祖延輝

建設(shè)社會主義新農(nóng)村的核心是促進(jìn)農(nóng)民增收，而改革目前傳統(tǒng)的經(jīng)營管理形式，無疑是一種有效的途徑，電子商務(wù)系指交易當(dāng)事人或參與人利用現(xiàn)代信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)（主要是因特網(wǎng)）所進(jìn)行的各類商業(yè)活動，包括貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和知識產(chǎn)權(quán)貿(mào)易，電子商務(wù)作為一種先進(jìn)的商務(wù)模式，在提升農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低交易成本，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場銷售范圍等方面的優(yōu)勢是不容忽視的。

以“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬?！睘槟繕?biāo)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的核心和關(guān)鍵，電子商務(wù)它是一種新興的處于發(fā)展過程中的現(xiàn)代商務(wù)方式，原來面對面的交易方式，逐步變成了由計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)距離操作完成的交易方式，已經(jīng)對當(dāng)前社會的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的促進(jìn)作用，在擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場交易范圍，降低成本，提供農(nóng)民收入，優(yōu)化農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的優(yōu)勢與日俱增，引發(fā)了各行各業(yè)對資源進(jìn)一步的整合，新農(nóng)村建設(shè)和電子商務(wù)如果能尋找到適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)。那將發(fā)揮巨大的作用。

1拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道

目前我國農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道仍然很窄，由于信息交流渠道不暢通。一般農(nóng)戶僅能通過當(dāng)?shù)氐墓╀N社或一些收購商銷售農(nóng)產(chǎn)品，許多農(nóng)產(chǎn)品找不到買家，同時(shí)又有許多潛在的客戶無法購買到他們所需要的農(nóng)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品及生產(chǎn)資料開辟了更廣泛的市場空間，農(nóng)民有更多的機(jī)會將產(chǎn)品銷售到更遠(yuǎn)的地方，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以將地理范圍分散的、少量的、單獨(dú)的農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)?；?、組織化，能有力的拓展產(chǎn)品的市場份額。

中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系中一個(gè)非常重要的組成部分就是農(nóng)業(yè)市場，對于推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)有著舉足輕重的作用。發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，可以突破時(shí)間和空間的限制。使交易主體多元化，由于電子商務(wù)可以提供24小時(shí)的全天候營業(yè)時(shí)間，因而能讓農(nóng)民找到更多的新市場，吸引更多客戶。

農(nóng)民也可以通過電子商務(wù)系統(tǒng)，整合與共享農(nóng)業(yè)信息，減少不對稱信息的比重，快速找到合適的貿(mào)易伙伴，加快農(nóng)產(chǎn)品流通。交互式的銷售方式。使農(nóng)民能夠及時(shí)得到市場反饋，改進(jìn)本身的工作。提供個(gè)性化服務(wù)，建立穩(wěn)定的顧客群，從而幫助農(nóng)民科學(xué)的決策、指導(dǎo)生產(chǎn)，盡量減少不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

2加速農(nóng)業(yè)信息流通

我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本上是以家庭為單位的較小規(guī)模生產(chǎn)，由于我國的基本國情和長期以來受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響。違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場規(guī)律的事時(shí)有發(fā)生，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者之間基本上不存在信息交流，在現(xiàn)實(shí)情況中，農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品買賣的信息難以完全了解，信息不對稱導(dǎo)致在交易過程中增加了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，影響了農(nóng)業(yè)發(fā)展。

我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)已融入全球化的市場中。農(nóng)產(chǎn)品市場所面臨的國內(nèi)、國外的競爭壓力越來越大。農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定直接關(guān)系到整個(gè)社會的穩(wěn)定，解決這一問題最根本的方法就是加強(qiáng)信息交流。

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)為農(nóng)民提供了一個(gè)獲取信息的平臺，建設(shè)農(nóng)業(yè)商務(wù)網(wǎng)站，借助它能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息的溝通與知識的共享，讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者能夠以一種快捷方便的途徑及時(shí)了解市場信息，根據(jù)市場信息合理地組織生產(chǎn)。完成市場信息的收集與交換。避免產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動帶來的不穩(wěn)定，減少了信息不對稱，從而幫助農(nóng)民科學(xué)決策、有計(jì)劃生產(chǎn)、減少不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

3降低成本提高效益

新農(nóng)村建設(shè)的宗旨在于保障農(nóng)民經(jīng)濟(jì)水平的提高，運(yùn)用電子商務(wù)系統(tǒng)生產(chǎn)者和經(jīng)營者可以在網(wǎng)上簽訂種子、化肥及產(chǎn)品的供銷合同。農(nóng)民可以在網(wǎng)上通過集體采購、招標(biāo)等手段來降低生產(chǎn)成本。在購買生產(chǎn)資料或出售農(nóng)產(chǎn)品之前，可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行價(jià)格比對，選擇最合適的交易者。

使用因特網(wǎng)作廣告。其成本要比傳統(tǒng)廣告媒體節(jié)省90%，利用網(wǎng)絡(luò)向全球發(fā)布本地農(nóng)產(chǎn)品資源信息。宣傳、推介本地豐富的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，既節(jié)省成本，又能拓寬宣傳范圍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在傳統(tǒng)商務(wù)模式下，商品從訂貨到售出過程中費(fèi)用約占企業(yè)成本的18%-20%，部分企業(yè)利用電子商務(wù)優(yōu)化供應(yīng)鏈后，將該費(fèi)用比例降低到10%-12%，充分證明電子商務(wù)的應(yīng)用能夠很好的降低成本。

農(nóng)產(chǎn)品銷售作為農(nóng)戶賴以生存的飯碗。營銷的實(shí)效性也就至關(guān)重要。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)可以減少第三方或中介組織的參與，農(nóng)民與消費(fèi)者通過因特網(wǎng)可以直接進(jìn)行交易，拉近了農(nóng)戶和消費(fèi)者之間的距離，將本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，創(chuàng)建網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市，不斷擴(kuò)大網(wǎng)上交易規(guī)模，逐步引入期貨交易，發(fā)展“訂單式農(nóng)業(yè)”，提高了市場效率。減少了中間交易成本。節(jié)省消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)，提升了農(nóng)民的收入水平。

4打破傳統(tǒng)營銷模式的固有界限

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是建設(shè)社會主義新農(nóng)村。開拓市場和參與全球競爭的必要手段，農(nóng)產(chǎn)品的銷售直接關(guān)乎著農(nóng)戶的利益，從現(xiàn)實(shí)的角度來看，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也具有范圍限制。遠(yuǎn)銷并不可行，農(nóng)民通過農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能夠十分便捷、快速的完成信貸、擔(dān)保、交易、支付、結(jié)匯等環(huán)節(jié)。電子商務(wù)的應(yīng)用，直接拓展了農(nóng)產(chǎn)品的信息傳播渠道和銷售渠道。傳統(tǒng)的受時(shí)空影響的營銷界限被打破，使農(nóng)民可以更貼近市場，提高生產(chǎn)的敏捷性和適應(yīng)性。使農(nóng)民可以迅速了解到消費(fèi)者的偏好，購買習(xí)慣及要求。為農(nóng)戶的增收提供了更多的便利性，從而促進(jìn)了供需雙方的研究與開發(fā)活動。

（作者單位：慶安縣委黨校152400）