朱聞麟

“海哥，你讓我們這樣做，是想把我們累死啊！”7月的烈日下，一個小伙推著裝得比人還高的小板車，艱難地行走在碎石鋪成的山間小道上，早已被汗水濕透，邊走邊埋怨。

“幫幫忙，幫幫忙，這些桃子是我全部身家性命??！要是不及時賣出去，那我就全完了?！蓖艉＿呁栖囘吳笾』?。

“海哥，不是兄弟不想幫你，光靠我們這幾個人，要想把滿山的桃子都運到山下去，怕是幾個月都完不成，你還是想想別的辦法吧?！?/p>

“你當(dāng)我沒想過，我也是沒辦法?。∩洗胃懔藗€免費采摘，廣告單發(fā)了不少，微信朋友圈也轉(zhuǎn)了，可那些城里人還是嫌這山道太窄了，他們的小車開不進來，走路吧又磕腳，勉勉強強來了幾個，也是高興而來掃興而歸。萬萬沒想到，桃子豐收了，一條路卻把我的財運給堵死了。”

在城里當(dāng)了兩年兵后，看多了高樓大廈、商家林立的場面后，汪海的見識是日益見長。特別是看到那些打著生態(tài)牌，標著讓他驚訝價格的農(nóng)副產(chǎn)業(yè)后，他立馬意識到，自己呆了近20年的小山村，原來還是一塊寶地，自己退伍回去后可以在那里大有作為。

因為有這樣的想法，退伍回到自家那個偏僻的小山村后，他沒像其他退伍軍人那樣，通過鎮(zhèn)政府民政辦推薦去派出所做警輔，或是推薦到企業(yè)做門衛(wèi)保安。他謝絕了民政辦領(lǐng)導(dǎo)的好意，自個到了村委會，承包下村邊一個光禿禿的山頭，說要打造成一個世外桃源，一個今后自己發(fā)家致富的皮夾子。

此后的3年里，汪海發(fā)動全家老少，開始了沒日沒夜的改造荒山工程，還通過戰(zhàn)友的介紹，請來果樹專家，精心選購早中晚不同成熟期的優(yōu)秀桃樹苗，把希望種到了山上。

一年生根兩年長樹3年掛果，還別說，去年這批桃樹很爭氣地開了花結(jié)了果?？粗勰巯闾鸬奶易?，汪海一只也沒賣，全部送給了村上的鄉(xiāng)鄰，說要讓大家一起品嘗自己的豐收成果。

今年，當(dāng)滿山開遍粉紅色的桃花時，汪海的心也像桃花一樣綻放了，心里開始盤算著，馬上就要有收獲了，今年不知能賺多少錢。

其實，這個賬誰都會算。為了確保桃子的質(zhì)量，汪海對桃樹進行了控產(chǎn)，即便這樣，每畝1000斤還是足足有余的，按目前最低市場價每斤4元計算，200畝的桃林，少說也有80來萬的收入，那樣的話，自己這幾年的貸款就能還掉，明年就可以贏利了。往后隨著產(chǎn)量的增加，收入會一年年增加，要不了幾年自己就能成為百萬富翁了。

眼看著桃子一天天成熟，到了采摘收獲季。這是個大活，光靠一家人實在是做不過來。汪海雇用了村上幾個青壯年，與家人一起開始采摘桃子。

人多力量大，很快簡易的山道邊就堆滿了桃子。看著成箱成堆的桃子，汪海開心了沒一會就犯了難。

這條山道還是自己為了方便走路，用了幾個月時間才修起的。一米來寬的道，不要說是卡車了，就連拖拉機都沒法開。要想把桃子運出去，只能先搬運到離這里3公里開外可以通卡車的鎮(zhèn)級公路才行。

機械派不上用場，看來只能靠人工手推車。這可不是一件容易的事，才一個來回下來，就把家人和幾個小伙累得都罷了工。汪海也知道，倒也不是他們真不想干，而是體力實在跟不上。這么熱的天，光走個來回都吃力，還要推著重車走，著實不是件人能勝任的活。

靠人力運看來是行不通了，也很少有人感興趣步行那么遠來采摘，幾天下來，汪海只能眼睜睜地看著那些粉嫩的桃子，熟透后一只只從樹上落下來，每掉一個，他心里就顫抖一下，如同一記記悶棍打在他心上。在汪海眼里，這掉落的不是桃子，而是一張張人民幣。

病急亂投醫(yī)，眼看著自己的美夢就要破了，汪海想到自己的戰(zhàn)友，于是把滿肚子的委屈告訴了遠在廣州的戰(zhàn)友，讓他幫著想想有什么好的辦法，能挽回點自己的損失。

都說廣東人腦子活絡(luò)會做生意，而且平日里與這個戰(zhàn)友最合得來，他的點子也多，所以汪海首先想到了他。

戰(zhàn)友聽后，哈哈大笑說：“汪海啊汪海，幾年部隊生活還沒把你完全點化?。≡趺催€是一副死腦筋，桃子運不出去，那你不會轉(zhuǎn)個思路，來個原地消化?！?/p>

“原地消化？你說得好輕巧啊！我這又不是10斤20斤，滿山遍野可是成千上萬斤，就是叫上一個排一個連的戰(zhàn)友來，怕一時半會也消化不了。”聽了戰(zhàn)友這番話，汪海心里立馬來了氣，說話的聲音也變了。

“行了，行了，我就不跟你拐彎抹角了，怕把你惹急了會罵人。我還真有個好主意，可以幫你原地把這些桃子給消化了，就看你敢不敢嘗試?！?/p>

“什么？你真有好辦法，還不快說，這幾天都把我急死了?！薄澳懵犖艺f，是這樣的……”隨后戰(zhàn)友把他的想法告訴了汪海，聽得汪海一愣一愣的。戰(zhàn)友最后告訴汪海，天氣熱，桃子耽誤不起，要當(dāng)機立斷才行，需要什么樣的幫助都可以直說。

汪海還是第一次聽到有這樣的事，擱了電話連夜進了城，專挑星級酒店打探起來。還真如戰(zhàn)友所說，在一家星級酒店的招牌菜欄目里，有道標價588元的“蟲草雞”特別醒目，一問才知，是從小雞仔開始，就散放在成片成片的紅豆杉基地里，靠著吃樹下的蟲草長大的。因為是純自然，又是與長壽樹紅豆杉相關(guān)，這雞的價格自然就不菲了。

看到這，汪海又一次撥通了戰(zhàn)友的電話，說這個主意太絕了，只是風(fēng)險也特大。自己為了建這片桃林，已經(jīng)欠了一屁股的債，一時半會還真借不到錢了，看能不能借點啟動資金救救急。

戰(zhàn)友聽后爽快地說道：“我知道這個點子有風(fēng)險，你看這樣行不行，錢就不用借來借去了，就當(dāng)是你拉我合伙，我自愿參加前期投資，成功了你只要把本錢還我就行，不成功的話我也認栽了，你看行不行？”汪海沒想到戰(zhàn)友會如此爽快，看來這幾年兵當(dāng)?shù)谜嬷?，激動地連聲說好。

僅隔了一天，一大卡車鵝苗就運到了鎮(zhèn)村公路口，汪海發(fā)動親朋好友用了半天時間，才把5000只鵝苗放到了桃樹下。

也別說，這些小東西一點也不怕生，才一落地，見到地上摔爛的桃子，立馬湊上去開心地吃了起來。汪海看到后驚喜不已，看來戰(zhàn)友的點子還真是對路。

接下來的一段時間里，汪海只做了兩件事：一件是用從山里砍來的竹子，沿著山腳樹起了一道半人高的籬笆，以防鵝苗走丟了不好找回；另一件事是戰(zhàn)友交代他的，在手機上下載了一個直播app，用“水果鵝”的名字注冊了自己的賬號，只要一空下來，就跑到桃樹下即時錄播一段成群小鵝在爭吃桃子的小視頻。這些小視頻先是在戰(zhàn)友群里推送，而后又通過戰(zhàn)友的牽線，有意識地把一些酒店賓館大堂經(jīng)理和服務(wù)員拉了進來。

隨著時間的推移，在小鵝長大的同時，汪海種桃不賣只喂鵝的消息在網(wǎng)絡(luò)上也慢慢傳播開來。

在吃最后一批晚熟桃子的時候，原本黃色絨毛的小鵝苗，已長成了八九斤重的大白鵝，也到了該出售的時節(jié)，網(wǎng)絡(luò)上時常有人在問價。

如何定價，汪海一時也沒了主意。市場上的鵝20來塊一斤，一只活鵝能賣200來元。不過那些都是吃加工飼料的，自己的鵝可是吃桃子長大的，自己也嘗過，肉質(zhì)真的又鮮又嫩，應(yīng)該不比那只588元的蟲草雞差勁。自己這鵝總該比吃飼料的鵝賣得貴些吧，于是汪海自己心里定了個價，每斤賣它個30元。

30元的價格從屏幕上跳出來沒過一分鐘，就有一個電話打了進來。對方說自己是專門為星級酒樓賓館配送特供菜的，問汪海有多少只水果鵝，他都要了，隨后還讓汪海發(fā)個銀行賬號給他，說要把定金先付了。

這讓汪海完全沒有料到，跟戰(zhàn)友一說后，戰(zhàn)友埋怨了他幾句，說他沒有生意頭腦，事前也不與大家商討商討，可以先試著出個30到50元的參考價，這樣就有個討價還價的余地。汪海線聽得出，戰(zhàn)友還是很興奮的，第一筆就是大買賣，省得一家家去兜售了，就不知對方是不是真心要買。

說來也很簡單，汪海試著把賬號發(fā)了過去，對方立馬轉(zhuǎn)了50萬過來，讓他定了心。更為舒心的是，對方還說貨自己來提，親眼看看水果鵝生長的環(huán)境，這樣買得更放心。

這一季汪海的桃子幾乎沒賣到錢，但5000只鵝扣去死傷外，還是給他帶來了百來萬的收成，一點也不比原本賣桃子來得低。

汪海用這些錢還掉了欠債后，把剩下的30萬提了現(xiàn)，直接送到戰(zhàn)友的手里?？粗淮僭筲n，戰(zhàn)友只從中取出了5萬，說這些鵝苗錢我收下了，剩下的你去鋪路吧。只要路通了，你的那個山頭上，隨便怎么折騰都能賺錢，到時你不給紅包，我也會自己開口討的。

正應(yīng)了戰(zhàn)友的話，汪海用那25萬元作為啟動資金，把路修好后，不但水果鵝賣出了好價錢，還引來一批批城里來的觀光采摘客，為此他又在山腳處建起了農(nóng)家樂。

在汪海的帶動下，村邊的幾座荒山都被村民承包開發(fā)了，甜甜蜜蜜的好日子算是開了頭。