文/畢慧芳

新時(shí)代需要新格局新模式，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展是一日千里，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品上行來說，我們還在努力加上互聯(lián)網(wǎng)，可是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入了我們的生產(chǎn)和生活，并且正以加速度走進(jìn)新零售時(shí)代。

當(dāng)我們很多人還在糾結(jié)新零售的概念是否準(zhǔn)確的時(shí)候，百果園已經(jīng)在向“400個(gè)億、1萬家店”進(jìn)軍了，當(dāng)很多人在質(zhì)疑農(nóng)特產(chǎn)微商是不是傳銷的時(shí)候，全國(guó)農(nóng)特產(chǎn)微商如火如荼，連阿里巴巴也正式宣布進(jìn)軍微商，時(shí)代在變，農(nóng)產(chǎn)品上行的方式我們也要變。

電商創(chuàng)業(yè)也要有新方法，那么農(nóng)產(chǎn)品到底應(yīng)該如何營(yíng)銷出價(jià)值，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷應(yīng)該如何借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)應(yīng)該如何向消費(fèi)者傳遞出信任的聲音？讓我們一起來解開這個(gè)問號(hào)。

首先，互聯(lián)網(wǎng)徹底打破了信息的不對(duì)稱局面，促進(jìn)了商品農(nóng)業(yè)的發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域之前，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，農(nóng)民不知道種什么、賣什么，尤其是賣到哪里去，給我們帶來了很大的困擾。

第二，就是整合利用大數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)是偏遠(yuǎn)地區(qū)也能享受到的資源紅利，就像甘肅的核桃，在互聯(lián)網(wǎng)走入甘肅之前，農(nóng)民只能賣原材料，但是現(xiàn)在，甘肅成縣的核桃書記走進(jìn)中南海，成縣的核桃也已經(jīng)走進(jìn)了全國(guó)，甚至已經(jīng)通過跨境電商走出了國(guó)門。

第三，就是打破了時(shí)空的局限。讓現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的千里之外變成近在咫尺，即使在南極北極，通過鼠標(biāo)也可以千里一線牽。

第四，就是讓落后地區(qū)的生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品變成了珍貴的資源。原來長(zhǎng)在深山無人知的這些農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)在徹底地變成一種資源，就像新西蘭的空氣一樣，變成全世界都為之向往的資源。

我們知道，農(nóng)業(yè)是最古老的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是最先進(jìn)的技術(shù)，那么這兩者結(jié)合會(huì)發(fā)生什么呢？

第一就是它徹底改變了產(chǎn)品的體驗(yàn)。原來我們消費(fèi)者要體驗(yàn)一個(gè)產(chǎn)品，要買到手以后，我們才能說真正地去品鑒，但是通過互聯(lián)網(wǎng)我們可以足不出戶，通過視頻、通過各種方法，我們就能夠知道甘肅的核桃開花了，陜西的火櫻桃開花結(jié)果了，農(nóng)民用的是酵素這個(gè)肥料等。未來一定是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，單純產(chǎn)品供應(yīng)根本無法滿足人們?nèi)赵鲩L(zhǎng)的需求。而互聯(lián)網(wǎng)帶來的圍繞著產(chǎn)品形成的立體式的體驗(yàn)，可以讓我們的體驗(yàn)更加豐富。

互聯(lián)網(wǎng)還可以進(jìn)行產(chǎn)品定制，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求?；ヂ?lián)網(wǎng)可以幫助我們農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的溯源，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助農(nóng)場(chǎng)打造虛擬化的產(chǎn)品，這個(gè)我們要認(rèn)認(rèn)真真去思考。我們不僅僅是可以有實(shí)體的產(chǎn)品，我們更可以有虛擬的產(chǎn)品，比如說兒童教育，比如說農(nóng)場(chǎng)的旅游、游戲等，這些虛擬的產(chǎn)品，我們都可以通過互聯(lián)網(wǎng)來讓我們的消費(fèi)者遠(yuǎn)隔千山萬水體驗(yàn)到。

另外，互聯(lián)網(wǎng)還可以打造線上線下的體驗(yàn)系統(tǒng)，可以通過視頻直播等讓體驗(yàn)更加富有魅力，互聯(lián)網(wǎng)還可以通過共享創(chuàng)造更多的體驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了產(chǎn)品的體驗(yàn)，這一塊我們需要高度理解，我們不僅僅是要在遠(yuǎn)隔千山萬水這個(gè)方面去理解，更要在我們?nèi)绾瓮ㄟ^這種改變讓我們的體驗(yàn)更加豐富，怎么樣借助互聯(lián)網(wǎng)讓我們的產(chǎn)品、體驗(yàn)和營(yíng)銷更加豐富，讓我們產(chǎn)品更有溫度，這是最重要的。

第二，是構(gòu)建了新型的銷售渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)絕對(duì)不是點(diǎn)狀的、線狀的銷售，它是整個(gè)網(wǎng)狀的聯(lián)系，無論是虛擬的還是現(xiàn)實(shí)的，這種連接都可以成為你營(yíng)銷的爆發(fā)點(diǎn)。這種網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)是我們最重要的營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)，千萬不要說我就找一個(gè)渠道就行，或者我就在某寶上建立我一家店就可以，這個(gè)是完全不行的，互聯(lián)網(wǎng)一定是全網(wǎng)營(yíng)銷、全渠道銷售，每一個(gè)人都會(huì)成為你的一個(gè)渠道。新型的銷售渠道要求我們放開思維，比如電商平臺(tái)、垂直電商、社交電商等，它是多樣化的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人人都是自媒體，人人都可以在手機(jī)上分享傳播。隨著社交電商平臺(tái)工具的廣泛運(yùn)用，人人都可以直接在手機(jī)上分享、銷售產(chǎn)品和服務(wù)，而且這種銷售方式會(huì)從一個(gè)人的分享變成更多人的分享，還有更多人的共享。

所以，我們要深刻地理解，現(xiàn)在的營(yíng)銷一定是多渠道、多角度、多連接，已經(jīng)名副其實(shí)成為立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，我們需要掌握的就是全網(wǎng)營(yíng)銷，你也要具備全網(wǎng)營(yíng)銷的這種思維和格局。

第三，就是構(gòu)建新型的營(yíng)銷方式。我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式是錐體的，通過互聯(lián)網(wǎng)，我們的營(yíng)銷方式變成兩頭一樣大，互聯(lián)網(wǎng)把口碑傳播發(fā)揮到了極致，各種營(yíng)銷方式不勝枚舉，尤其是自媒體、社群社區(qū)、線上線下、預(yù)售、會(huì)員制眾籌共享等等，讓我們的農(nóng)產(chǎn)品變得非常地有溫度。通過分享我們打破了原來這種錐形的批發(fā)渠道，通過口碑傳播，兩頭變得越來越大。

第四，是構(gòu)建了大數(shù)據(jù)的信息流。很多人認(rèn)為大數(shù)據(jù)離我們很遙遠(yuǎn)，實(shí)際上大數(shù)據(jù)離我們真的非常非常近。就像前段時(shí)間阿里巴巴發(fā)布了2016年農(nóng)產(chǎn)品電商白皮書，你能想象得到嗎？榴蓮賣得最好的地方是東北。為什么東北榴蓮賣得最好呢？因?yàn)闁|北那邊沒有這種南方水果。你能想象鮮花是在拉薩賣得最好嗎？因?yàn)槔_那地方確實(shí)就是平時(shí)鮮花比較少，所以在那地方的人就特別喜歡用鮮花來裝點(diǎn)自己的家園。你能想象杭州是出西湖龍井，大家都喝綠茶的地方，普洱茶卻賣得特別好，這些都是大數(shù)據(jù)告訴我們的。所以大數(shù)據(jù)不僅僅可以最大限度地解決產(chǎn)品周期性漲跌的這個(gè)難題，還可以給我們的營(yíng)銷插上翅膀。所以我們現(xiàn)在做產(chǎn)品，不再盲人摸象。大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的用戶畫像可以讓我們更準(zhǔn)確地進(jìn)行客戶的定位，以便給客戶提供個(gè)性化的產(chǎn)品、定制化的服務(wù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷可以讓我們的產(chǎn)品更加有魅力，所以大數(shù)據(jù)這一塊我們千萬不要覺得那都是別人的數(shù)據(jù)，它可以進(jìn)入我們的生產(chǎn)和生活。