在2018年中國國際橡塑展上，索爾維展示了其面向替代能源、增材制造、醫(yī)療保健等領(lǐng)域開發(fā)的材料解決方案。索爾維特種聚合物事業(yè)部亞太區(qū)總裁杜志仲詮釋了特種聚合物如何幫助人類更高效地利用能源和水資源，創(chuàng)造更加美好的未來。

實(shí)施本土化戰(zhàn)略

杜志仲表示，索爾維特種聚合物在中國市場業(yè)務(wù)發(fā)展很快，2017年亞太區(qū)銷售額占全球銷售額的40%，而中國市場又在其中占據(jù)很大比重。

索爾維特種聚合物材料已被廣泛應(yīng)用于中國市場的許多領(lǐng)域，包括新能源汽車、鋰電池、醫(yī)療、電子電氣、消費(fèi)品，甚至環(huán)保產(chǎn)業(yè)，并已在中國建設(shè)了特種聚合物生產(chǎn)基地。

本土化戰(zhàn)略是高度參與中國市場的一個(gè)有效途徑。要發(fā)展高科技新興產(chǎn)業(yè)一定要走本土化之路，與本土企業(yè)合作，實(shí)行從上游原材料供應(yīng)到下游產(chǎn)品應(yīng)用的全方位本土化，這是索爾維特種聚合物未來發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。“中國的快速發(fā)展需要很多新設(shè)計(jì)、新材料、新產(chǎn)品去適應(yīng)人們新的消費(fèi)習(xí)慣以及不斷增長的需求，這就需要索爾維把握中國市場發(fā)展的脈搏，研發(fā)更多的新技術(shù)、新工藝和新產(chǎn)品?！倍胖局俳忉尩馈?/p>

以客戶需求為導(dǎo)向

索爾維以客戶參與的模式來發(fā)展市場，同時(shí)在內(nèi)部成立客戶管理團(tuán)隊(duì)與之配合。杜志仲認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展由客戶需求來決定，企業(yè)必須要與客戶共進(jìn)退。只有滿足不同客戶的不同要求，市場才能豐富多彩。

“客戶管理團(tuán)隊(duì)在內(nèi)部建立了一個(gè)平臺(tái)，將職能部門與客戶需求、市場信息連在一起，以便隨時(shí)與客戶交流，了解客戶中長期需要，傾聽客戶的聲音，以接地氣的服務(wù)模式與客戶保持親密接觸?！彼缡钦f。

杜志仲還表示，只有貼近市場和客戶，研發(fā)團(tuán)隊(duì)才能及時(shí)得到市場信息，調(diào)整研發(fā)方向，使產(chǎn)品更具針對(duì)性。這種運(yùn)作機(jī)制不僅促進(jìn)企業(yè)的研發(fā)，也增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力。

索爾維特種聚合物事業(yè)部亞太區(qū)總裁杜志仲

看好中國發(fā)展機(jī)會(huì)

杜志仲表示，索爾維的理念是“在中國、為中國”，但并非單純依靠在中國的研發(fā)和生產(chǎn)來滿足中國市場的需求，公司策略是集全球之力支援中國，滿足中國客戶的需要。

他指出，為了加速發(fā)展，索爾維改變單一向外推銷技術(shù)和材料的傳統(tǒng)做法，將操作方式轉(zhuǎn)向注重市場需求，根據(jù)市場發(fā)展趨勢研發(fā)新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品。索爾維要求研發(fā)和銷售人員樹立靠市場求發(fā)展的理念，積極探索市場，研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

“中國制造2025”計(jì)劃將給索爾維帶來很大商機(jī)。索爾維十分重視中國政府啟動(dòng)的C919大飛機(jī)、高鐵等一系列大項(xiàng)目，希望能參與其中。他透露，索爾維應(yīng)用于飛機(jī)內(nèi)飾件、塑代鋼部件等的特種聚合物已經(jīng)過中國商用飛機(jī)有限責(zé)任公司論證，檢驗(yàn)合格。同時(shí)，公司也在推進(jìn)與鐵路部門的合作，為高鐵提供更好的輕量化材料。