本刊記者 陸艾涢

張德清迮春紅和女兒張麗

國家級生態(tài)村恒北村，是蘇北鹽阜大地上一顆閃亮的明珠。9月的恒北，空氣中果實飄香，晚熟梨和柿子掛滿枝頭。黛瓦白墻掩映于果園深處，低頭見清澈溪流，抬眼則滿目蒼翠。

恒北村民種植梨樹、柿樹近50年歷史，是全國最大的早酥梨生產(chǎn)基地。改革開放以來，這座小鄉(xiāng)村與砥礪奮進的中國一路同行，諸業(yè)并進、生態(tài)美好、宜居宜游，煥發(fā)出了勃勃生機。

“恒北恒美”，這個花園式新農(nóng)村的創(chuàng)建，離不開各級政府的政策與扶持，離不開恒北人的辛勞、實踐與開拓，尤其是在市場經(jīng)濟大潮中涌現(xiàn)的農(nóng)民經(jīng)紀人，他們一手托著農(nóng)民，一手連著市場，在帶領(lǐng)農(nóng)民闖市場、流通農(nóng)產(chǎn)品以及調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面發(fā)揮著重要作用。

張德清和迮春紅夫婦就是其中的佼佼者，他們見證著恒北村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的每一點成長與變化。

迎著潮流，勇做農(nóng)民經(jīng)紀人

張德清和妻子迮春紅都是土生土長的江蘇鹽城大豐區(qū)大中街道恒北村人。1981年，改革的春風吹到恒北村，包產(chǎn)到戶后，張德清家分到120棵梨樹。16歲的張德清輟學后，跟著父母一起種梨。梨子的收成一年比一年好，收入?yún)s沒有增加多少。張德清琢磨怎樣才能把梨子賣出好價錢。他發(fā)現(xiàn)，水果販子收的價格是每斤0.25元，賣出卻是每斤0.4元。自己為什么不能做呢？

張德清開始用自行車馱著梨子走街串鎮(zhèn)地叫賣，有時甚至騎行數(shù)小時，前往附近的縣城。看著逐漸鼓起來的錢包，興奮不已的他意識到，只要敢走，就有出路。

結(jié)婚數(shù)年后，張德清夫婦開始大量收購農(nóng)產(chǎn)品，外出推銷，成了恒北村第一家代辦果品收購的農(nóng)民經(jīng)紀人。

跑遍周邊縣城后，張德清不滿足于鹽城市場了。夫婦倆收購了2萬斤早酥梨，運到上海山華果品市場。雖然花了一周時間才賣掉，沒賺也沒賠，但總結(jié)經(jīng)驗，兩人看到了清脆甜美的早酥梨在上海的商機。他們又發(fā)了第二車，這次賺了3000元。此后，一車又一車的恒北早酥梨源源不斷地運往上海。果農(nóng)不愁銷路了，張德清家的收入也節(jié)節(jié)攀升。

在張德清夫婦的帶動、指引下，恒北村民紛紛租車前往上海賣梨賣柿。恒北人迎著市場經(jīng)濟的大潮，走出了一條屬于自己的致富之路。

3年后，張德清夫婦又南下福建、北上山東開辟市場。但因為缺乏經(jīng)驗，很快就交了一筆巨額的“學費”。那是1998年夏天，一個福建商人答應代售早酥梨，提出售完結(jié)賬。但到最后結(jié)賬時，對方稱梨子都爛掉了，拒不付錢。

迮春紅一聽，頓時眼前一片模糊，幾乎一頭栽倒。12萬元就這么打了水漂，這其中，除了自家的全部積蓄，大部分的貨款還沒有付給果農(nóng)。

夫婦倆重新振作起來：“再困難，果農(nóng)的錢一分不能少?！睒銓嵉乃麄冎?，錢可以再賺，但信譽不能倒；只有誠信，才能走得更遠。為此，他們咬牙借貸8萬元，一家一家上門還款。直到5年后，兩人才還清了這筆債。

以心換心，誠信是最好的招牌

失去的同時就是得到。雖然損失了十幾萬元，張德清夫婦卻贏得了村民的信任，每到收獲季節(jié)，村民們總是先把果蔬送到他們的收購中心。很多客商來到恒北，只要見過張德清夫婦，就不會找第二家。

安徽阜陽的水果批發(fā)商劉姐以“吃量大”聞名于恒北，她看中的就是張德清夫婦的“老實本分，表里如一”。

2008年秋天，張德清夫婦按照協(xié)議，每天給劉姐發(fā)送15噸柿子。但那年行情不太好，加上一連七天的陰雨，導致柿子滯銷。眼看柿子在倉庫里堆積如山，開始腐爛，而送貨的卡車又已在路上，劉姐憂心如焚，哭著給張德清打電話：“張哥，怎么辦，天天下雨，柿子賣不出去……”張德清趕緊安慰她：“你別急，我們一起想辦法?！彪S后，他和妻子中止了發(fā)貨，并幫劉姐把柿子拉到鹽城市叫賣。

夫婦倆在鹽城五天，共售出45噸柿子。期間因淋雨受涼，張德清生病住院，打了三天吊水。劉姐感動不已。這份風雨患難的情誼延續(xù)到現(xiàn)在，至今，張德清夫婦還在給劉姐供貨。

浙江溫州的水果商王總是慕名找到恒北村的，當?shù)氐娜嗆嚪驅(qū)⑺榻B給了張德清。在家門口，張德清再三邀請，王總緊緊抱著包，遲疑著不肯進門。后來，他的手機沒電了，提出付費充電。張德清說：“充電不用給錢，如果你信得過，我還要請你吃飯。你出門在外難免不方便，我們不過是多一雙筷子?！?/p>

雙方洽談后，謹慎的王總還是不放心，先只要了一車梨。收到貨后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量上好，這才徹底放心。雙方就此合作，并成為朋友。

在張德清夫婦心里，信譽比什么都重要。不管是跟果農(nóng)還是客商打交道，只要定好價格，無論市場如何浮動，他們都不會因為自己吃虧而毀約。正是這種誠信守約的精神，以心換心的服務，讓20年來與他們打交道的50多名客商，交口稱贊。

恒北恒美，幸福是奮斗出來的

誠信，讓德清果品購銷總站的生意蒸蒸日上，也獲得了更多的機會。

有客戶向他們介紹了綠果網(wǎng)，張德清夫婦由此打開了一個連接市場的新通道。通過互聯(lián)網(wǎng)，各地的客商主動找上門來，收購最高峰的十來天，他們每天往浙江、福建、安徽、河北、河南、山東等地運輸水果80噸。

2008年，河南商人老施通過綠果網(wǎng)找到了張德清。老施主營生物葉片加工，銷往日本奈良。奈良有種傳統(tǒng)美食“柿葉壽司”，用柿葉包裹腌漬的生魚片壽司來保鮮，不僅能祛除魚腥，更能增添一股柿葉的清香。

老施和日本客商來到恒北實地考察，被恒北村優(yōu)美的環(huán)境和張德清夫婦的誠懇打動，雙方開展柿葉收購合作。日商對柿葉要求很高，尺寸有嚴格的規(guī)定，葉片上不能有一絲斑點，還必須使用他們指定的農(nóng)藥。此外5月中旬之前的柿葉不要，因為葉片營養(yǎng)尚未聚集齊全，而7月下旬，柿葉又失去了鮮嫩，易脆易破，也不在選擇范圍內(nèi)。

雖然每年收購柿葉的時間只有兩個月，卻辛苦異常。張德清夫婦每天凌晨四點半就起床，精挑細選當天采摘的柿葉，60片捆扎成一把，每天收集1萬把，還必須連夜送到冷庫冷藏保鮮。等到60萬片柿葉收完，已經(jīng)是晚上十點鐘前后了。張德清夫婦再踩著三輪車，騎行40分鐘，送到冷庫。6月雨水多，夫婦倆經(jīng)常頂風冒雨，在泥濘中艱難前行。送完柿葉回到家，已經(jīng)深夜十一二點了，這時，他們才開始做晚飯吃。

起早貪黑，吃苦耐勞，一步一個腳印，張德清和迮春紅深深懂得，幸福是奮斗出來的。2014年，張德清夫婦住進了自己新蓋的三層小樓。

改革開放40年來，張德清夫婦眼看著恒北村田園變樂園，村莊變景區(qū)，產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、生活富裕，一股濃濃的自豪感由衷而起。但最讓他們自豪的，是帶動周邊村民一起致富。他們的購銷站還提供了12名就業(yè)崗位，人均年收入3萬元左右。張德清家庭多次受到政府和婦聯(lián)系統(tǒng)的表彰，并獲得“最美家庭”稱號。

2017年8月，張德清夫婦接受村黨委書記李曉霞的建議，把自家三層小樓的二三兩層裝修改造成“梨園小筑”民宿，開張后，每月進賬又增加了數(shù)千元。

如今，張德清夫婦與村里的幾位農(nóng)民經(jīng)紀人一起，正籌備成立公司。他們不僅引導果農(nóng)進行品種改良，還打算投資建設(shè)采摘園，做旅游、餐飲、住宿的一條龍服務。