文卿

改革開(kāi)放初期，萬(wàn)事萬(wàn)物都散發(fā)出蓬勃而生澀的活力。那時(shí)還非常年輕的許陳松也正摸著石頭過(guò)河，為他的人生尋求各種可能，而所有的歷練經(jīng)過(guò)沉淀都成為以后的寶貴財(cái)富。

許陳松是家具經(jīng)銷(xiāo)商，剛考察完外地的一個(gè)家具博覽會(huì)回來(lái)?？纯醇揖咝袠I(yè)的新態(tài)勢(shì)，看看有什么新款家具。社會(huì)在發(fā)展，人們的需求不斷提升，觀念要更新，眼光要敏銳，跟上時(shí)代的步伐才不會(huì)被大浪淘沙。

人們對(duì)家的概念包括家具。在布置一個(gè)溫馨的家時(shí)，家具是很重要的。家具既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是藝術(shù)創(chuàng)作。你每天要看到，樣式要符合自己的審美，時(shí)時(shí)要用到，要舒適，質(zhì)量要有保證。而選擇家具時(shí)往往讓人頭疼。出門(mén)前想買(mǎi)一組沙發(fā)，一個(gè)屏風(fēng)，到了商家那里，款式那么多，顏色不一，材質(zhì)不一，價(jià)格也不同，劉姥姥進(jìn)了大觀園，亂了陣腳，不知所措，原來(lái)的想法都推翻。選擇家具是門(mén)學(xué)問(wèn)，懂得家具更是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。許陳松熟悉家具原材料的種類(lèi)、性能、規(guī)格及來(lái)源。聽(tīng)著許陳松對(duì)家具的介紹，讓人不能相信他幾乎是沒(méi)有上過(guò)學(xué)的。

1961年，許陳松出生在漳州文川里一個(gè)普通家庭。許陳松有兩個(gè)兄弟，一個(gè)妹妹。家庭的壓力不言而喻。1968年剛上一年級(jí)半個(gè)學(xué)期的許陳松就跟著父母，全家到長(zhǎng)泰上山下鄉(xiāng)，一直到1972年才回到漳州。在鄉(xiāng)下在大自然中玩野了的許陳松再也靜不下心來(lái)讀書(shū)，他也試圖再進(jìn)校園，但上了一段時(shí)間，成績(jī)提不上去，就算了，十來(lái)歲的許陳松跟著父親做小生意，開(kāi)始接觸社會(huì)。后來(lái)，他又做過(guò)泥水工，拉過(guò)板車(chē)，拉過(guò)沙石，燒過(guò)鍋爐，當(dāng)過(guò)搬運(yùn)工，糕點(diǎn)廠的白糖一包兩百斤，扛起就走，年輕的許陳松充滿力量和干勁，什么活都干。他說(shuō)人民市場(chǎng)那河溝知道嗎？我搬運(yùn)過(guò)那下面鋪底的條石。許陳松說(shuō)時(shí)頭微微揚(yáng)起，頗感自豪。所有的經(jīng)歷在他看來(lái)都不會(huì)白費(fèi)。但他不是純粹地干著體力活，有意識(shí)無(wú)意識(shí)中他都在尋找更好的機(jī)遇。23歲左右許陳松學(xué)做包沙發(fā)。這似乎沒(méi)什么技術(shù)含量，當(dāng)然要做得好的話，那是需要經(jīng)驗(yàn)積累的。成品后，許陳松輕輕坐在沙發(fā)上，舒適，服貼，所有的累好像都消散了。許是有緣，許陳松喜歡上沙發(fā)，喜歡上真皮滑爽、柔軟、豐滿、彈性的手感，喜歡上了家具。

1985年，改革開(kāi)放7年后，許陳松辦了個(gè)沙發(fā)加工廠。本來(lái)可以這么不溫不火地做下去，但許陳松敏銳地捕捉到時(shí)代的進(jìn)步與開(kāi)放的信息，他開(kāi)始往廣州跑。改革開(kāi)放后的廣州，發(fā)展如火如荼，新事物，新觀念，新機(jī)遇。乘著改革開(kāi)放的春風(fēng)，許陳松在漳州與廣州兩地跑著，拉回一車(chē)車(chē)當(dāng)時(shí)時(shí)尚的家具。創(chuàng)業(yè)時(shí)期總是非常辛苦的。1996年某天晚上許陳松開(kāi)著貨車(chē)，一輛中巴車(chē)迎面撞來(lái)，司機(jī)是酒駕。許陳松受了傷，腿骨折。養(yǎng)傷期間，身體清閑下來(lái)的許陳松腦子又開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)，他考慮如何轉(zhuǎn)型。后來(lái)他便開(kāi)了倉(cāng)儲(chǔ)式家居賣(mài)場(chǎng)。2005年開(kāi)始，有了自己的門(mén)市店面。日子一路走來(lái)，生意一路做下來(lái)，若從許陳松開(kāi)始學(xué)包第一張沙發(fā)算起，不知不覺(jué)，他在這個(gè)行業(yè)已堅(jiān)守了三十幾年。

許陳松讀書(shū)不多，卻不缺見(jiàn)識(shí)和膽略。他抓住改革開(kāi)放的機(jī)遇，加上自身的努力，有了今天的成績(jī)。也許他不懂得說(shuō)深?yuàn)W的專(zhuān)業(yè)理論，不會(huì)高談闊論，但他的學(xué)識(shí)都從實(shí)踐中來(lái)，經(jīng)得起考驗(yàn)，更讓人信賴(lài)。這幾十年摸爬滾打過(guò)來(lái)，他恪守一個(gè)最基本的最樸素的底線：踏踏實(shí)實(shí)做事，踏踏實(shí)實(shí)做人。他以心換心。做人是這樣，做生意也是。家具生意口碑極為重要。幾十年間許陳松未做多少宣傳，他的廣告就是口口相傳與回頭客。這么多年了，許多漳州人都知道漳州戰(zhàn)備大橋附近的“阿松家具”。2018年7月，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)和更好的發(fā)展，許陳松將展廳搬至薌城區(qū)漳華路白牌路口自己建的占地15畝的樓房中?？蛻?hù)也追之而來(lái)。十幾年前買(mǎi)了家具，這會(huì)要搬家了，想新添家具，還繼續(xù)信賴(lài)許陳松，舊家具要搬，跟許陳松打個(gè)電話，馬上可以幫忙搬運(yùn)，僅收取一點(diǎn)車(chē)馬費(fèi)。妻子買(mǎi)了張床回去，丈夫不滿意，打個(gè)電話，沒(méi)問(wèn)題，可以退。許陳松認(rèn)為沒(méi)有什么不可以的，要顧客滿意，用起來(lái)舒心，如果家具鬧得人家家庭不和，那家具也失去它的意義了。許陳松與供應(yīng)商的關(guān)系也很好，長(zhǎng)期合作，知根知底，互相支持。

到了展廳，許陳松明顯活絡(luò)起來(lái)。在各種柜子、桌子、沙發(fā)、床鋪之間游刃有余。展廳有三層，面積近4千平方米，各式家具琳瑯滿目。在他的介紹里，這些家具是有靈性的，各有各的出生和性格。他什么都說(shuō)給客戶(hù)聽(tīng)，好的不好的，都點(diǎn)到。用直白方式告訴你這床墊是3D面料的，透氣，小孩子睡很好；這棕墊沒(méi)有噴膠，安全些；這張床里面是松木架子；這個(gè)奧坎木沒(méi)有風(fēng)干，也許會(huì)爆裂，不過(guò)有補(bǔ)救的辦法。這個(gè)海綿密度高，密度越高彈性韌性就越好，不會(huì)久了坐下去彈不起來(lái)……一路聽(tīng)來(lái)，挺長(zhǎng)知識(shí)，我忍不住夸贊他專(zhuān)業(yè)，他卻認(rèn)認(rèn)真真地說(shuō)其實(shí)也不能說(shuō)都了解，比如紅木吧，普通的幾種看得懂，再新的材質(zhì)就不明白了。十年前他曾到越南買(mǎi)到一酸枝家具，木材是一百多年前的房子拆下來(lái)的。他請(qǐng)教一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家。專(zhuān)家也沒(méi)看出來(lái)是什么材質(zhì)。因?yàn)槟静慕?jīng)年風(fēng)霜雨露，顏色已變，且經(jīng)過(guò)打磨了。許陳松從這件事領(lǐng)悟到凡事不是一成不變的，都在變化都在發(fā)展，要不停地學(xué)習(xí)。

我突然發(fā)現(xiàn)許陳松做這一行十分合適，家具講究實(shí)實(shí)在在，樣式只是它的外表，家具更看重的是內(nèi)在材質(zhì)，許陳松的為人也是這樣，初識(shí)似乎有些木訥，話語(yǔ)不多，但接觸下來(lái)卻能感受他的實(shí)誠(chéng)。路遙知馬力，日久見(jiàn)人心。這古語(yǔ)同樣適用于許陳松的事業(yè)與為人。時(shí)間久了，才知道當(dāng)初的選擇沒(méi)有錯(cuò)，家具還是那么耐看結(jié)實(shí)耐用。許陳松值得交往。對(duì)于這點(diǎn)，許陳松有自己的想法，他認(rèn)為人與人的交往就是互相尊重，不能傷害別人，凡事要考慮后果。只要信得過(guò)我，來(lái)找我，我就要讓人真正信得過(guò)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的家具營(yíng)銷(xiāo)會(huì)不會(huì)沖擊家具實(shí)體店的問(wèn)題，許陳松表示不擔(dān)心，他對(duì)自己的商品信心滿滿，顧客看得著摸得著，認(rèn)可了再買(mǎi)，更安心，價(jià)格方面也沒(méi)有問(wèn)題，自己的店面，不用房租，商品就能更最大程度的讓利給客戶(hù)。是呀，商品優(yōu)質(zhì)價(jià)格合理永遠(yuǎn)是客戶(hù)所希望的。

2018年是中國(guó)改革開(kāi)放40周年。40年眾志成城，40年砥礪奮進(jìn)，40年春風(fēng)化雨。我們每個(gè)人都是改革浪潮里的一粒小水珠，一朵浪花，我們匯聚成了改革大潮的洶涌澎湃，氣勢(shì)磅礴，我們見(jiàn)證著歲月的變遷和奮斗，而好的時(shí)代好的機(jī)遇也成就了我們，成就了像許陳松那樣一生堅(jiān)持只做一件對(duì)的事的人們。一滴水雖小，也可以折射出太陽(yáng)的輝煌。

天道酬勤，春華秋實(shí)。許陳松撫摸過(guò)一件件線條流暢的家具，感恩著，并堅(jiān)信未來(lái)會(huì)更美好，他說(shuō)人不能沒(méi)事做，我會(huì)繼續(xù)做，慢慢做。是呀，慢工出細(xì)活的工匠精神，其利雖微，卻能長(zhǎng)久造福于世。