袁艷娟

（河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南 南陽 473000）

一、研究背景與問題的提出

《2004—2010年全國紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》出臺后，紅色旅游文化就備受人們的關(guān)注，紅色旅游目的地營銷更是備受青睞。其次，在“2015年紅色旅游發(fā)展與管理高峰論壇”上的重要話題就是，“建設(shè)完善的紅色旅游目的功能系統(tǒng)、解說具有很關(guān)鍵的作用、紅色旅游要和其他產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)進行組合、紅色旅游要有指定的市場”；要“進行國際化的發(fā)展、市場促銷要提前進行、培育經(jīng)典產(chǎn)品、弘揚紅色精神文化、形成市場體系”。論壇上有很多專家及其著名學(xué)者提出的紅色旅游營銷觀點，將成為中國紅色旅游營銷的奠基石。這些學(xué)者的觀點會使紅色旅游營銷在十年內(nèi)成為中國旅游一個熱點，各省各地都在謀劃宣傳紅色旅游，隨著紅色旅游的不斷發(fā)展，紅色旅游營銷問題也會得到很好的深化。紅色旅游營銷雖然作為一個老課題，但是還有很大的發(fā)展空間。

此次研究主要是將其他學(xué)者的研究觀點及其結(jié)論作為自己的研究基礎(chǔ)，來進行進一步的探究。但在當(dāng)前的形勢下，紅色旅游必須要根據(jù)現(xiàn)在的市場的變化而做出調(diào)整和改變才能得到很多的發(fā)展前景。因此，以創(chuàng)新為宗旨，探索紅色旅游營銷的新方法新視角是當(dāng)下發(fā)展必不可少的。但是，營銷是一個很大的范疇，是一個從產(chǎn)品組織到生產(chǎn)再到銷售的過程，然而紅色旅游營銷如果變成了一個包含了很多內(nèi)容的體系，反而會弱化創(chuàng)新。所以，為了使觀點更加的清晰，本次研究將這兩個概念的范疇進行縮?。阂皇羌t色旅游營銷主要是針對紅色旅游目的地的營銷；二是此研究中的營銷是指紅色旅游地形象的確立上進行的宣傳和促銷活動。

此次研究主要提出了以下幾個觀點：“中國夢”和紅色旅游都是為了實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興；“中國夢”具有著豐富的內(nèi)涵，以市場的詳細細分為手段，可以確定紅色旅游目標(biāo)市場；將“中國夢”與紅色旅游營銷相互結(jié)合，但是在實現(xiàn)“中國夢”的前提下要開拓創(chuàng)新的發(fā)展紅色旅游；凝聚中國人民的強大力量，發(fā)展以紅色旅游為基礎(chǔ)的偉大“中國夢”。

二、“中國夢”與紅色旅游營銷的關(guān)聯(lián)性和契合度

如果從“中國夢”本質(zhì)內(nèi)涵來解讀，“中國夢”就是“實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興”。中國夢的含義其實遠遠大于強國夢的內(nèi)涵，“中國夢”包括有個人夢與國家夢兩種。將“中國夢”的豐富內(nèi)涵延申到紅色旅游的范疇上，結(jié)合紅色旅游目的地的營銷，可以發(fā)現(xiàn)紅色旅游與中國夢之間的密切聯(lián)系。

1.兩者都在“實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興”的范疇內(nèi)?！皩崿F(xiàn)中華民族偉大復(fù)興其實就是在實現(xiàn)中國民族近代以來最偉大的夢想?！绷?xí)近平同志說，“中國夢”就是近代及其當(dāng)代全體中國人民為之奮斗的偉大夢想。近代以來，很多人尤其是很多的共產(chǎn)黨員都是為了探尋中華民族復(fù)興進行艱苦奮斗的，很多先烈在為了探尋“中華民族的偉大復(fù)興”的道路付出了寶貴的生命。這種革命先烈留下的事跡和歷史事件就成了我們今天的紅色旅游地，所以我們完全可以從民族復(fù)興的角度來看紅色旅游，傳承紅色旅游所凸顯的獨特精神和愛國主義精神。將紅色旅游與“中國夢”完美結(jié)合，打造出獨特的紅色旅游目的地，讓大家認識歷史、看清歷史，傳承中國民族的歷史文化，更好地了解歷代先烈的良苦用心。

2.“中國夢”與紅色旅游都具有高度的精神內(nèi)涵和現(xiàn)實價值體系。實現(xiàn)“中國夢”的前提是必須要弘揚中國精神是凝聚中國力量，是走中國路線。將“中國夢”與紅色旅游相互比較，就會發(fā)現(xiàn)紅色旅游其實是對中國發(fā)展道路的回首凝望。其次，紅色旅游又是一種旅游方式，更是凝聚人心凝聚力量的好方法之一，不僅可以凝聚人心，還可以傳承紅色文化精神。

3.“中國夢”和紅色旅游具有相同的價值取向，分為以下兩個方面：一方面，紅色旅游目的地大多數(shù)都在中國的偏遠地區(qū)，經(jīng)濟都較為落后且人民的生活水平也不是很高。從我國近期的發(fā)展目標(biāo)來看，2020年我國要實現(xiàn)小康社會，所以我國偏遠地區(qū)是主要的建設(shè)點?！爸袊鴫簟笔俏覀?3億人民的夢想，必須要一起維護。眾所周知，偏遠地區(qū)具有很豐富的紅色資源和生態(tài)資源，從理論上已經(jīng)充分證明紅色旅游其實是可以平衡地區(qū)貧富差距的。所以，很多偏遠地區(qū)都是依托紅色資源開展旅游營銷的，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟的發(fā)展，對偏遠地區(qū)的發(fā)展具有一定的促進作用。從這一個觀點來看，“中國夢”和紅色旅游的價值取向是完全相同的。另一方面，“中國夢”時刻反映著每個人的生活。實現(xiàn)“中國夢”也是實現(xiàn)人民的夢，能讓人們擁有更美好的生活?！爸袊鴫簟?，它蘊藏著中華民族深處的記憶，它不僅是黨和國家的夢更是13億人民的夢，更可以實現(xiàn)人生的價值，讓人們過上夢寐以求的生活。然而，旅游的開展和普及與社會及人們的成功、幸福、價值有著緊密相連的關(guān)系，因為旅游不僅有利于人們的身心健康，還可以放松人們的心情，開闊人們的視野，增強人生閱歷，提升文化知識和素養(yǎng)。紅色旅游作為一種主題旅游形式更是屬于大眾的范疇，除了可以旅游參觀以外，還可以體會到愛國主義情懷的革命教育，弘揚革命精神。紅色旅游目的地往往都會突出其特色，并且會推出其他的旅游方式，滿足不同的消費者需求，紅色旅游是人民追求幸福的方式之一。

4.“中國夢”和中國紅色旅游都具有世界共享的特點。習(xí)近平同志曾指出，“中國夢”就是國家富強、民族振興、人民幸福。這與各個地方的夢想都是相通的，這也充分證明“中國夢”和世界夢是相關(guān)聯(lián)的。其次，“中國夢”有利于促進世界夢的發(fā)展，更有利于促進國家之間的和平?！爸袊鴫簟备窍Ｍ麌c國之間和平共處，互利共贏的發(fā)展，共同建設(shè)一個和平共榮的和諧世界。

三、“人民的夢”及其多維度內(nèi)涵視角下的紅色旅游市場

旅游市場的營銷發(fā)展，首先最重要的是解決目標(biāo)市場的問題。

1.“中國夢”對紅色旅游市場的助推作用。《2004—2010年全國紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》出臺后，紅色旅游文化就備受人們的關(guān)注，紅色旅游目的地營銷更是不例外。紅色旅游也逐漸向大眾化方向發(fā)展，但是紅色旅游的規(guī)模較小，這樣很容易制約紅色旅游的發(fā)展。其次，“中國夢”是全國人民的夢，那么紅色旅游就是全國人民的紅色旅游。“中國夢”所表達的是屬于全體人民的理想與信念，“中國夢”將對紅色旅游具有很好的推動作用。

2.紅色旅游應(yīng)將以下群體作為目標(biāo)市場。首先，青少年的教育市場。新一代的年輕人應(yīng)該擁有愛國主義精神和集體意識，并且要有吃苦耐勞的精神和完美的理想與信念，吃苦耐勞、有責(zé)任心更是必不可少的。在這一點上，所有的家長已經(jīng)達成共識，然而紅色旅游教育將會成為一種很好的青少年教育方式，也越來越受家長們的青睞。不管是從社會意義上還是從市場發(fā)展的角度上，都無一壞處。其次，尋找歷史和文化的旅行者。紅色旅游承載著無數(shù)的秘密，歷史真實性的探尋也激發(fā)著紅色旅游的發(fā)展，因此紅色旅游是歷史的重要一面。隨著時代的發(fā)展，歷史更顯得深遠，紅色旅游的歷史吸引力就越強烈。再次，歷史懷舊旅行者。隨著時代的不斷發(fā)展與進步，社會保障也不斷地健全，大多數(shù)老人都處于身體健康且沒有經(jīng)濟壓力的狀態(tài)，他們依然時刻關(guān)心著社會的發(fā)展。這一部分老人都出生在共和國成立以后，對于祖國的革命和政治方面都有著很濃厚的興趣，這一部分人就被稱為“歷史懷舊旅游者”。最后，尋求信仰汲取人生精神動力的旅行者。在當(dāng)今社會的環(huán)境下，人們的物質(zhì)生活基本得到了滿足，但是精神上的壓力卻是越來越大，在這種的情況下，人們應(yīng)該會積極尋求動力。紅色旅游地是中國革命先驅(qū)的見證，對于精神追求的人們是非常有吸引力的。

四、“中國夢”語境下的紅色旅游形象傳播和市場營銷創(chuàng)新

紅色旅游的營銷承載著“中國夢”的精神內(nèi)涵，通過實踐表明，提高旅游地的震撼力、吸引力，可以提高對紅色旅游的宣傳效果。倘若可以通過政府平臺上進行宣傳和促銷，可以更好地達到宣傳促銷效果。

1.“中國夢”與紅色旅游地的形象確立及形象傳播。旅游市場營銷的起點和基礎(chǔ)就是旅游形象，在實踐當(dāng)中，紅色旅游形象就是以政治性主題為核心的，有時候使人們在認知上會產(chǎn)生一定的偏差，阻礙著紅色旅游的發(fā)展。然而，“中國夢”的理念與所有的中國人民緊密相連在一起，倘若將“中國夢”的理念及內(nèi)涵與紅色旅游相互結(jié)合，塑造出一種可以聯(lián)系百姓生活、貼近百姓情感的旅游體系，這樣的旅游形式才會顯得更加獨特。

2.目前紅色旅游地宣傳促銷存在的矛盾及其消解。開展紅色旅游的活動，可以給當(dāng)?shù)厝嗣駧砗芎玫慕?jīng)濟效益。國家給予補貼，在可以繼續(xù)維持的情況下，鼓勵紅色紀(jì)念場館專業(yè)人員或相關(guān)研究機構(gòu)對市場進行調(diào)研，對當(dāng)?shù)丶t色旅游資源進行開發(fā)與宣傳。倘若沒有資金的支持和專業(yè)人員的配合，紅色旅游就會淪為空談。

3.堅持“兩條腿走路”。既要重視對散客市場的營銷，又要重視對當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的推廣和宣傳。在豐富的旅游資源地我們應(yīng)該提高產(chǎn)品的品位，積極向旅游社推薦合理的利潤結(jié)構(gòu)，還有具有市場吸引力的路線及其產(chǎn)品，推動紅色旅游的發(fā)展。

五、結(jié)語

凝聚中國力量，實現(xiàn)紅色旅游地的“中國夢”。紅色旅游市場營銷其實是一個很復(fù)雜的體系：當(dāng)?shù)卣攀钱?dāng)?shù)丶t色旅游的宣傳促銷者；客源地的政府機構(gòu)以及相關(guān)的產(chǎn)業(yè)投資者就是宣傳促銷的對象。在大量資源和資金的支持下，宣傳促銷系統(tǒng)才能夠發(fā)揮有效的作用。紅色旅游目的地宣傳促銷，需要動員全社會的人民參與其中，凝聚各方的力量甚至國家的力量，才能夠更好地起到宣傳促銷作用。總之，一定要充分發(fā)揮人民群眾及政府的力量，共同推動、共同扶持紅色旅游營銷，一同實現(xiàn)我們的“中國夢”！