翁均飛

在大唐襪業(yè)市場，今年81歲的鐘百萬是一個傳奇。1991年大唐輕紡市場開業(yè)，他是第一批被工商部門動員進入市場的經營戶，之后一直在襪業(yè)市場做生意。2016年，鐘百萬感覺無法適應互聯網時代，才徹底結束了自己的生意，轉為幫外甥看管一個12平方米的攤位。

鐘百萬是大唐鎮(zhèn)箭路村村民，早在1987年，夫妻倆就購買了4臺手搖襪機，成為村里最早辦襪機的農戶?！吧鲜兰o90年代，全村80%左右的家庭都做襪，他們的技術都是我老婆直接或間接教的?！边@是令鐘百萬最為自豪的事。

改革開放40年以來，大唐鎮(zhèn)涌現了千千萬萬個像鐘百萬夫妻那樣的創(chuàng)業(yè)者，他們懷揣財富夢想，篳路藍縷，敢闖敢干，共同締造了經濟發(fā)達的國際襪都。與襪業(yè)一起發(fā)展的是市場，從路邊市場到實體市場再到線上線下一體化市場，大唐輕紡襪業(yè)城成為全球最繁榮的襪業(yè)市場，年成交額達到130多億元。

路邊市場：在灰色地帶穿荊度棘

改革開放前，還是計劃經濟時代，那些做點小生意、賺點小錢的事情叫做“資本主義尾巴”，制止這種活動就叫“割資本主義尾巴”。在這種背景下，諸暨最早的襪子市場悄然出現在距離縣城10多公里的外陳火車站，買賣雙方幾乎只露了個臉，就被稅務、“打私辦”等一掌打掉。

膽大的漏網之魚，又溜到五里之外的鐘家村（現屬暨陽街道金三角村）。義烏的商販逐市而至，同樣出現在鐘家村口的農民自發(fā)組織的襪業(yè)集市中。但僅僅兩個月之后，鐘家襪市也難逃外陳襪市那樣的覆滅命運。

丹吉婭集團董事長洪冬英并不避諱“打游擊”的往事。她說，織襪戶們從海寧購得錦綸絲回來，為了避開“打私辦”，他們不在諸暨火車站下車，改在離城10公里的紅門車站下車，途中發(fā)現情況不妙，干脆發(fā)“暗號”行事，來個金蟬脫殼，將貨物從火車上拋下來，由“接應”的襪機戶將貨物接走。

上世紀80年代初期，襪市轉移到杭金公路與紹大公路交會處，這里是一片以3A商場為中心的桑園地和苧麻地，分別屬于三都區(qū)和五泄區(qū)。原大唐汽車站三五成群的小販，看中了這塊桑園，這里迅速形成一個襪子市場。

大唐鎮(zhèn)首任鎮(zhèn)長章水土說，當時，三都、五泄兩區(qū)的工商和稅務部門都到這個路邊襪市收取攤位費和稅收，有時造成重復收取稅費。為了避開收費人員，買賣雙方將交易時間從上午改為下午，從下午改為前半夜，從前半夜改為后半夜，再后來，他們離開了大唐，跑到義烏市場。

隨著織襪戶的不斷增加，下新莊村（現屬大唐鎮(zhèn)中興社區(qū)）村民金銀煥看到了商機，他從海寧一家化纖企業(yè)買來原料，就在杭金公路與紹大公路交會處銷售。很快，路邊市場形成了氣候。“就是現在的大唐酒店一帶，大概有600多米長?！苯疸y煥說。后來，他喊出了改造“路邊絲市”的第一聲。

諸暨縣政府看到了這個情況，由時任副縣長俞關華牽頭，在下駱村（現屬大唐鎮(zhèn)盛唐社區(qū)）征地17畝，創(chuàng)辦了一個沒有建筑的簡易市場，賣襪的、賣織襪原料的客商紛紛涌入這個交易場地，除了本地人外，義烏、上海的襪商也聞訊而來。這個市場除了交易襪子，還辦了幾場物資交流會。但是，當時有群眾向上級寫信，說這是破壞蠶桑生產。于是，這個短命的簡易市場被取締了。

1988年，大唐庵村及周邊鄉(xiāng)村已形成襪業(yè)塊狀經濟格局，原先在路邊設攤的原料交易已不能適應襪業(yè)擴張的需求。10月18日，諸暨縣委、縣政府撤銷城山鄉(xiāng)、柱山鄉(xiāng)，建立大唐庵鎮(zhèn)（1992年冠山鄉(xiāng)并入，改名為大唐鎮(zhèn)），以適應經濟發(fā)展和市場建設需要。

鎮(zhèn)長章水土上任后，著手調研大唐鎮(zhèn)襪業(yè)發(fā)展狀況，發(fā)現一個不正常的現象：襪子生產基地在大唐，原料來自外面的市場，銷售市場在義烏。于是，在大唐鎮(zhèn)首屆人代會上，大唐鎮(zhèn)政府提出了大唐興鎮(zhèn)的發(fā)展思路：以路興貿，以貿興工，貿工農協調發(fā)展。這一提議對今后大唐鎮(zhèn)發(fā)展起到了決定性作用?；I建大唐輕紡市場，成為鎮(zhèn)黨委、政府的一項重要工作。

實體市場：在產業(yè)沃土升級換代

1990年，大唐鎮(zhèn)黨委、政府將《關于輕紡市場配套建設的設想》的報告送到市領導案頭。報告分析說，大唐的織襪業(yè)生產雖然發(fā)達，但卻沒有一個專門經銷織襪的市場。織襪的價格高低，完全取決于義烏小商品市場，織襪戶的經濟效益完全操縱在襪商手中。報告請求在建設中的輕紡市場中配套設立襪子市場。

1991年10月，大唐輕紡市場開業(yè)，擁有397個原料攤位、1515個成品攤位，成為大唐襪業(yè)發(fā)展的一個嶄新平臺。原來那個簡易市場與這個遮風擋雨的室內市場相比，真可謂有天壤之別，第一代襪子市場就在這里。

很快，全國一些大中型化纖生產廠家在大唐輕紡市場設立了銷售點，年銷售10萬噸以上，旺季達到每日200多噸。就連當時全國最大的化纖企業(yè)——營口化纖總廠的廠長也聞風而動，每月都要親自趕到大唐轉上幾圈，他曾經發(fā)出這樣的感慨：“大唐的化纖銷售打個‘噴嚏，全國的化纖行業(yè)就得‘感冒十天半月。”

1992年，大唐輕紡市場成交額達6.1億元，全國有167家企業(yè)的各檔化纖絲在大唐鎮(zhèn)經銷，在全國216個大中型專業(yè)市場中，銷售額居前20位，一躍成為全國最大的化纖絲集散地。當時，大唐鎮(zhèn)擁有各類襪機1.4萬臺，平均每天有47萬雙襪子發(fā)往全國各地。

大唐輕紡市場黨支部原書記、永新集團董事長金銀煥說，大唐現在的所有輕紡原料企業(yè)的董事長或總經理，都在輕紡市場當過老板，他們在經營期間走南闖北，了解全國各地大小化纖原料廠的情況，為上世紀90年代在家鄉(xiāng)辦起化纖原料企業(yè)打下基礎，而且越辦越大。

千家萬戶的織襪戶散布在各村，當初辦起襪廠都缺少資金，他們都在輕紡市場找關系，織襪原料賒賬拿走，資金都要欠上半年一載的，每年輕紡市場織襪戶的原料欠款都達數億元，這也為當地襪業(yè)的迅速發(fā)展提供了資金支持。

毫無疑問，大唐輕紡襪業(yè)市場孵化了大唐的企業(yè)，成就了大唐人的財富傳奇。市場與企業(yè)猶如魚水關系，它們之間是互通的、流動的，誰也離不開誰。

孫菊美是大唐鎮(zhèn)路西新村村民，從1991年10月帶著剛滿周歲的女兒擺襪攤到現在，她見證了四代襪子市場的演變?！暗谝淮m子市場就像小菜場，上面搭了一個鋼棚，每個攤位有一塊1.2米長、1米寬的水泥板，襪子就放在水泥板上面賣?，F在，那個地方成為大唐公園了?！闭f起往事，孫菊美記憶猶新。

1995年3月，大唐鎮(zhèn)政府將全鎮(zhèn)所有襪攤從輕紡市場搬遷至商業(yè)城（即1993年興建的輕紡機械市場），這是第二代襪子市場。7月，鎮(zhèn)政府提出在原輕紡市場改建各種原料絲交易攤位，新建營業(yè)房72間。

市場一旦形成，巨大的輻射效應顯示出來。1998年，市場交易空前火爆，攤位全部爆滿，攤位費飚升3倍。因為攤位面積局限，很多企業(yè)硬生生被擋在了大門外。同時，市場的信息功能、服務功能、開發(fā)功能更是得不到有效的整合和集約。1999年，重建大唐輕紡市場提上議事日程。

就在襪業(yè)發(fā)展的黃金時期，大唐鎮(zhèn)啟動了申辦中國襪博會的工作。1999年8月，省政府辦公廳以抄告單形式，同意諸暨市政府和中國紡織工業(yè)聯合會共同舉辦中國國際襪業(yè)博覽會。一張通向自由市場的入場券，就這樣歸入大唐名下。而歷屆襪博會的舉辦，更是吸引了世界各地的客商到大唐做生意。

2002年7月，大唐輕紡襪業(yè)城建成開業(yè)，第三代襪子市場就在這里。新市場占地400畝，建筑面積12萬平方米，擁有1600余間商鋪房，基建投資額達2.2億元，分為輕紡原料、襪子、襪機、物流四大交易市場，年成交額達100多億元。

這一年，柱峰村村民戚浩波出資31.5萬元，買下了占地73平方米的兩層店面房。早在1993年，他就開始做錦綸絲生意，輕紡原料市場搬到哪里，他就搬到哪里。戚浩波今年62歲，是誠信經營戶和文明經營戶。他說，自己做生意一直很穩(wěn)，一些廠家主動要求他做經銷商。

為了加速大唐襪業(yè)的再度騰飛，2010年，大唐鎮(zhèn)投資10億元，擴建新襪業(yè)市場等，使襪業(yè)原輔材料、生產設備、備品備件供應、產品銷售、各類襪業(yè)信息和襪業(yè)生產經營企業(yè)向市場集聚。2011年10月，第四代襪子市場——大唐襪業(yè)城開業(yè)。襪業(yè)城投資2億元，占地3.8萬平方米，建筑面積5萬平方米，設立1268個攤位，是全國最大的襪子交易專業(yè)市場。

線上市場：在電商時代異軍突起

襪子，是最適合在線上展示、銷售的產品之一。在線上，消費者可以第一時間直觀地了解產品的品牌、樣式等。緊隨時代浪潮，大唐襪業(yè)以“互聯網+”立市場，實施高效靈活的線上線下并行發(fā)展模式。

早在10多年前，大唐襪子市場不再局限于線下銷售。許多經營戶在線上接單，線下發(fā)貨。目前，市場里線上線下銷售難以界定，很多攤主是做外貿的；做內銷的，則以線上銷售為主。

大唐鎮(zhèn)中興社區(qū)慎葉自然村村民慎炎鑫，早在2009年在大唐襪業(yè)城租下攤位時，就注冊了“蝶風緣”和“糯米團”商標，線上線下同步銷售。“我現在主要賣童襪，客戶基本上是長三角的，一年批發(fā)量大概2000萬元，線上線下大致各占一半。”慎炎鑫說，以前自己做襪，后來部分外加工，再后來干脆賣掉襪機，全部外加工，“輕資產，靈活些”。

在整個大唐鎮(zhèn)，線上銷售逐年增長，2015年是大唐襪業(yè)線上銷售的爆發(fā)年。這一年，方田電商園投入運行，大唐鎮(zhèn)襪業(yè)電子商務聯合會成立，首屆網上襪博會舉行，傳統(tǒng)襪業(yè)產業(yè)插上了互聯網的翅膀。

方田村屬于大唐鎮(zhèn)輕紡城社區(qū)，曾經是一個“三合一”襪子生產專業(yè)村。從2014年11月底起，大唐鎮(zhèn)痛下決心，集中開展六大專項整治行動，統(tǒng)一收租方田村的廠房，出臺扶持政策，公開招商，吸引電商企業(yè)入駐。

2015年1月，麗水青年翁斌被優(yōu)惠政策所吸引，來到方田電商園，租下了800平方米房子。當年，他創(chuàng)辦的棉上襪業(yè)有限公司在天貓商城和阿里巴巴上賣襪，銷售額超過1000萬元。隨著電商業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，翁斌和表叔一起在方田附近租下廠房，購買了150臺電腦襪機，實現生產、銷售一條龍。今年，公司預計實現銷售額5000萬元。

翁斌認為，在大唐做電商有三大優(yōu)勢：一是政策優(yōu)勢，房租便宜，平均每平方米近百元，入駐企業(yè)第一年至第四年分別只需付30元、50元、75元、75元；二是產業(yè)優(yōu)勢，有非常完整的襪業(yè)產業(yè)鏈；三是物流優(yōu)勢，快遞價格低，每單只要3元多一點。“創(chuàng)業(yè)過程中也遇到了庫存壓力等困難，但是我一直堅信行業(yè)前景，通過不斷創(chuàng)新產品款式，打通線上線下渠道，邁過了前進路上的一道道坎?！?/p>

2015年4月，大唐鎮(zhèn)襪業(yè)電子商務聯合會成立，100多名電商代表加入聯合會微信群。自從襪業(yè)電子商務聯合會成立后，大唐鎮(zhèn)的電商們改變單打獨斗模式，走上抱團發(fā)展的新路子。

2015年10月，趁著第十二屆中國國際襪業(yè)博覽會舉行，大唐鎮(zhèn)與阿里巴巴聯合舉辦了首屆網上襪博會，阿里巴巴網站開辟了襪業(yè)專場專欄，并把襪博會聚焦首頁。大唐鎮(zhèn)挑選了100家電商企業(yè)參加活動，在網上展示的同時，還開辟線下展示區(qū)，把線上熱銷的產品進行現場展示，讓消費者、采購商、經銷商能直觀地體驗到電子商務購物帶來的便利。

目前，大唐鎮(zhèn)有3000多家電商企業(yè)，年銷售額達40億元，其中，方田電商園有110家電商企業(yè)，年銷售額達15億元。大唐鎮(zhèn)黨委書記田海斌說，改革開放以來，大唐鎮(zhèn)已持續(xù)投入超過30億元更迭改造襪業(yè)市場。大唐襪業(yè)依托實體市場和電商園，采取線上線下“兩條腿”走路模式，極大地推動了襪業(yè)產業(yè)的繁榮。