李金勇

（山東能源臨礦集團邱集煤礦，山東 齊河 251105）

邱集煤礦是山東能源臨礦集團權(quán)屬礦井。該礦生產(chǎn)的洗混煤115#（洗混煤115#為邱集煤礦在山東能源銷售系統(tǒng)注冊的商品煤品種之一，主要指標為：全水（Mt）＜9 、硫份（St.d）＜2、揮發(fā)份（Vdaf）41左右、熱量3800～4000cal/g）因特有的指標優(yōu)勢一直是供應(yīng)魯西北地方電廠的主力煤種，深受用戶好評，且價格一直高于當(dāng)?shù)氐V井標準混煤的價格，近三年以來每年銷售量20萬t以上。

2017年10月以來，隨著洗煤工藝的不斷改進，精煤回率大幅度提升，但隨之而來的是中煤熱量在1000～2100cal/g之間且硫偏高，各項指標與洗混煤115#注冊指標差異較大。

從2017年10月份起，邱集煤礦供銷科組織業(yè)務(wù)人員對周邊地區(qū)市場進行專題調(diào)研，初步掌握低熱值中煤市場的基本情況。低熱值中煤主要用途有兩個，一是魯西北地區(qū)的煤炭經(jīng)銷商作配煤用，二是當(dāng)?shù)亟ú纳逃靡詿苾?nèi)燃磚。受環(huán)保成本增加的影響，當(dāng)?shù)卮蟛糠置禾拷?jīng)銷商和制磚窯主退出市場，導(dǎo)致低熱值中煤無人問津。經(jīng)過調(diào)查，2000cal/g的中煤用戶給出的含稅價格僅為110元/噸，且熱量越低價格更低，1000cal/g左右的只給出30元/噸。經(jīng)過近兩個月的推銷，僅售出3485.74t，到2017年11月底，開始形成積壓。洗混煤115#供應(yīng)斷檔，如不采取措施，將會被迫放棄電煤市場份額，對企業(yè)效益和長遠發(fā)展將會造成無法估量的損失。

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過對近20家供貨單位送來的煤樣進行化驗分析，甄別出3家適合配制的煤種。2017年12月初，試配出符合指標的產(chǎn)品，其中熱量控制在3800～4000cal/g之間，全水（Mt）8%左右，硫份（St.d）2%以下，揮發(fā)（Vdaf）40左右。通過用戶試用，各項指標均符合洗混煤115#要求，各用戶均續(xù)簽了2018年的用煤合同。該項目經(jīng)礦領(lǐng)導(dǎo)批準后于2017年12月份正式實施，并爭取到集團公司的資金支持。

1 效益核算

每天生產(chǎn)的中煤熱量及其他指標不同，每個批次的外購煤指標也略有差異，配比也就不同，所以配煤效益應(yīng)逐批次進行核算。以2018年2月19日配制的一個批次為例，購煤價格683.76元/噸（含稅約800元/噸），熱量5900cal/g；中煤熱量1930cal/g，調(diào)研價格94.02元/噸（含稅110元/噸）；當(dāng)日洗混煤115#價格401.71元/噸（含稅470元/噸）；摻配加工費2.30元/噸。計算配比為1:1.12，即1t外購煤配入1.12t低熱值中煤，配成2.12t洗混煤115#，成品煤熱量3800cal/g。計算表如下：

表1 效益核算表

項目實施5個月來，累計購進高熱值煤10356t，配制成品煤17686t，實現(xiàn)利潤118萬元。

2 風(fēng)險管控

任何一項業(yè)務(wù)，都存在市場風(fēng)險。配銷外購煤的風(fēng)險管控主要是止損點的測算和按照“短平快”原則進行周期管控與批量管控，同時要進行不間斷的市場調(diào)研，動態(tài)掌握煤炭市場行情。

（1）止損點的測算

以2018年2月上旬的一筆購煤業(yè)務(wù)為例。供煤商報價為0.114元/卡，低熱值中煤發(fā)熱量1000cal（價格為25.64元/噸），成品洗混煤115#發(fā)熱量3800cal/g（價格為418.8元/噸），外購煤在儲存加工期間的水分消耗為1%,摻配費用為2.3元/噸。

假定1t外購煤配入x噸低熱值中煤，外購煤的熱量為y，配成（1+x）噸成品煤。

熱量等式：1000x+y×1=（1+x）×3800

成本等式：（1+x）× 418.8=0.114y+25.64x+（1+x）×2.3+1%×y×0.114

解這兩個等式組成的方程組，x=0.31t，y=4668cal/g，即：當(dāng)熱量價格為0.114元/卡時，外購煤熱量的止損點是4668cal/g，低于這個熱值時虧損，高于這個熱量時盈利，熱量越高盈利越大。

利用熱量等式和成本等式也可以計算出外購煤的止損價格。

（2）周期管控

交通條件的便利為周期管控提供了可能。①邱集煤礦位于山東德州齊河縣，境內(nèi)五條高速公路及308、309國道直通晉陜蒙等主要煤炭產(chǎn)地，重車運載十幾小時可將高熱值煤運達邱集礦煤場，從冀北中轉(zhuǎn)10h以內(nèi)即可運達；②外購煤到礦后，取樣化驗出主要指標控制在4h以內(nèi)；③根據(jù)化驗結(jié)果計算配比、開啟設(shè)備摻配、配制完成后對成品煤取樣化驗再到裝車發(fā)運控制在8h以內(nèi)。

以上幾個環(huán)節(jié)均以小時為計時單位控制時間，每個批次“購進—配制—銷售”的周期控制在48h（兩天）以內(nèi)，將煤價漲跌帶來的風(fēng)險控制在最低。

（3）批量管控

按照產(chǎn)供銷平衡的原則，結(jié)合每天成品煤的銷售量及低熱值中煤的產(chǎn)量，推算出外購煤的日需求量，與供煤單位商定每個批次、每天的發(fā)貨量，做到外購煤能夠每天到多少、配多少，并且能夠在配制完成后當(dāng)天及時發(fā)運出去，不留庫存，也大大節(jié)省了外購煤的儲存和環(huán)保成本。

（4）強化市場調(diào)研

邱集煤礦供銷科設(shè)專職業(yè)務(wù)員，不間斷地進行市場調(diào)研，通過互聯(lián)網(wǎng)及其他各種關(guān)系渠道動態(tài)掌握煤炭市場行情。業(yè)務(wù)人員還經(jīng)常深入晉陜蒙冀等煤炭主產(chǎn)區(qū)和運輸客戶中及時了解煤炭生產(chǎn)和運輸?shù)确矫娴男畔?，根?jù)第一手資料預(yù)測市場走勢，確定下一日、下一批次的發(fā)貨量。行情看好時可適當(dāng)增加發(fā)貨量，儲備一定資源。

2018年1月，受嚴寒天氣影響，煤炭市場供不應(yīng)求。根據(jù)業(yè)務(wù)人員收集的各方面信息，預(yù)測市場價格還會進一步上揚。并且依據(jù)往年的經(jīng)驗，從農(nóng)歷臘月二十到正月十五這段時間，受兩節(jié)影響，長途貨運將會呈現(xiàn)間歇式休克狀態(tài)，節(jié)日期間煤炭供應(yīng)還會進一步緊張。根據(jù)這一判斷,礦領(lǐng)導(dǎo)果斷決策，在保證每天配制需求的前體下再增加購煤量，爭取在春節(jié)前儲備外購煤2000t。集團公司在資金上給予了大力支持。經(jīng)過與供煤單位及運輸商積極磋商，到2月初，共儲備外購煤2500t，保證了節(jié)后的正常生產(chǎn)與銷售。此后，煤價連續(xù)兩次上漲，邱集礦洗混煤115#價格也累計上漲了30元/噸。此一舉，增加配煤盈利30余萬元。正月十五過后煤炭市場恢復(fù)平穩(wěn)，外購煤又保持到零庫存狀態(tài)。

3 煤質(zhì)管控

從源頭開始、從外購煤來樣檢測開始做好煤質(zhì)管控。堅持一戶多樣、一煤多樣，通過兩個化驗室對標化驗，甄別適合配煤的煤種。合同簽訂后，業(yè)務(wù)人員還要到發(fā)運地對即將發(fā)運回礦的外購煤進行取樣化驗。外購煤到礦后，由管理人員、取樣員共同取樣，仍然進行對標化驗，化驗結(jié)果作為結(jié)算和計算配比的依據(jù)。配制完成后，對成品煤進行取樣化驗，指標合格方可發(fā)運；不合格的重新?lián)脚?，直到合格為止。采制化嚴格?zhí)行國家標準。邱集煤礦配制洗混煤，填補了供應(yīng)斷檔，豐富了市場供應(yīng)，滿足了用戶需求，在新舊動能轉(zhuǎn)換新形勢下，也為中小礦井轉(zhuǎn)型升級提供了可借鑒的思路。