半年融資3000萬(wàn)元估值幾個(gè)億我開(kāi)始飄了

我一畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。家里是做工廠的，我和父親有個(gè)約定，如果公司虧光我就回工廠上班。父親給了我200萬(wàn)元注冊(cè)資金，約定是借款并附加5%的年化利息，我還寫了欠條。

2014年下半年，公司正式注冊(cè)。一開(kāi)始，我非常慎重，所有開(kāi)支精打細(xì)算，因?yàn)槲抑辣澈笥幸浑p眼睛盯著我，我不想讓父親看笑話。2014年年底盤賬的時(shí)候，公司虧損三十多萬(wàn)元，在我看來(lái)已實(shí)屬不易。

2015年，公司增加到三十多人，一年下來(lái)有兩百多萬(wàn)元的利潤(rùn)，那會(huì)兒我非常滿意。

2016年，我見(jiàn)了六十多個(gè)投資人，談了半年左右，融資3000萬(wàn)元并在年前一個(gè)月順利到賬，此后更改了相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和股東名冊(cè)。當(dāng)時(shí)有媒體說(shuō)我只見(jiàn)過(guò)6個(gè)投資人就順利融資3000萬(wàn)元，估值幾個(gè)億。我對(duì)此保持沉默，沒(méi)公開(kāi)否定這一說(shuō)法。

2017年，我開(kāi)始飄飄然，并最終為此付出了慘重代價(jià)。之所以飄飄然，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因：和我一起創(chuàng)業(yè)的同班同學(xué)大多倒閉了；我的公司第二年就贏利兩百多萬(wàn)元；在創(chuàng)業(yè)第三年就順利融資3000萬(wàn)元；我對(duì)自己公司的商業(yè)模式非常自豪；媒體和外界的宣傳助長(zhǎng)了我的虛榮心。

整個(gè)2017年，我是膨脹的。融資資金到位后，我把公司搬到逼格很高的寫字樓，將近2000平方米。由于投資中注明，投資人不可干涉我的日常管理。原本一年20萬(wàn)元的租金，直接飆漲至280萬(wàn)元，裝修又花了近300萬(wàn)元。

2017年年初，有個(gè)本地電視臺(tái)要采訪我。當(dāng)時(shí)考慮到可以給公司增加曝光量，我便答應(yīng)了。隨后開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的配合采訪，期間耗費(fèi)了我大量時(shí)間和精力：稿件的準(zhǔn)備、試鏡、錄制以及調(diào)整。最終效果確實(shí)很明顯，播出當(dāng)天，我的朋友圈炸了鍋，我暗爽，一夜未眠。第二天，我便成了圈里的名人，各家媒體采訪紛至沓來(lái)。如此一來(lái)，我整日需要配合媒體。

在公司裝修后的一個(gè)月，我們拍攝了公司的VCR。那段時(shí)間，大家忙于公司的品宣，連研發(fā)部人員都開(kāi)始配合演戲。因?yàn)殡娕_(tái)和媒體的曝光，想認(rèn)識(shí)我的人越來(lái)越多。那段日子，幾乎每天我都疲于社交。

有意識(shí)地博取眼球和勾搭所謂的人脈，也刻意豐富自己的履歷，學(xué)會(huì)諸多不落地的玩意兒：生態(tài)圈、閉環(huán)、數(shù)據(jù)、藍(lán)海，也大談期權(quán)、股權(quán)、境內(nèi)境外。說(shuō)話總是這樣：核心team起碼要是海外名校的master以上；輕描淡寫的提起上次和哪個(gè)大佬碰頭聊起某件事情。以至于某次回家和父親聊天，他有了皺眉的表情。

各種相關(guān)和不相關(guān)的聚會(huì)都會(huì)邀請(qǐng)我，幾乎每天都有。白天閑聊，晚上聚餐，夜里朋友圈，搞的自己很忙的樣子，而實(shí)際上是何等浪費(fèi)時(shí)間。要命的是，我竟樂(lè)此不疲。

中小企業(yè)生存是根本

公司換了新環(huán)境，新人員也跟著上來(lái)，那是HR是最為忙碌的一段時(shí)間。我給HR下達(dá)任務(wù)，公司融到資金一定要請(qǐng)優(yōu)秀人才。如果無(wú)法判斷，就大膽嘗試，容許試錯(cuò)。

員工陡然間猛增，人力成本也因此急劇上升。2016年時(shí)，公司一個(gè)月薪酬支出也就五十多萬(wàn)元，2017年年初已經(jīng)增加到兩百萬(wàn)元上下，而營(yíng)收并沒(méi)有相應(yīng)比例的增長(zhǎng)。那會(huì)兒以為這是魄力，今天看來(lái)卻是不成熟。

2017年，公司人員流動(dòng)非常大，包括一些中高管的流動(dòng)。對(duì)于這些高管，我信奉商業(yè)文明中的放權(quán)。最后事實(shí)證明，放權(quán)等于放任。

一部分來(lái)我們公司應(yīng)聘的高管，有阿里和華為的背書。我們視其為珍寶，在待遇上盡量滿足他們的要求，可實(shí)際能力卻與其薪酬大相徑庭。如今想想，我們無(wú)法考證“人才”自己的報(bào)價(jià)，這些被大公司淘汰的人在我們這些小公司里豪華游了一圈。

在公司還沒(méi)完全準(zhǔn)備好的情況下，我在北上廣設(shè)立多個(gè)辦事處。市中心的寫字樓外加裝修，每個(gè)點(diǎn)都砸了很多錢。而這些辦事處負(fù)責(zé)人跟我一樣，經(jīng)常到處飛，光報(bào)銷就是一大筆花費(fèi)。

當(dāng)時(shí)我根本沒(méi)覺(jué)得這是個(gè)問(wèn)題，內(nèi)控做得極差。現(xiàn)在翻看那時(shí)的朋友圈才發(fā)現(xiàn)，每次裝大都是血淋淋的資金流失。

公司裝修完，就開(kāi)始在所謂的企業(yè)文化上砸金。學(xué)大型網(wǎng)絡(luò)公司，該買的機(jī)器全買，各類咖啡點(diǎn)心，健身設(shè)備一個(gè)都不能少。節(jié)假日就組織各類燒錢活動(dòng)，國(guó)內(nèi)海外全安排。該送紀(jì)念品的送，該報(bào)銷的報(bào)銷。一年下來(lái)的花費(fèi)，我現(xiàn)在都不敢回憶這個(gè)數(shù)字。

在公司內(nèi)部管理上，各部門管理層頻繁開(kāi)會(huì)，大小會(huì)議都是很漂亮的PPT。副總為了提升逼格，所有部門人員都推行英文名，還專門組織針對(duì)英文郵件撰寫學(xué)習(xí)。其實(shí)，我們沒(méi)幾個(gè)老外客戶可發(fā)郵件。

從人情化管理角度考慮，我廢除了加班制度，但卻沒(méi)能結(jié)合產(chǎn)能和效率指標(biāo)，只是一味為了高大上和營(yíng)造氛圍做出的這個(gè)決定。同時(shí)也并沒(méi)有相關(guān)機(jī)制彌補(bǔ)該領(lǐng)域，所以經(jīng)常出現(xiàn)無(wú)事人滿為患、急事無(wú)人到崗，耽誤了不少事。

對(duì)于下屬，我基本采取情感式管理，公司員工較大流動(dòng)性我也并沒(méi)有過(guò)多關(guān)注。還有一些員工把公司當(dāng)跳板，來(lái)兩三個(gè)月便走人，然后到同行那里開(kāi)出一個(gè)更高籌碼，這些人帶走了不少公司資料和方案。

在我的觀念中，始終默認(rèn)所謂的老板應(yīng)該只做三件事：融資、找人、喝茶。甚至在多次會(huì)議中我和員工提及戰(zhàn)略兩個(gè)字眼。今天想想，真是諷刺。對(duì)于中小型公司而言，生存是最需要考慮的事。

創(chuàng)業(yè)不是演戲，實(shí)干才是硬道理

2017年年底盤賬的時(shí)候，財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)虧損2000萬(wàn)元，我開(kāi)始慌了。那天晚上我給父親打電話，跟他說(shuō)了這事。父親說(shuō)：你要對(duì)投資人的信任和資金負(fù)責(zé)。我陷入了沉思。

大年三十直到年夜飯前一個(gè)小時(shí)，我還在辦公室里做各項(xiàng)規(guī)劃，心里也告誡自己：2018年，公司遠(yuǎn)離裝逼。

裝逼的那些日子，公司內(nèi)部管理失控：各項(xiàng)成本急劇上升，整體效率下降，市場(chǎng)推進(jìn)緩慢，個(gè)人精力分散和虛榮心膨脹，管理層整體心態(tài)不在線，員工流動(dòng)頻繁。

整個(gè)公司都像是在演戲，而自己總是入戲太深。巨額虧損將我澆醒，清醒之后我開(kāi)始著手嘗試做一些系統(tǒng)管理：從多個(gè)角度看自己的企業(yè)，分階段進(jìn)行解讀；靜下來(lái)重新進(jìn)行市場(chǎng)精準(zhǔn)定位，尋找持續(xù)盈利點(diǎn)和高利潤(rùn)區(qū)，盡可能從產(chǎn)品路線往平臺(tái)方向去靠；想方設(shè)法讓員工和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聚焦，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，挖掘公司核心競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品上追求差異化競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷上創(chuàng)新；持續(xù)搭建完善的內(nèi)部組織和慎重的管理決策……這半年我全身心撲在這里，除了和業(yè)務(wù)相關(guān)，沒(méi)再接觸過(guò)外人。

創(chuàng)業(yè)者不是演員，更不能是跑龍?zhí)?，?shí)干才是硬道理。