文 / 《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》特約記者 孫少

天王表創(chuàng)始人董觀明（曹健鵬攝）

67歲的董觀明先生，星目含威，疾走如風(fēng)，聲若洪鐘，沉穩(wěn)而厚重。

他是香港時(shí)計(jì)寶投資有限公司董事局主席、天王表品牌創(chuàng)始人。

說(shuō)起很久以前的經(jīng)歷，他如數(shù)家珍，一切好像就在昨天。

投資90萬(wàn)元，一共才十幾人的初創(chuàng)公司，30年間迎來(lái)巨變。近10年共計(jì)納稅12億多元，2700個(gè)專柜遍布全國(guó)各地知名商場(chǎng)，員工人數(shù)5000人，天王表業(yè)年產(chǎn)量超過(guò)200萬(wàn)只，天王表品牌年銷售額超過(guò)20億元……這樣的成績(jī)，他說(shuō)得語(yǔ)調(diào)格外平緩。

天王表第一只時(shí)尚女表 LB026G

倒是興建中的天王表總部大廈，讓老人喜上眉梢。即將結(jié)束長(zhǎng)期租用別人廠房的歷史，在寸土寸金的深圳擁有公司自己的家，這讓董觀明很是興奮。說(shuō)起建筑面積近3萬(wàn)平方米的新大樓，他的笑如孩童一般。

在與記者的長(zhǎng)時(shí)間對(duì)話中，他的一句“是中國(guó)偉大時(shí)代成全了我”，最富感情色彩、最令聽(tīng)者動(dòng)容。在中國(guó)改革開(kāi)放歷程中，他投身祖國(guó)懷抱，他為自己的選擇感到慶幸。

他說(shuō)：如果當(dāng)初不那么選擇，我不知道自己活成什么樣。但可以肯定，不會(huì)比現(xiàn)在出色。

他說(shuō)：如果把過(guò)去的事拿到現(xiàn)在去做，即使再多辛苦努力，也不可能成功。因?yàn)槠瘘c(diǎn)、環(huán)境都變了。

他說(shuō)：天王表在內(nèi)地發(fā)展的這30年，跟上了這個(gè)開(kāi)放的時(shí)代、進(jìn)步的時(shí)代、偉大的時(shí)代。

“天王表為您報(bào)時(shí)”的廣告詞讓天王表深入人心

1988年，董觀明以在香港注冊(cè)的偉明五金制品有限公司（時(shí)計(jì)寶投資有限公司的前身）為投資主體，在內(nèi)地創(chuàng)立了天王電子有限公司，創(chuàng)立了自主手表品牌——天王表，一頭扎進(jìn)國(guó)內(nèi)鐘表市場(chǎng)。

天王的名稱大有來(lái)頭。當(dāng)時(shí)的內(nèi)地，港臺(tái)文化大行其道，給自己的初創(chuàng)品牌命名時(shí)，董觀明巧妙借用了霸氣十足的“天王”二字，標(biāo)識(shí)則選用了皇冠。他希望做到鐘表界的王者，品質(zhì)的王者，給受眾帶去最好的時(shí)間體驗(yàn)和享受。

初創(chuàng)公司，資金和人力資源有限，內(nèi)地與香港經(jīng)濟(jì)的落差，生活習(xí)慣和文化上的差異，董觀明遇到的難處可想而知。灑下無(wú)數(shù)汗水，經(jīng)過(guò)幾多拼搏，然而收效卻比預(yù)期差很多。

公司就這樣不溫不火地走到1992年。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)腕表造型老舊、設(shè)計(jì)單一。改革開(kāi)放過(guò)程中，國(guó)外時(shí)尚潮流漸漸東來(lái)，人們開(kāi)始追捧時(shí)尚腕表，尤以愛(ài)美的女性群體為甚。

央視《新聞聯(lián)播》報(bào)時(shí)廣告

天王表敏銳捕捉這一變化，迅速推出一批新穎別致的靚麗時(shí)尚女裝腕表，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，一時(shí)風(fēng)靡全國(guó)。從此，天王表開(kāi)始被人們所認(rèn)識(shí)。

1998年，董觀明干了一件轟動(dòng)全國(guó)的大事。他把目光聚焦在如日中天的中央電視臺(tái)，于是，觀眾每天都會(huì)在新聞聯(lián)播的前幾秒聽(tīng)到“天王表為您報(bào)時(shí)”的廣告詞。播放這個(gè)廣告花了近2000萬(wàn)元，比天王公司當(dāng)年的利潤(rùn)還要高。但天王表卻從此植入人心，深深嵌入幾代人的印記中，一時(shí)間風(fēng)頭無(wú)兩。

2003年，面對(duì)國(guó)內(nèi)外腕表品牌的重重圍困，以及零售業(yè)因非典肆虐陷入的寒冬，天王公司選擇了集王者風(fēng)范和君子氣息于一身的陳道明為產(chǎn)品代言，再次贏得市場(chǎng)先機(jī)。

就在各國(guó)產(chǎn)品牌紛紛效仿，高價(jià)聘請(qǐng)代言人的時(shí)候。董觀明和他的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)而把重心放在了渠道和服務(wù)上。為了細(xì)化管理，他們將全國(guó)各地辦事處的數(shù)量增加到了38個(gè)，直接管理和運(yùn)營(yíng)遍布全國(guó)各地商場(chǎng)的天王表銷售專柜，消費(fèi)者由此得到統(tǒng)一規(guī)范的產(chǎn)品體驗(yàn)和便捷高效的服務(wù)。

2013年，他們又推出“傳奇”系列腕表，以簽約國(guó)內(nèi)頂級(jí)超模+眾多知名影星全國(guó)巡演的獨(dú)創(chuàng)模式，在全國(guó)開(kāi)啟“傳奇·創(chuàng)世紀(jì)”天王表25周年傳奇時(shí)光之旅。這一新穎的推廣模式在行業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈反響。

尋求核心技術(shù)突破，不忘社會(huì)責(zé)任

研究市場(chǎng)走向并迅速開(kāi)發(fā)應(yīng)市產(chǎn)品，一直是天王表的優(yōu)勢(shì)。在獲得市場(chǎng)認(rèn)同后，天王表更希望在核心技術(shù)上取得突破，2010年，專職腕表新技術(shù)開(kāi)發(fā)的天王表研發(fā)中心成立，天王表大踏步邁向高端精密制表領(lǐng)域。

多年間，該公司獲得國(guó)家發(fā)明專利和實(shí)用性發(fā)明專利數(shù)十項(xiàng)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新獲得強(qiáng)力支撐。2012年推出天爵陀飛輪系列腕表，2015年研制成功2000米深度防水潛水表，再到2018年防水深度達(dá)10500米的潛水表取得成功。智能表、材料應(yīng)用、機(jī)心改制等項(xiàng)目的立項(xiàng)和深度涉入，均證明了天王公司在核心技術(shù)上尋求突破的決心。天王表的工業(yè)設(shè)計(jì)中心和技術(shù)中心，也朝著國(guó)家級(jí)設(shè)計(jì)中心和技術(shù)中心的目標(biāo)發(fā)展。

天王表天爵陀飛輪系列

不吝巨資發(fā)力產(chǎn)品和渠道兩端，天王公司得到了市場(chǎng)的豐厚獎(jiǎng)賞。從各鐘表上市公司報(bào)表來(lái)看，天王表市場(chǎng)份額和凈利潤(rùn)一直領(lǐng)先于國(guó)產(chǎn)品牌。早年布局的線上電商渠道，銷售額也在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第一。線上線下雙魁，讓天王表成了業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)馁吆托袠I(yè)標(biāo)桿。

天王表從未忘記自己的社會(huì)責(zé)任。從創(chuàng)牌至今，董觀明和他的團(tuán)隊(duì)一直致力于慈善事業(yè)：四川省殘疾人聯(lián)合會(huì)、湖南長(zhǎng)沙抗洪賑災(zāi)、廣東梅州市大埔縣災(zāi)后重建等，都得到天王表的慷慨支援。

2015年，天王表捐助100萬(wàn)元，為廣東嘉應(yīng)學(xué)院莘莘學(xué)子設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金，為高校教育貢獻(xiàn)力量。

2016年，董觀明通過(guò)集團(tuán)公司向香港表廠商會(huì)及香港鐘表業(yè)總會(huì)總計(jì)捐資500萬(wàn)港幣，用于鐘表業(yè)界人才的發(fā)掘和培養(yǎng)。

天王表于2017年5月正式成立天王公益基金，用于綠色環(huán)保實(shí)業(yè)。同年6月，天王表向深圳鐘表行業(yè)協(xié)會(huì)捐贈(zèng)200萬(wàn)元，支持鐘表教育慈善文化建設(shè)，為鐘表行業(yè)教育及人才培養(yǎng)積極貢獻(xiàn)品牌之力。

據(jù)董觀明透露，他將在2018年8月品牌創(chuàng)牌30周年之際宣布更多的慈善計(jì)劃。

中國(guó)如何成為鐘表強(qiáng)國(guó)？

幾多風(fēng)雨，中國(guó)鐘表行業(yè)一直在艱難曲折中前行，卻從不言敗。

如今，隨著上個(gè)世紀(jì)80年代眾多新興品牌落戶，深圳形成了規(guī)模龐大而完善的鐘表核心產(chǎn)業(yè)帶，鐘表所需的任何零配件在深圳都可以找到，天王等上市鐘表企業(yè)也都扎根深圳。

為擦亮“中國(guó)鐘表之都”這張名片，深圳市政府正聚集中國(guó)四分之三的知名腕表品牌，全力建設(shè)中國(guó)鐘表硅谷——“光明時(shí)間谷”，同時(shí)深圳還把鐘表行業(yè)列為高新技術(shù)和時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)加以扶持。這些舉措顯示出深圳的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，對(duì)鐘表行業(yè)發(fā)展意義非凡。

目前，中國(guó)鐘表年產(chǎn)量占世界產(chǎn)量的80%以上，有非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈，但出口產(chǎn)品以低端為主，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)都較低。因此，中國(guó)雖是鐘表大國(guó)，但還不是鐘表強(qiáng)國(guó)。除了鐘表品牌價(jià)值，在機(jī)心技術(shù)上，我國(guó)與瑞士等鐘表強(qiáng)國(guó)仍存在一定的差距。鐘表機(jī)心于方寸之間整合幾百個(gè)零部件，涉及設(shè)計(jì)加工、材料甚至軍工等多個(gè)行業(yè)。尤其在加工環(huán)節(jié)，因?yàn)橛斜挥糜谲娛掠猛镜膿?dān)憂，在進(jìn)口國(guó)外高端加工設(shè)備時(shí)，會(huì)被“卡住脖子”。這些因素在相當(dāng)程度上制約了國(guó)內(nèi)鐘表企業(yè)過(guò)往的發(fā)展。

但隨著國(guó)家精密制造技術(shù)的發(fā)展，以及鐘表行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在高新技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)和投入，這些問(wèn)題終將得到解決。

天王表歷屆明星活動(dòng)

眼下，鐘表行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)有喜有憂。

憂的是，傳統(tǒng)手表整體市場(chǎng)增速減緩，同時(shí)還要面對(duì)智能手表每年侵占3%至5%市場(chǎng)份額的窘境，當(dāng)然更多的原因是受經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期影響的市場(chǎng)大環(huán)境所致。

此外，鐘表行業(yè)的專業(yè)人才面臨斷檔。上個(gè)世紀(jì)七八十年代鐘表廠培養(yǎng)出的專業(yè)人才絕大多數(shù)年事已高，仍能從事鐘表制造研發(fā)的所剩無(wú)幾。目前，全國(guó)高等院校相關(guān)專業(yè)大都已經(jīng)停擺，有些職業(yè)學(xué)校嘗試設(shè)立相關(guān)專業(yè)，但教學(xué)水平不夠高。

喜的是，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，隨著消費(fèi)升級(jí)，精神消費(fèi)越來(lái)越多，消費(fèi)者對(duì)佩戴手表的要求越來(lái)越多也越來(lái)越高。智能化個(gè)性化的手表在未來(lái)會(huì)為消費(fèi)者提供更多的選擇，傳統(tǒng)鐘表企業(yè)只要順勢(shì)而為，發(fā)展空間依然很大。

面對(duì)人才短缺問(wèn)題，行業(yè)組織及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)正在發(fā)揮積極作用。天王表業(yè)在其中扮演著重要角色，他們通過(guò)向香港和深圳的鐘表行業(yè)協(xié)會(huì)捐款，資助行業(yè)人才培養(yǎng)，并與高校合作，聯(lián)合培養(yǎng)技術(shù)人才。此外，他們還吁請(qǐng)相關(guān)部門(mén)和高校從中協(xié)助，以創(chuàng)新聯(lián)合辦學(xué)模式，把世界先進(jìn)的鐘表制造知識(shí)、理念引進(jìn)到中國(guó)。

就目前來(lái)看，未來(lái)行業(yè)的發(fā)展，如何發(fā)揮領(lǐng)軍企業(yè)的引領(lǐng)和示范作用非常重要。天王表站在30年的歷史發(fā)展關(guān)口，關(guān)于未來(lái)，創(chuàng)始人董觀明說(shuō)出了他的四個(gè)夢(mèng)想：成為顧客滿意度最高的鐘表品牌、成為員工幸福感最強(qiáng)的鐘表公司、成為最具務(wù)實(shí)創(chuàng)新精神的鐘表企業(yè)、成為社會(huì)公益性最高的鐘表集團(tuán)。這應(yīng)該就是天王表對(duì)于“真正王者”的理解。

鐘表事，一生緣。對(duì)過(guò)去的成績(jī)，董觀明并不滿足，他希望天王表能在世界唱響“中國(guó)時(shí)間”。董觀明知道，自己和后來(lái)人必須為此付出不懈的努力。未來(lái)的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)。