忽如一夜春風(fēng)來(lái)，二維碼幾乎滲透到中國(guó)人生活的每個(gè)角落。創(chuàng)業(yè)難，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)更難，闖入二維碼創(chuàng)業(yè)，難上加難。二維碼就是一個(gè)“死亡谷”，10多年來(lái)，世界上有無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者不幸闖入，幾乎沒(méi)有幸存者。

作為“中國(guó)二維碼之父”的王越，以及他創(chuàng)辦的北京意銳新創(chuàng)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“意銳”)，也“死”過(guò)無(wú)數(shù)回。但意銳苦熬16年，不僅活了，還成為“與大象共舞”的公司。

活著，不僅需要超凡的智慧，更需要忍受孤獨(dú)、絕地求生的意志力。這就是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)天性。

16年前心中的二維碼“烏托邦”

如今想來(lái)，王越16年前決定創(chuàng)業(yè)就是個(gè)笑話(huà)。

那一天是2001年11月15日，日本東京已是一派深秋的肅殺。王越其時(shí)已經(jīng)是日本一家軟件公司的工程師，拿著不薄的薪酬，并幫助該公司獲得了觸摸屏芯片的發(fā)明專(zhuān)利。在主導(dǎo)開(kāi)發(fā)醫(yī)院看護(hù)軟件時(shí)，王越發(fā)現(xiàn)了個(gè)新玩意—— “二維碼”，它印在住院病人的手環(huán)上和床頭，醫(yī)生用掃碼器一掃，便可獲取病人的重要信息。

作為科技迷的王越，自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)—— 他對(duì)二維碼進(jìn)行研究，如同打開(kāi)了一個(gè)新世界。不過(guò)，當(dāng)時(shí)讀取二維碼的讀碼器很貴，僅僅一個(gè)讀碼頭需要999美元。王越認(rèn)為，二維碼在未來(lái)世界里的應(yīng)用將是極廣泛的，而如此昂貴的掃碼器是其普及的最大障礙。

經(jīng)過(guò)15個(gè)日夜的鉆研，他認(rèn)為自己找到了跨越這一障礙的辦法：手機(jī)二維碼引擎。因?yàn)閽叽a器成本的大大降低，二維碼的前景將不可限量。盡管當(dāng)時(shí)王越開(kāi)發(fā)二維碼還是無(wú)現(xiàn)金、無(wú)項(xiàng)目、無(wú)市場(chǎng)的狀態(tài)，但在巨大的想象藍(lán)圖的驅(qū)動(dòng)下，王越?jīng)Q定跳到二維碼中創(chuàng)業(yè)了。

從辭職籌備公司那天起，還在日本的王越就搬到了“學(xué)生寮”(一種日本最簡(jiǎn)易的學(xué)生宿舍)，這兒不僅租金便宜，還免費(fèi)提供一餐，而王越基本上就靠這一頓飯撐過(guò)一天。

雖然餓著肚子，王越還是打了雞血般四處布道。他將這一重大發(fā)現(xiàn)，講給他國(guó)內(nèi)的同學(xué)、朋友聽(tīng)，此后，有一批北大、清華、哈工大畢業(yè)的優(yōu)秀工程師來(lái)了，他們以兼職合伙人的身份與王越合作，共同研發(fā)世界上第一款手機(jī)二維碼引擎。

王越通過(guò)私人借款籌來(lái)10萬(wàn)元，算是啟動(dòng)資金；從朋友公司那兒借來(lái)幾張辦公桌，算是有了辦公地兒。2002年7月26日，王越在北京正式成立了意銳公司。到2003年“非典”時(shí)，意銳開(kāi)發(fā)的手機(jī)二維碼引擎已相當(dāng)成熟。然而，當(dāng)時(shí)公司毫無(wú)收入，王越負(fù)債累累，再也借不到錢(qián)，現(xiàn)金流徹底斷了。

一位朋友介紹他去一家日本老牌創(chuàng)業(yè)公司取經(jīng)，竟給意銳公司帶來(lái)了意外的第一筆“訂單”，接著，意銳又為這個(gè)客戶(hù)做了各種二維碼標(biāo)準(zhǔn)：DataMatrix碼、QR碼、PDF417等等，之后2年，意銳已經(jīng)將全世界二維碼的標(biāo)準(zhǔn)做了一個(gè)遍，并獲得20多萬(wàn)美元的收入。

就這樣，意銳成為中國(guó)最早向海外輸出一維碼、二維碼技術(shù)的公司。此后許多年，意銳始終以二維碼技術(shù)開(kāi)發(fā)為己任，取得了相當(dāng)輝煌的成就。但是，這些成果當(dāng)時(shí)沒(méi)有給意銳帶來(lái)與研發(fā)投入相匹配的收入回報(bào)，意銳長(zhǎng)期處于入不敷出的境地。

硬撐6年曾開(kāi)不出工資

王越雖然一直在做二維碼，但心一直在互聯(lián)網(wǎng)上。2007年，王越的公司獲得來(lái)自美國(guó)公司的第一筆價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。而此時(shí)也正值中國(guó)手機(jī)進(jìn)入3G時(shí)代，看到這樣的商機(jī)，“我們開(kāi)始做出魔?。ㄏ盗袟l碼）平臺(tái)、二維碼平臺(tái)……”

如今回過(guò)頭來(lái)看，王越坦承當(dāng)時(shí)步子邁得有點(diǎn)大也有些早 在——安卓手機(jī)、蘋(píng)果手機(jī)的真正大潮到來(lái)之前，早走了一步。

“當(dāng)時(shí)是非常痛苦的狀態(tài)”。王越也陷入了迷茫，他分不清創(chuàng)業(yè)是幫朋友還是害朋友，公司的體量已不像從前那樣，幾萬(wàn)元都可以活一個(gè)月。不久之后，王越的幾個(gè)合伙人就離開(kāi)去了其他公司。

這段艱難持續(xù)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，從2008年到2014年，王越每一天都在尋找希望、尋找機(jī)會(huì)，每天都在想團(tuán)隊(duì)的薪酬怎么發(fā)下去。他不斷找機(jī)會(huì)、找項(xiàng)目，周而復(fù)始，“我們也不斷摸索如何在中國(guó)生存下來(lái)?！?/p>

2013年，微信對(duì)二維碼的推動(dòng)讓王越和團(tuán)隊(duì)振奮不已，王越說(shuō)，微信掃一掃與他們并沒(méi)有太大關(guān)系，但推動(dòng)了整個(gè)中國(guó)二維碼的發(fā)展。隨著微信的發(fā)展，公司把微信簽到、二維碼應(yīng)用和大屏展示結(jié)合到一起，在展會(huì)上得到大家的喜愛(ài)，但并沒(méi)有讓公司的經(jīng)營(yíng)有大的改觀。

即使到了2014年，王越還在考慮，創(chuàng)業(yè)12個(gè)年頭，公司可能小小輝煌過(guò)，但后來(lái)卻不斷衰弱。王越開(kāi)始有些自我否定：他并不擅長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)，硬撐著創(chuàng)業(yè)對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)都不公平。他曾考慮要把公司“結(jié)束掉”，但更多的是放不下，“我還是有這樣或那樣的理由在堅(jiān)持、硬挺、硬撐?！?/p>

學(xué)會(huì)與大象共舞

2014年，王越?jīng)Q定放下了。他將員工們外派到北京金融街的一家公司，自己去讀書(shū)。但真的放下了，奇跡就來(lái)臨了—— 這一年，公司竟實(shí)現(xiàn)了小有盈余，這是10多年來(lái)的第一次。

這一年，王越明顯地感受到，二維碼移動(dòng)支付的時(shí)代來(lái)了。當(dāng)時(shí)，已有不少的商家開(kāi)始使用立牌(就是豎一個(gè)印有二維碼的小牌子)來(lái)進(jìn)行掃碼支付，支付寶則投放了大量條碼槍來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。王越在仔細(xì)研究了各種場(chǎng)景下的移動(dòng)支付行為后認(rèn)為，顧客自助式的支付，才是二維碼移動(dòng)支付的未來(lái)，因?yàn)樗诒憬菪?、安全性上具有不可替代的?yōu)勢(shì)。

2015年元旦，王越告別了“蝸居”多年的北京上地硅谷亮城，搬到了西二旗一幢別墅里 這兒空間更大，更便于硬件的研發(fā)；所有外派工程師也悉數(shù)回歸；新一輪種子投資也迅速到位；更重要的是新的合伙人—— 關(guān)恒加入了，出任公司COO。起初，二維碼產(chǎn)品沒(méi)有立刻獲得客戶(hù)的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，陷入絕地的王越只好走出一步險(xiǎn)棋，他決定拿出2000臺(tái)二維碼支付工具“小白盒”，通過(guò)特定途徑給商家推廣試用。這批貨投放后，產(chǎn)生了顯著效果。

2016年年底，微信支付開(kāi)始下單采購(gòu)“小白盒”。隨著這款產(chǎn)品迅速鋪滿(mǎn)微信支付的合作商鋪，幫助了微信的線(xiàn)下支付業(yè)務(wù)遍地開(kāi)花，微信支付迅速成為支付寶強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此后，銀聯(lián)、支付寶、美團(tuán)也紛紛采購(gòu)，大批量采用“意銳小白盒”。

意銳的下一步，就是大舉進(jìn)軍海外市場(chǎng)。用王越的話(huà)說(shuō)，就是“把中國(guó)的土特產(chǎn)賣(mài)到世界去”。

創(chuàng)業(yè)10多年，王越覺(jué)得自己算是找到了成功的鑰匙：不是只有自己獨(dú)舞的成功才叫成功，“與大象共舞”為合作伙伴提供人無(wú)我有的產(chǎn)品與服務(wù)，同樣可以獲得成功。