薛金萍

11月10日，惠普PageWide XL大幅面打印機(jī)在北京城建順捷電子圖文設(shè)計(jì)制作有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“順捷圖文”）裝機(jī)儀式暨在華裝機(jī)量第500臺(tái)慶祝活動(dòng)在京隆重舉行?；萜沾蠓娲蛴I(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理黎兵，順捷圖文總經(jīng)理劉萬(wàn)軍、副總經(jīng)理秦治宇，以及惠普的大幅面客戶、行業(yè)媒體等共同見(jiàn)證了這一激動(dòng)人心的重要時(shí)刻。

從0到500的數(shù)量突破

2015年4月9日，在PRINT CHINA 2015展會(huì)上，惠普公司宣布推出最新HP PageWide XL大幅面打印機(jī)。緊接著，自當(dāng)年10月正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，僅僅兩年時(shí)間便在全國(guó)的每個(gè)省會(huì)城市（港澳臺(tái)除外）都安裝了HP PageWide XL大幅面打印機(jī)。如今，第500臺(tái)HP PageWide XL大幅面打印機(jī)順利在順捷圖文裝機(jī)，這也意味著該系列產(chǎn)品的銷量成功實(shí)現(xiàn)了從0到500的突破。

HP PageWide XL系列包括藍(lán)圖機(jī)和彩色打印機(jī)，以突破性的速度、高效的工作流程、出眾的輸出品質(zhì)、環(huán)保的數(shù)字印刷解決方案，不斷推動(dòng)中國(guó)用戶從傳統(tǒng)曬圖方式向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)變，幫助快印店、打印服務(wù)商、企業(yè)圖文中心輸出大幅面黑白、藍(lán)圖和彩色文檔，滿足建筑、工程、制造等行業(yè)的圖紙輸出需求。同時(shí)，還能打印地理信息系統(tǒng)（GIS）地圖以及用于廣告和銷售行業(yè)的大幅面宣傳海報(bào)。

據(jù)了解，兩年間該系列大幅面打印機(jī)為中國(guó)用戶輸出的圖紙印量累計(jì)達(dá)1億平方米，并且短短9個(gè)月內(nèi)在高容量生產(chǎn)型打印機(jī)市場(chǎng)的份額實(shí)現(xiàn)了大幅提升。惠普大幅面打印業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理黎兵在慶典上表示，第500臺(tái)HP PageWide XL打印機(jī)的成功裝機(jī)不僅是惠普在中國(guó)大幅面打印機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的又一個(gè)重要里程碑，更是客戶對(duì)惠普的信任和支持。

從傳統(tǒng)曬圖向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型

順捷圖文是北京城建設(shè)計(jì)發(fā)展集團(tuán)的重要圖文中心之一，目前加上本部在內(nèi)共有8家分店，分布在北京、重慶、長(zhǎng)春、鄭州、石家莊、沈陽(yáng)等地，每年承接大量工程圖紙輸出業(yè)務(wù)，為全國(guó)各個(gè)城市的公路、地鐵、樓宇等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供高精度的圖紙，推動(dòng)施工順利進(jìn)行。

作為惠普PageWide XL大幅面打印機(jī)第500臺(tái)的裝機(jī)用戶，順捷圖文總經(jīng)理劉萬(wàn)軍表示非常榮幸。他說(shuō)：“自2016年4月以來(lái)，我們向惠普采購(gòu)的5臺(tái)HP PageWide XL 打印機(jī)在多個(gè)城市裝機(jī)，用于黑白和藍(lán)圖文檔的工程圖紙輸出。這些設(shè)備在為我們提質(zhì)增效創(chuàng)營(yíng)收的同時(shí)，也推動(dòng)整個(gè)公司的圖紙輸出業(yè)務(wù)從傳圖曬圖向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型，在變革的潮流中依舊保持領(lǐng)先?！眲⒖傉J(rèn)為，當(dāng)前圖文印刷市場(chǎng)的特點(diǎn)是以需求為導(dǎo)向，隨著客戶對(duì)數(shù)字印刷需求的提升，順捷圖文必須選擇相應(yīng)的設(shè)備，這樣才能擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍、支持自身多方面的發(fā)展。

黎兵總經(jīng)理也認(rèn)為，當(dāng)前整個(gè)印刷市場(chǎng)都處于從傳統(tǒng)向數(shù)字的轉(zhuǎn)型期，這也是HP PageWide XL系列大幅面打印機(jī)能夠在短短兩年安裝500臺(tái)的重要原因之一。

從黑白和藍(lán)圖向彩色文檔轉(zhuǎn)變

長(zhǎng)久以來(lái)，市場(chǎng)上的工程圖紙以黑白和藍(lán)圖為主，而彩色圖紙輸出的需求在不斷上升。但出于成本考慮，許多公司都對(duì)彩色文印有嚴(yán)格限制。此次順捷圖文裝機(jī)的HP PageWide XL 8000打印機(jī)是其購(gòu)買(mǎi)的第一臺(tái)大幅面彩色打印機(jī)，將以更低的總生產(chǎn)成本幫助這些公司突破彩色圖紙打印的局限。

黎兵總經(jīng)理認(rèn)為：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)依然是大批量打印藍(lán)圖，藍(lán)圖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重。因此對(duì)于圖文店來(lái)說(shuō)，打印藍(lán)圖不過(guò)是‘薄利多銷，而未來(lái)真正的發(fā)展趨勢(shì)是彩圖。從現(xiàn)在我們的實(shí)際銷售情況也可以看出，安裝HP Pagewide XL大幅面彩色打印機(jī)的用戶比例正在不斷提升，彩色將在未來(lái)逐漸成為專業(yè)圖紙的主導(dǎo)顏色。”

在劉萬(wàn)軍總經(jīng)理看來(lái)也是如此，新裝機(jī)的HP PageWide XL 8000大幅面打印機(jī)將推動(dòng)順捷圖文的圖紙輸出從黑白和藍(lán)圖文檔向彩色文檔轉(zhuǎn)變。此外，吸引順捷圖文引進(jìn)這臺(tái)設(shè)備的原因還有：“一是功能性強(qiáng)，不僅可以打印彩圖，還能打印藍(lán)圖、白圖和以前的硫酸圖，這種‘一機(jī)多能是適應(yīng)市場(chǎng)需求的科技創(chuàng)新；二是耐用度好，通過(guò)實(shí)際生產(chǎn)證明，這臺(tái)設(shè)備一連幾天晝夜不停地生產(chǎn)都能輕松應(yīng)對(duì)；三是效率非常高，一個(gè)晚上能打印出幾萬(wàn)張圖紙；四是質(zhì)量可靠，色彩飽滿，細(xì)節(jié)清晰；五是信息化程度高，非常適合當(dāng)前信息化快速發(fā)展的時(shí)代；六是服務(wù)好，惠普的維修人員會(huì)提前做好設(shè)備維護(hù)，不影響生產(chǎn)，出現(xiàn)問(wèn)題也會(huì)及時(shí)解決?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/11/23/qkimagesyisuyisu201812yisu20181221-2-l.jpg"/>

從400萬(wàn)元到6500萬(wàn)元的增長(zhǎng)

作為專業(yè)軍人出身，劉萬(wàn)軍總經(jīng)理轉(zhuǎn)業(yè)之后便進(jìn)入了印刷行業(yè)，從30多年前接觸打板機(jī)開(kāi)始，到后來(lái)的照排機(jī)、工程機(jī)、模擬機(jī)，一直到現(xiàn)在的數(shù)字印刷，可謂親身經(jīng)歷了印刷業(yè)從手工到數(shù)字化的整個(gè)發(fā)展歷程。也正因如此，多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、未來(lái)市場(chǎng)變化等方面都有獨(dú)到的見(jiàn)解。

“從目前的圖文市場(chǎng)來(lái)看，越來(lái)越正規(guī)化了，最近很多小的圖文店都被取消了。相信剩下的將會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，行業(yè)會(huì)越來(lái)越走向健康的發(fā)展之路。”盡管當(dāng)前整個(gè)印刷行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)并不那么樂(lè)觀，但劉萬(wàn)軍總經(jīng)理依然比較看好圖文市場(chǎng)的前景。他說(shuō)：“原來(lái)我們的營(yíng)業(yè)額只有400萬(wàn)元，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了6500萬(wàn)元，每年大概都有20%～ 30%的增長(zhǎng)。保守估計(jì)，今年的銷售額也會(huì)實(shí)現(xiàn)20%左右的增長(zhǎng)。”

黎兵總經(jīng)理表示，卓越的彩色輸出品質(zhì)有助于突出圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)和清晰度，彰顯企業(yè)專業(yè)的形象。HP PageWide XL系列打印機(jī)以其出眾的速度和質(zhì)量、優(yōu)異的性能和經(jīng)濟(jì)的成本深受用戶青睞。據(jù)黎兵總經(jīng)理介紹，順捷圖文安裝的這臺(tái)HP PageWide XL 8000打印機(jī)，不僅榮膺“2016年寬幅和標(biāo)志優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”獎(jiǎng)，而且在國(guó)際產(chǎn)品設(shè)計(jì)中獲得了“2016年iF金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。他相信：“這臺(tái)設(shè)備兼具打印速度和質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，高達(dá)30D/ A1頁(yè)/分的打印速度，定能幫助順捷圖文更加快速地縮短交付周期；彩色圖紙輸出呈現(xiàn)的飽滿色彩和清晰細(xì)節(jié)、最大幅面可以輸出40英寸（101.6厘米）寬的圖紙文件等優(yōu)勢(shì)，也定能幫助順捷圖文備受更多客戶的青睞?！?/p>

隨著第500臺(tái)HP PageWide XL大幅面打印機(jī)在順捷圖文的順利裝機(jī)，惠普開(kāi)啟了在大幅面領(lǐng)域新的里程碑。未來(lái)，惠普將持續(xù)洞察用戶需求和行業(yè)趨勢(shì)，推動(dòng)HP PageWide XL大幅面打印機(jī)不斷走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，引領(lǐng)大幅面彩色文檔輸出的趨勢(shì)，以創(chuàng)新的技術(shù)和領(lǐng)先的服務(wù)解決方案助力更多企業(yè)在數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型中保持領(lǐng)先。讓我們共同期待惠普的下一個(gè)目標(biāo)：在未來(lái)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)另一個(gè)500臺(tái)的裝機(jī)量。