孫學(xué)才

近年來，阜寧縣農(nóng)行突出黨建工作統(tǒng)領(lǐng)地位，用發(fā)展凝聚人心，全面提升市場競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力。2017年末存貸款總量、增量份額均位居縣內(nèi)四大行首位。實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.13億元，撥各后利潤1.38億元，均超額完成年度目標(biāo)。連續(xù)二年榮獲江蘇省分行“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子、省分行“創(chuàng)利進(jìn)步支行”、鹽城市分行綜合績效考核第一名;2017年度榮獲江蘇省分行先進(jìn)集體、省分行黨建“三化三嚴(yán)”良好單位、阜寧縣委縣政府“綜合先進(jìn)集體”表彰。

一、突出黨建統(tǒng)領(lǐng)，把好思想之舵。重點(diǎn)實(shí)施“六項(xiàng)工程”：一是爭先創(chuàng)優(yōu)工程。扎實(shí)推動(dòng)黨建工作與業(yè)務(wù)實(shí)踐深度融合，推動(dòng)各條線、各板塊比學(xué)趕超、爭先創(chuàng)優(yōu)。二是結(jié)對(duì)共建工程。圍繞服務(wù)實(shí)體、服務(wù)地方、服務(wù)“三農(nóng)”，與黨政部門、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、街道社區(qū)、惠農(nóng)授信村等開展支部共建活動(dòng)，叫響農(nóng)行黨建品牌，助推各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。三是達(dá)標(biāo)創(chuàng)建工程。加強(qiáng)黨建“三化三嚴(yán)”和“六有黨支部”創(chuàng)建，按照黨支部書記工作指引，簽訂黨建目標(biāo)責(zé)任書。將每月第一個(gè)星期三定為黨員統(tǒng)一活動(dòng)日，嚴(yán)格執(zhí)行市分行“三會(huì)一課”工作模板，推動(dòng)黨建工作有效開展。積極開展微黨課競賽等活動(dòng)，《黨旗行旗在災(zāi)區(qū)高高飄揚(yáng)》獲省分行“見微知著”微黨課現(xiàn)場競賽第一名。四是拴心暖心工程。做實(shí)關(guān)愛員工“六件實(shí)事”，開展職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、每月員工生日聯(lián)歡比賽等文體活動(dòng)，加強(qiáng)家園文化建設(shè)，營造“快樂工作、快樂學(xué)習(xí)、快樂生活”的軟環(huán)境，增強(qiáng)向心力。五是素質(zhì)提優(yōu)工程。分層抓好老、中、青三支隊(duì)伍建設(shè)，完善員工職業(yè)生涯規(guī)劃，加快優(yōu)秀年輕人才培養(yǎng)，營造奮發(fā)向上的濃烈氛圍。六是作風(fēng)整治工程。深入開展作風(fēng)建設(shè)集中整治活動(dòng)，重拳出擊，重點(diǎn)治劣，著力打造一支“想干事、會(huì)干事、能干事、干成事”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

二、突出高質(zhì)發(fā)展，瞄準(zhǔn)經(jīng)營之向。著力抓好“四項(xiàng)重點(diǎn)”：一是強(qiáng)勢推進(jìn)主體業(yè)務(wù)發(fā)展。堅(jiān)定不移提升存款競爭能力。把新增日均存款作為重中之重，全力搶抓個(gè)人資金，全力搶拉對(duì)公存款，各項(xiàng)存款增量市場份額季季實(shí)現(xiàn)“四行”第一;堅(jiān)定不移搶抓信貸有效投入。扎實(shí)抓好康居工程、美麗鄉(xiāng)村等重點(diǎn)項(xiàng)目營銷，新投放項(xiàng)目貸款4.6億元：全面拓展小微信貸業(yè)務(wù)，全年新增小微企業(yè)15戶，新增貸款8200萬元。在個(gè)貸營銷上，圍繞“四位一體”，做大分期業(yè)務(wù)規(guī)模;圍繞拓戶增量，做大個(gè)人房貸份額;圍繞惠農(nóng)授信、“一鄉(xiāng)一品”、“一村一品”、“一項(xiàng)目一方案一授權(quán)”，搶抓市場機(jī)遇，做大農(nóng)貸體量。二是加快推進(jìn)客戶基礎(chǔ)建設(shè)。以包戶包效為抓手，重抓日均金融資產(chǎn)10萬元以上個(gè)人貴賓客戶和日均金融資產(chǎn)5萬元以上對(duì)公客戶提質(zhì)擴(kuò)量，細(xì)化包戶包效考核辦法，分層落實(shí)營銷維護(hù)責(zé)任，加大考核推進(jìn)力度，著力夯實(shí)客戶基礎(chǔ)。三是加快推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)型。加速網(wǎng)點(diǎn)輕型化改造，通過壓內(nèi)增外釋放柜員充實(shí)網(wǎng)點(diǎn)營銷力量。積極推進(jìn)軟轉(zhuǎn)網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入，配齊配強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷隊(duì)伍，提升外拓營銷實(shí)效。加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公能力建設(shè)，推動(dòng)營業(yè)部等4個(gè)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)提檔升位。四是加快推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展。主動(dòng)順應(yīng)金融服務(wù)移動(dòng)化趨勢，做大線上客戶規(guī)模，進(jìn)一步提升重點(diǎn)客群掌銀滲透和重點(diǎn)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)交易占比。聚焦互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)三農(nóng)重點(diǎn)項(xiàng)目，加快惠農(nóng)e商、e收款、智能POS等產(chǎn)品營銷，提升市場占有率;以白名單精準(zhǔn)營銷為抓手，加快推進(jìn)惠農(nóng)e貸，提升批量獲客能力。

三、突出風(fēng)險(xiǎn)防控，穩(wěn)固全行之基。堅(jiān)決打好“四個(gè)戰(zhàn)役”：一是資產(chǎn)質(zhì)量攻堅(jiān)戰(zhàn)。持續(xù)開展信用風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)檢查，密切關(guān)注重點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，加快不良貸款清收處置，切實(shí)守好資產(chǎn)質(zhì)量底線。二是案件防控攻堅(jiān)戰(zhàn)。強(qiáng)化案防教育，深化案件排查，重抓問題整改，嚴(yán)格責(zé)任追究，嚴(yán)防案件事故。三是基礎(chǔ)管理攻堅(jiān)戰(zhàn)。通過“雙基”管理、“三線一網(wǎng)格”、科技防控“三箭齊發(fā)”，緊緊抓住重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵部位，扎實(shí)開展運(yùn)營、信貸、安全保衛(wèi)、內(nèi)控評(píng)價(jià)等基礎(chǔ)管理創(chuàng)建活動(dòng)，牢牢守住風(fēng)險(xiǎn)底線和合規(guī)底線，實(shí)現(xiàn)平安運(yùn)行。四是服務(wù)提升攻堅(jiān)戰(zhàn)。借助網(wǎng)點(diǎn)員工服務(wù)禮儀大賽、社會(huì)各界評(píng)農(nóng)行、“講講身邊的服務(wù)明星”等系列活動(dòng)，規(guī)范員工日常服務(wù)行為，改善客戶體驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量，樹立農(nóng)行良好形象。