南懷瑾

立小忠以售大不忠

臣有立小忠以售大不忠，效小信以成大不信，可不慮之以詐乎？

有些人小事忠得很，但他是借此達(dá)到另外一個(gè)大不忠的目的?？梢?jiàn)用人之難、人心之險(xiǎn)詐。

有些人小信一定好，但為的是要完成他的大不信。

所以要顧慮到對(duì)方是不是真正的險(xiǎn)詐。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，從歷史與人生的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，許多人有才能有本事，做小事也一定盡忠，絕不使詐；他并沒(méi)有存心騙人，也沒(méi)有什么大的反叛目的。這樣做了許多年，可是一把他放到大的職位上去就完了，他就不忠了。

于是別人就說(shuō)此人使詐，但我的看法不同。這是由于主管對(duì)于人才沒(méi)有深切的了解。這種人在小位置上忠心，到了大位置上并不是不忠心，而是受環(huán)境的影響，最終變壞了。這不是他詐不詐的問(wèn)題，而是他這材料不夠坐那個(gè)大位置。人的心理是跟著空間、時(shí)間在變更的。一個(gè)人真能修養(yǎng)到自己的心理、思想不受環(huán)境的影響，不因空間、時(shí)間的變動(dòng)而跟著變動(dòng)，才稱(chēng)得上是第一等人。

貌厲而內(nèi)荏

臣有貌厲而內(nèi)荏，色取仁而行違，可不慮之以虛乎？

這是說(shuō)有些干部從外表上看脾氣很大，沖勁也很大，可是內(nèi)在沒(méi)有真膽識(shí)；有些人從態(tài)度上看起來(lái)非常仁義，而真正的行為卻與仁義相違背。就是說(shuō)有的人在平日看起來(lái)是蠻仁義的，但是真到了義利之間的緊要關(guān)頭，要做決定時(shí)，他就變得不仁義了。

所以當(dāng)主管的人對(duì)干部的看法、考核要顧慮到他是不是表里如一、腳踏實(shí)地。

害同儕以專(zhuān)朝

臣有害同儕以專(zhuān)朝，塞下情以壅上，可不慮之以嫉乎？

人類(lèi)的嫉妒心理是天生的。譬如有些人名氣大了，就會(huì)有人吃醋；有的人文章寫(xiě)得好了，也會(huì)有人吃醋。不論上面做領(lǐng)導(dǎo)的人還是做一般干部的人，對(duì)于這些都是要知道的。

人的心理有這個(gè)毛病。有些人喜歡打擊同事，自己專(zhuān)權(quán)，于是使上面也不了解下面的情形，同時(shí)使下面也不了解上面的意思。都是出于妒忌心理才發(fā)生了這些情形。

所以一個(gè)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人的聽(tīng)到干部當(dāng)中甲說(shuō)乙的話，乙說(shuō)甲的話，都不能偏聽(tīng)，而要盡量客觀，要注意他們之間是不是有妒忌心理。

進(jìn)邪說(shuō)以亂是

臣有進(jìn)邪說(shuō)以亂是，因似然以傷賢，可不慮之以讒乎？

挑撥的話、壞話、害人的話就是讒言。

古今一理。譬如一個(gè)文人，尤其是學(xué)哲學(xué)、學(xué)邏輯的人，就容易犯這個(gè)錯(cuò)誤。邏輯學(xué)好了以后，非常會(huì)辯理，怎么樣都說(shuō)得對(duì)。邏輯上絕對(duì)通，但事實(shí)上卻不一定對(duì)。這種人能言善辯很有文才，很有思想，卻專(zhuān)門(mén)發(fā)表邪說(shuō)。

當(dāng)我們做了主管的時(shí)候，干部進(jìn)邪說(shuō)，不一定要寫(xiě)文章。對(duì)于某件事情，他輕輕一句話，我們就聽(tīng)進(jìn)去了，中了他的邪說(shuō)，亂了真理，結(jié)果他用一種好像是對(duì)的道理傷害了好人。所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)人的就要顧慮到是不是有讒言在起作用。

因賞以?xún)敹?，因罰以作威

臣有因賞以?xún)敹鳎蛄P以作威，可不慮之以奸乎？

有些專(zhuān)權(quán)的人，他對(duì)他的部下有賞賜，并不是公正地賞，而是自己與受賞的人有關(guān)系，故意賣(mài)恩情給他。譬如小的單位主管，有考核權(quán)的，對(duì)于自己喜歡的人就多給他分?jǐn)?shù)，對(duì)于自己所討厭的人，盡管那人有本事、有功績(jī)，卻還是設(shè)法扣他的分?jǐn)?shù)。

“因罰以作威”，以示權(quán)威。賞罰基于私心，這一類(lèi)人就是奸佞之人，不公正。

欺君罔上

臣有外顯相薦，內(nèi)陰相除，謀事托公而實(shí)挾私，可不慮之以欺乎？

這種事情就很?chē)?yán)重了。我們從歷史上的政治事件中常?？梢钥吹?，有些人明明內(nèi)心想要害某人，表面上卻說(shuō)此人的好話，暗暗地把此人整垮。

謀事則冠冕堂皇，托之于公事上，實(shí)際上則挾有私意，手段非常高明。這就是欺，古代所謂欺君罔上。我們看歷史，這種悲慘的故事實(shí)在不勝枚舉。

托重臣以自結(jié)

臣有事左右以求進(jìn)，托重臣以自結(jié)，可不慮之以偽乎？

有些人善于巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)人旁邊最親信的人，專(zhuān)走這個(gè)門(mén)路，很好地服侍他們，由他們影響領(lǐng)導(dǎo)人，以達(dá)到自己的目的。

他們找在領(lǐng)導(dǎo)人面前分量最重、言聽(tīng)計(jì)從的人，結(jié)交他們，托他們的力量，以鞏固自己的權(quán)力與地位。這都是偽。

不過(guò)對(duì)這種事有時(shí)也很難下定論，要看個(gè)人的運(yùn)用。從近代史看，曾國(guó)藩、胡林翼就是走的這個(gè)路子，結(jié)果前者成了清朝的中興大臣，后者成為一代名將，兩個(gè)人其實(shí)都是正派的人。

但是他們?yōu)槭裁匆@樣做？這就是權(quán)術(shù)，沒(méi)有辦法不如此做。

要想事業(yè)成功，有時(shí)候也不能呆板地拘小節(jié)。問(wèn)題在于動(dòng)機(jī)如何，動(dòng)機(jī)絕不能是為私。

所以“臣有事左右以求進(jìn)，托重臣以自結(jié)，可不慮之以偽乎？”這句話也不是呆板的，如何運(yùn)用，要看實(shí)際的情形、動(dòng)機(jī)何在而定。

茍合以求進(jìn)

臣有和同以諧取，茍合以求進(jìn)，可不慮之以禍乎？

這里是說(shuō)，有些干部圓滑得很，“太極拳”馬馬虎虎應(yīng)付一下，只要是配合主管的要求，什么都來(lái)，只要對(duì)他自己的前途有利的就干，這種心理發(fā)展下去將來(lái)就是一個(gè)禍害。

這種人到了利害關(guān)頭，一點(diǎn)氣節(jié)都沒(méi)有，什么事都可以做得出來(lái)。

悅主意以求親

臣有悅主意以求親，悅主言以取容，可不慮之以佞乎？

有的干部只做上面老板喜歡的事，專(zhuān)說(shuō)老板喜歡聽(tīng)的話，以求得他的歡心，取得他的信任。這種人就是佞臣。

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人在防惡上應(yīng)該注意9種原則、9個(gè)顧慮，這也是關(guān)于人物的分類(lèi)。

讀書(shū)千萬(wàn)不要為書(shū)所困，一切運(yùn)用全在自己。像這一類(lèi)的書(shū)讀多了，等于醫(yī)學(xué)常識(shí)豐富了以后連一杯水都不敢喝了，生怕有傳染病；而對(duì)于“九慮”這些東西看多了，連朋友都不敢交了。

其實(shí)只要我們把握大原則，相信少數(shù)人，不傷任何人，愛(ài)護(hù)所有人，凡事但求心安就好了。

知道變，而能應(yīng)變，那還屬下品境界。上品境界，能在變之先而求先變。故領(lǐng)導(dǎo)者要能樣樣深入，融會(huì)貫通，方能達(dá)“變”，方能洞察先機(jī)，隨時(shí)知變、適變、應(yīng)變。

（摘自《讀者》）