本刊記者 黃子婧

智能早教玩具是嬰童益智產(chǎn)品中新興的品類，但技術(shù)門檻高、售價也高，在設(shè)計、研發(fā)和渠道布局方面難度不小。新創(chuàng)的科技公司—— 青島啟程兒童機(jī)器人有限公司卻用了短短不到兩年時間，不但推出了特色產(chǎn)品，還立足國內(nèi)，走向國際，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、澳大利亞、中東等國家和地區(qū)。

抓準(zhǔn)市場痛點切入

2015年，人工智能熱悄然興起，功能和應(yīng)用領(lǐng)域不斷提升與完善。2016年，智能陪護(hù)機(jī)器人開始大量涌現(xiàn)，走入普通家庭。啟程正是誕生在人工智能應(yīng)用如火如荼的背景之下。公司看中智能早教陪伴機(jī)器人的市場潛力，加上國人重視教育的傳統(tǒng)，最終選定智能早教領(lǐng)域作為公司重點，希望能讓中國寶寶擁有更高端、更智能的玩具，度過快樂的童年。

啟程非常清楚兒童益智類產(chǎn)品的競爭非常激烈，必須要有拿得出手的產(chǎn)品方能脫穎而出。針對目前早教市場上內(nèi)容良莠不齊的痛點，啟程借力“托馬斯小火車”這一知名幼教動畫IP，并引入英國優(yōu)質(zhì)豐富的情商早教內(nèi)容，推出了托馬斯網(wǎng)絡(luò)互動益智故事機(jī)，同時針對兒童陪伴的需求，開發(fā)了微信互動功能，可綁定多個微信號，免裝額外的APP，在微信里就可以完成全家互動、遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)等功能（產(chǎn)品見后文《國內(nèi)智能玩具優(yōu)選》）。

內(nèi)外兼修強(qiáng)化技術(shù)實力

玩企研發(fā)智能玩具面臨的技術(shù)問題主要包括：遠(yuǎn)程終端遙控、智能互動、信息安全等方面。為此，啟程成立專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊，專注人工智能機(jī)器人方案的設(shè)計和制造。研發(fā)團(tuán)隊成員均有5年以上的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，有著豐富的理論和實踐經(jīng)驗。同時，公司還注重自主培養(yǎng)嵌入技術(shù)、硬件、設(shè)計應(yīng)用、工藝制造、軟件測試等各個方面的專業(yè)人才，為產(chǎn)品的研發(fā)奠定堅實的基礎(chǔ)。

在“內(nèi)修”的同時，啟程還積極“借腦”，與阿里巴巴人工智能實驗室的Aligenie開發(fā)者平臺合作，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組建了一支智能玩具技術(shù)團(tuán)隊，在2017機(jī)器人創(chuàng)新生態(tài)峰會暨Intel全球機(jī)器人創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽總決賽中獲得優(yōu)勝團(tuán)隊稱號。

內(nèi)外兼修的研發(fā)技術(shù)實力讓啟程有了十足的底氣。今年年初，啟程參加紐倫堡玩具展便初戰(zhàn)告捷，獲得海外大客戶的認(rèn)可。

精準(zhǔn)布局中高端市場

目前啟程主要通過代理商的模式，在線下線上兩個渠道銷售產(chǎn)品。線上包括京東、天貓、網(wǎng)易嚴(yán)選、米家有品等電商平臺，線下則入駐全國各大中高端商場百貨、進(jìn)口高端母嬰用品店等。此外，還打進(jìn)AI機(jī)器時代在杭州、青島、深圳的體驗店，精確瞄準(zhǔn)中高端客戶。

談到公司未來的發(fā)展，啟程科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，啟程與阿里巴巴簽訂了未來3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，積極備戰(zhàn)托馬斯AI智能玩具項目。強(qiáng)大的高技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊和精英銷售團(tuán)隊聯(lián)手，在今年春季推出會說話的托馬斯火車，連接云端服務(wù)器，可以進(jìn)行智能互動，并使用語音、芯片雙加密技術(shù)，免去家長對聯(lián)網(wǎng)玩具信息安全的擔(dān)憂。此外，啟程還會與“變形金剛”“小馬寶莉”等其他國際知名動漫品牌進(jìn)行合作，推出更多優(yōu)質(zhì)智能早教產(chǎn)品，力爭做“高品質(zhì)兒童智能玩具領(lǐng)軍者?！?/p>