本刊記者 陳 誠

電商玩具戰(zhàn)場硝煙四起，這股戰(zhàn)火蔓延至兒童可穿戴設(shè)備產(chǎn)品市場。近日，小天才發(fā)布了以“看得到，才安心”為口號，主打視頻通話的新品小天才電話手表Z5, 廣告宣傳攻勢強(qiáng)勁。作為步步高集團(tuán)旗下品牌的得意之作，小天才電話手表定價普遍在千元的價格區(qū)間，其Z2產(chǎn)品在本期京東榜單上銷量排行第二，可謂在電商平臺上有價有市。小天才,這類介于玩具和用品之間的兒童電話手表是如何在電商平臺上成為銷售熱門呢？

可穿戴設(shè)備即直接穿在身上，設(shè)有數(shù)據(jù)交互、云端交互功能，整合到用戶衣服或配件上的一種便攜式設(shè)備，小天才電話手表作為其中一員，其爆紅與國內(nèi)可穿戴設(shè)備市場快速發(fā)展密不可分。回溯至2013年，作為國內(nèi)智能可穿戴設(shè)備行業(yè)的起步之年，這股風(fēng)潮迅速刮至玩具行業(yè)，玩具制造商以智能手表為名，推出了數(shù)款功能較多的兒童手表產(chǎn)品，雖然蹭上科技熱點，但由于缺乏市場認(rèn)可導(dǎo)致銷量未如理想。

小天才電話手表則獨辟蹊徑，在手表中置入“雙向通話”功能，“能打電話、能定位”是其宣傳著力點。若與其他同類產(chǎn)品相比，小天才電話手表的功能可以用“匱乏”來形容，但其自在電商平臺上推出后即熱賣，究其原因在于該產(chǎn)品精準(zhǔn)地滿足了目標(biāo)用戶的需求?！靶√觳烹娫捠直砟芡ㄔ挾ㄎ?，并且沒有游戲等不必要的花巧功能，這是我選購的重要原因”。一位從事電商玩具銷售的家長向筆者道出了其購買的緣由。小天才電話手表把握了家長的微妙心理，相比于游戲娛樂、檢測心律等功能，家長更關(guān)注的是孩子的安全。小天才為代表的電話手表以精簡的定位，獨特的使用場景，結(jié)合線上線下快速傳播，成功開拓出專攻兒童市場的智能產(chǎn)品。

在電商推廣營銷上，小天才電話手表強(qiáng)調(diào)手表能幫助兒童養(yǎng)成陽光樂觀、積極向上的生活觀念。結(jié)合強(qiáng)勢的廣告投放模式+IP明星代言+冠名兒童綜藝節(jié)目的手段，小天才將產(chǎn)品賣點、使用人群與場景傳達(dá)出去，快速占據(jù)市場。同時，在用戶傳播上，由于產(chǎn)品帶有互加好友的功能，而非同類產(chǎn)品沒法添加好友，這就意味著小天才電話手表間接規(guī)限了兒童的社交小圈層，而購買產(chǎn)品是入圈的唯一辦法。

小天才電話手表雖然價格走中高端路線，但以精確的定位和持續(xù)的廣告投放在電商上火爆至今，其成功模式相信亦對部分以高科技為賣點，卻不惜大打價格戰(zhàn)的兒童玩具有所啟示。

大道至簡，或許是智能產(chǎn)品在電商上的新出路。