王濤

說起中國商人的老祖宗是誰，很多人會說范蠡。但根據(jù)《史記》所載，真正的中國商祖是山西侯馬的計然！

山西省三晉文化研究會理事景元祥對《中外管理》說：在司馬遷《史記·貨殖列傳》里，用了大量文字記載了計然、范蠡等人的經(jīng)商道、術(shù)。其中，晉國都城新田人（當(dāng)時的侯馬稱為新田）計然是陶朱公范蠡的老師，范蠡正是用計然總結(jié)的商業(yè)思想成為一代巨商。

景元祥認(rèn)為中國的“商人之祖”是計然，陶朱公范蠡是計然的弟子。正是山西侯馬這片土地，中國商祖，以及晉商之本由此誕生。

只是，這個傳統(tǒng)應(yīng)該到哪里去尋找呢？

到了侯馬，就找到了中國晉商文化的源頭

從蒙古草原到上海吳淞口，從中國福建到北方俄羅斯，都能找到晉商的足跡。提起晉商，幾乎無人不知，無人不曉，在歷史的長河中，晉商曾扮演著一個十分重要的角色。而晉商做大的扎實(shí)基礎(chǔ)，除了能夠誕生“中國商祖”的得天獨(dú)厚的“鹽池”和通衢之地利，還有晉商打造的誠信文化和相應(yīng)的信用體系。

但這些又不是孤立出現(xiàn)的，晉商誠信體系的背后，則是三晉大地的盟誓文化傳統(tǒng)。

1965年，在山西侯馬發(fā)掘了大量的古代玉片文物，經(jīng)鑒定為春秋戰(zhàn)國時期的“盟書”?！昂铖R盟書”的發(fā)現(xiàn)震驚了中外史學(xué)界，被評為世界級國寶、建國以來中國十大考古發(fā)現(xiàn)之一。那么，這種“盟誓文化”反映了當(dāng)時的一種什么樣的社會現(xiàn)象？

針對在山西侯馬地區(qū)出土的“侯馬盟書”，山西省考古學(xué)會理事田建文對《中外管理》表示，這其實(shí)是早在2000多年以前，古代的盟誓文化，包含“盟誓約”三種形式：“盟”是最高的一種形式，然后是“誓”，再次之是“約”，日常的“約定”一詞就來源于此。

當(dāng)時的盟誓文化，是把盟誓寫在石頭上，然后一式二份，一份有人保管，另一份則埋在地下或沉在河里，讓“盟神”來監(jiān)督。比如：日常說的“海誓山盟”，意思就是讓海神、山神見鑒，讓海神、山神監(jiān)督。即使人保存的盟書丟了，還可以再去“尋盟”，就是挖開找到當(dāng)初的盟書，證明當(dāng)初的盟誓還有證據(jù)在。

“侯馬盟書”是春秋晉國誠信文化的一面鏡子。從盟誓文化，到晉文公之后，晉國稱霸春秋百年有余，背后都有“信”文化的背景。

晉文公時期晉國的都城正是在新田（現(xiàn)在的侯馬）。山西省三晉文化研究會理事景元祥對《中外管理》表示：晉文公時期，特別注重國家“誠信”軟實(shí)力的建設(shè)，有一個故事很好地證實(shí)了這一點(diǎn)。

據(jù)《韓非子·外儲說左上》記載，晉文公與軍士們約定攻打原國，以10天為期，10天打不下原國，就撤兵。到了10天果然沒有攻下，晉文公說：“如果不離開，就是失了信用?！庇谑钦娴某繁?。原國人聽到后說：“有像那樣守信用的國君，怎么能夠不歸順?biāo)?？”于是向晉文公投降，衛(wèi)國人知道了也向晉文公投降。連孔子知道后都記了一句：“攻原得衛(wèi)者，信也。”

可見“守信”是事業(yè)成功的基石。晉文公以誠信為本，很快樹立了晉國的權(quán)威。

包括“退避三舍”的典故，景元祥特別強(qiáng)調(diào)：晉文公特別注重以信霸天下，不同于齊桓公的人死霸亡，晉國在晉文公之后又保持霸業(yè)百年，國家軟實(shí)力的關(guān)鍵就是“信”。而三晉大地的信文化也正是自晉文公始。

春秋戰(zhàn)國本是一個誠信缺失的歷史時期，晉國反其道而行之，以信霸天下，講究一諾千金，這正是三晉大地發(fā)端于侯馬的“信文化”傳統(tǒng)。

晉文公奠基的“信文化”延續(xù)至今

晉文公著力打造的信文化，從春秋戰(zhàn)國一代一代傳承下來，對后來的三晉文化影響深遠(yuǎn)，特別是對晉商。明清時期，晉商稱雄我國商業(yè)500余年，“生意興隆通四海，財源茂盛達(dá)三江”，最核心的一點(diǎn)就是因為堅守誠信。

以著名晉商喬致庸為例，喬致庸做生意，就是講究一個“信”字，在喬致庸眼里，寧可賠錢，也不能失信。他明白，信譽(yù)是商家的根基，是商號的命脈。這既是喬家大院的文化傳統(tǒng)，更是整個晉商的傳統(tǒng)。

雖然晚清時期，由于種種原因，晉商沒落。但是，晉商精神的魂——誠信，一直沒變，至今仍是山西商人經(jīng)商的基本原則和底線。

晉商為何要拜關(guān)公？

很多人可能不知道，中國人特色的拜關(guān)公，正是自晉商始。

晉商為何拜關(guān)公？晉商的“誠信”價值觀對當(dāng)代商業(yè)又有哪些重大現(xiàn)實(shí)價值呢？

晉商拜關(guān)公與山西會館的興起，有著密切的關(guān)聯(lián)。

對此，山西省考古學(xué)會理事田建文對《中外管理》解釋道：關(guān)羽代表了“忠義仁勇”，而且又是山西人，也是販鹽出身，而早期的晉商都是靠販鹽起家，晉商的精神也是重“誠”與“義”，晉商對關(guān)公的崇拜，在于其“忠義”“信譽(yù)”與關(guān)公文化的核心不謀而合。

其實(shí)拜關(guān)公興于宋代以后，特別是在宋徽宗以后。早前關(guān)公本是一座小神，后來關(guān)公的地位逐步提升，“漢封侯，宋封王，明封大帝；儒稱圣，釋稱佛，道稱天尊?！标P(guān)羽地位逐步升級，其實(shí)是社會發(fā)展的需要。在晉商看來，關(guān)老爺忠義仁勇，所以，山西的商人出門，都把自己的“老鄉(xiāng)”關(guān)公帶上，這樣可以護(hù)佑著他們。

拜關(guān)公的興起，也和山西會館文化有關(guān)。最早的會館，說白了就是同鄉(xiāng)會，出門在外遇到什么困難，同鄉(xiāng)之間相互幫助。后來通商絡(luò)，再后興同業(yè)。有記載，晉商掌柜年初赴任一般不讓帶家眷，所以會思鄉(xiāng)。每至年底，東家便會派人來慰問，其中一條就是在戲臺子上高唱關(guān)公戲。所以晉商走到哪里，就等于把關(guān)公文化帶到哪里。后來，山西商人每到一個地方落腳發(fā)達(dá)，就會增建會館里的戲臺，給關(guān)老爺唱戲。

晉商對關(guān)公的崇拜，也與關(guān)公在民間被當(dāng)做“武財神”有關(guān)。據(jù)說關(guān)公擅長理財，關(guān)老爺廟前燒一炷香，便是商人最好的頭彩！所以，晉商和關(guān)公就這樣緊密地聯(lián)系在一起了，這就是晉商拜關(guān)公的由來。

正是由于恪守“誠信”“團(tuán)結(jié)”的商幫政策，才締造了晉商縱橫500年的商業(yè)帝國。而追源溯本，一切都來源于新田時期的晉文公文化。

實(shí)際上，現(xiàn)在生意人也依然在拜關(guān)公，據(jù)不完全統(tǒng)計，關(guān)老爺?shù)奈鋸R在全世界有數(shù)萬處，可以說有華人的地方都有拜關(guān)公的習(xí)俗，關(guān)公文化早已成為華人世界共同的信仰。而拜關(guān)公最早就是從山西開始，從晉商開始。不過現(xiàn)在最厲害的就是在臺灣地區(qū)，有趣的是，當(dāng)?shù)鼐烊テ瓢?，也要先在關(guān)公像前燒香磕頭，不知關(guān)老爺看到后作何感想？

人們都無信，“中國新四大發(fā)明”將是熱鬧一時

當(dāng)代商業(yè)問題究其根本，往往根子出在誠信上。

為什么共享單車創(chuàng)業(yè)當(dāng)前遇到大面積坍塌的困境？正是因為從某種意義上說，共享經(jīng)濟(jì)可以看做是信用經(jīng)濟(jì)。共享經(jīng)濟(jì)的各方在沒有扎實(shí)的信用體系的基礎(chǔ)上野蠻生長，必然出現(xiàn)用戶對車輛亂停亂放、隨意損毀，幾乎不用承擔(dān)責(zé)任的情況，而企業(yè)也出現(xiàn)不及時退回押金的問題。

大家都無信，熱鬧一時的“中國新四大發(fā)明”都玩不下去！

越來越多的人們發(fā)現(xiàn)：共享經(jīng)濟(jì)并非是低成本的。以押金為代表的共享經(jīng)濟(jì)成本，其實(shí)很大程度上是信用成本。

而相反的，區(qū)塊鏈之所以蓬勃生長，即使虛擬貨幣在人們眼前幻滅，也依然有大量經(jīng)濟(jì)學(xué)家看好區(qū)塊鏈的未來，就是因為這是一個解決信用問題的有效技術(shù)。

區(qū)塊鏈就是解決“如何在陌生的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以低成本建立和維護(hù)信任”這個問題，簡單說，就是解決中介信用問題。單就技術(shù)應(yīng)用上看，區(qū)塊鏈最大的革新，便是將對“人”的信任，變成對機(jī)器的信任。區(qū)塊鏈其實(shí)是“信用機(jī)器”。

但回過頭來，技術(shù)都是人用的，一切商業(yè)模式變革，商業(yè)技術(shù)變革的背后，如果沒有信文化支撐，哪個也走不長遠(yuǎn)，“中國新四大發(fā)明”雖然讓一些人歡呼一時，但真正的危機(jī)，正是在誠信上。

值得重溫的“華商精髓”

晉商成功的因素有很多，最核心的就是誠信?！罢\信”是晉商文化的內(nèi)核，是構(gòu)成晉商文化的核心因子。晉商認(rèn)為經(jīng)商活動屬于“陶朱事業(yè)”，應(yīng)以“管鮑之風(fēng)”為榜樣，所以晉商又被稱為“儒商”。

晉商把商業(yè)信譽(yù)看得高于一切，誠信觀念被融入到商業(yè)經(jīng)營活動中，貫徹到商業(yè)行為的每一個細(xì)節(jié)中。晉商講究先做人，后經(jīng)商，先講信用，再談義氣，最后才是謀利益。他們經(jīng)商“寧叫賠折腰，不讓客吃虧”。關(guān)于這方面的例子不勝枚舉。

2016年初，李克強(qiáng)總理在山西考察時，對“晉商精神”大加贊賞，并將其上升為“華商精髓”。2017年6月，習(xí)近平總書記視察山西，談到晉商精神時的第一條就是“誠實(shí)守信”。

如今，高昂的信用成本是社會和商業(yè)的“不能承受之重”，解決信用問題已是大勢所趨，只有重拾晉商核心價值觀中的合理因素，并與新的商業(yè)理念、商業(yè)技術(shù)結(jié)合，我們才能迎來真正可靠的美好前景。