□《中國農(nóng)資》記者 童玲 煉晨 徐娜

調(diào)查

地區(qū):河北省邯鄲市

對象:永年縣天祥農(nóng)資有限公司張靜

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、小麥等大田作物，以及瓜果蔬菜類經(jīng)濟作物。當(dāng)前秋季小麥肥基層市場已經(jīng)啟動，但是據(jù)張靜反映，今年基層備肥較往年有所推遲，主要因為農(nóng)產(chǎn)品價低，農(nóng)民種地積極性不高，而且現(xiàn)在農(nóng)民就業(yè)機會多，種地不再是農(nóng)民的主要經(jīng)濟來源，所以農(nóng)民種地投入有所減少。在肥料選擇上，近兩年，農(nóng)民也以價低作為主要參考因素，不再注重品牌和肥效。

后市預(yù)測：

今年4月份的凍雨造成葡萄、桃、梨及等經(jīng)濟作物坐果率低，前段時間天氣炎熱也造成玉米授粉情況不好，所以今年無論是大田作物，還是經(jīng)濟作物，收成都受到了影響。預(yù)計后期肥價不會下降，但是上漲的可能性也不大，原因是在當(dāng)前國家大形勢下，環(huán)保壓力大，而且化肥的生產(chǎn)成本比較高。小麥肥結(jié)束后，將進行習(xí)慣性冬儲，因為部分經(jīng)濟作物冬季有用肥需求。

地區(qū):山東省濰坊市

對象:好軒肥業(yè)有限公司劉洋

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植小麥，山東好軒肥業(yè)有限公司肥料的銷售情況比較樂觀，對比去年來說較為良好。目前公司致力于新型肥料的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售，專門的技術(shù)研發(fā)團隊研究開發(fā)出一系列高科技產(chǎn)品投放市場。同時在不斷實踐探索中，公司在實行全面營養(yǎng)技術(shù)配方用肥上做著不斷努力，因地制宜，把握作物生長需求分段，定量全面技術(shù)用肥。

后市預(yù)測：

近日，山東壽光遭受特大洪災(zāi)，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場產(chǎn)生較大影響。部分作物被毀，導(dǎo)致后期用肥量直線下降，這對針對壽光的農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)生了不小沖擊。而對于銷售市場覆蓋范圍廣的經(jīng)銷商而言，受到的影響則不大。此次洪災(zāi)，導(dǎo)致部分大田作物基本被毀，不僅玉米面臨著大面積減產(chǎn)甚至絕收，對下一季的小麥種植也產(chǎn)生了影響。

地區(qū):河南省商丘市

對象:天河農(nóng)資有限公司齊少杰

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

8月初，河南尿素市場低迷，經(jīng)銷商多對價格已逐步認可、接受，隨著局部下游市場啟動，農(nóng)民入市備肥積極性增加。齊少杰說，肥價上漲不可避免帶來糧食生產(chǎn)成本增加。水稻、小麥、玉米3種糧食平均每畝化肥投入約130元，化肥花費約占生產(chǎn)成本的15%，當(dāng)?shù)貜?fù)合肥在化肥中占比較大，約為70%。因化肥價格上漲，保守測算，今年3種糧食生產(chǎn)成本將增加2%以上。

后市預(yù)測：

預(yù)測短期內(nèi)肥價仍將以穩(wěn)為主，特別是秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)啟動前，化肥需求穩(wěn)定，價格不會出現(xiàn)大幅波動。但在秋播開始后，隨著農(nóng)業(yè)用肥需求增加，價格還將小幅上漲。齊少杰稱，就尿素而言，玉米、水稻、小麥的需求有所放緩，部分地區(qū)進入農(nóng)忙季節(jié)，對尿素需求有所減少，再加上工業(yè)需求整體疲軟，國內(nèi)尿素價格高于國外，出口量小，預(yù)計短期內(nèi)國內(nèi)尿素價格以穩(wěn)為主。

地區(qū):河北省承德市

對象:王金峰農(nóng)資銷售部王金峰

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、土豆，用肥已經(jīng)結(jié)束。去年土豆種植戶虧損嚴(yán)重，直接影響今年農(nóng)戶用肥積極性，今年化肥銷量較往年減少40%。7月份我國北部普降暴雨，當(dāng)時正值土豆收獲季節(jié)，影響土豆產(chǎn)量。雖然目前土豆收購價尚可，在0.5元/斤。但土豆減產(chǎn)，導(dǎo)致土豆種植戶收益不高，這對于明年化肥市場來講是不利的。此外，7月份暴雨也影響玉米長勢，預(yù)計玉米會減產(chǎn)。

后市預(yù)測：

后期當(dāng)?shù)鼗緵]有用肥需求，主要關(guān)注冬儲。往年冬儲季節(jié)化肥價格最低，但近兩年，冬儲價格反而高于春季價格，所以近兩年經(jīng)銷商都不敢儲備化肥。今年肥市后期走勢不好預(yù)測，預(yù)計經(jīng)銷商主要以觀望為主，如果后期肥價降到經(jīng)銷商心理預(yù)期，或?qū)⒆鲞m量儲備。但當(dāng)前國家環(huán)保檢查嚴(yán)格，化肥成本上漲，預(yù)計后期肥價下降可能性不大，因此經(jīng)銷商冬儲的意愿不強。

地區(qū):山東省濟南市

對象:金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司滕先華

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植小麥、玉米、大蒜等。今年化肥銷售情況同去年相比基本持平。雖然化肥賒銷情況較為普遍，但回款情況良好。公司自2013年開始就有意識開展新型肥料方面業(yè)務(wù)，在日常觀摩會和示范田中不斷為農(nóng)民講解新型肥料的優(yōu)勢，經(jīng)過幾年發(fā)展和培養(yǎng)，農(nóng)民對于新型肥料接受程度越來越高，新型肥料市場占有率也在不斷提升。

后市預(yù)測：

新型肥料具有高效益、高環(huán)保、低碳節(jié)能等優(yōu)點，在傳統(tǒng)大田肥料銷售日漸困難的前提下，新型肥料具有較大市場發(fā)展空間。山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司精準(zhǔn)把握市場走向，開展新型肥料推廣銷售工作，在化肥銷售日漸困難時仍保持不錯的成績。接下來一段時間，當(dāng)?shù)胤适谢颈３址€(wěn)定，價格及銷量變化不大，市場處于一個穩(wěn)定的狀態(tài)。

地區(qū):河南省淮陽縣

對象:淮陽于學(xué)平農(nóng)資公司于學(xué)平

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價格行情:單位:元/噸

市場分析：

河南地區(qū)很多化肥企業(yè)反映，因原材料價格提升，化肥價格越來越貴。再加上環(huán)保督查壓力大，企業(yè)開工時間大幅縮短，多次停車后重新開車大幅增加了燃料和人工費用。于學(xué)平告訴記者，河南當(dāng)?shù)仉妰r和運費優(yōu)惠陸續(xù)減弱甚至取消，導(dǎo)致化肥生產(chǎn)成本剛性上漲，當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)通過化肥漲價，來向下游轉(zhuǎn)嫁成本壓力，當(dāng)前化肥銷售的生意并不好做。

后市預(yù)測：

在原材料、能源等上漲的推動下，于學(xué)平告訴記者，我國化肥、農(nóng)藥、地膜等農(nóng)資成本將呈上升趨勢，再加上環(huán)境生態(tài)成本逐步顯現(xiàn)、人工成本繼續(xù)上漲，未來一段時期，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本將繼續(xù)快速增長。于學(xué)平表示，河南是農(nóng)業(yè)大省，用肥是剛性需求，后期市場走貨量將繼續(xù)增加。復(fù)肥市場受原料價格堅挺等因素的影響，價格將繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢。

記者點評

本周，記者對冀魯豫地區(qū)尿素、復(fù)合肥市場進行調(diào)查采訪。

河北承德地區(qū)土豆種植發(fā)展良好，很多農(nóng)場主承包土地種植。但去年農(nóng)場主把肥料、農(nóng)藥等投入后，到收獲季節(jié)，土豆價格卻很低，賣給淀粉廠價格是300元/噸，這樣的價格還不夠人工成本和交通費用，這對農(nóng)場主和當(dāng)?shù)胤适械拇驌艉艽?。因為農(nóng)場主把所有人力、物力和資金都投入到種地上，土豆的低價讓農(nóng)場主血本無歸。此外，去年土豆價低也造成經(jīng)銷商回款阻力加大，至今仍有很多欠款沒有收回。今年春季，很多農(nóng)場主因貸不到款，無力購買農(nóng)資用品，有的則減少投入，減少用肥量。

山東壽光作為我國北方最大蔬菜基地，每年有大量蔬菜運往全國各地。受臺風(fēng)“溫比亞”影響，8月18日-8月19日，壽光連降暴雨。彌河流域上游冶源水庫、淌水崖水庫、黑虎山水庫入庫流量遠超出庫流量。20日上午，隨著泄洪洪流增加，彌河沿岸村莊被河水倒灌，多村被淹，壽光多處大棚受災(zāi)，作物損毀嚴(yán)重，甚至絕收。此次洪災(zāi)中，部分市場覆蓋面廣，銷售品類豐富的經(jīng)銷商受影響較小。而銷售范圍和業(yè)務(wù)面單一的企業(yè)，市場稍有風(fēng)吹草動都會影響銷量。

河南是農(nóng)業(yè)大省，用肥是剛性需求。因河南省夏播作物生長期短，用肥與秋播作物備肥用肥相連，未來3個月，河南肥市將一直處于旺季，會進一步刺激化肥價格上漲。當(dāng)前尿素價格突破2000元/噸，農(nóng)民承受極限將面臨崩潰，即使糧食直補、糧價上漲，也會直接打擊農(nóng)民購肥積極性。預(yù)計后期，市場走貨量將繼續(xù)增加，再加上環(huán)境生態(tài)成本逐步顯現(xiàn)、人工成本繼續(xù)上漲，未來一段時期，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本將繼續(xù)保持較快增長。

在國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革不斷推進下，我國農(nóng)資市場面臨越來越嚴(yán)峻的考驗。農(nóng)資經(jīng)銷商要想發(fā)展就不能把自身業(yè)務(wù)范圍局限在化肥銷售上，而要拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，依據(jù)國家發(fā)展宏觀政策，積極探索綠色發(fā)展之路。新型肥料是在肥料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、國家對環(huán)保重視程度日漸升級情況下有效破局的途徑之一。經(jīng)銷商大力推廣新型肥料，既符合國家宏觀政策，又有利于自身發(fā)展。此外，積極拓展為農(nóng)服務(wù)模式也是新時期化肥經(jīng)銷商應(yīng)深刻思考的。以此次壽光受災(zāi)為例，經(jīng)銷商如何幫助農(nóng)民完成災(zāi)后施救，盡可能減少損失，既是經(jīng)銷商為農(nóng)服務(wù)義不容辭的責(zé)任與使命，也是經(jīng)銷商愛農(nóng)助農(nóng)初心的寫照。在行業(yè)不景氣的情況下，有部分經(jīng)銷商反映，在大田作物方面，銷量很難有突破，而經(jīng)濟作物方面，若提前做足準(zhǔn)備，銷量還是有保障的，如下鄉(xiāng)為農(nóng)民講解施肥技術(shù)，讓農(nóng)民施肥能夠減肥增效。