郭濤

華云數(shù)據(jù)與云達(dá)科技的戰(zhàn)略合作，為本就十分火熱的超融合（HCI）市場(chǎng)又添了一把柴。

4月16日，華云數(shù)據(jù)集團(tuán)與云達(dá)科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將發(fā)揮各自的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)客戶提供超融合產(chǎn)品研發(fā)、制造和技術(shù)服務(wù)，開啟輕松的上云之旅。

現(xiàn)在進(jìn)入超融合市場(chǎng)還不晚

華云數(shù)據(jù)與云達(dá)科技攜手，還要感謝VMware全球副總裁、大中華區(qū)總裁郭尊華這個(gè)“紅娘”。正是2018年1月他提議的一次臺(tái)灣之旅，讓華云數(shù)據(jù)與云達(dá)科技雙方的領(lǐng)導(dǎo)在小酌間便基本確定了此次的合作。用云達(dá)科技總經(jīng)理?xiàng)钋缛A的話說，此次雙方的合作好像是天注定。云達(dá)科技在設(shè)備開發(fā)和制造領(lǐng)域擁有多年經(jīng)驗(yàn)，而華云數(shù)據(jù)擅長(zhǎng)軟件和服務(wù)。最重要的是，雙方的業(yè)務(wù)目標(biāo)是一致的，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)云化轉(zhuǎn)型。

楊晴華指出，未來5～10年，HCI將成為數(shù)據(jù)中心首選的基礎(chǔ)架構(gòu)。IDC近期發(fā)布的全球融合系統(tǒng)季度追蹤報(bào)告顯示，2017年第四季度，全球超融合系統(tǒng)銷售收入同比增長(zhǎng)69.4%，達(dá)到12.5億美元，占整個(gè)融合系統(tǒng)市場(chǎng)的34.3%；2017年全年，超融合系統(tǒng)的銷售額超過37億美元，相比2016年增長(zhǎng)了64.3%。正是因?yàn)榭春肏CI市場(chǎng)未來的廣闊前景，華云數(shù)據(jù)與云達(dá)科技堅(jiān)定地走到了一起。

如今，越來越多的跡象表明，HCI正逐漸成為企業(yè)新一代IT架構(gòu)的主流。有一家國內(nèi)HCI廠商去年的客戶調(diào)查顯示，國內(nèi)金融行業(yè)用戶對(duì)于HCI的接受度超過了40%。在政府、醫(yī)療、制造、教育等行業(yè)，HCI也正從邊緣應(yīng)用逐漸走向企業(yè)核心應(yīng)用。不僅提供私有云解決方案的廠商紛紛推出HCI，就連很多公有云服務(wù)商也在推出或采用HCI。在全球范圍內(nèi)，HCI市場(chǎng)的領(lǐng)先者是戴爾、VMware、NUTANIX等幾大國際巨頭，而在中國，HCI市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局則更加微妙，雖然幾大國際巨頭威力不減，但是中國本土的HCI廠商也不甘示弱，據(jù)說擁有HCI解決方案的中國廠商已有近百家。

不久前，中國HCI廠商中的代表性企業(yè)SmartX剛剛宣布了渠道策略。緊接著，全球知名的數(shù)據(jù)管理廠商N(yùn)etApp在中國正式發(fā)布了其首款企業(yè)級(jí)超融合解決方案NetApp HCI。如今，華云數(shù)據(jù)與云達(dá)科技也登上了HCI這班快車。應(yīng)該說HCI在行業(yè)應(yīng)用中的落地才剛剛開始。經(jīng)過過去三年時(shí)間的市場(chǎng)教育和鋪墊，行業(yè)用戶對(duì)HCI的接受度大大增加，但HCI無論是在應(yīng)用的廣度還是深度上都遠(yuǎn)未達(dá)到一種成熟技術(shù)所應(yīng)有的狀態(tài)。特別是在企業(yè)云化的過程中，HCI能否成為企業(yè)核心業(yè)務(wù)的關(guān)鍵支撐，還有待更多的實(shí)踐來檢驗(yàn)。從這個(gè)角度說，華云數(shù)據(jù)與云達(dá)科技現(xiàn)在進(jìn)入HCI市場(chǎng)并不算晚。

背后的背后

按照協(xié)議，雙方未來將在超融合產(chǎn)品的開發(fā)、銷售和市場(chǎng)開拓等方面展開全方位合作。雙方將共享市場(chǎng)資源，并充分運(yùn)用各自在行業(yè)的影響力和戰(zhàn)略伙伴生態(tài)，對(duì)外共同宣傳、開拓業(yè)務(wù)，不斷進(jìn)行服務(wù)和合作模式的創(chuàng)新。

華云數(shù)據(jù)集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁許廣彬認(rèn)為，雙方的合作是一種互補(bǔ)。云達(dá)科技是廣達(dá)集團(tuán)的全資子公司，擅長(zhǎng)打造超大規(guī)模云端數(shù)據(jù)中心的硬件設(shè)備，并整合了多種業(yè)界主流的基礎(chǔ)設(shè)施軟件，其中就包括VMware的軟件。云達(dá)科技擁有豐富的產(chǎn)品線，包括超融合、軟件定義數(shù)據(jù)中心解決方案、服務(wù)器、存儲(chǔ)、交換機(jī)和整合式機(jī)柜等。作為專注于軟件與服務(wù)的云計(jì)算領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”企業(yè)，華云數(shù)據(jù)正需要像云達(dá)科技這樣的硬件設(shè)備供應(yīng)商，基于其成熟的、經(jīng)過多年驗(yàn)證的硬件平臺(tái)推出可靠、高效的HCI解決方案，在盡享HCI帶來的集成化優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，又避免了因硬件平臺(tái)不成熟可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，而且可以更快地將HCI產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

成立于2010年的華云數(shù)據(jù)，主要面向企業(yè)級(jí)用戶提供定制化的私有云解決方案，同時(shí)還可提供混合云、大數(shù)據(jù)服務(wù)、超融合產(chǎn)品、公有云、IDC轉(zhuǎn)云等“全云”服務(wù)，在云計(jì)算的市場(chǎng)和服務(wù)層面擁有豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，而這正好是云達(dá)科技HCI解決方案在中國市場(chǎng)全面落地所必需的。

雙方在技術(shù)、市場(chǎng)層面，將依托各自優(yōu)勢(shì)形成組合拳。楊晴華表示：“云達(dá)科技與華云數(shù)據(jù)有著共同的愿景，即加速客戶數(shù)字轉(zhuǎn)型的歷程。通過此次雙方的戰(zhàn)略合作，憑借云達(dá)科技在數(shù)據(jù)中心硬件和軟件定義數(shù)據(jù)中心解決方案上的優(yōu)勢(shì)，將協(xié)助華云數(shù)據(jù)為其客戶提供數(shù)字轉(zhuǎn)型所需要的新一代信息技術(shù)和超融合產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能在企業(yè)客戶中的落地。”

華云數(shù)據(jù)提供企業(yè)上云的必要支撐，是企業(yè)云化“背后的力量”，如今云達(dá)科技攜手華云數(shù)據(jù)，成了“背后力量的背后力量”。

超融合是黏合劑也是催化劑

華云數(shù)據(jù)確定，云達(dá)科技為其超融合產(chǎn)品的首選合作廠商，雙方將共同開拓大中華地區(qū)的超融合業(yè)務(wù)。雙方合作推出的超融合解決方案將主要用于私有云的構(gòu)建，另外也可用于托管型私有云服務(wù)。云達(dá)科技的超融合產(chǎn)品目前已經(jīng)在測(cè)試中。

許廣彬表示：“2018年，華云數(shù)據(jù)將堅(jiān)持以私有云產(chǎn)品為核心，同時(shí)積極發(fā)展混合云、超融合產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)服務(wù)、機(jī)器學(xué)習(xí)等新業(yè)務(wù)。華云數(shù)據(jù)與云達(dá)科技的合作將進(jìn)一步加速推動(dòng)中國企業(yè)上云，實(shí)現(xiàn)IT變革和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

以自主研發(fā)為核心，同時(shí)兼顧與生態(tài)伙伴的合作，華云數(shù)據(jù)始終堅(jiān)持為企業(yè)級(jí)客戶提供 “自主、安全、可控”的云計(jì)算服務(wù)。截至目前，華云數(shù)據(jù)的公有云、私有云和混合云服務(wù)都通過了可信云認(rèn)證，擁有200多項(xiàng)專利。云達(dá)科技在國內(nèi)有三個(gè)生產(chǎn)基地，接下來還有進(jìn)一步投資的計(jì)劃。

華云數(shù)據(jù)憑借其強(qiáng)大的研發(fā)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、運(yùn)營能力、交付能力以及快速的服務(wù)響應(yīng)，可以滿足企業(yè)用戶的多元化需求。特別需要指出的是，憑借其定制化私有云服務(wù)，華云數(shù)據(jù)獲得了中科大、勁嘉股份、中國兵工物資集團(tuán)、無錫地鐵等一大批大中型政企客戶的認(rèn)可，客戶總量已經(jīng)超過30萬。

除了與云達(dá)科技的合作以外，華云數(shù)據(jù)近期市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。4月10日，華云數(shù)據(jù)與思杰達(dá)成云計(jì)算戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將共推全套私有云解決方案。據(jù)記者了解，華云數(shù)據(jù)目前有四大類合作伙伴：戰(zhàn)略性合作伙伴、行業(yè)解決方案合作伙伴、技術(shù)合作伙伴、區(qū)域性合作伙伴。華云數(shù)據(jù)與不同類型生態(tài)伙伴的合作，可以進(jìn)一步豐富華云數(shù)據(jù)的解決方案，不斷夯實(shí)華云數(shù)據(jù)提供“全云”服務(wù)的技術(shù)和產(chǎn)品基礎(chǔ)。

華云數(shù)據(jù)、云達(dá)科技此前分別與VMware保持著緊密的合作關(guān)系。華云數(shù)據(jù)是VMware VCPP計(jì)劃在國內(nèi)落地的重要合作伙伴，2017年便在其自有數(shù)據(jù)中心——深圳潤迅前海云數(shù)據(jù)中心部署了VCPP節(jié)點(diǎn)。華云數(shù)據(jù)也采用了VMware VSAN。VMware是軟件定義數(shù)據(jù)中心和超融合的先驅(qū)，云達(dá)科技的超融合和軟件定義數(shù)據(jù)中心解決方案中當(dāng)然也少不了VMware的相關(guān)軟件。因?yàn)橐餐鎸?duì)企業(yè)云化帶來的挑戰(zhàn)，因?yàn)樵谟布?、軟件、服?wù)方面可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在VMware的牽線搭橋下，華云數(shù)據(jù)與云達(dá)科技順理成章地走到了一起。許廣彬稱三家的合作是“強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合。

當(dāng)前，中國的HCI市場(chǎng)仍然是藍(lán)海市場(chǎng)，還有許多應(yīng)用的空白等待HCI方案來填補(bǔ)。對(duì)于華云數(shù)據(jù)與云達(dá)科技來說，嚴(yán)峻的考驗(yàn)還在后面。