◆ 文/佘 穎

每到5月，是焦帥最頭疼的時候。因為要打贏一場小龍蝦爭奪戰(zhàn)。

戰(zhàn)場在生產源頭，火力是資金。焦帥是紅功夫天貓旗艦店運營負責人，店里主營小龍蝦。小龍蝦是賣方市場，生產旺季時，在廠家最常見的，是拿著現(xiàn)金排隊搶貨的火爆場面。

資金卻是這個行業(yè)最大的痛點之一。與農產品生產周期類似，小龍蝦每年生產旺季在5、6月。這期間要備下全年大部分貨，但企業(yè)每月銷售回款有限。舉例來說，如果每月銷售1000萬，那這倆月需要1億備貨資金。

“否則，到7月就沒有貨賣了。”焦帥說。

但生鮮行業(yè)的現(xiàn)實是，從原材料采購就需要錢，同時現(xiàn)金流會積壓在庫存上，供貨后還有一定賬期，商家資金“渾身都是痛點”。

痛上加痛的是，由于生鮮易腐壞、淡旺季明顯、價格易波動，傳統(tǒng)金融愛莫能助。

動輒千萬的巨大資金壓力，讓商家對資金的渴望，遠遠勝過岸上的龍蝦對水源的渴望。

帶來活水的，是菜鳥供應鏈金融。依托技術與創(chuàng)新，通過全鏈路“信用拉伸”，菜鳥供應鏈金融打通了采購、庫存、應收，玩出了生鮮融資的新花樣，帶來了一個小龍蝦網(wǎng)絡銷售冠軍。

你帶上小龍蝦，我?guī)襄X

啤酒小龍蝦，吃完一家又一家?！叭窬W(wǎng)紅”小龍蝦火遍大街小巷，早已是夜宵之王。數(shù)據(jù)顯示，國人一年就要消耗百萬噸，背后已是千億市場。

但對小龍蝦商家來說，生產旺季，資金為王——誰資金雄厚，誰備貨更多。如果資金不能準備充分、及時周轉，就意味著失去競爭力和市場。

從池塘到麻辣十三香，一只小龍蝦如何才能借到錢？

這個行業(yè)難題，菜鳥也在早前發(fā)現(xiàn)。2016年夏天，菜鳥供應鏈金融這一新部門成立，目的就是解決商家資金難題。

首先要解決的是授信——小龍蝦入倉之后，如何在庫存變動、保質期、價格波動等復雜的情況下，為商家提供最優(yōu)授信額度。

“我們在金融科技的沉淀與創(chuàng)新下，通過客戶經(jīng)營和存貨的大數(shù)據(jù)進行全數(shù)據(jù)化的風險評估，額度直接跟商家的經(jīng)營情況、商品在庫動銷以及商品在市場中暢銷程度有關。未來隨著數(shù)據(jù)和風控模型更精準，授信額度也會提升?！辈锁B供應鏈金融業(yè)務總監(jiān)止湛介紹。

由此，菜鳥供應鏈金融在業(yè)內率先覆蓋生鮮領域，受到商家好評。

背后，供應鏈金融團隊成員對庫存變動、效期長短了然于心，夏天甚至常備羽絨服，成為生鮮冷庫的常客。

另外，提額也是商家普遍需求。生鮮處置是行業(yè)評估難點，菜鳥團隊聯(lián)合行業(yè)合作伙伴，設計貸后處置方案，從而提高授信額度。

你帶上小龍蝦，我?guī)襄X。紅功夫通過存貨融資，讓小龍蝦也獲得了數(shù)百萬元的授信。

“去年底入菜鳥倉后，我們了解到這個服務，線上操作方便，利息不高，還能隨借隨用隨還，解了備貨資金的燃眉之急?！苯箮浾f。

而且，與傳統(tǒng)融資方式不同，存貨融資可以全線上操作，已實現(xiàn)“310模式”：3分鐘申請、1秒鐘放款、零人工干預。

點蝦成金，供應鏈金融大閉環(huán)

入倉即可獲得貸款，不僅是紅功夫，現(xiàn)在已成為所有菜鳥商家的福利。

存貨融資，只是供應鏈金融鮮活生意的一部分。止湛介紹，通過全鏈路大閉環(huán)，菜鳥實現(xiàn)了從生產到消費全覆蓋——不僅打通存貨與銷售，還從銷售端向生產端延伸，進行統(tǒng)一授信管理，為化解企業(yè)資金壓力提供完整解決方案。

回到今年5月，在龍蝦爭奪戰(zhàn)當口，紅功夫愁（籌）錢進貨之時，資金就是最有力的彈藥。菜鳥供應鏈金融與網(wǎng)商銀行推出的預付融資、訂單貸、保理等產品，可以“你采購我出錢”；供貨后，賬期內可以借款周轉；發(fā)貨后，還能用訂單貸款等，可以起到“點蝦成金”之效。

種種創(chuàng)新完全顛覆了行業(yè)痛點。菜鳥供應鏈金融聯(lián)合網(wǎng)商銀行，打通了企業(yè)線上線下各環(huán)節(jié)，將商流、物流、資金流、數(shù)據(jù)流、信用流“五流合一”，依托精準的數(shù)據(jù)和風控模型，為商家融資提供“一站式”絲滑體驗。

紅功夫生產負責人王經(jīng)理介紹，通過訂單貸、預付融資和保理等方式，累計貸款數(shù)千萬元，極大緩解了資金壓力，保障了充足的貨源。

成為小龍蝦冠軍：全渠道金融解決方案的誕生

兩年內，紅功夫小龍蝦銷量迎來百倍增長。

王經(jīng)理介紹，2016年紅功夫開始涉足小龍蝦電商，2017年同比增長10倍，資金需求同步上漲。今年，當小龍蝦遇上世界杯，紅功夫走紅成為網(wǎng)紅店。僅在5月，天貓全球小龍蝦狂歡節(jié)上，300秒售出16噸，今年增長10～15倍毫無問題。

在菜鳥供應鏈金融助力下，紅功夫小龍蝦已成為當之無愧的全網(wǎng)銷售冠軍。

融資需求之外，依托菜鳥供應鏈，紅功夫也有了更高的時效和更低的物流費用。

焦帥介紹，目前，紅功夫在北京、上海、廣州、成都、武漢五大區(qū)域入菜鳥倉，這些小龍蝦都能做到次日達。對比傳統(tǒng)的物流方式下，商家發(fā)貨動輒兩三天的時效，足足提升一倍。同時，物流成本卻降低20%以上。

這背后，菜鳥供應鏈通過提前預測，真正做到智能分倉、就近發(fā)貨。

目前，菜鳥在生鮮板塊授信額度數(shù)十億。“整個生鮮占比大盤其實非常小，但是客戶資金需求強烈?！敝拐空f，菜鳥供應鏈金融率先實現(xiàn)了對生鮮融資的全面支持。

同時，與純信用相比，它的風險更低，利率也有優(yōu)勢，能降低商家15%～30%的融資成本。

不僅如此，止湛表示，作為智慧物流網(wǎng)絡平臺，菜鳥保持開放，會讓更多商家享受供應鏈金融帶來的紅利?！斑@是我們的方向，線上線下，體系內外，我們要做的是一個全渠道的金融解決方案?！?/p>

“有菜鳥供應鏈金融提供的資金支持，相信天貓雙11我們會再次成為銷售冠軍?！苯箮浶判臐M滿。

菜鳥供應鏈金融讓商家更有市場競爭力。這就是小龍蝦不僅能吃，還能借錢，成為網(wǎng)絡銷售冠軍的秘密。