志輝

95后女孩嚴(yán)丹陽(yáng)和李芷璇是香港中文大學(xué)深圳校區(qū)首批本科畢業(yè)生，兩人從大二開始創(chuàng)業(yè)，公司3年時(shí)間估值達(dá)到3000萬元。在2018年畢業(yè)之際，她們向母校捐贈(zèng)了100萬元。這是香港中文大學(xué)（深圳）接受的第一筆本科畢業(yè)生的捐贈(zèng)。本科生畢業(yè)即捐贈(zèng)，在國(guó)內(nèi)高校中極為罕見，校園景觀池旁有以她們名字命名的長(zhǎng)椅，兩人這一舉動(dòng)成為校園佳話。

來自錢塘江南岸的女孩

95后女孩嚴(yán)丹陽(yáng)的家鄉(xiāng)是浙江蕭山，這個(gè)來自錢塘江南岸的女生有著江南水鄉(xiāng)女子的聰慧靈秀，從小學(xué)到高中，一直品學(xué)兼優(yōu)，擔(dān)任著班長(zhǎng)、團(tuán)支書等職。在高中時(shí)，嚴(yán)丹陽(yáng)還是學(xué)校的風(fēng)云學(xué)姐，學(xué)校有什么文藝活動(dòng)總是她來牽頭主持。

作為班級(jí)的團(tuán)支書，嚴(yán)丹陽(yáng)經(jīng)常組織團(tuán)支部活動(dòng)：探望福利院孩子，幫福利院的老軍人拍攝軍裝照片，清明打掃烈士陵園……嚴(yán)丹陽(yáng)還組織過一次“湘湖毅行”，全班同學(xué)從湘湖老虎洞游客中心按順時(shí)針方向沿湘湖外圍步行一周，總長(zhǎng)約15公里。

嚴(yán)丹陽(yáng)帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)滩叫?，什么交通工具都不?dòng)用。春天的湘湖桃花和杏花爭(zhēng)相綻放、堤岸柳絲如煙，一派生機(jī)盎然。同學(xué)們帶著一顆好奇的心開始了環(huán)湖之旅。作為湘湖毅行的帶頭人，嚴(yán)丹陽(yáng)指揮協(xié)調(diào)同學(xué)們行動(dòng)，誰(shuí)掉了隊(duì)，她會(huì)去幫助、鼓勵(lì)同學(xué)，直到歸隊(duì)。歷時(shí)三個(gè)多小時(shí)的環(huán)湖徒步，嚴(yán)丹陽(yáng)懂得了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，還有面對(duì)困難永不言棄的意志。

在蕭山中學(xué)的3年，歷練著嚴(yán)丹陽(yáng)，讓她變得越來越優(yōu)秀。瀕臨杭州灣的蕭山，民營(yíng)企業(yè)眾多，形成很好的創(chuàng)業(yè)氛圍?！氨几?jìng)不息，勇立潮頭”是蕭山人引以為傲的“蕭山精神”，這種精神一直影響著嚴(yán)丹陽(yáng)。

2014年嚴(yán)丹陽(yáng)考入香港中文大學(xué)（深圳）應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。踏入大學(xué)校園后，嚴(yán)丹陽(yáng)發(fā)現(xiàn)這里是一個(gè)廣闊高遠(yuǎn)的天地，讓她有足夠大的舞臺(tái)施展拳腳。一直有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的嚴(yán)丹陽(yáng)有點(diǎn)躍躍欲試。也就是這時(shí)，她認(rèn)識(shí)了室友李芷璇。

發(fā)現(xiàn)大學(xué)生活的痛點(diǎn)，啟發(fā)創(chuàng)業(yè)

李芷璇是湖南瀏陽(yáng)人，也是個(gè)鬼馬精靈的女孩。小時(shí)候的李芷璇經(jīng)常到爸爸開的店里面玩，長(zhǎng)期的耳濡目染，讓她對(duì)做生意摸出了門道。上小學(xué)的時(shí)候，班上的同學(xué)喜歡五彩繩小掛串，李芷璇就到商販處買了各種顏色的線，自己編織成五彩繩賣給小伙伴們。那個(gè)時(shí)候5毛錢可以買一捆彩色線，可以加工四五個(gè)小掛串，一個(gè)小掛串就賣1.5元，這讓李芷璇小賺了一筆。

李芷璇的同桌喜歡畫漫畫，她看同桌的漫畫單幅之間都有聯(lián)系，就對(duì)同桌說想把他的漫畫編成故事，然后裝訂成一本漫畫小冊(cè)子。得到了同桌的認(rèn)可后，他們把零散的漫畫編輯裝訂成冊(cè)后出租給同學(xué)們看，一次5毛錢。沒想到生意很火爆，連班上的老師都成了李芷璇的客戶。李芷璇也成了學(xué)校的“名人”。

李芷璇的高中是在長(zhǎng)沙雅禮中學(xué)讀的，高中三年對(duì)她的影響非常大。在雅禮高中，李芷璇參加了許多社團(tuán)活動(dòng)，讓她變得外向活潑，溝通能力也變得很強(qiáng)。李芷璇還作為優(yōu)秀辯手參加過北大高中生辯論選拔賽。2014年，李芷璇考入香港中文大學(xué)（深圳）經(jīng)管學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。在這所年輕的大學(xué)校園，她遇見了同樣有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的嚴(yán)丹陽(yáng)。

嚴(yán)丹陽(yáng)和李芷璇同住一室，當(dāng)時(shí)大學(xué)宿舍安排在對(duì)面的深圳信息學(xué)院。她們要用桶裝水，但宿舍幾個(gè)女孩子都扛不動(dòng)，飲水成了一大難題。想要點(diǎn)個(gè)外賣，外賣店表示無法送達(dá)。學(xué)生有一些比較貴的衣服和鞋子需要清洗時(shí)，周邊找不到一家專業(yè)的洗衣店……這讓嚴(yán)丹陽(yáng)看到了大學(xué)生活中的痛點(diǎn)，她和舍友李芷璇商量，做一個(gè)為大學(xué)生生活服務(wù)的平臺(tái)。2015年10月，李芷璇和嚴(yán)丹陽(yáng)做了一個(gè)名叫“l(fā)eadygo”的微信公眾號(hào)，以服務(wù)本校學(xué)生生活為主，開展送水、餐飲、家政、閑置物品交易、學(xué)習(xí)培訓(xùn)以及出國(guó)留學(xué)等相關(guān)服務(wù)。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)之初，嚴(yán)丹陽(yáng)和李芷璇都是賠本賺吆喝。盡管不賺錢，但人卻很辛苦。每天晚上她們都要忙到深夜。李芷璇的父母知道女兒每天都要忙到凌晨一兩點(diǎn)，就打電話叫她不要做了，一心把書讀好，畢業(yè)后繼續(xù)深造或者找一份工作才是正道。

心存感恩與擔(dān)當(dāng)，向母校捐贈(zèng)100萬元

微信公眾號(hào)平臺(tái)的業(yè)務(wù)一直不溫不火，嚴(yán)丹陽(yáng)和李芷璇心里很著急。每天晚上她們都聊工作，在宿舍聊怕打擾到室友，她們就到校園操場(chǎng)邊散步邊聊。那天晚上，她們聊如何讓“l(fā)eadygo”服務(wù)平臺(tái)的業(yè)務(wù)火起來。她們?cè)谛@來來回回地走，邊走邊談。走了多少路自己都不知道，只知道從晚上10點(diǎn)走到了第二天凌晨4點(diǎn)鐘。

嚴(yán)丹陽(yáng)和李芷璇是好閨蜜，但有時(shí)因?yàn)橐庖姺制缫矔?huì)有爭(zhēng)論的時(shí)候，好在很快她們會(huì)統(tǒng)一意見。她們形成能力上的互補(bǔ)，是一對(duì)完美的搭檔。李芷璇表達(dá)能力特別強(qiáng)，所以市場(chǎng)、公關(guān)方面由她來做；嚴(yán)丹陽(yáng)思維嚴(yán)謹(jǐn)、統(tǒng)籌能力強(qiáng)，她負(fù)責(zé)日常的運(yùn)營(yíng)和統(tǒng)籌。李芷璇做事沒有太多規(guī)劃，嚴(yán)丹陽(yáng)就跟她多次溝通，教她如何分配自己的時(shí)間，用備忘錄和計(jì)時(shí)表來提醒自己的日程。

為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，“l(fā)eadygo”服務(wù)平臺(tái)除了服務(wù)校內(nèi)學(xué)生，還承接商場(chǎng)的營(yíng)銷策劃。嚴(yán)丹陽(yáng)記憶深刻的一次業(yè)務(wù)是幫一家商場(chǎng)策劃一場(chǎng)“小廚神”的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，活動(dòng)邀請(qǐng)學(xué)生去商鋪?zhàn)鲲?，大家一起試吃，然后評(píng)選誰(shuí)做得最好吃。

著手做這一次營(yíng)銷推廣活動(dòng)，嚴(yán)丹陽(yáng)和李芷璇都很忙碌。她們首先準(zhǔn)備文案，時(shí)間、地點(diǎn)的選擇，再到現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，基本上都是她倆包辦。整場(chǎng)做下來兩人非常累，收入也只有800元，但她們很開心，畢竟這是她們收獲的“第一桶金”。

2015年年底，嚴(yán)丹陽(yáng)她們開始主攻學(xué)生市場(chǎng)的教育培訓(xùn)公司。由于是學(xué)生，更了解學(xué)生市場(chǎng)，她們想得到一些為培訓(xùn)公司做策劃和廣告方案的機(jī)會(huì)。但許多公司不愿把業(yè)務(wù)交給她們做，有人甚至認(rèn)為她們是騙子。為了吸引客戶，嚴(yán)丹陽(yáng)和李芷璇把收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)降得很低。有時(shí)為了取得客戶的信任，她們甚至免費(fèi)幫忙做，事后看活動(dòng)效果再拿報(bào)酬。正是用這種方法，讓嚴(yán)丹陽(yáng)她們積累流量，贏得了口碑，業(yè)務(wù)逐漸打開。

2016年4月，嚴(yán)丹陽(yáng)和李芷璇獲得深圳星河集團(tuán)10萬元的種子投資，這讓她們?nèi)玺~得水。她們本想把資金投入到“l(fā)eadygo”服務(wù)平臺(tái)，但按照最初的思路去做，很快就遇到了發(fā)展瓶頸，她們?cè)俣认萑朊悦?。每?dāng)遇到工作上的難題一時(shí)難以解決時(shí)，嚴(yán)丹陽(yáng)把自己關(guān)在房里，做建筑模型，這是她的愛好，能讓她整個(gè)人處于一個(gè)放空的狀態(tài)，可以靜下心來想一些事情。嚴(yán)丹陽(yáng)發(fā)現(xiàn)不能再局限于“l(fā)eadygo”微信公眾號(hào)的服務(wù)，想要更大的發(fā)展，必須建立一家公司。2016年11月，嚴(yán)丹陽(yáng)和李芷璇正式成立天樂文化傳播公司，把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向?yàn)樾Ｍ鈧€(gè)體工商戶和小型公司搞策劃營(yíng)銷方案，事實(shí)證明她們這個(gè)決策是對(duì)的。依托校園的平臺(tái)，把業(yè)務(wù)拓展到校外，公司的營(yíng)業(yè)收入也不斷地提升，2017年天樂文化傳播公司為客戶創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額破千萬元。2017年年底，有公司提出收購(gòu)方案，嚴(yán)丹陽(yáng)她們公司的業(yè)務(wù)估值為3000萬～4000萬元。

2018年嚴(yán)丹陽(yáng)和李芷璇大四畢業(yè)，她們分別被香港科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士項(xiàng)目和深圳高等金融研究院金融理學(xué)碩士項(xiàng)目錄取。既將要離開校園，嚴(yán)丹陽(yáng)和李芷璇決定向母校捐贈(zèng)100萬元，捐贈(zèng)將分5年完成。創(chuàng)業(yè)之初，老師給嚴(yán)丹陽(yáng)和李芷璇介紹了調(diào)研項(xiàng)目，為公司的發(fā)展提出過各種建議。特別是得到學(xué)校無償資助的10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，她們一直心懷感恩，捐贈(zèng)100萬元回饋母校，也是為了鼓勵(lì)學(xué)弟學(xué)妹創(chuàng)業(yè)。

香港中文大學(xué)（深圳）校園里一張長(zhǎng)椅以嚴(yán)丹陽(yáng)和李芷璇的名字命名，長(zhǎng)椅上鐫刻著她倆的名字。母校用這種方式感謝她們對(duì)學(xué)校的貢獻(xiàn)與支持。離開校園前，坐在刻著自己名字的長(zhǎng)椅上，李芷璇對(duì)嚴(yán)丹陽(yáng)說：“我希望日后某一天，帶著孩子回校的時(shí)候，能指著這一張長(zhǎng)椅告訴他，媽媽是一個(gè)有價(jià)值的人，是一個(gè)心存擔(dān)當(dāng)與感恩的人，是這所大學(xué)，把我培育成了這樣的人?！睂?duì)于未來，嚴(yán)丹陽(yáng)和李芷璇準(zhǔn)備繼續(xù)深造攻讀碩士學(xué)位，同時(shí)繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)之路。嚴(yán)丹陽(yáng)說：“目前我們集中在出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)和國(guó)際財(cái)經(jīng)證書（ACCA、CFA等）的培訓(xùn)，正在籌備自己的教育公司，設(shè)計(jì)自己的課程……”

責(zé)編/昕莉