藍毅

一、項目簡介

PoPo健康有限責(zé)任公司旨在為用戶創(chuàng)造一個干凈、輕松、健康的社交王國，為一群熱愛生活、熱愛健康人士提供交流平臺。

不同于豆瓣、微博、貼吧，PoPo主打身心健康話題，初定分為九大塊：曬診療、曬飲食、曬生育、曬睡眠、曬兩性、曬美容美體、閑聊俱樂部、米飯有約、情感生活。用戶通過平臺分享個人的醫(yī)療經(jīng)歷、健康足跡以及有關(guān)身心健康的消費事跡，點擊評論或者私聊。樓主可通過文字、圖片、短視頻曬出相關(guān)話題，其他用戶既可以用文字評論，也可以發(fā)語音評論。反饋給樓主的信息可以彈幕形式顯現(xiàn)在圖片或視頻中，做到真正的用圖說話，既實用又好玩。

我們的亮點在于，根據(jù)話題榜單或者話題熱度，和樓主所曬話題的質(zhì)量，后臺可以利用PoPo豆進行反饋，每達到500PoPo豆，我們平臺以該樓主名義捐出1元錢于留守兒童、空巢老人等公益組織。每年根據(jù)樓主公益情況，評出前三名PoPo話題王公益之星，與明星面對面聊公益，屆時通過美拍、花椒直播。

Popo的開發(fā)分三步走。第一步，短期目標(biāo)第一年處理好公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)性與整體性問題，資金問題，做好公司發(fā)展規(guī)劃，擴大宣傳，塑造企業(yè)形象，做好市場定位。同時要有風(fēng)險意識，密切關(guān)注移動app的發(fā)展動向。第二步，中期目標(biāo)打造PoPo品牌，提升影響力，重在創(chuàng)新，開發(fā)新項目，滿足用戶新增需求。第三步，長期目標(biāo)形成品牌效應(yīng)，培養(yǎng)軟件開發(fā)和創(chuàng)新型人才，擴大公司規(guī)模，占領(lǐng)新市場，開拓業(yè)務(wù)更廣領(lǐng)域。

二、創(chuàng)業(yè)機會與競爭策略

Popo—全民曬健康軟件與國務(wù)院發(fā)布的醫(yī)藥十二五規(guī)劃中“我國醫(yī)療衛(wèi)生健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點將從以治療為主轉(zhuǎn)為預(yù)防為主”的觀點不謀而合。同時也順應(yīng)了社會經(jīng)濟情發(fā)展的國情，2014年中華人民共和國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達46628.51元，中產(chǎn)階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，“富貴病”、“白領(lǐng)病”、“亞健康”等所帶來的困擾已嚴(yán)重影響人們的日常生活，為健康管理在中國發(fā)展奠定了社會基礎(chǔ)。popo起到的作用就是給民眾一個聊健康的平臺，讓大家在娛樂中便可以關(guān)注并習(xí)得健康知識，提高生活質(zhì)量，有強大的市場需求量。

用波特五力分析行業(yè)競爭發(fā)現(xiàn)，供應(yīng)商的議價能力受到了同業(yè)競爭的限制，增加了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的議價優(yōu)勢；app開始向?qū)I(yè)化發(fā)展，但行業(yè)間并不是同質(zhì)產(chǎn)品，醫(yī)療健康的app仍有廣闊空間；下游用戶討價還價能力較強，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)買方市場是大勢所趨；APP產(chǎn)品進入和退出障礙都不是很高，技術(shù)要求也不是很嚴(yán)苛，潛在的進入者有很大的機會涉足該領(lǐng)域，但POPO針對的客戶群體是由客戶自己給自己定義的，所以在自由度上更勝一籌，不受行業(yè)規(guī)范的限制；而替代品易出現(xiàn)但如果沒有更為新穎的能發(fā)揮用戶想象空間的創(chuàng)新功能，替代品的威脅可以忽略不計。而最有效的競爭模式就是不斷創(chuàng)新更細致和多元化的滿足用戶的需求。

根據(jù)當(dāng)前社交平臺主要提供的話題類別區(qū)分，社會娛樂新聞類話題的閱讀量和活躍度都最高，生活健康類相對占比少，市場空間很大。本款A(yù)PP 主要針對追求健康，想要了解健康或分享健康知識的群體。又因為大健康背景以及移動社交平臺的發(fā)達，市場潛力巨大，值得關(guān)注并采取開發(fā)措施。

三、商業(yè)模式

1、現(xiàn)有推廣渠道分析

2、公益推廣分析

線上公益：通過話題榜單或者話題熱度，根據(jù)樓主所曬話題的質(zhì)量，我們后臺可以利用PoPo豆進行反饋，每達到500PoPo豆，我們平臺以該樓主名義捐出1元錢于健康公益組織。

線下公益：PoPo健康有限責(zé)任公司將會從杭州出發(fā)，以社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)、辦事處、村居委會為單位，以豐富多彩的社區(qū)主題活動為載體，聯(lián)合眾多著名醫(yī)院的專家教授，向廣大居民展開系列便民醫(yī)療服務(wù)措施和大型健康知識普及、醫(yī)療健康咨詢等豐富多彩的活動。PoPo健康有限責(zé)任公司計劃在杭州各個點舉行多場現(xiàn)場咨詢活動，內(nèi)容涉及各項健康問題，咨詢會帶有公益活動性質(zhì)，便于媒體炒作，有利于樹立公司品牌形象。同時，在咨詢會上，推進相關(guān)健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，得到相關(guān)企業(yè)的廣告宣傳費，是我們平臺線下資金來源。

3、利用社交渠道推廣

（1）在類似于健康網(wǎng)，微信，騰訊、微博等知名社交平臺中宣傳此款軟件，吸引用戶關(guān)注，利用口碑宣傳擴大此款A(yù)PP的影響。

（2）建立APP官方應(yīng)用認證空間，吸引粉絲關(guān)注。

（3）建立新浪微博官方認證，吸引粉絲的同時，及時更新軟件相關(guān)信息并發(fā)布，利用微博的擴散力量宣傳此款應(yīng)用。

4、利用社交廣告助力應(yīng)用成長

根據(jù)APP下載人群進行數(shù)據(jù)分析，找到下載使用的核心用戶群，通過采用用戶有獎活動反饋調(diào)查分析，大概確定核心用戶群性別取向、地域定向、年齡定向、用戶定向（已安裝or未安裝）等方面對比，找到廣告核心受眾，反復(fù)測試，準(zhǔn)確定位。設(shè)計幾套素材風(fēng)格，投放給相同的用戶，查看線上的效果反饋，點擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過多重測試，可以便捷的尋找核心人群喜愛的素材。

在制定好策略后，還需要對既定策略進行快速有效的執(zhí)行，高效率的執(zhí)行時策略成功的有效保證。實時調(diào)控，靈活的掌握廣告曝光情況，進一步提高廣告投放性價比，最大化保障廣告投放的效果。

四、運營狀況及發(fā)展戰(zhàn)略

公司以能成為醫(yī)藥類app中市場占有率最高為戰(zhàn)略目標(biāo)，以五年為一個單位以第一桶金為起始點，第二個五年開始盈利，創(chuàng)新新的市場需求，第三個五年鞏固已有市場份額，擴大經(jīng)營范圍，以此類推，直至成為全國甚至全世界人手必備的app。

創(chuàng)業(yè)初期公司選址為大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)園區(qū)，采用現(xiàn)代扁平型組織結(jié)構(gòu)，形成管理控制中心。由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡單，采用的是簡單結(jié)構(gòu)，是組織扁平化，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。

如今，用戶不再被動接受手機內(nèi)置標(biāo)準(zhǔn)化的社交產(chǎn)品，而是根據(jù)個性化的需求來決定自己的社交產(chǎn)品，或者說，用戶需要更加特殊化、個性化的產(chǎn)品。近幾年一些白領(lǐng)，大學(xué)生非常關(guān)注健身、養(yǎng)生方面的話題，憑借手機軟件的便捷，通過搜索微博、豆瓣，尋找碎片化的信息，但不能形成完整、專業(yè)的信息鏈條。其次，這些社交平臺雖然可以討論各種各樣的話題，但是涉及興趣內(nèi)容雜亂，用戶往往被迫接收不感興趣的內(nèi)容，形成不了專業(yè)化的社交平臺。

五、融資計劃

公司融資計劃如下：前一到三年需要社會融資100萬以及商業(yè)貸款50萬，用于平臺搭建，日常維護，宣傳與人員工資；第四第五年成長期不需如前期大規(guī)模融資，從第六年開始進入成熟期，需招商引資100萬用于拓寬業(yè)務(wù)，擴大市場份額。公司可通過公開上市，整體購買，資產(chǎn)或股權(quán)轉(zhuǎn)讓，股份回購，托管，公司內(nèi)部合并、轉(zhuǎn)讓來讓風(fēng)險投資退出。

（作者單位：浙江財經(jīng)大學(xué)，浙江 杭州 310018）