張莉

2018年5月25日，由河南農(nóng)業(yè)大學園藝學院、河南農(nóng)業(yè)大學扶溝蔬菜研究院主辦，扶溝縣蔬菜生產(chǎn)管理局、河南豫藝種業(yè)科技發(fā)展有限公司承辦的第三屆河南農(nóng)大扶溝蔬菜研究院新優(yōu)品種展示會議在河南蔬菜第一縣——扶溝隆重召開。會議日程安排的非常緊湊，從會議報到日——5月24日的當天晚上20：00開始，在鴻昌賓館會議室，就抓緊時間舉行了園區(qū)座談會，各位專家及園區(qū)負責人、水果商分享交流經(jīng)驗，持續(xù)了2個多小時。

5月25日上午8：30在河南農(nóng)業(yè)大學扶溝蔬菜研究院園區(qū)，正式召開主題為“種對、種好、賣好”的大會，大會由馮建燦院長主持，扶溝縣蔬菜生產(chǎn)管理局陳發(fā)忠局長致歡迎詞。與會的有河南農(nóng)業(yè)大學園藝學院院長、博士生導師馮建燦教授，孫志強教授，馬長生教授，崗位科學家李勝利教授；廣東熱帶作物研究所吳健雄站長；濟寧農(nóng)業(yè)學校高級講師何伯洪；扶溝縣蔬菜生產(chǎn)管理局陳發(fā)忠局長；河南省農(nóng)業(yè)廳陳曉博士等專家和領導；還有來自河南、山東、河北、安徽、廣東、四川、江蘇、山西、陜西等地的200多家農(nóng)業(yè)園區(qū)的企業(yè)負責人和農(nóng)場主。而持續(xù)1個月（5月15日至6月15日）的瓜菜新品種觀摩會的到會總人數(shù)預計突破萬人，再創(chuàng)新高。

此次會議旨在圍繞農(nóng)業(yè)園區(qū)怎樣扭虧為盈、怎樣增產(chǎn)增效、怎樣樹立品牌展開研討。大會交流首先由李勝利教授為大家作了“新形勢下蔬菜產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷經(jīng)營理念”的專題報告。接下來與會專家、園區(qū)負責人、水果公司負責人紛紛提出了建設性的方案。豫藝種業(yè)園區(qū)服務專家團隊依托河南農(nóng)大扶溝蔬菜研究院以及國內(nèi)外多家科研單位，進行品種創(chuàng)新、技術孵化、信息資源的收集、分析、整合，構建了成體系的園區(qū)發(fā)展規(guī)劃矩陣。豫藝銷售經(jīng)理趙志坤、產(chǎn)品經(jīng)理謝春立、產(chǎn)品經(jīng)理王健康分別介紹了幾個優(yōu)質(zhì)禮品西瓜、甜瓜、優(yōu)質(zhì)番茄、優(yōu)質(zhì)辣椒品種及其推廣情況，最后由馬長生教授為大會作了“我們能為大家做什么”的精彩報告。解讀了在農(nóng)產(chǎn)品市場轉型升級的初級階段，優(yōu)質(zhì)、多樣、個性、安全的農(nóng)產(chǎn)品與市場對接是行業(yè)內(nèi)的一大難點，蔬菜批發(fā)市場和菜商的傳統(tǒng)流通渠道，尚不能適應，還不能承擔起主流銷售渠道的重任，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式大變革時代，以互聯(lián)網(wǎng)為技術依托的新型鮮果渠道商具有先天性的信息優(yōu)勢，成為了高檔瓜菜流通渠道的主力。

此次會議的成果：豫藝種業(yè)與鮮果部落達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，2019年訂購500萬粒優(yōu)質(zhì)禮品西瓜，其中包括‘彩虹瓜之寶‘錦霞八號‘瓜之寶九號和‘錦霞甜美等。豫藝種業(yè)與珍果玉蔬達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，計劃訂購優(yōu)質(zhì)番茄75萬kg，其中包括‘酸甜果‘卷珠簾‘巧克力‘青春之歌等。豫藝種業(yè)與正道思達連鎖集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，計劃訂購5 000 t優(yōu)質(zhì)瓜菜。

時隔幾年再次觀參加藝種業(yè)的扶溝春季瓜菜觀摩會，頗為感慨：專業(yè)的全國大型種子交易會雖也與時俱進，增加了專家講座、基地品種觀摩等環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但還是一眼看盡止不住的頹勢，參會人數(shù)每況愈下。而豫藝種業(yè)的春季瓜菜觀摩會卻人潮涌動，虹吸功能強大，2017年歷時1個月的觀摩會，到扶溝基地觀摩的人員已近萬人，2018年突破萬人已毫無懸念。為什么一家企業(yè)在一個交通不是很便利的地方可以吸引這么多的參觀人員？通過向馬長生教授請教，以及與其他各位領導交流，了解其因始終不忘初心，方可行穩(wěn)致遠。

不忘初心，始終致力于幫助農(nóng)民脫貧致富。在河南豫藝種業(yè)起步伊始，也就是賣方市場向買方市場轉型期，在其他經(jīng)營瓜菜種子單位都只在賣種子的時候，豫藝種業(yè)就開始篩選對路的瓜菜品種，同時極具遠見地開始對售出的種子進行技術服務。這可是又費錢又費力，實在是一件既“累”又“笨”的活，可是種植戶卻感到安心、放心，感受到他們的善心、誠心。每一個豫藝員工對豫藝的每一個客戶和廣大農(nóng)民朋友懷著深深的責任感，一直不忘的初心就是為社會選育好品種、推廣好技術，幫助農(nóng)民朋友多賺錢。

行穩(wěn)致遠，率先打造三位一體的園區(qū)聯(lián)盟。天道酬勤，經(jīng)過多年耕耘，河南豫藝種業(yè)已成為河南省乃至全國瓜菜種子行業(yè)的著名品牌。但僅靠已有的技術資源、信息資源、人才資源、優(yōu)勢品種資源優(yōu)勢還不夠，還要具有一定的市場感知能力和預測判斷能力，還要參與甚至支配終端消費市場，才可以行穩(wěn)致遠。2017年豫藝種業(yè)就著手搭建園區(qū)聯(lián)盟：豫藝種業(yè)優(yōu)新品種+標準化管理園區(qū)+水果商，組織各層次水果商與園區(qū)負責人面對面，直接把消費市場與生產(chǎn)市場對接，這雖然是一件更“累”的活，但恰恰體現(xiàn)出豫藝種業(yè)的不忘初心——努力讓辛勤勞作的伙伴可以發(fā)展壯大，而不是在農(nóng)業(yè)這個行業(yè)中黯然退出。

通過觀摩會可以看出，河南豫藝種業(yè)無論是面對市場，還是扶溝縣政府，或者眾多的合作單位，均盡全力做好做實可以做、應該做的事情，從不敷衍了事，因而成為各方面的良好合作伙伴，企業(yè)自然做的有聲有色，蒸蒸日上，我們相信：河南豫藝種業(yè)一定會行穩(wěn)致遠，始終站在中國瓜菜種子行業(yè)的前沿。