秦藝芳 鄧立治 鄧張升

[摘 要]不斷完善高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系，是培養(yǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的知識基礎和有效途徑。商業(yè)計劃書演示是商業(yè)計劃書制作過程中的重要環(huán)節(jié)，大學生商業(yè)計劃書演示課程是鍛煉和培養(yǎng)大學生邏輯思維和溝通能力的重要課程。該研究提出了大學生商業(yè)計劃書的演示思路與PPT制作、演示的目標觀眾需求、演示流程和演示溝通這四個模塊，并對大學生商業(yè)計劃書演示課程的關鍵環(huán)節(jié)進行了研究，以期為大學生商業(yè)計劃書演示課程設計和大學生創(chuàng)業(yè)團隊演示實踐提供科學的借鑒。

[關鍵詞]大學生；商業(yè)計劃書演示；課程模塊；教學方案

[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2018）07-0014-03

○、引言

世界第三次工業(yè)革命的序幕已經拉開，自主創(chuàng)新日益成為國家綜合國力競爭的關鍵點。在李克強總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代背景下，大學生屬于最具創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)激情的群體，如何培養(yǎng)其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，是當前社會經濟發(fā)展和高校教育改革需要面對的緊迫課題。高校創(chuàng)業(yè)課程的建設在大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)過程中扮演了重要的角色。教育部《關于做好2016屆全國普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》明確指出，從2016年起所有高校都要設置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程，對全體學生開發(fā)開設創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育必修課和選修課并納入學分管理。我國很多高校提供的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程數(shù)量有限，且大多數(shù)都直接套用經管課程，并沒有依據(jù)創(chuàng)業(yè)的特色、實踐而有針對性地設置課程。

目前，創(chuàng)業(yè)管理課程主要側重于教授大學生創(chuàng)業(yè)家精神、創(chuàng)業(yè)機會獲取、市場預測等最基本的理論知識，而在大學生創(chuàng)業(yè)實踐過程中，幾乎所有的大學生創(chuàng)業(yè)團隊都會遇到商業(yè)計劃書演示的問題（無論是在創(chuàng)業(yè)競賽中的現(xiàn)場演示和答辯等重要環(huán)節(jié)，還是在創(chuàng)業(yè)實踐中尋找風險投資，或者是公司上市之前關鍵的路演環(huán)節(jié)）。商業(yè)計劃書演示主要是向諸如創(chuàng)業(yè)競賽評委、風險投資者、產業(yè)專家、潛在客戶、企業(yè)員工、股東合伙人等利益相關者演示商業(yè)計劃書，其主要目的在于對現(xiàn)存企業(yè)或擬創(chuàng)建的企業(yè)進行宣傳，傳播理念，說服他人，獲得認同，以最終獲得企業(yè)啟動資金或企業(yè)發(fā)展資金?？梢赃@么說，對商業(yè)計劃書的演示成功與否，是決定創(chuàng)業(yè)團隊能否獲取外部資金支持和認同的重要環(huán)節(jié)。

一、大學生商業(yè)計劃書演示的概念

商業(yè)計劃書演示是指把靜態(tài)的商業(yè)計劃書文檔制作成可視化文檔（如PPT、活動掛圖、視頻等），并通過演說者充滿信息含量和感染力的展示，把復雜的問題變得通俗易懂，旨在引起共鳴，給人留下更為深刻的印象，從而使目標觀眾受到觸動、接受觀點，并進入下一步的深入溝通和合作的過程。該過程涉及眾多環(huán)節(jié)和核心問題，比如商業(yè)計劃書演示的一般邏輯、演示過程設計和溝通交流等。目前國內針對大學生商業(yè)計劃書演示的相關研究和課程設計較少，還沒有普及開來。

大學生商業(yè)計劃書演示是一項全新的實訓活動，與一般的教學實踐有所不同：它與傳統(tǒng)單一課程的實習實踐項目不同，而是一項綜合性、覆蓋多門課程的實訓活動；與專業(yè)實踐活動不同，學生在商業(yè)計劃書演示中，可以在完成規(guī)定動作的前提下按照自己的興趣愛好和意愿找尋機會、整合資源；與單一專業(yè)技能的訓練不同，商業(yè)計劃書演示從多角度展現(xiàn)和考查學生的專業(yè)能力和素質；與技能大賽等競技項目不同，商業(yè)計劃書演示為學生提供了真實的市場環(huán)境；與盲目的演示不同，商業(yè)計劃書演示前期有篩選，中期有指導，后期有延續(xù)；與學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)不同，商業(yè)計劃書演示過程中指導教師、企業(yè)家專家會為學生提供全程輔導，給學生提供參考意見。商業(yè)計劃書演示具備這樣的特征：對接學生的所學專業(yè)與就業(yè)行業(yè)，幫助學生做好創(chuàng)業(yè)準備，為學生創(chuàng)業(yè)提供演練的機會，為企業(yè)了解創(chuàng)業(yè)項目提供平臺同時又注重創(chuàng)業(yè)心理教育。總的說來，它是一項更為綜合、有一定自由度、以現(xiàn)實市場為基礎的演示實踐活動。

二、大學生商業(yè)計劃書演示過程的四個模塊設計

演示能力是大學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)過程中必備的職業(yè)技能，是個人綜合素質和能力的體現(xiàn)。演示能力不是單一的能力，應包括多種層面的素質和能力，如可視化文檔制作能力、口語表達能力、溝通能力和應變能力等，這些素質與能力是可以通過課堂教學、實踐以及反復練習得到顯著提升的。大學生商業(yè)計劃書演示則是演示能力提升的有效路徑，大學生通過商業(yè)計劃書演示既能訓練演示PPT的制作和講解能力，也能鍛煉把握商業(yè)計劃書闡述邏輯和核心思路的能力?？梢哉f，大學生對商業(yè)計劃書演示進行研究，可以不斷提升其商業(yè)知識運用能力、演示表達能力和溝通交流能力。

目前，大學生演示商業(yè)計劃書的場景多為以下四種：商業(yè)計劃書制作課程演示、本科生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目演示、創(chuàng)業(yè)大賽演示和實際創(chuàng)業(yè)演示。筆者十幾年來通過對商業(yè)計劃書課程和創(chuàng)業(yè)大賽的實踐研究，發(fā)現(xiàn)要想成功完成一個商業(yè)計劃書演示過程不僅僅是做好PPT和照本宣科講解那么簡單。大學生商業(yè)計劃書演示其實包括了四個密不可分的重要環(huán)節(jié)，即商業(yè)計劃書的演示思路與PPT制作、演示的目標觀眾需求、演示流程和演示溝通。如下圖所示。

（一）演示目標觀眾需求研究

在整個商業(yè)計劃書的演示過程中，對目標觀眾的需求把握是演示的基礎和起點。該模塊的目標是幫助大學生了解不同背景的評價者的需求和關注點。一般來說，這些目標觀眾或評委包括投資人、大學教師、企業(yè)家等，他們關注的重點都有所不同：大學教師更加關注商業(yè)計劃書演示的邏輯、表達現(xiàn)場效果、PPT內容設計和美觀性等，投資者更加關注團隊核心、資源匹配、投資回報、風險性等，而企業(yè)家更加關注項目的可行性和實踐性等。因此，需要了解不同評價者的心理模型、文化背景、知識構架、情緒變化、評價特點、行動偏好等，充分考慮商業(yè)計劃書的演示內容、風格和演說的著力點，在眾多的評判風格中找準關鍵核心的評判標準、核心需求，就能在撲朔迷離的評價中找到自己獨特的風格。

（二）演示思路與PPT制作研究

該模塊設置的目的是讓大學生了解制作商業(yè)計劃書演示PPT的邏輯思路。商業(yè)計劃書一般都有導入、產品與競爭力、市場分析、財務分析和團隊展示等多個環(huán)節(jié)，不同的商業(yè)計劃書可以根據(jù)產品或服務的不同，詳略得當?shù)亟榻B商業(yè)計劃書的核心內容。此外，商業(yè)計劃書演示需要依靠可視化工具如幻燈片、活動掛圖、視頻等，在大多數(shù)場合以幻燈片為主。使用不同可視化工具的場合、效果、制作方法和注意事項，側重演示幻燈片的制作和美化。其中包括內容分層與設計、幻燈片構圖組織與模板設計、顏色背景文字的選擇與處理、圖片表格的應用與美化等，旨在完成信息傳遞并將故事敘事法巧妙融入幻燈片，以彰顯表現(xiàn)力，為完成演示奠定堅實的基礎。

（三）演示流程研究

對商業(yè)計劃書演示過程的把握能力體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)團隊的綜合實力，演示過程一般包括入場、PPT講解、評委溝通和出場這四個環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)都有需要關注的重點內容，比如入場環(huán)節(jié)需要演示團隊成員快速進入角色，調試好演示的內容，以飽滿的精神面對觀眾和評委。PPT講解需要大學生掌握講解的技巧和策略，學會在講解中運用故事構架邏輯和組織語言，巧妙運用適當?shù)恼Z氣語調、形象以及身體語言，使聽眾和評委獲得參與感，既讓聽眾和評委有效接收信息，又能有效控制場面，增加演示過程的感染力和說服力，改變觀眾和評委的思維，接受講解者的觀點，取得滿意的效果。在與評委溝通的過程中需要把握尺度，做到有理有節(jié)有據(jù)。此外，應該安靜有序地退場，退場沒有完成也就意味著整個演示過程沒有完成。

（四）演示溝通研究

與目標觀眾和評委的互動交流也是演示成功的必備環(huán)節(jié)。該模塊需要大學生掌握溝通的策略和技巧，針對不同類型的觀眾和評委做到有的放矢，切中提問者的內心關注點，指導學生細分問題類型，并提供有效的應對方案以及回答思路，為演示的效果加分。大部分的評委問題離不開產品、戰(zhàn)略、團隊、營銷、投資、風險等方面，但是有些問題會比較隱蔽，也會結合評委自身的經歷或是選手的事情進行追問，選手不管遇到什么樣的問題，如能淡定從容、邏輯清晰、思維縝密外加一些適度的幽默風趣將會得到加分。此外，大學生在商業(yè)計劃書演示過程中非常容易犯一個主觀性錯誤，那就是把觀眾和評委當作考官，這就會使自己倍感緊張，也容易把自己和觀眾、評委對立起來，影響溝通的效果。最有效的溝通場景應該是把觀眾和評委當作商業(yè)計劃書的建議者和支持者，在溝通過程中將他們當作最好的朋友和咨詢對象，這樣既能有效溝通信息，也能讓觀眾和評委感受到創(chuàng)業(yè)團隊內心的強大。

以上四個商業(yè)計劃書的演示過程相輔相成，分階段、分層次地構成了整個大學生商業(yè)計劃書演示課程的整體框架。這個課程設計既需要有豐富的理論支撐，也要有大量的演示案例供大學生學習和研討，最好能提供成熟的商業(yè)計劃書演示資料給大學生進行實際演練，從而切實提升大學生對商業(yè)計劃書演示過程的掌握能力，使其找到切合自己創(chuàng)業(yè)團隊實際的演示風格，助推其為創(chuàng)業(yè)成功邁出堅實的一步。

三、大學生商業(yè)計劃書演示課程設計的關鍵環(huán)節(jié)

大學生商業(yè)計劃書演示課程以高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為目標，通過理論教學和實踐指導，不斷完善商業(yè)計劃書演示的四個教學模塊，從而有效提升大學生的商業(yè)計劃書演示能力。在教學方案設計中需要重視處理好案例搜集、調研訪談以及實踐模擬這三個關鍵環(huán)節(jié)。

（一）案例的搜集、整理和教學應用

大學生商業(yè)計劃演示是一門頗具實踐性的課程，需要有大量的商業(yè)計劃書演示幻燈片以及視頻材料作為教學基礎。因此，可以收集創(chuàng)業(yè)大賽團隊現(xiàn)場演示以及實踐中創(chuàng)業(yè)公司路演和融資所采用的演示幻燈片實例，把案例進行整理、提煉和總結，形成商業(yè)計劃書演示案例集，選擇運用到大學生商業(yè)計劃書演示課程的各個模塊中，并加以對比分析、研討，使整個課程既有理論指導也有豐富的案例基礎，以達到理想的課程教學效果。

（二）對創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)投資人的調研和訪談

教師在課程設計中，可以對在大學生創(chuàng)業(yè)大賽中獲得國家級、市級獎項的創(chuàng)業(yè)團隊和風險投資人進行調研和深入訪談，研究分析創(chuàng)業(yè)團隊在商業(yè)計劃書演示過程中的實戰(zhàn)經驗和心得體會，豐富課程的案例和實訓環(huán)節(jié)。在和風險投資者進行溝通后，可以選取評價較高的商業(yè)計劃書演示方案作為演示模板，總結出一套適合大學生創(chuàng)業(yè)演示的方法論，既可用于課堂分享，也可以指導實踐教學。演示實踐中，團隊在演示和溝通環(huán)節(jié)受到僅有的5-10分鐘的限制，氛圍較為緊張，表達會有不充分甚至詞不達意的時候，評委根據(jù)這十來分鐘的印象來打分也有可能錯殺不少項目，通過事后的復盤甚至會讓團隊和評委再次進行場下溝通、總結經驗，這樣的補充能讓團隊進步很大，應該把這些經驗融入課程教學當中。

（三）實踐應用和模擬體驗

大學生參與商業(yè)計劃書演示的實踐主要是通過創(chuàng)業(yè)大賽完成，每年國家級的大學生創(chuàng)業(yè)大賽主要是由團中央組織舉辦的“創(chuàng)青春”創(chuàng)業(yè)大賽和教育部組織的“互聯(lián)網+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”。高校教師可以在課程教學的基礎上，指導大學生創(chuàng)業(yè)團隊參加創(chuàng)業(yè)競賽，理論結合實踐，指導大學生完成商業(yè)計劃書演示過程，不斷提升大學生的演示能力。教師可以根據(jù)學生的能力和教學安排，選取不同規(guī)模的場地和觀眾進行模擬訓練，在十來名觀眾的眾創(chuàng)空間或者在兩三百人的大教室、場館進行訓練，場地越大對學生的場面掌控能力、信心要求越高，越能鍛煉人。每年的全國“互聯(lián)網+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽都是在高校的體育館比賽，學生對于來自全國各地上千人的現(xiàn)場氣氛的把握能力很影響投資者的決定。實戰(zhàn)訓練不僅有助于提高大學生的綜合素質，培養(yǎng)其自信品質，也有助于其創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。此外，邀請風險投資者、產業(yè)專家或高校教師現(xiàn)場模擬商業(yè)計劃書的演示環(huán)節(jié)，可以有效激發(fā)演示團隊在演示過程中的熱情，并能迅速獲得意見反饋和水平提升。

四、結語

大學生商業(yè)計劃書演示課程，是有效實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理論與創(chuàng)業(yè)實踐相結合的重要課程。要普遍開展創(chuàng)業(yè)教育，將創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)課教學設計中，將創(chuàng)業(yè)項目融入實習實訓環(huán)節(jié)，付諸實踐，把創(chuàng)業(yè)指導作為就業(yè)指導課的重要內容，設置創(chuàng)業(yè)指導必選課。目前，高校創(chuàng)業(yè)課程中很少有類似課程，本文通過歸納和總結提出大學生商業(yè)計劃書演示思路和PPT制作、演示的目標觀眾需求、演示流程和演示溝通四個模塊，并對大學生商業(yè)計劃書演示課程的關鍵環(huán)節(jié)進行了研究，期望本研究能為高校大學生商業(yè)計劃書演示課程設計和大學生創(chuàng)業(yè)團隊演示實踐提供科學的借鑒。高校要全面推進創(chuàng)業(yè)教育，建立創(chuàng)業(yè)教育實訓基地，為學生提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策服務，以及創(chuàng)業(yè)培訓、項目推薦與管理、市場分析、開業(yè)指導等創(chuàng)業(yè)服務。

[ 參 考 文 獻 ]

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[責任編輯：龐丹丹]