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安妮·格迪斯借專業(yè)展拓中國市場(chǎng)

2018-11-13 03:49郁凡
中外玩具制造 2018年11期
關(guān)鍵詞:安妮娃娃渠道

本刊記者 郁凡

安妮·格迪斯(Anne Geddes)是注冊(cè)于美國的品牌,該品牌的娃娃誕生于20世紀(jì)90年代末。然而,自誕生之日起,安妮·格迪斯娃娃的銷售范圍僅限于歐美國家。直到今年4月,該品牌的被授權(quán)商浩昌控股有限公司(下稱“浩昌控股”)才將其引入中國內(nèi)地市場(chǎng)。近日,浩昌控股高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理衛(wèi)兆輝接受《中外玩具制造》雜志記者采訪時(shí),分享了浩昌控股將該品牌引入國內(nèi)的原因,以及推廣發(fā)展的策略。

品牌產(chǎn)品具有獨(dú)到之處

“安妮·格迪斯是一位女?dāng)z影師,她的照片獨(dú)特地捕捉到了孩子的美麗、純真和脆弱。而安妮·格迪斯娃娃的設(shè)計(jì)靈感就是來源于該攝影師拍攝的照片?!毙l(wèi)兆輝介紹說,由于照片拍攝的孩子各具特點(diǎn),因此該品牌娃娃的面部表情、肢體動(dòng)作、身體形態(tài)更加多種多樣,且更加貼近生活。這也與其他娃娃玩具不同。

正是看中了安妮·格迪斯娃娃的獨(dú)到之處,浩昌控股認(rèn)為應(yīng)該將該品牌產(chǎn)品引入中國內(nèi)地市場(chǎng)?!艾F(xiàn)在,國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)在快速發(fā)展,群眾的消費(fèi)選擇也越來越趨向有保障的優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品。我們認(rèn)為,這樣的市場(chǎng)背景有利于安妮·格迪斯娃娃的推廣銷售,因此在今年4月, 將該品牌正式引入國內(nèi)?!?/p>

據(jù)介紹,目前安妮·格迪斯娃娃已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品有4個(gè)系列,分別是經(jīng)典系列、海底世界、星座系列以及閃蛋系列。

聚焦專業(yè)展會(huì)中高端渠道

作為一個(gè)新進(jìn)入中國內(nèi)地的品牌,如何進(jìn)行推廣宣傳,打開市場(chǎng)尤為重要。衛(wèi)兆輝告訴記者,浩昌控股剛將品牌引入內(nèi)地時(shí)就發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上已經(jīng)有不少仿制及同類型產(chǎn)品,有些甚至已達(dá)到一定知名度。但這些產(chǎn)品的制作、使用的物料及質(zhì)量都比較粗糙,娃娃的表情也不及安妮·格迪斯娃娃精致。為了讓經(jīng)銷商了解安妮·格迪斯娃娃和其他娃娃的差別,浩昌控股花了大量時(shí)間向其解釋區(qū)別、比較差異,并闡述品牌理念和每個(gè)娃娃的原型攝影畫作?!澳壳鞍材荨じ竦纤沟钠放菩麄髦饕哉褂[宣傳為主,集中在一些玩具及嬰童用品專業(yè)展會(huì),希望借此讓更多的渠道商及批發(fā)商認(rèn)識(shí)并了解這個(gè)品牌?!?/p>

安妮·格迪斯娃娃姿態(tài)各異,更加貼近生活

在選擇代理商、銷售渠道方面,浩昌控股會(huì)著重考慮其在國內(nèi)的實(shí)力及網(wǎng)絡(luò)資源,希望在短時(shí)間內(nèi),使更多消費(fèi)者看到、了解該品牌。據(jù)介紹,由于安妮·格迪斯的品牌定位是走中高端路線,產(chǎn)品終端零售價(jià)基本在169元~199元之間,因此目前已經(jīng)選擇的銷售渠道主要以商超百貨、玩具專賣店為主?!霸诋a(chǎn)品首輪銷售的渠道上,我們會(huì)選擇擁有近200間門店的玩具反斗城作為首發(fā)。之后,再計(jì)劃進(jìn)入其他渠道?!?/p>

研發(fā)推廣將更具針對(duì)性

衛(wèi)兆輝表示,進(jìn)入中國內(nèi)地市場(chǎng)半年多,國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)安妮·格迪斯娃娃的接受度較高。“除了傳統(tǒng)嬰童玩具市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求較大外,我們還發(fā)現(xiàn)潮流玩具市場(chǎng)也對(duì)該品牌娃娃頗為青睞。這也是我們下一步拓展的渠道之一?!贝送猓谥袊鴥?nèi)地玩具銷售線上線下相結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì),在打好線下渠道基礎(chǔ)后,浩昌控股計(jì)劃將銷售及宣傳延伸擴(kuò)大到線上,這對(duì)品牌的未來發(fā)展會(huì)更加有利?!霸跁r(shí)機(jī)成熟時(shí),將開設(shè)安妮·格迪斯娃娃的主題旗艦店,并邀請(qǐng)攝影師開展簽售活動(dòng)?!?/p>

在產(chǎn)品方面,浩昌控股接下來還將分階段引進(jìn)更多更具功能性的娃娃系列。而針對(duì)中國內(nèi)地消費(fèi)者的文化偏好,浩昌控股會(huì)研究其對(duì)包裝的喜好而進(jìn)行修改,日后或許會(huì)新增一些具有中國傳統(tǒng)氛圍的附屬產(chǎn)品。

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