姚堯

對于消費(fèi)級基因檢測，提升品牌認(rèn)知度和向醫(yī)療級別靠攏是發(fā)展方向。

最近數(shù)月，基因檢測市場融資不斷。先有瀚?；蛐纪瓿?.18億元A輪融資，由同晟資本領(lǐng)投，希夷資產(chǎn)等五家機(jī)構(gòu)參與跟投。再有23魔方宣布完成1億元B+輪融資，該輪融資由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，雅惠醫(yī)療、漢王科技、德商奇點(diǎn)等老股東跟投。美國消費(fèi)級基因檢測企業(yè)Helix也宣布完成2億美元B輪融資，由德豐杰成長基金領(lǐng)投，Illumina、凱鵬華盈、梅奧診所、蘇特-希爾風(fēng)險(xiǎn)投資和華平投資等跟投。

其實(shí)自2017年起，基因檢測行業(yè)就屢屢獲得資本的青睞，行業(yè)可謂紅火。但目前行業(yè)仍處于起步階段，除了技術(shù)優(yōu)勢外，缺乏更為成熟而有效的商業(yè)模式，缺少行業(yè)監(jiān)管令企業(yè)間技術(shù)水準(zhǔn)差距擴(kuò)大，以及日益嚴(yán)酷的價(jià)格戰(zhàn)更是讓行業(yè)在虛熱中步履維艱。

資本涌動預(yù)示潛力

所謂消費(fèi)級基因檢測，主要是指個(gè)人通過醫(yī)療機(jī)構(gòu)之外的企業(yè)，進(jìn)行個(gè)人某種特殊方面的病癥檢測，并且對其進(jìn)行進(jìn)一步的后續(xù)健康管理安排。近年來，消費(fèi)級基因檢測的人口滲透率快速增長。以美國為例，數(shù)據(jù)顯示，2012年，全美參與消費(fèi)級基因檢測并擁有自身數(shù)據(jù)的個(gè)人用戶總量為30萬，2017年全美參與消費(fèi)級基因檢測并擁有自身數(shù)據(jù)的個(gè)人用戶總量突破了1200萬，其中僅2017年一年就有700萬人。

據(jù)23魔方創(chuàng)始人周坤介紹，2016年我國參與消費(fèi)級基因檢測并擁有自身數(shù)據(jù)的個(gè)人用戶總量約為10萬人，2017年約為30萬人。目前，中國消費(fèi)級基因檢測服務(wù)的人口滲透率是0.03%。他判斷，未來5年這一數(shù)字會達(dá)到3.5%，也就是說在2022年，中國將有5000萬人擁有自己的基因組數(shù)據(jù)。

在誘人的市場前景面前，資本早已蠢蠢欲動。

自3月，宣布完成B+輪融資僅僅兩個(gè)月后，今年5月，23魔方再次宣布完成6200萬元的B3輪融資。至此，23魔方僅僅B輪就完成融資額2億元，且已完成了6輪融資。另一家該領(lǐng)域企業(yè)也在年初前后宣布完成了B輪融資，這就是微基因（WeGene）。水母基因則在今年初和去年年初分別宣布獲得了約1000萬元和100萬元的融資。此外，愛基因、久久基因、各色科技、基因貓等公司也都在近兩年內(nèi)宣布完成了不同輪次的融資。

有業(yè)內(nèi)人士告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者，資本看好這一領(lǐng)域的原因很多，最重要的是居民生活水平顯著提升，對健康需求提出了更高要求。當(dāng)然，隨著基因檢測行業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，檢測成本也開始大幅度降低，已經(jīng)走出臨床專業(yè)領(lǐng)域。此外，從國家角度看，對大健康產(chǎn)業(yè)的大力支持也正推動這一行業(yè)快速發(fā)展。

在政策和市場的雙重推動下，我國基因檢測行業(yè)融資額和行業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。2016年，我國基因檢測市場規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到60億元。從2012年起計(jì)算，年復(fù)合增長率已超過50%。2017年，行業(yè)累計(jì)融資則超過100億元。特別值得一提的是，我國基因測序行業(yè)龍頭企業(yè)的華大基因，也被資本市場瘋狂追逐。2017年7月，華大基因上市，每股發(fā)行價(jià)僅13.64元，其后股價(jià)直線上升，每股股價(jià)曾經(jīng)超過兩百元，公司市值已突破500億元。

企業(yè)競爭花樣繁出

資本進(jìn)入任何行業(yè)的目標(biāo)都是為了提前布局，而“價(jià)格戰(zhàn)”卻往往成了慣常的方式。在消費(fèi)級基因測序產(chǎn)品上，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開打。

早在2017年，23魔方就將原本定價(jià)為999元的產(chǎn)品降價(jià)到499元，引起了轟動；6月底，23魔方則再次降價(jià)，從499元降至299元。周坤表示：“我們降價(jià)決定的初心非常簡單。23魔方規(guī)模越來越大，成本已經(jīng)降下來了沒有之前那么高。我一直認(rèn)為，如果消費(fèi)級基因檢測堅(jiān)持賣幾千塊錢、幾萬塊錢，行業(yè)是不可能這么快發(fā)展的?！痹谥芾た磥?，2017年下半年起消費(fèi)級基因檢測“小火”，降價(jià)起到了關(guān)鍵推動作用。

對于所謂“價(jià)格戰(zhàn)”的說法，有業(yè)內(nèi)人士表示，這很難判斷是否屬于不正當(dāng)競爭，畢竟隨著企業(yè)技術(shù)的不斷革新進(jìn)步，降低價(jià)格是各家企業(yè)的必然選擇。也就是說，在合理的范圍內(nèi)降價(jià)是完全可以理解的，真正讓人擔(dān)憂的是各種企業(yè)一擁而上所帶來的亂象。

有業(yè)內(nèi)人士用“良莠不齊”來形容當(dāng)下的消費(fèi)級基因測序公司。處于頭部的消費(fèi)級基因測序公司，初期引入投資主要是購買儀器設(shè)備、自建實(shí)驗(yàn)室做研發(fā)，這樣的投入往往巨大，但回報(bào)周期較短。而也有一部分公司，則是沒有自己的檢測設(shè)備，購買第三方公司的檢測服務(wù)，包裝之后賣給消費(fèi)者。這類公司獲取融資主要是做大產(chǎn)品和市場，以營銷見長。目前消費(fèi)級基因檢測存在門檻較低，結(jié)果不具診斷和參考價(jià)值，市場前景不明的問題。

盡管行業(yè)發(fā)展較快，但目前擺在所有消費(fèi)級基因測序公司，甚至包括某些大型企業(yè)面前一個(gè)最大的問題是一部分設(shè)備、試劑依靠進(jìn)口。中國基因測序技術(shù)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在基因測序技術(shù)方面，國內(nèi)與國外存在一定的差距。

為了規(guī)范和促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，我國行業(yè)主管部門已制定了一系列相關(guān)政策。2015年6月，國家發(fā)改委實(shí)施新興產(chǎn)業(yè)重大工程包，擬在3年時(shí)間內(nèi)建設(shè)30個(gè)基因檢測技術(shù)應(yīng)用示范中心，快速推進(jìn)基因檢測臨床應(yīng)用以及基因檢測儀器試劑的國產(chǎn)化。2016年11月，國務(wù)院印發(fā)《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，同年12月，國家發(fā)改委發(fā)布《“十三五”生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，均提出推廣基因檢測等新興技術(shù)應(yīng)用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成果更多惠及民生。這一系列政策舉措，使得臨床級別的基因測序產(chǎn)品和服務(wù)逐步走向規(guī)范化。

商業(yè)模式亟待創(chuàng)新

盡管在資本和政策的雙重支撐下，我國消費(fèi)級基因測序服務(wù)已取得長足發(fā)展，但相較于歐美成熟市場還是剛剛起步，特別是對商業(yè)模式的探索還處于初期。

消費(fèi)級的基因產(chǎn)品側(cè)重于通過檢測發(fā)現(xiàn)患有某種疾病的可能性，以提早引導(dǎo)用戶通過正確、健康的生活方式，避免疾病發(fā)病。2013年，好萊塢明星安吉麗娜？茱莉自曝為了防止乳腺癌接受了雙側(cè)乳腺切除手術(shù)，這則消息引起了國內(nèi)外的廣泛關(guān)注。但目前我國消費(fèi)者對基因測序的了解甚少。還有一部分人則擔(dān)心有心理暗示，且不知道該如何正確面對這些問題。

“今天中國消費(fèi)基因的產(chǎn)能是不足的。”周坤表示：“所以我們接下來會有兩方面的投入，一方面是擴(kuò)產(chǎn)能、降成本，另一方面就是加大市場的宣傳教育。”

從目前來看，對于消費(fèi)級基因檢測而言，以數(shù)據(jù)為依托的商業(yè)模式大致可以分為三種：一是將數(shù)據(jù)賣給藥企，二是與相關(guān)企業(yè)合作，三是根據(jù)數(shù)據(jù)為用戶提供一些預(yù)防疾病、健康營養(yǎng)相關(guān)的增值服務(wù)。

第三種方式已讓Helix實(shí)現(xiàn)了盈利。其CEO Robin Thurston表示，Helix在2017年第四季度銷售了約500萬個(gè)基因測試產(chǎn)品，且實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)了解，Helix于2017年7月25日推出了在線基因組學(xué)App商城。對于每個(gè)Helix用戶，該公司會收集一次DNA樣品并進(jìn)行外顯子組測序，用戶可以從Helix的在線App獲得有關(guān)健康、健身、營養(yǎng)、祖源以及娛樂等方面的信息和建議。

從目前市場來看，對于普通大眾來說，主要通過價(jià)格和檢測機(jī)構(gòu)兩種方式來判斷產(chǎn)品是否靠譜，價(jià)格主要是取決于基因檢測的位點(diǎn)數(shù)量，消費(fèi)級基因檢測機(jī)構(gòu)的實(shí)力和品牌也是參考的重要因素。

有業(yè)內(nèi)人士直言，目前消費(fèi)級基因檢測行業(yè)中營銷驅(qū)動型模式過熱，這種單純提供娛樂加科普的消費(fèi)級基因檢測，屬于非剛性需求，且消費(fèi)模式往往是一次性的，很難產(chǎn)生粘性，市場難以可持續(xù)發(fā)展。

“在發(fā)展過程中，需要通過積累和深度挖掘大數(shù)據(jù)，更明確的闡明基因和結(jié)果的關(guān)聯(lián)性，為用戶提供真正基于基因組信息的個(gè)性化服務(wù)，通過激烈的競爭，逐漸完成技術(shù)驅(qū)動型模式和營銷驅(qū)動型模式的平衡?！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士說。