葛晉綱 劉敏 王潤(rùn)賢

摘要：主要介紹茶業(yè)歷史中的徽商精神：崇尚儒學(xué)、言而有信、業(yè)精于勤、廣結(jié)人緣、以和為貴等。

關(guān)鍵詞：茶業(yè)；徽商；儒學(xué)；人緣

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2018）39-0127-02

徽商指明清時(shí)期徽州府六縣（歙縣、祁門、休寧、黟縣、績(jī)溪、婺源）中以鄉(xiāng)族關(guān)系為紐帶所結(jié)成的商人群體，是一個(gè)商幫的稱號(hào)。它形成于明成化、弘治年間，到清末時(shí)才漸漸退出歷史舞臺(tái)，前后綿延盡400余年，曾一度執(zhí)商界之牛耳，一些商人富可敵國(guó)，甚至以“布衣上交天子”，江南的長(zhǎng)江三角洲一帶向有“無徽小成鎮(zhèn)”之諺，無不說明了徽商影響至大至深。

明成化前，徽商商幫主營(yíng)行業(yè)有文房四寶、漆、木、茶和米谷業(yè)，成化后則轉(zhuǎn)變?yōu)辂}、典當(dāng)、茶、木四業(yè)。在壟斷四主業(yè)之外，他們的經(jīng)營(yíng)范圍幾乎無所不包，無論哪個(gè)行業(yè)，許多行業(yè)的業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖無徽商莫屬。

明清時(shí)期，徽州茶商可分為產(chǎn)銷型和販銷型兩種類型。市場(chǎng)也可分為初級(jí)市場(chǎng)、中級(jí)市場(chǎng)、邊疆市場(chǎng)與海外市場(chǎng)。而且由于徽商的活動(dòng)，19世紀(jì)我國(guó)茶葉的傳播幾乎遍及全球。

古往今來，茶葉作為徽商的一個(gè)重要的生意物質(zhì)，在徽商的生意往來中起到了非常重要的作用，因而了解茶業(yè)中的徽商精神，對(duì)于處于現(xiàn)代繁華社會(huì)的我們?cè)诓铇I(yè)的生產(chǎn)貿(mào)易也有著重要的指導(dǎo)作用。目前我國(guó)正處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，少數(shù)企業(yè)以及一些小法商販大肆制造和銷售偽劣產(chǎn)品，大大影響了我國(guó)經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展，鑒于此更需要我們從歷史上汲取經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)徽商經(jīng)營(yíng)之道的研究則無疑具有理論和現(xiàn)實(shí)的雙重意義。在參考大量徽商史料的基礎(chǔ)，本人對(duì)徽商在茶業(yè)生產(chǎn)貿(mào)易中所體現(xiàn)的一些精神進(jìn)行了總結(jié)，以供同行們商榷。

一、崇尚儒學(xué)——提倡以誠(chéng)待人，以義接物，以信通天下，重義輕利

徽商崇尚“儒商精神”，講究商業(yè)精神，提倡以誠(chéng)待人，以義接物，以信通天下，重義輕利，既講究游刃有余的管理之道，又有長(zhǎng)袖善舞的生意手腕，更加注重同舟共濟(jì)、和諧共贏的合作精神，從而形成了獨(dú)特的賈而好儒的文化精神?！百Z而好儒”是徽商的一個(gè)重要特色，是徽商區(qū)別于其他商幫的不同之處。王世華、王廷元對(duì)徽商的賈儒觀和義利觀作了進(jìn)一步的研究，得出了徽商悟守“賈為厚利，儒為名高”、“以義為利，不以利為義”等儒家傳統(tǒng)的賈儒觀和義利觀的。結(jié)論。葉顯恩則指出：徽商在經(jīng)濟(jì)倫理上以王陽明為代表的新儒學(xué)為本，在政治上以程朱理學(xué)為本。

二、言而有信——誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能守住企業(yè)的未來

在古往今來的商業(yè)活動(dòng)中，有的商人是靠欺詐生財(cái)，而有的商人則是靠誠(chéng)信致富，大多數(shù)的徽商地商業(yè)活動(dòng)中能夠做到誠(chéng)信不欺，而且徽商非常重視建立起來的良好的商業(yè)信譽(yù)，他們非常痛恨那些乘人之危、牟取暴利的“貪賈”，他們非常贊同那些持價(jià)平實(shí)、誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)的商人。

清代的一位叫朱文熾的茶商，很早就到廣東經(jīng)營(yíng)茶葉生意，他為人忠厚，所賣的茶葉價(jià)格很公道，有一年，廣東下暴雨，市場(chǎng)上茶葉少了，在別的許多茶商在抬高價(jià)格后，依然堅(jiān)持原來的價(jià)格，而且不同于別的茶商把陳茶與新茶摻雜在一起賣的行為，他總會(huì)單獨(dú)的將陳茶標(biāo)出來，好讓消費(fèi)者識(shí)別，當(dāng)別人說他傻，但他卻認(rèn)為經(jīng)商最重要的就是講究誠(chéng)信，不愿意弄虛作假，欺騙顧客，無論如何也不能做那些背信棄義的事情。

在經(jīng)營(yíng)過程中，徽商總結(jié)出了“買賣公平天經(jīng)地義，童叟無欺誠(chéng)信為本”的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)商人，如果擁有重信守約的好名聲，就會(huì)在無形中為自己積累王筆巨大的財(cái)富，要想成為一個(gè)成功的商人，就要學(xué)徽商的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和誠(chéng)實(shí)做人，只有取得了別人的信任，才能在商場(chǎng)中找到立足之地。

三、業(yè)精于勤——做生意要敢于吃苦，更要勤苦于思考

提到徽商，人們最先想到的是鹽商、布商、糧商，然而在徽商中，徽商的茶商也名滿天下，徽州茶商的代表人物就是謝正安，他少年當(dāng)家，經(jīng)歷了戰(zhàn)爭(zhēng)的洗禮、失去雙親的悲痛，但是他肯吃苦，小小年紀(jì)不談累，一門心思要掙錢養(yǎng)家，在面對(duì)失敗時(shí)也不灰心喪氣，總是一馬當(dāng)先。他深知，只有享不到的福，沒有吃不了的苦。商道就是人道，一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)掌握在管理者的手中。徽商的成功之處就在于管理者有著肯吃苦、能吃苦的堅(jiān)定信念。像胡雪巖這般，一生中遭遇多次大災(zāi)大難，但是他都不畏困境，迎難而上，從容應(yīng)對(duì)。在徽商看來，沒有苦難就沒有成功，逆境能激發(fā)人的無限潛能，徽商深諳孔孟之道，他們肯吃苦并持之以恒，終成大成之商。

四、廣結(jié)人緣——給他人搭個(gè)臺(tái)階，給自己一個(gè)舞臺(tái)

中國(guó)歷史上的徽商之所以能夠成功，就是因?yàn)樗麄兠咳铡叭∥嵘怼保跒樽约褐氲臅r(shí)候，也顧及他人感受，考慮周全，雖不能說凡事都盡善盡美，但徽商經(jīng)商做事大都無可挑剔，讓人信服。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)的眼光看，能夠?yàn)閯e人著想，許多時(shí)候常常也是為自己的生意鋪平道路的一種方式，至少客觀上可以收到這種效果，如胡雪巖能夠主動(dòng)為漕幫著想并幫助其解決困難，就既有他個(gè)人品性的原因，也有他作為一個(gè)生意人的眼光在起作用。

廣結(jié)人緣是成大事的法寶，前半夜想自己，后半夜想別人?；丈淘诮?jīng)商的過程中，凡事先考慮對(duì)方的利益，注重對(duì)方的心理感受，制訂對(duì)方易于接受的方案，而這也是儒家所推崇的做人準(zhǔn)則，以信立市，以仁為本，應(yīng)該成為一位商人的經(jīng)商準(zhǔn)則。

世界上沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，因?yàn)槎嘁粋€(gè)朋友多一條路，多一個(gè)敵人多一堵墻。如果能夠做到化敵為友，搞好關(guān)系，與其共同進(jìn)退，便會(huì)一帆風(fēng)順。

五、以和為貴——和氣是營(yíng)造良好商業(yè)關(guān)系的潤(rùn)滑劑

自古以來商人都是以利為先的，因而商場(chǎng)都是爾虞我詐的戰(zhàn)場(chǎng)。儒道推崇“仁義為先，以和為貴”的大同思想，商場(chǎng)也是一個(gè)小社會(huì)，徽商將為人處世的“仁義”原則運(yùn)用到經(jīng)商之中，堅(jiān)持著“和氣生財(cái)”的信念，并將其貫徹始終。

胡雪巖是徽商中最有名的人物之一，從他的經(jīng)商之道中，我們也能看出交情的重要性，他認(rèn)為做生意，人比錢重要，有朋友，一切都不是問題。因而他樂于交友，善于交友，在關(guān)鍵時(shí)刻經(jīng)常能得到朋友的幫助 他早就深諳交友之道，認(rèn)為人才比錢財(cái)重要，人情賬比錢財(cái)賬重要。

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