伍星，卜巍，陳越紅

（哈爾濱工業(yè)大學(xué)，哈爾濱150080）

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的生活水平日益提高，公眾對(duì)于精神文化娛樂(lè)的需求也越來(lái)越高，中國(guó)的商業(yè)電影也取得快速發(fā)展，正朝著多元化、科技化方向邁進(jìn)。隨著中國(guó)改革開(kāi)放力度的加大，國(guó)外電影市場(chǎng)也逐漸進(jìn)入國(guó)內(nèi)影視領(lǐng)域，互相融合和互動(dòng)，進(jìn)一步影響電影業(yè)的發(fā)展。作為全球電影行業(yè)重要領(lǐng)頭人和標(biāo)志的好萊塢電影，也逐漸參與到中國(guó)電影市場(chǎng)上，對(duì)中國(guó)電影業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了兩方面影響。

一、好萊塢模式的基本內(nèi)涵和特征

好萊塢是美國(guó)洛杉磯郊外的一個(gè)地方，好萊塢電影是美國(guó)電影的重要標(biāo)志，好萊塢模式主要是指在美國(guó)好萊塢地區(qū)拍攝和制作的電影，由此產(chǎn)生和形成的一種模式，當(dāng)然不僅僅局限于字面意思，主要是對(duì)某種受歡迎的影片為基本研究模式開(kāi)展批量制作和模仿的一種模式。好萊塢模式，是對(duì)好萊塢電影市場(chǎng)行業(yè)的一種綜合性描述，涉及電影投資、生產(chǎn)、發(fā)行、放映及后期宣傳、創(chuàng)新等各個(gè)流程，是高度集成化的一種西方電影運(yùn)作形式。

好萊塢模式具有顯著的特點(diǎn)，那就是電影的制作，是通過(guò)以合同契約方式具有共同利益分配觀念的制片人、導(dǎo)演、攝影師等組成拍攝而成的?；咎攸c(diǎn)體現(xiàn)在以下幾方面：第一，經(jīng)濟(jì)利益、利潤(rùn)觀念之上，商業(yè)主義傾向嚴(yán)重；第二，嚴(yán)格的制度約束和契約限制，分工明確化；第三，具體的制作模式類型，主要有八大類；第四，故事情節(jié)跌宕起伏、人物形象定位清晰；第五，創(chuàng)新理念突出，夢(mèng)幻效應(yīng)強(qiáng)。

二、好萊塢模式對(duì)中國(guó)商業(yè)電影及其營(yíng)銷(xiāo)行為的具體影響

好萊塢電影，具有鮮明的特性，出品廠家都是屬于八大公司范圍內(nèi)的電影，包括米高梅、華納、環(huán)球等；所有的演員都是明星效應(yīng)；流水線式生產(chǎn)和制作，這也是好萊塢模式的最大成績(jī)，完全商業(yè)化運(yùn)作，工業(yè)化制作。好萊塢電影對(duì)全球電影市場(chǎng)的影響非常深，好萊塢電影能夠順利進(jìn)入全球各大電影市場(chǎng)，并且取得了非常高的票房，為電影商業(yè)者賺取了足夠的利潤(rùn)。美國(guó)好萊塢電影的巨大商業(yè)價(jià)值被全球眾多電影商家看好，并紛紛效仿模仿研究，最重要的是其獨(dú)具特色的電影營(yíng)銷(xiāo)模式，高投資、高利潤(rùn)鏈的經(jīng)營(yíng)模式，讓很多電影商家爭(zhēng)相搶奪和模仿，并引入國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)，并“為我所用”。

1.好萊塢電影營(yíng)銷(xiāo)模式類型。好萊塢電影成功營(yíng)銷(xiāo)并在全球范圍內(nèi)推廣，總結(jié)其營(yíng)銷(xiāo)模式，主要包括以下幾種：第一種，品牌營(yíng)銷(xiāo)模式。依靠好萊塢電影的口碑和大招牌，進(jìn)一步造勢(shì)宣傳，所有的導(dǎo)演、演員、攝影師等都是符合“好萊塢”本身品牌形象的大牌，通過(guò)營(yíng)造一種明星效應(yīng)，在公眾心理和眼球上營(yíng)造更高的知名度、更大的投資力度，從而提高票房成績(jī)。第二種，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)模式。好萊塢大片能夠在國(guó)際市場(chǎng)頻受歡迎，還由于其放映等方面都是根據(jù)具體調(diào)研和分析情況，結(jié)合國(guó)情進(jìn)行組合搭配的，以首先占領(lǐng)市場(chǎng)資源，充分掌握主動(dòng)權(quán)為目的。第三種，高收益營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)造勢(shì)和明星效應(yīng)，往往在電影開(kāi)播之初或者上映之前通過(guò)宣傳、造勢(shì)等都能收回成本，收入驚人。第四種，跨媒介整合營(yíng)銷(xiāo)方式。這也是最常用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)在電影宣傳和日常發(fā)行過(guò)程中對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)把握和推廣，融合各種媒介進(jìn)行多方位宣傳，由此還帶動(dòng)玩具行業(yè)、圖書(shū)行業(yè)、文化生活行業(yè)等衍生行業(yè)的發(fā)展；最終是后電影營(yíng)銷(xiāo)模式。好萊塢電影里面植入的廣告帶來(lái)的收入也非常驚人，這也是從好萊塢電影本身衍生出來(lái)的一些副產(chǎn)品、副業(yè)能夠給電影帶來(lái)更多的利潤(rùn)收入。通過(guò)上述模式的運(yùn)用和成功實(shí)踐給好萊塢電影帶來(lái)優(yōu)秀口碑的同時(shí)也帶來(lái)了豐富的利潤(rùn)和人氣。

2.對(duì)中國(guó)商業(yè)電影營(yíng)銷(xiāo)行為的影響。（1）中國(guó)商業(yè)電影基本營(yíng)銷(xiāo)模式。受中國(guó)五千年的傳統(tǒng)文化和長(zhǎng)久的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，中國(guó)的電影從業(yè)者對(duì)電影的營(yíng)銷(xiāo)手段比較單位和傳統(tǒng)，加上在電影制作和宣傳、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)往往是分開(kāi)的，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)電影營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)不突出。目前國(guó)內(nèi)商業(yè)電影的營(yíng)銷(xiāo)模式包括兩種，即拉式營(yíng)銷(xiāo)、推式營(yíng)銷(xiāo)。首先，拉式營(yíng)銷(xiāo)，主要是通過(guò)運(yùn)用電影本身的品牌影響力，在市場(chǎng)進(jìn)行造勢(shì)宣傳。這就要求電影早宣傳、制作、投入等方面要進(jìn)行精心籌備，高投入、明星效應(yīng)、制作技術(shù)和媒體放映技術(shù)等都要做到位。其次，推式營(yíng)銷(xiāo)，主要是指?jìng)鹘y(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段主動(dòng)將電影品牌推出去讓公眾認(rèn)可，這比較適用于投資成本低的小影片。上述兩種營(yíng)銷(xiāo)模式是比較滯后的，與國(guó)際電影營(yíng)銷(xiāo)模式相比在技術(shù)、運(yùn)作等方面還存在較大的差距，往往單純依靠電影廣告貼片、隱形廣告植入、確定相關(guān)題材找相關(guān)商家合作捆綁宣傳、巡演或依靠主演代言等方式帶動(dòng)電影行業(yè)發(fā)展，從而帶來(lái)利潤(rùn)和人氣。（2）好萊塢模式對(duì)中國(guó)商業(yè)電影營(yíng)銷(xiāo)行為的影響。中國(guó)的商業(yè)電影逐漸向多元化、多類型模式發(fā)展，主要是受到好萊塢電影模式的影響。好萊塢模式對(duì)中國(guó)影響業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。一是好萊塢模式的引入，為中國(guó)現(xiàn)階段電影市場(chǎng)開(kāi)拓和資金鏈穩(wěn)定運(yùn)行提供借鑒。中國(guó)的電影行業(yè)與國(guó)外電影相比，在起步運(yùn)作、技術(shù)運(yùn)營(yíng)、資金支持等方面存在很大差距，中國(guó)的電影行業(yè)發(fā)展較晚，觀影對(duì)象主要是年輕人居多，好萊塢模式的引入，能夠?yàn)橹袊?guó)的電影吸進(jìn)更多的資金支持和豐富的可利用資源，從而提升電影制作水平，提高市場(chǎng)占有能力，能更好地為大眾服務(wù)，豐富大眾生活。二是好萊塢模式的引入，為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。通過(guò)引入好萊塢模式，進(jìn)一步強(qiáng)化電影文化品牌影響力，尤其是在現(xiàn)階段中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展不協(xié)調(diào)的大環(huán)境下，通過(guò)好萊塢影視的沖擊，進(jìn)一步提高對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的重視程度，從而提高國(guó)內(nèi)電影行業(yè)文化品牌影響力。三是好萊塢模式的引入為中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供參考和有益借鑒。中國(guó)影視發(fā)展還處在探索階段，好萊塢模式的引入恰到好處，符合中國(guó)現(xiàn)階段影響行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，它的思想、模式、技術(shù)為中國(guó)商業(yè)電影推行和制作帶來(lái)巨大的學(xué)習(xí)空間，尤其是多元化、專業(yè)化運(yùn)行模式的運(yùn)用非常成功，從而提高中國(guó)電影的營(yíng)銷(xiāo)力，當(dāng)然必須要堅(jiān)持去其糟粕，取其精華的觀念，積極學(xué)習(xí)制作水平、宣傳技術(shù)和創(chuàng)新手段，從而提高國(guó)內(nèi)電影的銷(xiāo)量。

三、做好好萊塢模式影響下中國(guó)商業(yè)電影營(yíng)銷(xiāo)的具體對(duì)策

對(duì)于好萊塢模式對(duì)中國(guó)商業(yè)電影營(yíng)銷(xiāo)的影響，應(yīng)該用辯證的眼光看待，發(fā)揚(yáng)有利的優(yōu)勢(shì)，借鑒成功模式經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際國(guó)情，打造屬于國(guó)內(nèi)特色的商業(yè)電影營(yíng)銷(xiāo)模式，具體有：

1.建立嚴(yán)格完善的電影商業(yè)片制作制度及體系。從好萊塢電影模式可知，其制作、拍攝、宣傳、放映等方面都有嚴(yán)格的流程和固定的制作，每個(gè)人各司其責(zé)，分工明確，形成高效運(yùn)作的生產(chǎn)體系。沒(méi)有嚴(yán)格的運(yùn)行體系作保障，電影也無(wú)法保證如期完成，更不能保證效果從而帶來(lái)收益。中國(guó)商業(yè)電影應(yīng)充分借鑒好萊塢電影模式，既要做好電影公司的前期調(diào)研，充分了解公眾需求、愛(ài)好，預(yù)測(cè)走向，又要形成制片人、導(dǎo)演、演員、攝影等分工協(xié)作體制，明確責(zé)任分工，嚴(yán)格考核，確保達(dá)到既定目標(biāo)。雖然目前中國(guó)電影行業(yè)發(fā)展不成熟，硬件設(shè)施也達(dá)不到要求，與好萊塢相比演員實(shí)力等方面也有差距，但有專業(yè)化的制度體系做保障，可以從細(xì)節(jié)抓起，從而慢慢完善和發(fā)展。只有慢慢積淀，才能獲得成長(zhǎng)，更加成熟。

2.培養(yǎng)更多的專業(yè)化人才為商業(yè)電影發(fā)展提供強(qiáng)大的人力資源支撐。電影的成功，票房的增多，最大的影響因素是人，無(wú)論是在選材、拍攝、宣傳、放映還是創(chuàng)新等方面，人的重要作用不能忽視。這就要求中國(guó)電影行業(yè)必須要充分培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)更多的電影從業(yè)人才。一方面要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的人才進(jìn)行不斷培訓(xùn)，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和崗位職責(zé)培訓(xùn)，提升專業(yè)技能和素質(zhì)；另一方面要走出國(guó)門(mén)，到國(guó)外好萊塢電影市場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的運(yùn)作模式，學(xué)習(xí)重要的宣傳技術(shù)和拍攝技術(shù)，引進(jìn)更多的高質(zhì)量設(shè)備，進(jìn)一步提升國(guó)內(nèi)電影制作質(zhì)量。

3.改變固有導(dǎo)演中心制模式，集思廣益提高電影質(zhì)量。傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)商業(yè)電影往往是實(shí)行“導(dǎo)演中心制”，導(dǎo)演有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，這與好萊塢模式有很大的區(qū)別，應(yīng)該在堅(jiān)持原有體制的基礎(chǔ)上，適當(dāng)放權(quán)，既避免一家之言，又能融合多種觀點(diǎn)，避免急功近利、急于求成的電影上映，以質(zhì)量求生存、以服務(wù)求發(fā)展的理念貫穿其中才能更好地促進(jìn)國(guó)內(nèi)商業(yè)電影市場(chǎng)的發(fā)展壯大。

4.接地氣，避免盲目模仿，用細(xì)節(jié)吸引眼球。不能機(jī)械地模仿好萊塢電影制作模式，要充分接地氣，要圍繞觀眾需求進(jìn)行創(chuàng)作，挖掘題材，在宣傳過(guò)程中也要充分結(jié)合公眾需求進(jìn)行，注重細(xì)節(jié)制作，不能局限于用大明星造勢(shì)，而忽視了電影情節(jié)的把握，不能用過(guò)多的狂轟濫炸被動(dòng)吸引觀眾眼球，要以主動(dòng)的造勢(shì)宣傳，融合公眾需求，讓公眾主動(dòng)走向影院，爭(zhēng)取票房。

好萊塢模式是成功的，不管是在制作技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)理念還是生產(chǎn)模式上面都有非常重要的參考價(jià)值，我們要在充分學(xué)習(xí)和借鑒的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)情和實(shí)際探索更多適合國(guó)內(nèi)商業(yè)電影發(fā)展的模式，充分考慮經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化效應(yīng)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，用更成熟的技術(shù)、更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、更健全的制度做保障，從而提高中國(guó)商業(yè)電影的票房和人氣。

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