姚盈 楊卓琦 王星硯

1994年5月28日，武漢漢正街人流如潮

40年前，王玉梅剛走上工作崗位。母親特意用了40斤全國糧票換布票。給她做了一件咔嘰布列寧裝。一條的確良褲子。

40年后，她早已習(xí)慣子女通過網(wǎng)絡(luò)購物為她購置旗袍、羊絨衫、保溫內(nèi)衣等各式服裝。

國營紡織廠、小型服裝加工作坊、小攤位、國營百貨商店、消費(fèi)者，幾個(gè)“點(diǎn)”曾經(jīng)撐起了整個(gè)服裝行業(yè)。40年過去了，不僅人們的服裝早已脫離了“藍(lán)、黑、灰”的單一色調(diào)，人們購買服裝的場所也由路邊攤、百貨店發(fā)展到批發(fā)市場、專賣店、互聯(lián)網(wǎng)等更多選擇。

改革開放40年，中國服裝產(chǎn)業(yè)不再是幾個(gè)簡單的“點(diǎn)”了，而是一條上下游完整的“鏈”。布票換衣、馬路市場興起、批發(fā)市場興盛、電子商務(wù)席卷，中國服裝市場經(jīng)歷了翻天覆地的變化。

從布票制到“漢正街”涌現(xiàn)

王玉梅說，自己這代人小時(shí)候非常盼望過春節(jié)。因?yàn)橹挥羞@時(shí)，家里才會給做身新衣服，平時(shí)穿的基本上都是哥哥、姐姐的舊衣服。

“暗補(bǔ)丁、挖補(bǔ)丁、接補(bǔ)丁、織補(bǔ)丁……”老大穿過的衣服補(bǔ)一補(bǔ)給老二穿，老二穿完補(bǔ)一補(bǔ)再給老三穿，依次輪下去，輪到老幺，一件衣服已經(jīng)滿是補(bǔ)丁。

曾經(jīng)，做件新衣并不是一件容易事。20世紀(jì)50年代，國家物資匱乏，產(chǎn)品稀缺，中央決定在全國范圍內(nèi)實(shí)行棉布的統(tǒng)購和統(tǒng)銷。

1954年9月15日，布票率先登上了中國歷史舞臺，成為社會生活中第一種工業(yè)消費(fèi)品憑證和短缺經(jīng)濟(jì)的符號。這是當(dāng)時(shí)中國對布匹購銷實(shí)行統(tǒng)一管理及保證布匹按計(jì)劃供應(yīng)所采取的一項(xiàng)措施。根據(jù)城鄉(xiāng)、城市階層、南北差異等因素，不同居民的定量有所區(qū)別，全國平均為20.83尺，相當(dāng)于定量前的水平。

每戶的布票并不是按照人頭平均分配使用，而是全家統(tǒng)一安排。當(dāng)時(shí)許多人沒有注意使用期限，拿著布票急匆匆趕到商店，卻被告知布票已過期，只能無奈離開。

直到改革開放之后，這一狀態(tài)才得以改變。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，紡織品產(chǎn)量大幅增長，棉布不再緊缺，從1982年開始，國家陸續(xù)對部分紡織品減收或免收布票。1983年11月23日，商業(yè)部宣布，從12月起棉布不再收布票、敞開供應(yīng)。通行30年的布票至此退出流通。

幾乎是同時(shí)，人們對于服裝消費(fèi)的旺盛需求開始顯現(xiàn)。單調(diào)的款式已經(jīng)不能滿足人們的需求。20世紀(jì)80年代初，國內(nèi)出現(xiàn)了一批販賣服裝的“倒?fàn)敗?。他們把各種時(shí)髦服裝從廣州等地帶到各處?！肮まr(nóng)兵學(xué)商，統(tǒng)統(tǒng)賣服裝”，隨著服裝業(yè)覺醒，第一批民營服裝企業(yè)和服裝專業(yè)市場涌現(xiàn)出來。

1979年9月，經(jīng)武漢市人民政府批準(zhǔn)，漢正街小商品市場恢復(fù)開放。賣針織制品的、賣服裝輔料的、賣鞋帽的、賣箱包的、賣布匹的……當(dāng)年就有100多名待業(yè)青年、社會閑散人員在此經(jīng)營小商品。至1982年，漢正街小商品個(gè)體戶猛增到458戶。

因經(jīng)濟(jì)花色品種多、進(jìn)貨渠道多、商品適銷對路、價(jià)格靈活，漢正街小商品市場吸引了大量顧客，在全國影響較大。

1982年8月28日，《人民日報(bào)》發(fā)表了題為《漢正街小商品市場的經(jīng)驗(yàn)值得重視》的社論，指出：以個(gè)體商販為主的經(jīng)營日用小商品的漢正街市場，把上海、江蘇、浙江、湖南、廣東、廣西、山西、湖北等13個(gè)省市區(qū)110多個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和武漢周圍農(nóng)村、湖北省鄰省農(nóng)村的廣大消費(fèi)者聯(lián)系起來，形成一個(gè)三類日用工業(yè)品下鄉(xiāng)的流通渠道。

之后，全國無數(shù)個(gè)“漢正街”如雨后春筍般涌現(xiàn)了出來，如沈陽沈河區(qū)五愛街開始出現(xiàn)馬路市場;柯橋鎮(zhèn)自發(fā)形成百米布街。有布攤10余戶從事綢布買賣，翌年發(fā)展至200余戶。

傳統(tǒng)服裝批發(fā)名街——上海七浦路也發(fā)端于此時(shí)。1979年，七浦路設(shè)立綜合小商品市場，在馬路上設(shè)攤從事服裝批發(fā)，兼營服裝輔料。七浦路當(dāng)時(shí)吸引了大量江浙等地的攤販，后逐步形成了七浦路服裝批發(fā)專業(yè)市場。

在批發(fā)市場，“躺著就能掙錢”

20世紀(jì)90年代，服裝專業(yè)市場是我國紡織服裝行業(yè)重要的流通渠道，它既連接著廣大中小微生產(chǎn)企業(yè)，又連接著廣大經(jīng)銷商、消費(fèi)者，是商品集散中心和信息流轉(zhuǎn)通道。其四通八達(dá)的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，拉動了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。

“隨著珠三角服裝工業(yè)的發(fā)展，一方面開始出現(xiàn)為服裝行業(yè)配套提供各種輔料、原材料的市場，另一方面，大規(guī)模的服裝生產(chǎn)導(dǎo)致成品在工廠里無法庫存，又一時(shí)不知道消費(fèi)者在哪里，需要地方分銷商和零售商來選購，這時(shí)候在華南、華東一些中心城市，以及靠近服裝工業(yè)的二三線城市，大量批發(fā)市場就發(fā)展起來了?！睆V東財(cái)經(jīng)大學(xué)商貿(mào)流通研究院院長王先慶告訴《瞭望東方周刊》。

作為服裝生產(chǎn)加工企業(yè)最為集中的地區(qū)，廣州誕生了白馬、紅棉等服裝專業(yè)市場，擔(dān)負(fù)起為全國提供貨源的責(zé)任?；蛞蚩拷b原產(chǎn)地，或因交通便利等因素，杭州四季青服裝、上海七浦路、東莞虎門富民等一批服裝專業(yè)市場應(yīng)運(yùn)而生。

杭州四季（常青）服裝批發(fā)市場辦公室主任丁智恩告訴《瞭望東方周刊》，因?yàn)榭粗胤b批發(fā)市場的前景，1994年企業(yè)從運(yùn)輸隊(duì)變身為服裝批發(fā)市場，當(dāng)時(shí)市場是一個(gè)三層建筑，一樓經(jīng)營男裝，二樓女裝，三樓童裝。

“1998年之前比較平穩(wěn)，之后是上升階段，2003年達(dá)到一個(gè)高峰。高峰期日均人流量一般在1萬-1.5萬。”丁智恩說。

從20世紀(jì)90年代中期開始，上海七浦路也得到了飛速發(fā)展，馬路攤棚被拆除，統(tǒng)一建造了鐵皮、鐵架和卷簾門結(jié)構(gòu)的攤位，市場范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，向東擴(kuò)展到天潼路。向北擴(kuò)展至塘沽路。

曾幾何時(shí)，服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售及國營市場的采購主要依賴于供銷員四處奔波，“供銷科”是最具代表性的名詞。但到了90年代中后期，商品由短缺走向豐富，甚至出現(xiàn)了商品積壓的現(xiàn)象。

當(dāng)企業(yè)需要依靠服裝市場來連接生產(chǎn)和消費(fèi)，代理制便一度成為服裝經(jīng)營的重要模式。

上海新七浦服裝批發(fā)市場企劃部工作人員李峰（化名）告訴《瞭望東方周刊》，服裝企業(yè)需要靠批發(fā)商開拓銷售渠道，同時(shí)批發(fā)市場的下級經(jīng)銷商又很分散。集中于二三線城市。服裝批發(fā)市場起著紐帶連接的重要作用。

李峰回憶，2001年到2006年是七浦路的輝煌期。當(dāng)時(shí)七浦路的熱鬧程度甚至要超過南京路，每天都有來自全國各地的客商前來拿貨。江浙甚至安徽、山東等地的服裝經(jīng)銷商都是七浦路的?？?，有媒體曾報(bào)道，七浦路區(qū)域一年服裝交易額最高曾達(dá)到50億元。

輝煌時(shí)期。對于七浦路的老板們來說，相較于擔(dān)心貨賣不出去，他們更擔(dān)心的是拿不到貨。跑廠家蹲點(diǎn)搶貨是他們的常態(tài)。李峰更是用“躺著就能掙錢”來形容當(dāng)年的紅火?！按蟾诺?008、2009年，我們新七浦的商戶基本90%以上都是總代理了?！崩罘逭f。

“不做電商等死”

在王先慶看來，服裝市場的發(fā)展與工業(yè)化進(jìn)程密切相關(guān)，可以分為三個(gè)階段。

第一個(gè)階段是從改革開放初期到2002年前后。隨著服裝生產(chǎn)規(guī)模增長，豐富品種款式是這一階段的主要目標(biāo)。

第二個(gè)階段是2002年到2012年。隨著服裝工廠、服裝市場、服裝渠道的發(fā)展。品牌化成為行業(yè)主流。

第三個(gè)階段是2012年后。服裝生產(chǎn)能力初步過剩，人們對品質(zhì)、品位、個(gè)性化的需求上升，電子商務(wù)的迅速發(fā)展帶來線上線下的變革。

2008年，淘寶商城上線;2009年，淘寶“雙十一”購物節(jié)誕生;2017年“雙十一”，天貓、淘寶總成交額達(dá)1682億元。國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2017年1～11月，全國網(wǎng)上零售額為64306.5億元，同比增長32.4%。網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)深刻影響人們的生活，拎著黑色塑料袋去服裝市場掃貨的日子已漸行漸遠(yuǎn)。服裝批發(fā)市場開始走向衰落。

現(xiàn)如今的七浦路市場，人流早已不能與十年前相比?！安蛔鲭娚痰人馈?，有人甚至這樣形容互聯(lián)網(wǎng)帶給商戶的沖擊。

互聯(lián)網(wǎng)、物流的發(fā)展帶來渠道的變革，工廠不再依靠各級代理商，可以直接面對受眾群，服裝專業(yè)市場的作用在降低。

上海七浦路豪浦服裝城里，“慕邦”保安服專賣店的“少東家”王寬和妻子正忙著管理他們的天貓“慕邦旗艦店”。

從父母手中接過生意時(shí)。王寬就感受到了生意的局限性，“服裝銷售的范圍最多能到上海周邊地區(qū)。”為了拓展客源，2010年他在網(wǎng)上開設(shè)了旗艦店。

與父輩早出晚歸，不是在店里，就是在工廠的狀態(tài)不同，王寬靠一臺電腦，在短短幾年之內(nèi)就將總銷售額做到2000萬元，如今已經(jīng)成為七浦路保安服行業(yè)的佼佼者。

初次品嘗到電商模式帶來的甜頭。王寬和妻子感慨，“線上的各方面宴在太驚人了，很多東西從沒有設(shè)想過”。

在王先慶看來?；ヂ?lián)網(wǎng)推動了整個(gè)市場實(shí)現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型。

“舊批發(fā)是以三線交易為主，而新批發(fā)要讓物流和商流分離，現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場都發(fā)散分離。市場提供時(shí)尚發(fā)布、品牌打造等非實(shí)物交易功能。服裝專業(yè)市場從出賣商品到出賣服務(wù)，引領(lǐng)服裝的潮流、趨勢?！蓖跸葢c說。

線上線下融合

經(jīng)過40年的發(fā)展，我國的服裝專業(yè)市場在繁榮市場、帶動就業(yè)、發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮了不可替代的作用。據(jù)中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會統(tǒng)計(jì)。2017年，我國共有萬平米以上紡織服裝專業(yè)市場903家，總成交額達(dá)到2.21萬億元。

隨著服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)鏈變化，廣州、北京等城市的一些市場在外遷。2017年，北京地區(qū)非首都功能疏解工作取得較大進(jìn)展，動物園、大紅門等專業(yè)市場商圈基本完成了關(guān)停、騰退、搬遷、轉(zhuǎn)型工作。

2016年11月10日，浙江省湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)一家童裝企業(yè)員工在倉庫備貨，迎接“雙十一”銷售高峰

王先慶告訴本刊記者，目前服裝專業(yè)市場在全國范圍內(nèi)的布局已接近尾聲，格局基本完成。并且，根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)升級和技術(shù)升級所帶來的各種變化，整體而言，服裝專業(yè)市場面臨著轉(zhuǎn)型升級的局面。

“服裝市場的使命和責(zé)任、功能都發(fā)生了變化。原來是工廠把貨送到這兒，下游的批發(fā)商來拿貨、看樣。現(xiàn)在的服裝市場負(fù)責(zé)品牌展示和時(shí)尚發(fā)布。人們來這里是為了了解服裝的流行趨勢，而買貨物可以通過網(wǎng)絡(luò)直接跟工廠下訂單?！蓖跸葢c說。

通過互聯(lián)網(wǎng)將線上和線下深度融合，是眾多專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的選擇。杭州四季青服裝集團(tuán)開發(fā)出“摩街”App，利用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)以新批發(fā)、新零售、新網(wǎng)供、新特賣為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，依靠“摩街”與全國各地的服裝批發(fā)商對接;廣州國際輕紡城推出了圖片搜索找布、網(wǎng)站分類搜索找布、微信求購找布等App應(yīng)用，解決了不同場景下采購商找布難題;東方絲綢市場推出線上展示與線下交易及移動相結(jié)合的“O2M”模式和跨境電商……

除了走“互聯(lián)網(wǎng)+”的道路，賣設(shè)計(jì)也是一種升級。

李峰告訴本刊記者，如今越來越多的商家開始注重品牌化發(fā)展。比如，廣州白馬服裝市場多年來積極推進(jìn)品牌孵化，不遺余力地打造原創(chuàng)品牌，每年投入近500萬元進(jìn)行品牌推廣。

中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、流通分會會長夏令敏表示，當(dāng)前我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的新定位是創(chuàng)新驅(qū)動的科技產(chǎn)業(yè)、文化引領(lǐng)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、責(zé)任導(dǎo)向的綠色產(chǎn)業(yè)，高質(zhì)量發(fā)展是必然方向，而推動品牌建設(shè)則是進(jìn)一步推動高質(zhì)量發(fā)展的必然道路。

布票時(shí)代造就一代吃苦耐勞的人，他們從苦難中開出花來;批發(fā)市場時(shí)代促成一群艱苦奮斗的人，他們慘淡經(jīng)營。成為服裝工業(yè)重要一環(huán);電商時(shí)代催生了一批勇于創(chuàng)新的人，他們不懼風(fēng)險(xiǎn)，觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型;智能時(shí)代即將到來，激勵著更多的人勇于創(chuàng)新，打造核心優(yōu)勢。