張玉蓮

改革春風(fēng)催生民品開花結(jié)果

誕生于1970年的險峰公司，在建廠初期的十年里基本保持了軍企的本色，只干軍品，靠軍品吃飯。到了20世紀(jì)70年代末期，隨著改革開放的步伐，在國家軍民結(jié)合的政策鼓勵下，公司才嘗試著開發(fā)過少量民品，但要么未投產(chǎn)，要么小打小鬧，未成氣候。

進入80年代中期，隨著軍品任務(wù)的減少，感受到危機的公司加大了民品開發(fā)的步伐，民品技術(shù)科和民品車間相繼組建，公司有了專門從事民品研制和生產(chǎn)的隊伍，先后進行了甲醇灶、線束總成、不銹鋼保溫杯、電子琴、汽車后橋等產(chǎn)品的研制。其中,有的產(chǎn)品取得了相當(dāng)可觀的收益，如彩色電視機，曾一度出現(xiàn)客戶提著現(xiàn)款坐等提貨，在招待所一住就是十天半月的情景。但好景不長，隨著國內(nèi)企業(yè)的一哄而上，競爭加劇、利潤下滑、產(chǎn)品滯銷。為減少庫存，公司在推銷中對客戶疏于考察，致使大量呆賬形成，最終在1992年停產(chǎn)。有的產(chǎn)品曾在技術(shù)上取得較大的突破，如波峰焊接機，不僅取得了專利授權(quán)，還獲得了湖北省優(yōu)秀產(chǎn)品金鶴獎和國家科技進步三等獎，設(shè)計師樊融融因此被評為“國家級有突出貢獻(xiàn)專家”獲得了、全國五一勞動獎?wù)隆Ｓ械漠a(chǎn)品曾有很好的苗頭，如1993年開始研發(fā)的保溫杯，從一條生產(chǎn)線擴充到六條生產(chǎn)線，月產(chǎn)2萬只，月收入200萬以上，可保全廠職工的開銷，形勢非常好。但后來由于關(guān)鍵技術(shù)泄密和低價劣質(zhì)產(chǎn)品的沖擊，1997年全面停產(chǎn)。

縱觀公司民品發(fā)展史，近百項產(chǎn)品如匆匆過客，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，有的干脆還未來得及發(fā)“光”就“胎死腹中”，唯一一項可算長壽的民品項目，非智能安防莫屬了。

緊跟市場智能安防逐步壯大

從1997年立項到2000年成立公司，再到今天，算來險峰公司從事安防業(yè)務(wù)已有22個年頭了。

20世紀(jì)90年代,房地產(chǎn)逐步興起,集群式高層住宅如雨后春筍般拔地而起。公司審時度勢，決定進軍建筑安防領(lǐng)域。1997年到2006年，公司先后開發(fā)出了樓宇對講、多媒體電腦監(jiān)控、智能記錄儀等系列“鷹來克”社會公共安防產(chǎn)品。2000年，安防公司實行模擬法人運行。2006年，安防公司更名為湖北三江航天楚航電子科技有限公司，成為險峰廠控股子公司，工商注冊資金500萬元，員工100多人，資產(chǎn)總值2000多萬元，實現(xiàn)了真正的法人治理。

公司從成立起十分有遠(yuǎn)見地加緊了對行業(yè)資質(zhì)的建設(shè)，先后取得了安防工程、消防設(shè)施工程專業(yè)承包一級資質(zhì)，安保科技系統(tǒng)雙甲資質(zhì)，建筑工程智能化、電子工程三級資質(zhì)，一級建造師執(zhí)業(yè)資格，對外貿(mào)易許可證，通過了IS0 9001質(zhì)量體系認(rèn)證，成為中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會會員、湖北省安防協(xié)會副理事長單位，被認(rèn)定為湖北省高新技術(shù)企業(yè)。各項資質(zhì)的取得拓寬了公司承接工程的范圍，公司業(yè)務(wù)初始以智能建筑安全工程為主，逐步發(fā)展到消防與樓宇自控弱電工程延伸的多個領(lǐng)域，并實現(xiàn)了由間接出口向直接出口的轉(zhuǎn)化。

有了資質(zhì)還必須樹立品牌。公司先后對6項產(chǎn)品進行了“楚航”商標(biāo)注冊，并取得技術(shù)專利30多項。公司投資12萬元建立了民品展廳、創(chuàng)建了民品網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)和楚天安防網(wǎng)上掛網(wǎng)運行；出版了中英文版的宣傳畫冊和產(chǎn)品廣告冊，并在《中國安防年鑒》《建筑智能產(chǎn)品》《中國安防》等報刊上刊發(fā)廣告，提高企業(yè)知名度。公司還多次組隊參加大型會展和經(jīng)貿(mào)洽談會獲取市場信息，積極參與奧運會、大運會場館建設(shè)，榮獲“奧運安?？萍枷到y(tǒng)建設(shè)和賽時保障先進集體”、湖北省“工人先鋒號”等榮譽稱號，充分展示了公司的實力。

2013年，公司將另外一個民品經(jīng)營單位——微波科技公司與楚航公司合并，實行增資擴股，注冊資本增至2300萬元。壯大起來的安防公司發(fā)展更“猛”了，年產(chǎn)值以驚人的速度快速遞增，從最初的109萬元上升至2017年的3億多元，公司進入快速發(fā)展通道。

軍民融合民品占領(lǐng)半壁江山

2008年，為從根本上擺脫民品項目規(guī)模小、產(chǎn)品散、附加值低的不利局面，公司選擇了符合公司專業(yè)發(fā)展方向、軍民結(jié)合性強的微波產(chǎn)品作為主導(dǎo)民品，組建了微波公司，并成立了機電分廠和民品處，形成一個管理處室、三個經(jīng)營實體、三項業(yè)務(wù)板塊齊頭并進的民用產(chǎn)業(yè)格局。

公司從人力物力財力上加大了對民用產(chǎn)業(yè)的扶持：投資建起了機械加工、電子裝配兩條民品生產(chǎn)線，形成了月產(chǎn)一萬套微波器件的生產(chǎn)能力；選調(diào)了大批能力強、作風(fēng)好、潛力大的優(yōu)秀干部職工至民品線工作，并高薪從社會上引進特殊短缺人才；設(shè)立民用產(chǎn)業(yè)獎勵基金，與經(jīng)理層簽訂年度經(jīng)營責(zé)任書，實行年薪制管理，與技術(shù)人員簽訂研發(fā)責(zé)任令，以風(fēng)險抵押金的形式將產(chǎn)品開發(fā)情況與獎金掛鉤。公司加強了對民品崗位人員的考核，建立民品崗位的流動機制。

新成立的微波公司確立了“與業(yè)內(nèi)名企合作，通過微波配套件起步，再以微波器件自研為主，走微波設(shè)備聯(lián)合開發(fā)”的思路，一方面積極尋求有關(guān)通信廠家，定位客戶；另一方面加快產(chǎn)品研發(fā)力度，擠占市場。公司設(shè)立了深圳辦事處，很快與廣州京信、武漢虹信、深圳國人等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系；多次聘請行業(yè)專家、設(shè)備廠商來公司講課，并組織人員到知名科研院校和名企取經(jīng)，快速提升人員能力。僅一年就開發(fā)出了PDH數(shù)字微波通信設(shè)備、干線放大器、系列雙工器/濾波器等多款產(chǎn)品，形成了有源無源相結(jié)合，低、中、高檔次搭配的產(chǎn)品格局?！笆晃濉逼陂g，微波產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入4600多萬元。

機電公司也在不到一年的時間里，開發(fā)出船用剎車帶、電動車控制器、鋰電池充電器、行使記錄儀等產(chǎn)品，并實現(xiàn)了批量供貨，銷售收入年均增長率達(dá)到50%。

2011年，占地130畝、總投資1個多億的微波綜合廠房完工，公司民品三大公司從主廠區(qū)剝離，整體搬遷至三江產(chǎn)業(yè)園。全新的廠房、全新的生產(chǎn)線，自此公司民品工作條件和環(huán)境得到了質(zhì)的飛越。當(dāng)年，公司民品產(chǎn)值及權(quán)責(zé)收入均突破2億大關(guān)，達(dá)到歷史最高值。

“十二五”期間，險峰公司按照“做大微波主業(yè)、做強機電裝備、拓展智能安全、提升核心能力、創(chuàng)立自主品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，先后開發(fā)了移頻拉遠(yuǎn)傳輸系統(tǒng)、IP大容量數(shù)字微波通信設(shè)備、雷達(dá)液位計、船用焚燒爐、激光打標(biāo)機、LNG加注機等產(chǎn)品，成功掌握了CST、HFSS、無源器件仿真、PLC控制、燃燒分級控制、IC卡加注、控制系統(tǒng)防爆設(shè)計等關(guān)鍵技術(shù)，并取得專利10多項。公司申報的大容量分組微波通信設(shè)備獲得湖北省國防科工辦50萬資金支持，4G微基站回程傳輸設(shè)備獲得科工集團170萬資金支持，公司通信設(shè)備直接出口南非、菲律賓、非洲等國家，電動車控制器產(chǎn)品間接出口到荷蘭、德國、挪威等國，公司民品收入從2010年的1.3億元增長到4.2億元，在公司經(jīng)濟總量中的占比從2010年的不足25%上升到了50%。

進入“十三五”，隨著航天云網(wǎng)、國際工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、全軍武器裝備采購信息網(wǎng)等眾多網(wǎng)上平臺的相繼出現(xiàn)，商業(yè)活動各環(huán)節(jié)呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化和透明化，軍企商業(yè)模式全面刷新。公司與時俱進，在民用產(chǎn)業(yè)建立起全壽命周期的質(zhì)量管理模式、推行全成本核算管控、全面推行信息化手段應(yīng)用，建立市場和行業(yè)情報收集分析機制，加大了產(chǎn)品網(wǎng)上線下的推介力度，僅2016—2017年就在云網(wǎng)上發(fā)布外購需求4億多元、采購1.6億元、銷售6000多萬元，在國際工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品10多萬美元，公司派出的兩支團隊在科工集團首屆航天云網(wǎng)營銷大賽中獲得優(yōu)秀獎。

近兩年，公司兩民品公司先后通過了裝備科研生產(chǎn)許可及相關(guān)質(zhì)量體系和保密資格認(rèn)證，獲得了“民參軍”的通行證。2016年，楚航公司一年就開發(fā)出軍品50多種，當(dāng)年民參軍項目收入達(dá)2088萬元；機電裝備業(yè)務(wù)全年民參軍市場合同占比更是達(dá)到了50%以上。2017年，軍民融合產(chǎn)業(yè)累計實現(xiàn)收入5.5億元，同比增長19%。公司確立的軍民融合、寓軍于民的“軍民互動”戰(zhàn)略目標(biāo)初步實現(xiàn)。

后續(xù)，險峰公司民用產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)按照“微波產(chǎn)品多元化、智能工程集約化、機電裝備專業(yè)化、軍民融合互動化”的“十三五”規(guī)劃思路，從理念、目標(biāo)、路徑上推進軍民融合深度發(fā)展。