fā)展之路。

西安青曲社初名為陜西青年曲藝社，2009年改為現(xiàn)名?，F(xiàn)為陜西省曲藝家協(xié)會、陜西省青年曲藝家委員會、陜西快書委員會曲藝活動實踐基地。2016年被陜西省曲協(xié)評為2015年曲藝工作先進(jìn)單位。苗阜任青曲社主席、師戈任副主席、王聲任秘書長。現(xiàn)有演員27人駐場演出。主要演員有相聲名家鄭小山、張常泰、張常鎖以及相聲新秀呂納超、張再馳、紀(jì)鳴亮等。每周正常演出21場次，其中相聲大會14場，評書專場7場，演出時間為周一至周日晚上20：00―22：30。評書專場的演出地點是柏樹林茶樓，時間為每晚19：00―20：00。

一、創(chuàng)新經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的作品接受市場的打磨與檢驗

曲藝小劇場尤其是相聲小劇場的經(jīng)營核心就是用優(yōu)質(zhì)的作品、優(yōu)良的服務(wù)留住觀眾，培養(yǎng)打造出適應(yīng)市場的優(yōu)秀演出團(tuán)隊。這也正是西安青曲社的經(jīng)營理念精髓。

1.作品立身，服務(wù)為本。西安青曲社自成立之初就將具有正能量、社會價值深刻的優(yōu)秀曲藝作品作為立身之本，將沒有優(yōu)秀作品沒有經(jīng)典節(jié)目和觀眾喜愛的相聲，就無法立足于曲藝小劇場之林的發(fā)展理念貫徹始終。該社甫一成立，就建立了以鄭小山、張常鎖、張常泰、鄭宏偉、苗阜、王聲、師戈等為核心的藝術(shù)委員會，專職負(fù)責(zé)作品的審查、演員的指導(dǎo)、演出的組織等工作。雖然在草創(chuàng)階段時也刮過一陣“三俗”風(fēng)，但隨著中國曲協(xié)的有力引導(dǎo)，青曲社迅速在抵制“三俗”方面形成共識。而在苗阜成為中國文聯(lián)道德建設(shè)委員會委員、王聲成為中國曲協(xié)行風(fēng)建設(shè)委員會委員之后，青曲社對作品有了更高的要求。他們每周召開兩次作品研討會，針對相聲作品中存在的“臟口”進(jìn)行有的放矢的糾正和改革，繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)相聲節(jié)目在內(nèi)涵、技法、包袱結(jié)構(gòu)等方面的有益之處，摒棄其中的糟粕，使許多傳統(tǒng)相聲段子在新時代煥發(fā)了新的活力。2015年中國曲協(xié)制定《全國曲藝工作者行為守則》之后，西安青曲社率先落實，嚴(yán)格把關(guān)，把最好的作品奉獻(xiàn)給觀眾。同時持續(xù)加大對新作品研討修改的力度，在過了嚴(yán)格的“質(zhì)檢”關(guān)后才將作品投放到市場請觀眾品評。出現(xiàn)了《滿腹經(jīng)綸》《我愛陜西話》《學(xué)富五車》《新巧對影聯(lián)》等一大批深受觀眾喜愛的優(yōu)秀作品。

2.扎根劇場、鍛煉隊伍。西安青曲社始終把相聲小劇場作為傳播文化、弘揚價值的基礎(chǔ)，作為整個團(tuán)隊的發(fā)展之基。他們每天在柏樹林茶樓和尚勤路茶樓進(jìn)行相聲大會演出，使青年演員在舞臺上得到鍛煉，使作品得到觀眾的評判，進(jìn)而為新作品的創(chuàng)作與演出積累經(jīng)驗。在堅持走市場化道路的基礎(chǔ)上，青曲社還積極參加文化惠民活動和公益演出，努力實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一。

二、統(tǒng)一管理，分工明確，創(chuàng)新出適應(yīng)市場的運營模式，促進(jìn)團(tuán)隊不斷發(fā)展壯大

西安青曲社在日常的團(tuán)隊管理中，積極探索，建立了統(tǒng)一管理、分工負(fù)責(zé)、民主集中的新的管理模式，積極適應(yīng)市場需求，促進(jìn)團(tuán)隊不斷發(fā)展壯大。

1.創(chuàng)新團(tuán)隊管理新模式。西安青曲社是一支具有獨特市場屬性、產(chǎn)銷一體的傳統(tǒng)文化傳播團(tuán)隊。這一特點使青曲社在管理方面既要學(xué)習(xí)已有的企業(yè)管理經(jīng)驗，還要避免舊日相聲班社的某些陋習(xí)。因此，青曲社極力摒棄“打罵成風(fēng)”“三年學(xué)徒、兩年效力”的舊俗，積極探索西安青曲社新的管理路子—— 樹立品牌、推出新人、統(tǒng)一制度、規(guī)范管理。西安青曲社目前共有駐場演員27人，60歲以上3人，“九〇”后演員18人，“八〇”后演員4人，“七〇”后2人。大專以上文化程度22人。兼職管理人員3人。青曲社在全國相聲小劇場中率先建立黨支部和團(tuán)支部，建立日常演出場次統(tǒng)一編排制度，保障演員的整體收益。每晚演出將“說學(xué)逗唱”四門功課都進(jìn)行展示，將演員的優(yōu)勢充分發(fā)揮，并搭建良好的演出平臺。

2.創(chuàng)新運營管理新模式。西安青曲社在運營中借鑒外國先進(jìn)企業(yè)的組織運營模式并加以創(chuàng)新、改進(jìn)，結(jié)合相聲行業(yè)的特殊性探索出了一套適合自己的管理模式。一是與演出公司合作，積極通過演出公司的平臺，對接協(xié)調(diào)具體演出場次，組織演員陣容和落實演員收益，并簽訂保障性合同，由師戈審核確定。二是加強(qiáng)節(jié)目質(zhì)量的把控。每周召開2-3次節(jié)目研討會，對新節(jié)目進(jìn)行審核，對老節(jié)目推陳出新。并建立獎勵機(jī)制，對在舞臺上立得住、留得下的新節(jié)目、新作品創(chuàng)作者進(jìn)行表彰獎勵，激發(fā)演員創(chuàng)作的積極性。不斷將新作品放在舞臺上打磨錘煉，演出后結(jié)合現(xiàn)場效果進(jìn)行二次修改，不斷提升作品質(zhì)量，直到作品能夠真正立在臺上，成為符合市場需求、觀眾喜愛的正能量節(jié)目。三是對于演員團(tuán)隊進(jìn)行規(guī)范性保障管理，對核心成員建立基本工資+崗位津貼+工齡工資的工資保障體系，根據(jù)演員演出質(zhì)量確定工資標(biāo)準(zhǔn)和檔次，通過每周2次的業(yè)務(wù)評定和品質(zhì)考核實施獎懲，推動演員自我革新，確保演出任務(wù)的順利完成，對不合格的演員及時進(jìn)行談話提醒。四是廣泛吸納新生演員力量。西安青曲社建立起藝術(shù)委員會，負(fù)責(zé)面向全國招收優(yōu)秀演員，廣泛吸收個人品質(zhì)好、綜合素質(zhì)高、能夠接受舞臺檢驗的優(yōu)秀青年相聲演員。從社團(tuán)成立的那天起，約每兩年招收一批優(yōu)秀學(xué)員，目前已經(jīng)招收了“?！薄凹{”“百”“川”四科學(xué)員，同時在社會各界廣泛招生，經(jīng)過層層選拔，每科初選10人左右，留下其中較為突出的苗子進(jìn)行重點培養(yǎng)并留用。“?！弊挚片F(xiàn)有張藝博、韓嘉亮、沈海旺、盧鑫、張玉浩等人，“納”字科現(xiàn)有木頭、呂納超等人，“百”字科現(xiàn)有王偉、寇琦、閆子晨等人，他們都逐漸成為青曲社演出的主干力量。五是深入開展“相聲進(jìn)校園”活動，培養(yǎng)觀眾，發(fā)現(xiàn)人才，帶動校園相聲發(fā)展。西安青曲社自成立起就每年開展曲藝進(jìn)校園活動10余場，每場開展公益演出2個小時。積極推動成立西北大學(xué)、陜西科技大學(xué)、長安大學(xué)等9所高校的12家相聲社團(tuán)參與其中的陜西大學(xué)生相聲聯(lián)盟。青曲社組織一個月開展一次活動，組織大學(xué)生社團(tuán)成員到舞臺上進(jìn)行展示，由專業(yè)演員指導(dǎo)提升。安排優(yōu)秀演員進(jìn)入大學(xué)生相聲社團(tuán)指導(dǎo)培養(yǎng)。值得一提的是，青曲社與西京大學(xué)文化藝術(shù)中心合作，設(shè)立了相聲選修課。通過一系列的活動擴(kuò)大了社團(tuán)影響力，鍛煉了隊伍，挖掘了新人，培養(yǎng)了觀眾。通過一系列舉措，擴(kuò)大了相聲這門藝術(shù)在陜西的受眾面，夯實了相聲在陜西的持續(xù)、蓬勃、健康發(fā)展的基礎(chǔ)。

3.創(chuàng)新市場運營新模式。西安青曲社作為一家民營演出團(tuán)隊，沒有各級財政的專項撥款。青曲社圍繞苗阜、王聲在全國的走紅，搶抓機(jī)遇，爭取多方支持，陜西省委宣傳部、陜西省文聯(lián)、陜西省曲協(xié)大力扶持，促進(jìn)整個團(tuán)隊蓬勃發(fā)展。從2015年起，青曲社積極參加陜西省曲藝家協(xié)會主辦的“陜西相聲神州行”，每年得到上級扶持補(bǔ)貼2萬元。同時，積極拓展商業(yè)演出渠道，2013年起與華商卓越集團(tuán)合作，在省內(nèi)每年固定演出10場。用微信平臺推送演出信息和票務(wù)信息，通過網(wǎng)絡(luò)購票和電話、微信預(yù)約購票等形式促進(jìn)票務(wù)銷售。

4.建立青曲社會員制度，向充值會員發(fā)送福利，開展促銷活動。積極與企業(yè)進(jìn)行合作，通過贈票、團(tuán)購等方式推廣陜西相聲。每天每場演出票定為5個檔次，從50元到90元不等，隨市場價格進(jìn)行調(diào)整，迎合市場規(guī)律，把握演出市場要求，確保票價穩(wěn)定在合理區(qū)間。與陜西人民廣播電臺FM101.1，102.4，AM74.7等平臺進(jìn)行合作，推出公益性團(tuán)購票。

三、運營經(jīng)驗

1.收入分析。西安青曲社的主要收入來源是小劇場日常演出、商業(yè)演出和企業(yè)包場。在演出前由師戈帶領(lǐng)的運營團(tuán)隊與各方協(xié)商，全國巡演的收入方式不是分配收入，而是根據(jù)地域不同、演出規(guī)模不同，收取不等的演出費，保障演員權(quán)益和團(tuán)隊利益，簽訂專業(yè)的演出合同。企業(yè)包場式演出每周都有，由演員人數(shù)和演出要求合理定價，確保團(tuán)隊利益及個人的演出收益。

2.成本分析。西安青曲社在社團(tuán)運營中主要的成本集中于場地租賃費用和演員工資支出。尚勤路茶樓和柏樹林茶樓因場地容量不同，場租、水電、物業(yè)等方面支出略有不同。前期兩個茶樓裝修、布置，結(jié)構(gòu)規(guī)劃共支出120余萬元，每年場租約為60萬元。在這樣的壓力之下，青曲社還能保證將每年演出的90%用于演員工資，以保障整個團(tuán)隊的良性運營。

3.消費者（觀眾）群體分析。據(jù)不完全統(tǒng)計，青曲社相聲小劇場平均年齡在35歲以下的觀眾約占總觀眾人數(shù)的70%，這部分觀眾與劇場主要演員年齡相仿，雙方容易形成良性交流。商業(yè)演出的觀眾由各地承接方組織，大多數(shù)為35歲以下青年觀眾。企業(yè)多為中等私營企業(yè)為主，國企較少。公益惠民演出的觀眾多以社區(qū)居民、在校大學(xué)生、清潔工等普通勞動者為主，各種年齡層次的均有。

4.主要經(jīng)驗。

可以概括為三點。首先是節(jié)目鋪路與品牌打造。相聲小劇場要發(fā)展，就要立足演出市場實際，敏銳把握市場的機(jī)遇。在目前曲藝小劇場如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)的情況下，只有有了能夠流傳下去的作品，才會推動小劇場的發(fā)展。西安青曲社深入挖掘優(yōu)秀曲藝作品和傳統(tǒng)節(jié)目的優(yōu)勢和特色，強(qiáng)化節(jié)目的打造和推出，為小劇場的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。同時，在節(jié)目鋪路的基礎(chǔ)上，推新人，創(chuàng)品牌，抓機(jī)遇，青曲社打造出了苗阜、王聲這一對全國聞名的相聲“明星”，呂納超、張再馳，紀(jì)鳴亮、馬凱強(qiáng)，張翌博、沈海旺等省內(nèi)馳名的相聲新秀，更加有力地推動了相聲小劇場的發(fā)展。

其次是千方百計留住觀眾。小劇場的立足，核心是要有固定的觀眾群體，要想留住觀眾，多來回頭客，就要千方百計摸清觀眾的需求和喜好，創(chuàng)作打磨出充滿正能量，積極向上的曲藝新人新作，把觀眾留在劇場。同時，要適應(yīng)市場的調(diào)控，根據(jù)觀眾承受力，合理制定價格區(qū)間，保障觀眾的權(quán)利。還要加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊的力量，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得觀眾的心。

第三是培養(yǎng)帶動演員的社會責(zé)任感。小劇場的品牌打造還需要演員團(tuán)隊要有社會責(zé)任感，主動為公益事業(yè)服務(wù)。青曲社在全國小型相聲社團(tuán)中率先建立黨支部和團(tuán)支部，通過黨建帶團(tuán)建的方式，培養(yǎng)全體演員的社會責(zé)任感，弘揚真善美，宣揚社會主義核心價值觀，貫徹中國精神，提高演員的個人修養(yǎng)和品位，亮出小劇場品牌。不僅是舞臺之上，生活中甚至微博、微信等網(wǎng)絡(luò)公眾平臺，也堅決不轉(zhuǎn)發(fā)、傳播負(fù)能量的內(nèi)容。

苗阜等十幾位演員還常年資助陜西山區(qū)的貧困中小學(xué)生。師戈還是西安義工網(wǎng)的四星級資深義工，苗阜、王聲為西安義工網(wǎng)形象大使。

四、目前存在的突出困難和問題

1.經(jīng)營成本高，壓力大。目前一年的場租及其他費用約為60萬元，人員工資也非常大，每年的收入基本與支出相抵，略有盈余。小劇場向上發(fā)展空間受限，經(jīng)營壓力巨大。與同行業(yè)相比，西安的經(jīng)濟(jì)水平還不高，對于相聲這門藝術(shù)形式的需求還不足。

2.各級給予的支持力度還不足。青曲社至今仍屬于民間私營團(tuán)隊，幾乎沒有各級的資金方面的支持，特別是小的相聲社團(tuán)沒有納入惠民演出補(bǔ)貼政策的范圍，扶持力度還不夠。

3.小劇場生存的指導(dǎo)性政策還不明晰。小劇場發(fā)展多年仍處于摸著石頭過河的嘗試發(fā)展之中，上級并沒有全面完善的小劇場發(fā)展指導(dǎo)意見，在生存、發(fā)展中應(yīng)如何應(yīng)對一些具體問題沒有相關(guān)政策指引。

五、建議

目前，西安的青曲社、天禧苑、珍友社、金曲社等多家相聲小劇場的蓬勃發(fā)展，新人新作輩出，演出市場火爆，為陜西曲藝事業(yè)發(fā)展起到了積極的推動作用。結(jié)合青曲社調(diào)研的實際感受，提出如下幾點思考。

1.堅持“出人出書走正路”是小劇場發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。高雅的、正能量的節(jié)目支撐著小劇場的發(fā)展。建立優(yōu)秀節(jié)目保障體系，維護(hù)創(chuàng)作者和表演者的權(quán)益。積極樹立品牌，推出人才，爭取各級支持，組織專家培訓(xùn)團(tuán)，深入小劇場對小劇場青年演員進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)，提高小劇場演員的創(chuàng)作能力和業(yè)務(wù)水平，多出好節(jié)目。

2.堅持多方協(xié)調(diào)，積極銜接，力爭各級的政策支持。2017年《中華人民共和國公共文化保障法》正式實施，更加明確了政府的主體責(zé)任，要求政府履行主導(dǎo)公共文化服務(wù)的基本職能，對引導(dǎo)和鼓勵社會力量通過興辦實體、資助項目、提供設(shè)施等形式參與公共文化服務(wù)提出了明確的規(guī)定，這為小劇場發(fā)展提供新的方向和目標(biāo)。同時，按照中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于實施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》在基本原則中指出，“充分發(fā)揮政府主導(dǎo)作用和市場積極作用，鼓勵和引導(dǎo)社會力量廣泛參與，推動形成有利于傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的體制機(jī)制和社會環(huán)境?！钡囊?，我們期待各級文化主管部門，能夠盡快建立完善小劇場發(fā)展的指導(dǎo)性意見，多方推動小劇場發(fā)展。建議將相聲小劇場納入到國家文化惠民補(bǔ)貼的范圍之內(nèi)，針對目前小劇場發(fā)展遇到的困境和瓶頸，上級部門應(yīng)認(rèn)真研究、制定符合實際的、具有可操作性的指導(dǎo)性意見，為小劇場發(fā)展指明方向。

3.堅持獨立發(fā)展，勇立潮頭之巔。民營小劇場不僅是提供文化服務(wù)的一個窗口，也是滿足人民群眾日益增長的精神文化需求的文化設(shè)施，傳承和發(fā)展中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是藝術(shù)家與觀眾通過演出相互交流、共同進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造的現(xiàn)場，也是涵養(yǎng)社會創(chuàng)意、啟迪大眾心智的藝術(shù)空間。特別是市場化之下不能完全迎合市場，曲藝小劇場要有獨立的發(fā)展意識。演出市場上充斥著大量低俗、媚俗、惡俗的段子和包袱，部分小劇場從業(yè)者也迎合著市場的要求，把不屬于相聲的表演手段融入相聲之中，娛樂大眾，失去了相聲的本質(zhì)。要樹立獨立的發(fā)展意識，以優(yōu)秀的相聲節(jié)目推動小劇場的發(fā)展。

4.要加大曲藝交流，提高小劇場在全國的影響力。要建立長效的曲藝小劇場交流機(jī)制，爭取資金保障，每年動員大量的小劇場相聲演員在全國各地進(jìn)行交流、匯演，提高小劇場演出的整體質(zhì)量，擴(kuò)大小劇場的影響力。