莊雙博

六月底的北京驕陽似火，在分享通信集團大廈的辦公室里，《中國民商》記者采訪了分享通信集團董事局主席蔣志祥。采訪的過程中不時會聽到蔣志祥爽朗的笑聲，充滿激情和活力是他給人的第一印象。透過大廈的落地窗可以清晰看到不遠處的玉泉塔，蔣志祥說工作之余他也會經(jīng)常抬頭眺望回想創(chuàng)業(yè)20年來的點點滴滴。

蔣志祥創(chuàng)辦的分享通信集團成立于2006年3月9日，是獲得國家批準的移動通信運營商。主要經(jīng)營移動通信產(chǎn)品、行業(yè)化應用、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。分享通信集團總部設立于北京，目前在全國31個省區(qū)市和香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)設立全資子公司或分支機構(gòu)。經(jīng)過10多年的行業(yè)深耕，分享通信集團為包括中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、國家有線電視網(wǎng)絡、中國工商銀行總行、中國銀行總行、中國國際航空公司等70余家巨頭企業(yè)提供行業(yè)應用產(chǎn)品、移動通信服務及移動互聯(lián)網(wǎng)全解決方案。分享通信集團在蔣志祥的帶領下已經(jīng)成為繼中國移動、中國聯(lián)通、中國電信之后的中國第四大移動通信運營商。

分享的時代

分享通信集團自創(chuàng)辦以來，在蔣志祥的帶領下每一步都腳踏實地穩(wěn)步向前。而之所以能達到這種效果，與蔣志祥超前的分享理念是分不開的。

“我是樂于分享的人，互聯(lián)網(wǎng)精神核心就是分享?！笔Y志祥指出，“分享的本質(zhì)是一種利他精神。我讀過一本書叫《Secret》，里面有些觀點我印象很深刻——你分享正能量就會收獲很多正能量，而你如果抱怨世界，你也會收到很多的抱怨。所以把美好的東西分享給大家，這才是我們的分享的含義?！?/p>

蔣志祥把互聯(lián)網(wǎng)分為三個時代：第一代互聯(lián)網(wǎng)是“N對1”的時代，以搜狐、新浪、網(wǎng)易、阿里等為代表，也可以理解為去中介化時代，也叫做共享經(jīng)濟時代，這是去中介化的時代；第二代互聯(lián)網(wǎng)“1對N”時代，又叫社交媒體時代，這個時代以微博和微信為代表；第三代互聯(lián)網(wǎng)是“N對N”的時代，又叫分享經(jīng)濟時代，以Uber、滴滴、快的為代表，去中介化和去中心化的時代到來，也是我們真正的價值追求。

作為中國分享經(jīng)濟創(chuàng)導者，第一本《分享經(jīng)濟》的作者，蔣志祥認為分享經(jīng)濟的時代已經(jīng)到來。為此他倡導發(fā)起了世界分享日，將每年的3月9日設為“世界分享日”，呼吁全人類互利分享、發(fā)展共贏，讓世界人民一道分享成功、分享快樂、分享世界。

當問及分享經(jīng)濟的定義時，蔣志祥表示：把認為好的，告訴身邊的人，叫分享；當完成分享時還有報酬，叫經(jīng)濟。所以分享經(jīng)濟就是把好的商機介紹給別人，從中獲得相應報酬。同時，蔣志祥認為分享經(jīng)濟不僅是全民創(chuàng)業(yè)的好辦法，還是人與人溝通增加感情的好途徑。

蔣志祥表示，分享通信集團積極踐行“一帶一路”國際化戰(zhàn)略，通過10余年的運營與技術積累，通過技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新贏得客戶尊重，在全球范圍贏得同行業(yè)贊譽，正在通過“核心技術+資本并購”的模式實施全球戰(zhàn)略，分別在非洲、歐洲、東南亞都有并購或成立分支機構(gòu)。

在積極發(fā)展國際業(yè)務的同時，分享通信集團也利用分享經(jīng)濟理念，本著多方共贏共享核心技術成果的目的，大力發(fā)展國內(nèi)市場。分享通信結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+通信+金融”，通過去中間化、去中心化的理念，執(zhí)行渠道末上化戰(zhàn)略，以此實現(xiàn)用戶激增，打造分享經(jīng)濟浪潮下通信行業(yè)中“人人可參與、人人可永久收益”新模式。

基于蔣志祥對于分享經(jīng)濟的深刻理解，在其領導下的分享通信集團開始通過全新模式使這一理念落地實施。據(jù)蔣志祥介紹，分享通信集團于2017年10月20日以湖南邵陽縣、邵東縣以及山東臨沂蘭山區(qū)為試點全面試行新模式，試行半年有余并獲得巨大成功。以邵陽縣為例，邵陽縣原有用戶8998戶，ARUP值（Average Revenue Per User，即每用戶平均收入）36.3元，每月話費總額326659.94元，話費分成（區(qū)縣合伙人收益）16333.00元；經(jīng)過半年的試點，現(xiàn)在每個月話費超過300萬元，按合伙人模式5%分成，每個月合伙人收益超過15萬元，年投資收益率達到180%。

分享通信集團推出的區(qū)縣投資合伙人計劃，任何人都可以參與分享分享通信集團的技術、平臺和資源。對于不同投資額分為100萬元、80萬元、60萬元、40萬元、20萬元5個級別，分別可以獲得5%、4%、3%、2%、1%的話費分成比例（每月一結(jié)算）。此項計劃分為兩種收益分成模式，一種是本金定期返還型：每年10%年化率的收益，三年后返還本金，同時解除話費分成合同；另一種是永久收益型：每年15%的年化率，前六個月按出賬話費5%分成，第七個月開始保障年化率15%。為了方便區(qū)縣合伙人推廣，分享通信集團還把利益進一步分享，分為“海、陸、空”三大系：“空”是指非實體高端層面——政企客戶、行業(yè)渠道推介方可以獲得話費分成5%；“陸”是指門店實體——站長可以獲得話費分成5%、門店可以獲得話費分成10%；“?！笔侵笍V大人民群眾——特許經(jīng)紀人可以獲得話費分成12%+3%，分享小伙伴可以獲得話費分成5%。

“如此一來，每一層積極參與進來的人都可以通過分享通信集團的平臺分享到實實在在的利益，真正地實現(xiàn)去中間化、去中心化的分享精神。”蔣志祥笑著說，“這對于分享通信來說其實是沒有太多收益的，甚至會為此付出一定的成本，但是我們獲得的是用戶的擁躉。”

分享的前提是互聯(lián)互通

“分享其實無處不在，分享不只是給錢，慈善是一種分享，交流也是一種分享。‘走出去也是一種分享?！笔Y志祥對“一帶一路”走出去的國家戰(zhàn)略積極響應，2016年分享通信集團正式收購尼日利亞電信運營商GiCell，金額達2億美元，占股80%。蔣志祥認為全球化互聯(lián)互通早已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，中國企業(yè)應該順應大勢，堅定地“走出去”。同時，蔣志祥站在更高的角度考慮，認為中國企業(yè)“走出去”不能止于投資，讓核心技術“走出去”，讓其他國家受惠受益，才能真正扎根當?shù)?，才能實現(xiàn)真正的互聯(lián)互通。

蔣志祥提出的分享通信集團正在打造的運營商操作系統(tǒng)（SIM OS），通過核心技術+資本走出去模式推動全球運營商互聯(lián)網(wǎng)化進程，贏得全世界運營商。聯(lián)合世界通信行業(yè)資源，推動全球通信事業(yè)的融合、分享、發(fā)展、共贏。其中關鍵的一步就是通過收購的尼日利亞國家通信公司作為SIM OS的第一個試點，這從另一個層面來講也是分享——分享通信集團把核心技術分享給尼日利亞國家通信公司服務于當?shù)厝嗣瘢崛绽麃唶彝ㄐ殴景咽袌龇窒斫o了分享通信集團。

蔣志祥指出，在信息爆炸的今天最珍貴的不是房產(chǎn)、存款、金銀珠寶，而是數(shù)據(jù)。如今各行業(yè)都在講大數(shù)據(jù)，但是這個數(shù)據(jù)是誰的數(shù)據(jù)？是你的，是我的，是大家的，但卻又不是我們每一個個人的。因為大數(shù)據(jù)并沒有掌握在我們個人手里，而是在幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司手里。但這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司又是相互割裂的，是一個個的信息孤島。這就造成了溝通交流的不便捷和資源的浪費，大數(shù)據(jù)的核心是要建立分享機制、貢獻機制，只有這樣大數(shù)據(jù)才能有未來。

“分享通信集團可以說是全球第一個互聯(lián)網(wǎng)化的運營商。”蔣志祥問《中國民商》記者：“你知道為什么曾經(jīng)移動通信會收取漫游費嗎？”他說：“就是因為我們運營商的每個省份都是獨立核算的，是割裂的。當人們跨省份使用移動通信設備的時候，會使用到當?shù)氐囊苿油ㄐ呕A設施，雖然屬于一個平臺但是因為每個省份都是獨立的，所以手機號碼歸屬省份運營商和被跨省使用運營商都想收取費用，但是又都不想分給對方？怎么辦呢？加收漫游費來重新劃分收益。因為他們沒有互聯(lián)網(wǎng)化?！?/p>

蔣志祥表示分享通信集團的所有網(wǎng)點和門店，乃至號碼都是在一個體系內(nèi)運營，即便分布在全國各地也會通過互聯(lián)網(wǎng)合為一體，它們的靈魂也只有一個。所以分享通信集團絕對不會收取漫游費，因為分享通信集團的理念就是分享，而分享是去中間化去中心化的。不管是河北分享通信還是北京分享通信，用戶所享受到的服務都是同樣優(yōu)質(zhì)的。

互補性發(fā)展而非對抗性競爭

三大基礎運營商現(xiàn)在都在紛紛降價增量提高服務質(zhì)量，有輿論指出這對于其他運營商來說無疑增加了繼續(xù)生存下去的難度。因為運營商初期得以生存就是依靠實惠的價格和便捷的服務獲取用戶。但蔣志祥指出，分享通信對于未來發(fā)展完全沒有任何憂慮，因為分享通信有其獨特的創(chuàng)新模式作為拉動發(fā)展的動力，而非簡單的價格戰(zhàn)。

首先，分享通信開展區(qū)縣合伙人計劃、特許經(jīng)紀人計劃。特許經(jīng)紀人是指分享通信集團授權到個人的移動通信營業(yè)廳，迅速推廣更多的特許經(jīng)紀人、小伙伴和普通用戶，真正實現(xiàn)市場倍增的目的。這一計劃大大提升了經(jīng)紀人的收益，這一收益并不僅限于用戶首次開通，而是把用戶每月使用費用的收益也分享給經(jīng)紀人，是真正意義上的把平臺分享給所有參與者。

其次，分享通信發(fā)布“綠、集、享、連、尚”五大平臺品牌?！熬G”品牌圍繞教育行業(yè)開展移動互聯(lián)網(wǎng)服務，孵化移動閱讀、移動動漫和移動視頻業(yè)務，是移動教育產(chǎn)業(yè)鏈的入口?！凹逼放疲?jié)號）為集團客戶量身打造，為企業(yè)無限節(jié)約成本的企業(yè)專屬號碼；“享”品牌以“享量+享錢”為依托面向消費者用戶群提供流量幣及手機錢包業(yè)務，與銀券?？蛻魬?zhàn)略合作，提供多卡合一的生態(tài)；“連”品牌連接一切以人與人、人與物、物與物實現(xiàn)連接未來，實現(xiàn)工業(yè)4.0，助力智能家居、車聯(lián)網(wǎng)等移動物聯(lián)網(wǎng)應用發(fā)展；“尚”品牌致力于面向明星和時尚達人，為明星提供幸運數(shù)字號段（生日號段），通過粉絲申請用的明星號段，創(chuàng)造明星與粉絲互動的社群平臺，包括增值業(yè)務，話費支付等，恰恰與明星模式互補，明星主要是“青春飯”，號碼反而是時間長了不好換。

“在公司人員流動頻繁的今天，工作交接尤其是客戶資源的交接是一個很嚴重的問題，很多工作人員一旦離職，客戶資源也就被帶走了。我們的‘集品牌就是來幫助企業(yè)解決這一問題的。”蔣志祥指出，“集”（集節(jié)號）是專門面向企業(yè)集團的一項服務，集團使用分享通信的服務，可以實現(xiàn)人員離職人脈資源永存的優(yōu)勢特點。

據(jù)蔣志祥介紹，分享通信集團還在和中國工商銀行合作開發(fā)“享”卡，把手機SIM卡和銀行卡合二為一，手機可以充當銀行卡在ATM機上取錢，避免了攜帶多張卡片的不便。并進而在合作模式上進行深度合作，比如在工商銀行存5萬元可以免費贈送49元流量套餐，存10萬元可以獲贈99元流量套餐等。蔣志祥表示：“這對于銀行、分享通信集團、消費者來說是三方獲益的，銀行依靠我們的合作模式吸引到更多的顧客群體，我們也獲得了更多的用戶，消費者通過這一模式不但享受手機取現(xiàn)的便利還可以免費使用我們的套餐?！?/p>

當被問及分享通信和三大基礎運營商的關系時，蔣志祥指出分享通信和三大運營商并非處于對抗性競爭關系，而是互補性發(fā)展的關系。因為國內(nèi)的通信業(yè)還遠遠未飽和，三大基礎運營商并沒有完全滿足當前的市場需求，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展必然會產(chǎn)生更多的供給真空地帶。而分享通信要繼續(xù)竭盡全力滿足不斷發(fā)展的社會需求，這也正是分享通信飛速發(fā)展的機遇期。

擁抱5G再創(chuàng)輝煌

今年6月21日舉行的2018年IMT-2020（5G）峰會，直接以“構(gòu)建5G新生態(tài)”為主題，其實就是在指明5G未來的發(fā)展方向。在峰會上，工信部明確表態(tài)加速推進5G，根據(jù)計劃，我國在2020年將實現(xiàn)5G的全面商用。目前，5G第一階段的標準已經(jīng)公布，大規(guī)模的應用試驗將全面展開。

蔣志祥指出，5G除了網(wǎng)速更快之外，更重要的一點是大大減少了網(wǎng)絡延遲。5G又被稱為第五代移動通信網(wǎng)絡，其峰值理論傳輸速度可達每秒數(shù)10GB，這比4G網(wǎng)絡的傳輸速度快數(shù)百倍。在超低數(shù)據(jù)延遲方面，現(xiàn)在的4G已經(jīng)遠遠滿足不了很多前沿科技、行業(yè)的需求。比如在無人駕駛領域，4G的網(wǎng)絡速度會導致無人駕駛延時至少400毫秒。在高速行駛時如果下達停車命令，可能會超出預期位置前面數(shù)米。而5G的應用，則會避免這種情況。與4G不同的是，5G支持高度多樣化的終端。5G本身的特性，讓其有能力與數(shù)十億終端、機器人、人工智能、自動駕駛汽車、納米技術及更多領域的前沿技術相結(jié)合。

蔣志祥認為，4G改變生活，而5G將改變社會。推動5G發(fā)展也是運營商的使命所在，在5G時代實現(xiàn)萬物互聯(lián)將不再是空中樓閣?，F(xiàn)在全球連接到通信網(wǎng)絡中的移動終端有50億個，而到2020年這一數(shù)字將達到500億個，這將是通信行業(yè)彎道超車的大好機會。蔣志祥提到，1G、2G時代成就了中國移動、諾基亞、三星；3G、4G時代諾基亞沒落了，然后成就了高通、聯(lián)通、蘋果、小米。5G時代即將到來，在這個大潮流下，即使只是順勢而為規(guī)模也理應會翻十倍。蔣志祥表示，這不僅僅是通信業(yè)的機會，也是全社會企業(yè)家創(chuàng)業(yè)家的機會。據(jù)中國信息通信研究院《5G經(jīng)濟社會影響白皮書》預測，至2030年5G帶動的直接產(chǎn)出和間接產(chǎn)出將分別達到6.3萬億元和10.6萬億元。

“5G時代，萬物互聯(lián)，每個人、每一件電子產(chǎn)品都將離不開網(wǎng)絡，通信行業(yè)將迎來又一次新的變革?！笔Y志祥表示，為了迎接5G時代，分享通信集團以“客戶紐帶運營商”為愿景，通過“在您身邊，為您實現(xiàn)，和您一起，與客戶齊分享”的理念，全新推出165號段，針對企業(yè)提供定制套餐，提供大數(shù)據(jù)接口。

蔣志祥指出，分享通信集團的165號段將為企業(yè)提供整號段（165****0000-165****9999），號段內(nèi)所有號碼均為企業(yè)所有，同時在手機卡面設計上也會進行定制化的專屬號段專屬設計，提高企業(yè)對外形象。另外，使用企業(yè)專屬號段撥打電話對方手機即使沒有儲存也會顯示公司品牌，增加企業(yè)溝通便捷程度和信任度。對于企業(yè)內(nèi)部，還可以按照員工工號分配員工手機號，極大地方便了企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系。針對不同崗位需求特別定制套餐，比如程序員、技術員需要的流量更多一些，業(yè)務員對通話時長要求較高。機動靈活的套餐設置，既降低了企業(yè)的通信費用又方便了員工的工作使用，一舉兩得。

基于5G時代萬物互聯(lián)特性，分享通信集團在其固有模式“集節(jié)號1.0”專注提升企業(yè)辦公效率、為企業(yè)無線節(jié)約成本的基礎上，以數(shù)萬企業(yè)使用反饋為基準，結(jié)合大數(shù)據(jù)精準分析，以全新的技術打造全新“集節(jié)號2.0”。“集節(jié)號2.0”實施大數(shù)據(jù)精準分析，員工行為習慣、喜愛偏好、企業(yè)員工管理、企業(yè)福利是否到位等資料一手掌握，幫助企業(yè)實時調(diào)整企業(yè)管理戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)管理升級，降低企業(yè)運營管理成本，使企業(yè)管理層更清晰企業(yè)運營狀態(tài)、員工狀態(tài)。另一方面，分享通信集團集節(jié)號2.0時代，可以實現(xiàn)“鐵打的號碼，流水的兵”，換人不換號，一號傳承客戶，企業(yè)再也不用擔心客戶流失問題?！凹?jié)號2.0”可以實現(xiàn)隨時隨地、一鍵發(fā)起、電話會議、實時連接、任務備忘等功能。通過企業(yè)大數(shù)據(jù)整合客戶關系管理、產(chǎn)品管理、采購管理、項目管理、財務管理、人力資源管理等各方面的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)企業(yè)的一體化管理系統(tǒng)。同時，將各個模塊的數(shù)據(jù)整合和共享，讓各部門和各業(yè)務環(huán)節(jié)的管理人員和工作人員都能及時分享數(shù)據(jù)和信息，并及時上傳新的數(shù)據(jù)和信息，再通過大數(shù)據(jù)的實時分析，加快企業(yè)內(nèi)部的溝通和工作效率，減少日常的繁冗工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，達到更大的效益。

蔣志祥表示，1G時代大哥大橫行無忌，2G時代移動一馬當先，3G時代聯(lián)通疾馳而上，4G時代三大運營商三足鼎立。5G時代，分享通信集團必將積極創(chuàng)新、乘勢而上改寫中國電信通信當前格局。

乘著5G時代的大潮流，分享通信繼續(xù)破浪前行，以分享理念為帆，以自我重塑為舵，相信蔣志祥會譜寫出更加輝煌的篇章。

（責任編輯 李秀江）