李北山

魯商，在中國歷史上興起較早，和徽商、晉商、浙商、粵商一起，被公認為中國五大著名商幫。魯商是山東的商人精英群體，有人稱山東商幫，始于商周，形成于春秋戰(zhàn)國，成熟于兩漢，在此后的不同歷史階段，又有所發(fā)展與完善。

“魯商”即山東籍從事商業(yè)營銷活動的商人的通稱。從營銷的地域上來看，它可以分成兩部分：山東省轄區(qū)內(nèi)的本省商人和在省外的山東籍商人。因而，“魯商”這一名稱兼具三方面的內(nèi)涵。它既是一個從業(yè)群體的稱謂，又是一個地域上的概念，更是一個與他省商人相比較而獨具商業(yè)特色的名稱。

魯商創(chuàng)造的獨特魯商文化作為一種具有悠久歷史的地域文化，是中國古代商業(yè)文化的重要組成部分，為中國古代商業(yè)文化的形成做出了突出貢獻。

齊魯文化源流：東夷與海岱文化

放在歷史的長河中來看待華夏文明的版圖，黃河是一條最重要的地理坐標。

從距今一萬多年前的中石器時代起，隨著直接取之于自然的攫取性經(jīng)濟高漲、并開始向生產(chǎn)性經(jīng)濟方式的轉(zhuǎn)化，黃河流域就成了我國遠古文化的發(fā)展中心。燧人氏、伏羲氏、神農(nóng)氏創(chuàng)造發(fā)明人工取火技術(shù)、原始畜牧業(yè)和原始農(nóng)業(yè)，拉開了華夏文明發(fā)展的序幕。

如果我們自黃河發(fā)源的巴顏喀拉山，順河蜿蜒而下萬里，就是華夏文明版圖上著名的海（黃、渤海）岱（泰山）文化區(qū)。

海岱文化以山東為主要區(qū)域，自成系列，北辛文化（約距今7500～6200年）、大汶口文化（約距今6200～4600年）、山東龍山文化（約距今4600～4000年）一脈相承。所居?xùn)|夷各部所創(chuàng)造的史前山東文化也被稱為“東夷文化”。據(jù)說當時“夷有九種”，而以“風(fēng)夷”為首。最早見于古書的是太暤（即伏羲氏），為“九夷”部落聯(lián)盟首領(lǐng)，教人漁獵，始作八卦。接著發(fā)展起來的是少暤氏，其部落聯(lián)盟首領(lǐng)為蚩尤。進入山東的炎帝與蚩尤部族發(fā)生戰(zhàn)爭，戰(zhàn)敗的炎帝求助于黃帝，黃炎兩個部族結(jié)合起來，在涿鹿擺開戰(zhàn)場，同蚩尤廝殺。當時蚩尤部族已經(jīng)掌握了較高的冶銅技術(shù)，以金為兵，這一場古史傳說時期的“涿鹿之戰(zhàn)”直殺得天昏地暗。黃炎部落終于殺死了蚩尤，夷人中的四部即高陽氏顓頊、高辛氏帝嚳、皋氏、伯益氏并入華夏族，為中華文化的發(fā)展做出巨大貢獻。

以歷史坐標看待海岱文化的發(fā)展，其實，炎黃與蚩尤的涿鹿之戰(zhàn)是中華文明初始期的各地域、各支系文化的一次大沖撞、大融合，在古代沒有信息傳播媒介的情況下，遷徙爭戰(zhàn)，都是文化交融的手段。正是這場戰(zhàn)爭，使得黃河流域中下游的兩種文化合而為一，甚至長江流域的良渚文化也融進中原文化之中，使這匯多種文化精華而成的中原文化成為中華早期文明的中心。因此，考古界界定海岱文化區(qū)是中華民族最早、最重要的搖籃之一，東夷文化是中華文化的重要源頭之一。

在歷史的長河中，也正是這種不斷的融合為齊魯文化的成型和進一步交融奠定了基礎(chǔ)。

以地理坐標看待海岱文化的發(fā)祥及源流，有三點起著決定性作用：

一是黃河。這條世界上含沙量最多的河流，夾帶著泥沙向海而去。一面是幾乎周期性的泛濫，一面又造成廣闊而肥沃的沖積平原。水源豐富、河流縱橫、土地肥沃、山高林密，為人類提供了巢居穴處的便利和采集捕獵不盡的資源。

二是氣候。山東氣候?qū)儆跍貛Ъ撅L(fēng)氣候類型，氣候規(guī)律，降水集中，雨熱同期，春秋短暫，冬夏較長。雨季正好在農(nóng)作物的生長期。這成為農(nóng)業(yè)文明興起的先天條件。

三是臨海。大海提供了舟楫漁鹽等人類必不可缺的生存條件和極大的交通便利，并為商業(yè)的發(fā)端提供了“商品”與“流通”的基礎(chǔ)。

這些先天條件為黃河流域提供了開發(fā)農(nóng)牧業(yè)、保障人類生命延續(xù)和安寧生活的生態(tài)環(huán)境?！睹献印る墓稀吩涊d黃河流域“草木暢茂，禽獸繁殖”。直到今天，我們似乎還能在《詩經(jīng)》中，聽到先民們砍伐時的吟唱： “坎坎伐檀兮，置之河之干兮，河水清且漣漪?！薄胺ツ径６＃?鳥鳴嚶嚶”……

就在這農(nóng)業(yè)文明發(fā)端的肥沃土地中，商業(yè)的種子同時萌發(fā)。

在北辛文化時期，東夷人已開始制作陶器。到大汶口文化——龍山文化時期，已全面、準確地掌握了陶土的選擇、成型、燒制等一系列極為復(fù)雜的過程，還有發(fā)達的輪制陶藝技術(shù)等，制作出多種極具藝術(shù)美感的陶器。特別是這一時期出現(xiàn)的“薄如紙、明如鏡、黑如漆、硬如瓷”的蛋殼陶，制作之精美，技術(shù)之高超，在整個中華史前文化中處于遙遙領(lǐng)先的地位。除利用天然黏土外，東夷人還使用了高嶺土作原料，曾燒制了少量表里很白凈的陶，為原始瓷器的出現(xiàn)做了最初的嘗試。這些都說明龍山文化時代的生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)達到了相當高的水平，手工業(yè)達到了時代的頂峰。蠻荒時代的蚩尤部族似乎已經(jīng)掌握了較高的冶銅技術(shù)，出土的龍山文化時期的銅器遺址，已經(jīng)明確表明龍山文化時期東夷人已有了自己的煉銅和制銅手工業(yè)?？脊艑W(xué)界認為，大汶口文化早期，原始農(nóng)業(yè)及陶器制造業(yè)的發(fā)展為釀酒業(yè)的產(chǎn)生提供了條件和可能。考古所發(fā)現(xiàn)的北辛文化時期的高柄杯，可能就是一種酒器——據(jù)此推斷，中國釀酒業(yè)的產(chǎn)生有可能始于比大汶口文化更早的北辛文化時期……

大量的考古發(fā)現(xiàn)和史料記載表明，在文字記載、城市發(fā)展、冶煉金屬、制造工具等諸多判斷文明水平的要素方面，東夷文化都走在了前列。先天的地理優(yōu)勢、自然資源優(yōu)勢和不同部落間的融合，為人類文明的發(fā)展提供了必要的土壤，而商業(yè)的種子亦隨之萌動。

齊魯文化與性格

一方水土養(yǎng)一方人。一個地域人群性格的生成，在先天的自然條件的母體之中，思想之啟蒙是決定性的，這必須追溯到文明之初。3000多年以前，中國歷史上的兩個著名人物為齊魯大地注入了最初的精神因子。這兩個人，一個是姜子牙，一個是周公旦。

周公旦，姓姬，名旦，亦稱叔旦，周文王的第四子，周武王的同母弟，是西周初期杰出的政治家、軍事家和思想家。相傳他制禮作樂，建立典章制度。其言論見于《尚書》諸篇，被尊為儒學(xué)奠基人，孔子最崇敬的古代圣人，《論語》中子曰：“甚矣吾衰也！久矣吾不復(fù)夢見周公。”周公旦曾對將要襲其爵，而到魯國封地居住的兒子伯禽說：“我是文王之子、武王之弟、成王之叔父，論身份地位，在國中是很高的了。但是我時刻注意勤奮儉樸，謙誠待士，唯恐失去天下的賢人。你到魯國去，千萬不要驕狂無忌。”伯禽到魯?shù)睾?，推行重農(nóng)抑商的周文化，使魯文化風(fēng)氣保守，因循周禮，不思變通。在3000多年后的今天，周公旦對伯禽的教誨依然流淌在山東人的血脈里：淳樸、謙虛、謹慎，實干、任勞任怨，中庸、低調(diào)、講禮數(shù)，甚或保守、循規(guī)蹈矩等等，這些性格依然深刻影響著今天的魯商群體。

而姜尚，帶給齊國的，則是一個完全不同的精神世界。

在歷史的語境中，姜尚這樣被表述：姜子牙， 姜姓，呂氏，名尚，一名望，字子牙，尊稱太公望，武王尊之號為“師尚父”，商朝末年人，中國古代一位影響久遠的杰出韜略家、軍事家與政治家。作為西周的最高軍事統(tǒng)帥、齊國的締造者、齊文化的創(chuàng)始人，中國歷代典籍都公認他的歷史地位，甚至儒、道、法、兵、縱橫諸家皆追他為本家人物，被尊為“百家宗師”。這似乎可以解釋他所留給齊國的精神基因是多么的開明開放、兼容并蓄。而且這似乎與他的經(jīng)歷也不無關(guān)系，據(jù)說他年輕的時候干過宰牛賣肉的屠夫，也開過酒店賣過酒，這無疑會讓他從實踐中獲得寶貴的經(jīng)驗，從而深刻地影響他理財富國、富民足民的發(fā)展經(jīng)濟的思想主張。

太公治國，確立了“因其俗，簡其禮，通商工之業(yè)，便魚鹽之利”的治國方針?！读w·文韜·六守》載：太公曰：“人君有六守三寶。”六守：仁、義、忠、信、勇、謀。三寶：大農(nóng)、大工、大商謂之三寶。農(nóng)一其鄉(xiāng)則谷足，工一其鄉(xiāng)則器足，商一其鄉(xiāng)則貨足。三寶各安其處，民乃不慮。無亂其鄉(xiāng)，無亂其族。臣無富于君，都無大于國。六守長則群昌；三寶完則國安。姜太公深知，農(nóng)、工、商三業(yè)對國計民生的重要意義。國無農(nóng)無食不穩(wěn)，國無工無器不富，國無商無貨不活，故要農(nóng)、工、商并重，協(xié)調(diào)發(fā)展，使人民有業(yè)可從，衣食飽暖，器具足用，財貨流通，財政充裕。姜太公還在“三寶并重”“本末并利”“上下俱足”、廣開財源的基礎(chǔ)上，提出了他的金融貨幣政策。其財政經(jīng)濟政策和金融管理制度，不僅為周朝的經(jīng)濟管理、經(jīng)濟監(jiān)督、賦稅收納、貨物保藏等建立了完整、嚴密的管理體系、管理制度，促進了經(jīng)濟發(fā)展、市場繁榮，而且為齊國的強大，為齊桓公和管仲的“九合諸侯，一匡天下”的霸業(yè)奠定了基礎(chǔ)。正是在這個基礎(chǔ)上，管仲在300年后，迎來了齊桓公的霸業(yè)和中國歷史上第一個真正的商業(yè)高峰。

齊國的經(jīng)濟發(fā)展和強大積淀并非姜尚留下的最寶貴的遺產(chǎn)，他留給歷史的最可寶貴的財富，是他的思想，是他開創(chuàng)的尊賢尚功、務(wù)實開放、兼容并蓄、義利并重的浩蕩民風(fēng)和人文性格。

齊魯文化之合流

自齊、魯立國，齊、魯文化就在姜尚和周公旦這兩個杰出人物的思想啟蒙中萌芽、生長，而他們各自獨立的成長歷程中，亦同時充滿了碰撞、交鋒與不斷的融合。數(shù)百年后，諸子并出，成為影響中國文化的最重大事件。當時，齊國再次以其開放的胸懷，匯集天下諸子、百家爭鳴于齊，促成了中國歷史上第一次真正的思想大激蕩大融合，這就是著名的“稷下學(xué)宮”。

稷下學(xué)宮是田齊的第三代國君桓公田午為聚集人才而設(shè)，是一個有組織、有聘任、有俸祿制度的學(xué)術(shù)研究中心，是戰(zhàn)國時期政治咨詢、學(xué)術(shù)文化交流中心和諸子百家爭鳴的重要場所，也是戰(zhàn)國時聞名列國的文化教育中心。它基本與田齊政權(quán)相始終，隨著秦滅齊統(tǒng)一中國而消亡，歷時大約150年左右，其創(chuàng)辦時間之長、規(guī)模之大、影響之深遠，不僅為前代所未有，也是整個古代教育史上罕見的。以今日之眼光看，稷下學(xué)宮很像是世界歷史上真正的第一所大學(xué)，第一所學(xué)術(shù)思想自由、學(xué)科林立的高等學(xué)府。世界著名的英國學(xué)者李約瑟曾經(jīng)盛贊：“在中國，書院的創(chuàng)始可追溯到很早的時期，其中最著名的是齊國首都的稷下書院?！?/p>

稷下學(xué)宮最有名的兩個人，是孔子之后兩個最著名的儒學(xué)大師孟子和荀子。盡管他們的先師孔子曾經(jīng)在齊國過得并不愉快，但他們卻不同。孟子率數(shù)十輛車和數(shù)百名弟子及仆從周游列國，兩度游齊。一次在威王時，留齊至少三年之久；齊宣王時再度游齊，為客卿，受上大夫之祿，留齊約十余年，他的到來，使得魯學(xué)與齊學(xué)開始了富有偉大意義的融會，帶來儒學(xué)的新發(fā)展。

孟子之后，15歲的荀況從趙國來齊游學(xué)，雖一度去燕、去楚，但后來均返回齊國，在齊國留了下來，至齊襄王時三為祭酒，一直是學(xué)界領(lǐng)袖。荀況繼承了齊學(xué)的傳統(tǒng)，荀子學(xué)說的特點是突出了實用性和綜合性，既立足于儒學(xué)又吸收道、法、名、墨等理論，因此被人視為儒家的“異端”。他吸收了孔子、晏嬰的禮治思想、孟子的民本思想，并突出地發(fā)展了樸素的唯物主義思想，完成了齊學(xué)對儒學(xué)的融合，完成了新的社會秩序的統(tǒng)治模式的設(shè)計，成為先秦文化集大成者和百家爭鳴的總結(jié)性人物。

從孟、荀之學(xué)不難看出，儒學(xué)至此還是一個開放的系統(tǒng)，能夠博采吸納，并因此獲得了極大地發(fā)展，并占據(jù)了魯國、齊國兩個國家，實現(xiàn)了儒學(xué)的齊魯化。荀子還在其書中第一次將齊魯并稱，說明當時齊魯文化的交流和融合已經(jīng)大大推進。用歷史的眼光看，稷下學(xué)宮，這次由上而下而推動的思想融合在齊魯文化的合流與對其他文化的吸納中起到了重要的作用。自此，新的儒學(xué)，成為齊魯文化的核心，為齊魯性格的生成注入了新的精神基因。

魯商脈絡(luò)

以大歷史的眼光看，魯商的歷史發(fā)展大致經(jīng)歷了五個特點顯著的階段。而這五個階段，無疑塑造了新魯商特有的商業(yè)精神和商業(yè)氣質(zhì)。

第一個階段是春秋戰(zhàn)國時期“齊國的商業(yè)大繁榮”，這是中國歷史上第一個商業(yè)大繁榮時期，是由管仲所引發(fā)的以思想驅(qū)動為主要動因的一次商業(yè)高峰。

第二個階段是“運河商業(yè)文化時期”。商業(yè)的本質(zhì)是商品的流通，商業(yè)的發(fā)展繁榮有社會經(jīng)濟發(fā)展的必然和規(guī)律性，在此歷史必然性之下，商業(yè)中心總是與發(fā)達的交通運輸網(wǎng)絡(luò)相聯(lián)系。一定程度上，流通渠道決定著中國商業(yè)發(fā)展甚至商業(yè)區(qū)域中心發(fā)展的走向。直到近代的鐵路興起之前，水運一直是這種走向的關(guān)鍵所在。自兩漢至隋運河開通之前，長江是中國商業(yè)史的承載之地，而南京則成為商業(yè)中心城市。齊魯之邦便因之式微，直到隋運河開通。而此后，齊魯商業(yè)中心便逐漸西移至濟寧、聊城一帶的運河流域，至明清達到春秋戰(zhàn)國之后的另一個繁榮期。

第三個階段是“商埠經(jīng)濟時期”。清末至民國期間，西方列強進入中國、近代鐵路興起，中國被動地尋求突破，1904年，濟南、濰縣、周村一并開埠，成為中國民族工商業(yè)的重鎮(zhèn)，并為現(xiàn)代工商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

第四個階段特點是“企業(yè)經(jīng)濟”。改革開放以來，企業(yè)及真正市場經(jīng)濟意義上的企業(yè)化生產(chǎn)成為經(jīng)濟主體。以農(nóng)業(yè)及工業(yè)的現(xiàn)代化與市場經(jīng)濟相作用為特征，自然資源和對資源的支配成為經(jīng)濟發(fā)展中的主線，新中國第一批企業(yè)家誕生。

第五個階段特點是“企業(yè)家經(jīng)濟”。這個階段始于1992年。尤其進入新世紀以來，人類所面臨的社會環(huán)境又一次發(fā)生了根本性的變化，網(wǎng)絡(luò)化和全球化為經(jīng)濟發(fā)展確立了新的思維向度。就中國而言，充分的市場經(jīng)濟趨于成熟，真正的企業(yè)家群體誕生，企業(yè)家在經(jīng)濟活動中的主導(dǎo)地位顯現(xiàn)?！百Y本”和“人本”成為這個階段的兩大特征。

齊國的商業(yè)大繁榮

原來姜太公初封齊國的時候，那里到處都是鹽堿地，人也少（地潟鹵，人民寡），光靠農(nóng)業(yè)很難發(fā)展，“于是太公勸其女功，極技巧，通魚鹽” ，是為窮則思變。女功就是紡績，大力發(fā)展紡織業(yè)。據(jù)說齊國生產(chǎn)的帽子、帶子、衣服、鞋子暢銷天下——“故齊冠帶衣履天下”，似乎還可以這樣理解，就是到處可以看到穿齊國衣服的人，因為齊國歷來重視商品貿(mào)易，齊國的商人“負任擔荷，服牛軺馬，以周四方”（《國語·齊語》），足跡遍及各國；然后是齊國以其富庶和紡織技術(shù)的發(fā)達而引領(lǐng)各國衣俗風(fēng)尚，所產(chǎn)冠帶衣履暢銷各國，可見齊國經(jīng)濟文化的影響力。齊國充分發(fā)揮了紡織業(yè)和魚鹽之業(yè)的自然資源優(yōu)勢，在重商思想的影響下，為齊國經(jīng)濟的繁榮并成為諸侯國中最富強者奠定了基礎(chǔ)，也為中國歷史上第一個商業(yè)高峰的到來做好準備。

“其后齊中衰，管子修之，設(shè)輕重九府，則桓公以霸，九合諸侯，一匡天下；而管氏亦有三歸，位在陪臣，富于列國之君。是以齊富強至于威、宣也?！?管仲，中國歷史上的第一個商業(yè)高峰如此密切地與這樣一個個人相關(guān)聯(lián)。齊桓公問管仲富國強兵之術(shù)，管仲對以鹽鐵之利。管仲實行鹽鐵官營，目的不只是為了增加收入，而是有目的地把兩種最有利的商業(yè)經(jīng)營，控制在國家手中。管仲在國家如何干預(yù)和調(diào)節(jié)社會經(jīng)濟，特別是工商業(yè)的發(fā)展方面，提出了一套系統(tǒng)的理論，就是人們所熟知的輕重論。輕重之說萌發(fā)于春秋，形成于戰(zhàn)國。其核心是：君主和國家必須善于掌握和利用經(jīng)濟領(lǐng)域中的“輕重”關(guān)系和市場情勢，積極參與、調(diào)控商品貨幣經(jīng)濟的運動，以此來配合其他封建政治方法，最大限度地獲取政治、經(jīng)濟利益，保障和鞏固統(tǒng)治。管仲的很多經(jīng)濟思想直到今天依然有其鮮活的生命力。

以地理位置看，齊國沒有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，但自太公以來至管仲相桓公，他們都把自然資源優(yōu)勢發(fā)揮到最大，通魚鹽，管鹽鐵，對內(nèi)鼓勵生產(chǎn)和商業(yè)發(fā)展，對外則大力發(fā)展外向型經(jīng)濟：管仲為各國的商人們建筑住所，并在“高速路”上每30里設(shè)一處免費驛站。對于帶著一輛馬車來齊國經(jīng)商的商人免費供給食物；三輛馬車的免費供給飼料；五輛的免費提供仆人。一時間，齊國成為最大的投資洼地，使“天下之商賈歸齊若流水”。 《史記·蘇秦列傳》記載蘇秦游說齊宣王時所說的盛況：“臨淄之途，車轂擊，人肩摩，連衽成帷，舉袂成幕，揮汗如雨?！?管仲的經(jīng)驗很快被列國競相效仿，由此引發(fā)了中國歷史上第一個商業(yè)繁榮時期。

到一百多年后的孔子時，還對管仲景仰的不行，連稱“民到于今受其賜”。這商業(yè)一脈遺風(fēng)不絕。就連漢興之后，鄒、魯也有“好賈趨利，甚于周人”的經(jīng)商習(xí)俗?！妒酚洝へ浿沉袀鳌返戎芯洼d有經(jīng)營鹽業(yè)的大商賈魯人猗頓；“逐漁鹽商賈之利”的齊人刁間；“富至巨萬”，經(jīng)營鐵業(yè)，兼營貰貸業(yè)、販運業(yè)的曹邴氏等。孔子的弟子子貢，復(fù)姓端木，名賜，在出仕入孔門之前，也是個大商人，后世稱經(jīng)商為端木生涯；越國大夫范蠡棄官后，“游于江湖”，到齊國經(jīng)商，后“為陶朱公”，經(jīng)商“三致千金”，后世就把經(jīng)營商業(yè)稱為陶朱事業(yè)。

盡管這次商業(yè)高峰是以思想驅(qū)動為主要動因的，但流通渠道的重要性也非同一般。齊國雖沒有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，但臨淄與外界的交通仍十分便利。首先看陸路交通，由臨淄經(jīng)定陶、濟瀆、洛陽、函谷關(guān)而達長安的這條繁忙交通路線，是秦漢時期的經(jīng)濟大動脈及連接黃河中下游經(jīng)濟區(qū)與中央的紐帶。而海路貿(mào)易，管仲時已經(jīng)建立“環(huán)渤海經(jīng)濟帶”，將今日的遼寧、山東、河北通過渤海連通為一體；齊國還開辟了一條自齊東渡渤海，經(jīng)朝鮮半島而達日本的航線。因為齊國有發(fā)達的造船業(yè)和舟師，故在2700多年前就開始了海上貿(mào)易。這已為朝鮮及日本的考古發(fā)現(xiàn)所證實。到漢武帝時，日本已有30余國與漢通使。他們把明珠、璧、琉璃等奇石異物運到中國，而中國運往這些國家的主要是黃金器物和各種絲織品。

運河商業(yè)文化時期

京杭大運河，是世界上里程最長、工程最大、最古老的運河之一。大運河開掘于春秋時期，完成于隋朝，繁榮于唐宋，取直于元代，疏通于明清（從公元前486年始鑿，至公元1293年全線通航），前后共持續(xù)了1779年。北起北京（涿郡），南到杭州（余杭），經(jīng)北京、天津兩市及河北、山東、江蘇、浙江四省，貫通海河、黃河、淮河、長江、錢塘江五大水系，全長約1794公里，開鑿到現(xiàn)在已有2500多年的歷史。京杭運河作為南北交通大動脈，對中國南北地區(qū)之間的經(jīng)濟、文化發(fā)展與交流，特別是對沿線地區(qū)工農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展和城鎮(zhèn)的興起均起了巨大作用。它和萬里長城并稱為我國古代的兩項偉大工程，聞名于全世界。

京杭大運河流經(jīng)北京市通州區(qū)，天津市武清區(qū)，河北省滄州市、衡水市、邢臺市，山東省德州市、泰安市、聊城市、濟寧市、棗莊市，江蘇省徐州市、宿遷市、淮安市、揚州市、鎮(zhèn)江市、常州市、無錫市、蘇州市，浙江省嘉興市、杭州市，共20個市區(qū)。現(xiàn)在的聊城市，湖水面積占城區(qū)的1/3，被稱為“中國北方威尼斯”，在北方城市里非常少見，這其中就有京杭大運河的功勞。

“南有蘇杭，北有臨張”，這是當年人們對京杭大運河沿岸四處著名商埠的表述，其中的“臨”為山東臨清，“張”即陽谷張秋。

張秋鎮(zhèn)地處壽張、東阿、陽谷三縣交界處，橫跨運河，地理位置極為重要，向有“南北轉(zhuǎn)運鎖鑰”之稱，隨著明代運河商品流通的頻繁，發(fā)展成為商業(yè)重鎮(zhèn)。150年前，黃河改道從這里切斷了運河，張秋鎮(zhèn)從此交通閉塞。大運河上的這座北方名鎮(zhèn)，漸漸衰落。

此起彼消，似乎是中國古代城市逃脫不了的命運，尤其維系于運河一線的城市更是如此。南北大運河開鑿后，盛極一時的開封、洛陽因運河的改道而喪失它往昔的光華和榮耀，漸漸黯淡，汴渠也逐漸荒廢無聞。而另外一些城市卻因運河而興。臨清就是幾百年間運河上的一顆璀璨明珠。

臨清今位于山東省西北隅，處河南、河北、山東三省交會之處。大運河作為明清之際的全國經(jīng)濟動脈，在它上面“燕趙、秦晉、齊梁、江淮之貨，日夜商販而南；蠻海、閩廣、豫章、南楚、甌越、新安之貨，日夜商販而北……舳艫銜尾，日月無淹”（明李鼎《李長卿集》卷十九）。運河上哪座城市如能把這快速流動的人與物吸聚過來，它就必然會成為運河上的璀璨明珠。臨清城內(nèi)商業(yè)也可謂繁榮至極，明景泰年間至嘉靖年間，不計無名街巷，城內(nèi)有街23條、市12處、巷29條、廠7個。布店73家，綢緞店32家，雜貨店65家，當鋪100多家，瓷器店20多家，紙店24家，遼東貨店13家，大小客店數(shù)百家，鹽行除國家專賣店外，還有私人鹽店十余家，此外還有眾多的糧鋪、茶葉店、羊皮店等散布各街巷中。它通過運河發(fā)達快捷的貿(mào)易和運輸網(wǎng)絡(luò)，將其經(jīng)濟活動延伸到幾乎全國所有重要經(jīng)濟區(qū)域和城市，臨清因此在明代全國著名的33個大城市中占有一席之地。明時朝鮮人崔溥特別將其與江南并論道：“繁華豐阜，無異江南，臨清尤為盛?！?/p>

因急劇發(fā)展，康熙年間臨清擴建新城，知州賀王昌題詩記曰：“舟車輻輳說新城，古首繁華壓兩京。名士清樽白玉塵，佳人紅袖紫鸞笙。雨晴畫舫煙中淺，花發(fā)香車陌上行。懸罄荒郊多向隅，尚煩長吏省春耕?！睋?jù)后人記載，當時“總計臨清城周圍逾三十里，而一城之中無論南北貨財，即紳士商民近百萬口?！保駠鴩⒅醒胙芯吭簹v史語言研究所編《明清史料甲編》）它在規(guī)模、人口和經(jīng)濟繁榮程度上都不亞于天津這樣全國性的一流大城市。

海內(nèi)外舟航畢集于此，商賈云集而萃止居留，百貨麇集而市肆鱗次?？梢娺\河之商業(yè)風(fēng)氣，已將臨清由刨土的農(nóng)民迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樨溗姆截浳锏倪\河商客。只可惜歷史沒有留下那些商號和人物，倒是他們所形成的風(fēng)俗，還有所記載。清《山東通志》卷七曾這樣評：“臨清州，俗近奢華而有禮，士雖務(wù)名而有學(xué)。文教聿興，科第接踵，衣冠文物甲于東方?！笨梢钥闯雠R清這種汲汲于“物”又篤志于“文”的精神，是不類于北方城市反似于江南的。應(yīng)該說這種既重利又重文的精神對魯商的形成和發(fā)展產(chǎn)生過重要影響。也就從這一階段起，魯商——山東商幫開始成型，主要輻射東北各地，但未出有全國影響的商賈大家。

商埠經(jīng)濟時期

在中國近代史上，商埠的開放與城市的興起、發(fā)展以及社會經(jīng)濟的現(xiàn)代化有著密切聯(lián)系。鴉片戰(zhàn)爭后，西方列強通過不平等的條約或協(xié)定，強迫中國開埠通商。在這種約開的商埠內(nèi)，外僑享有行政權(quán)、稅收權(quán)、司法權(quán)等特權(quán)。中國的主權(quán)、利權(quán)受到嚴重損害。從19世紀70年代起，清政府中的洋務(wù)派人物開始認識到，在列強環(huán)伺的局面下，中國只有主動開埠通商，才能挽回利權(quán)，進而促進國家富強?；谶@種認識，從1898年到1902年，清政府先后自辟岳州、三都澳、秦皇島和鼓浪嶼四處商埠。自辟商埠逐漸成為清政府的一項國策。1903年，外務(wù)部批轉(zhuǎn)了商約大臣呂海寰“大開商埠”的奏請，下令“各省督撫詳細勘察，如有形勢扼要、商賈薈萃，可以自開商埠之處，隨時奏明辦理”。

有評論認為，自開商埠政策的實施是近代中國為抵制西方列強侵略而主動進行的一次大規(guī)模“商戰(zhàn)”。同時，商埠也成為了中國近代民族工商業(yè)的肇始之地。

1904年初，德國修筑膠濟鐵路即將竣工，其勢力必將藉鐵路向山東內(nèi)地滲透，中德之間一場激烈的利權(quán)爭奪不可避免。在這種形勢下，山東巡撫衙門致函外務(wù)部，首提自辟商埠之議。外務(wù)部很快表態(tài)，秘密致函山東巡撫周馥，同意山東自行開埠，商埠章程由山東當局自主制定。隨后，周馥制定了開埠的方案。在方案中，明確了開埠的目的，即膠濟鐵路即將竣工，德商到內(nèi)地通商的愿望強烈，因而擬奏請政府準許山東開埠“以為約束”。方案具有挽回利權(quán)的色彩。1904年5月1日，在膠濟鐵路正式通車前一個月，北洋大臣兼直隸總督袁世凱、山東巡撫周馥聯(lián)名上奏擬請在山東內(nèi)地自開商埠。袁、周稱：膠濟鐵路已通至濟南，津鎮(zhèn)鐵路又即將開通。濟南作為鐵路樞紐，又系黃河小清河水運碼頭，地勢扼要，商賈轉(zhuǎn)輸便利，因而擬請在濟南自開商埠；同時，因周村、濰縣兩地皆為膠濟鐵路必經(jīng)之道，且膠關(guān)進口、濟南輸出商品皆須經(jīng)過兩地，因而擬將在兩地同時開埠，以作為濟南分關(guān)。對于袁、周的意見，清政府上諭外務(wù)部議奏。5月15日，外務(wù)部上折具奏，表示支持山東自開商埠，并強調(diào)：“泰西各國，最重商務(wù)，每多開辟口岸，以便彼此通商，而為主國者得以設(shè)關(guān)榷稅，即于籌餉之道亦屬有裨?！贝撕?，清政府正式批準山東自開濟南等三處商埠。

周村，這個齊國故都之地，自古商脈如縷，一直到唐代仍然是齊地的經(jīng)濟文化中心，當時周村絲綢即溯運長安，遠銷波斯等國，是北方絲綢之路的源頭所屬。自開商埠之后，商業(yè)更加繁榮，“日進斗金”，“駕乎省垣之上”，成為輻射魯中、跨江（長江）越河（黃河）的著名商品集散地，據(jù)說它一個月的稅收額曾與陜西省一年的稅收相當，并與佛山、景德鎮(zhèn)、朱仙鎮(zhèn)齊名，被稱為無水相通的全國四大旱碼頭之一。近代民族工商業(yè)巨子張啟桓、孟洛川都起家于周村。

開埠對于濟南而言，更成為城市歷史和魯商史上影響深遠的重大事件。其一從城建、社會形態(tài)和商業(yè)發(fā)展上奠定了濟南向一個現(xiàn)代化城市發(fā)展的雛形，其二孕育了魯商史上第一批真正意義的大商人、企業(yè)家，為魯商一脈開創(chuàng)了新的局面。

開埠前，濟南的舊時商業(yè)有絲綢、藥材、鞋帽、首飾、典當、紙張、匯兌等，多由山西、陜西、河南等商人把持。膠濟鐵路通車和濟南開埠后，濟南的商業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化。首先是外國資本進入了濟南，并發(fā)揮了越來越重要的作用。開埠之后，晚清的十幾年間，就先后有19家洋行“落戶”濟南。在這些洋行中，規(guī)模最大的是德國的禮和洋行，它于1906年在濟南創(chuàng)辦（屬青島分行管轄的支行），最初設(shè)在城里高都司巷華家井，租賃民房辦公。1908年遷至普利門外，后又在商埠“二馬路”（即緯二路）租地25畝，建起了富麗堂皇的德式辦公大樓，此外還有15間倉庫及花園等。濟南禮和洋行的業(yè)務(wù)相當廣泛，經(jīng)銷的“進口”商品以石油、電氣設(shè)備、靛藍為大宗，其他的還有鋼鐵、機械、武器、日用百貨、文具紙張等。

開埠后，國人自開的商號也迅猛發(fā)展，勢若雨后春筍。據(jù)了解，濟南近代史上第一個民族資本主義工業(yè)企業(yè)是1905年劉恩駐開辦的濟南電燈公司，之后，民族資本主義工業(yè)企業(yè)接二連三地出現(xiàn)。如：沈景臣于1905年創(chuàng)建的大公石印館、徐鏘鳴于1905年創(chuàng)建的至誠磚瓦公司、丁道津于1906年創(chuàng)建的濼源造紙廠、周清玉于1907年創(chuàng)建的濟和機器公司、官方于1908年創(chuàng)辦的濟南電話公司、張克亮于1909年創(chuàng)建的興順福機器榨油廠、官方于1909年創(chuàng)辦的津浦鐵路機車工廠，等等。據(jù)統(tǒng)計，自開埠到辛亥革命前，濟南創(chuàng)辦近代資本主義工業(yè)企業(yè)16家，再加上帶有資本主義性質(zhì)的近代企業(yè)，總數(shù)約20家。

其中，影響最為深遠的，是東方商人孟洛川和苗氏家族。

苗氏集團是在濟南開埠之后迅速崛起的。苗氏集團是以苗世厚（得卿）、苗世遠（杏村）、苗世德（星恒）、苗世循（海南）四堂兄弟為首形成的，他們數(shù)十年間先后創(chuàng)辦過十幾個企業(yè)。苗氏兄弟來濟南之前，世居山東桓臺縣索鎮(zhèn)，于當?shù)亟?jīng)商。當時，索鎮(zhèn)流傳著“要發(fā)大財還得去濟南” 的說法，苗世厚、苗世遠頗為心動，于1899年與鄭金聲、楊育軒各出1000兩白銀，由苗世厚、苗世遠到濟南濼口開設(shè)糧棧。當時，兩人還怕來濟南“人生地不熟”，立不住腳，遂與榮仲森商議，從聚恒油坊拿出數(shù)量不菲的白銀，托鄭金聲到山東巡撫衙門走動，“納票人捐”苗世厚捐了個例貢生，授六品銜，候補直隸州州同；榮仲森也捐了個例貢生，授六品銜，候補直隸州州判。隨后，苗世厚與苗世遠到濼口開設(shè)了恭聚和糧棧。民國初年，經(jīng)過多次大膽擴張，苗氏已經(jīng)登上了濟南糧棧業(yè)霸主的地位，并在長達22年中獨攬廣幫生米生意。苗世遠后來還創(chuàng)辦了面粉廠、紗廠等，產(chǎn)業(yè)遍布西安、南京等地。

據(jù)說苗世遠為人厚道，頗善交游，工作十分勤勉，每天天不亮就坐著車到工廠巡視，逼得手下人不敢懈怠。他病逝時，送葬的隊伍從緯十二路一直排到緯二路，在桓臺老家也是同時出大殯，就連當時的舉國政要都送了花圈。苗海南曾經(jīng)在1951年，捐款15億元（舊人民幣）購買戰(zhàn)斗機2架，支援抗美援朝戰(zhàn)爭，傳為佳話。他還在建國后出任過山東省副省長等職。

自明清以降，中國商業(yè)史上最著名的十大商幫——晉商、潮商、閩商、秦商、江右?guī)?、洞庭商幫、徽商、魯商、龍游商幫、寧波商幫形成。魯商，又稱山東幫，產(chǎn)生影響為最晚，且主要在東北地區(qū)，有著獨占北方的優(yōu)勢。1860年煙臺、營口開埠后，“每年去東省貿(mào)易之人有5000余人”，其中，魯商是主要組成部分，并開始定居于東北。從19世紀末20世紀初開始，及至民國時期，魯商在傳統(tǒng)商業(yè)和手工業(yè)的基礎(chǔ)上，開始涉足實業(yè)、航運業(yè)和金融業(yè)，進入經(jīng)營發(fā)展的輝煌時期，在東北地區(qū)縱橫馳騁，名重一方。出現(xiàn)了名揚全國的商業(yè)領(lǐng)袖張廷閣、航運巨子李序園兄弟、“淘金大王”韓邊外、金融巨頭姜德信家族等商界巨子。

資料記載：經(jīng)過上百年的經(jīng)營，清末魯商在東北各城商業(yè)中均居主導(dǎo)地位。當時的營口有了商會的雛形，叫“公議會”，該會成員都是商業(yè)方面的著名人士，他們實際控制著整個城市的工商業(yè)。光緒三十一年（1905年），營口公議會成員有15人，魯商占5人，在公議會中很有發(fā)言權(quán)，他們經(jīng)營油坊、糧食、雜貨等。后來粵商在該地經(jīng)營失敗，退出公議會，魯商在公議會中的權(quán)力越發(fā)大了。大連的公議會成立于1901年，1904年會員30人，魯商占16人，總理劉兆伊是煙臺人，在他麾下的“山東幫”以絕對優(yōu)勢控制了大連商業(yè)界。安東也是當時東北重鎮(zhèn)，魯商在此不僅經(jīng)營油坊、綢緞、藥局、糧店、雜貨等，還經(jīng)營貨幣匯兌，主要有政記、致和祥等商號，當時“各行商之占勢力者完全為山東幫”。清末長春的大小商鋪有1200余家，除銀錢號30余家為外省商人經(jīng)營外，當鋪、綢緞、糧棧等大多為魯商壟斷。同樣，清末在哈爾濱有4000多家商埠，油坊、綢緞、燒鍋、皮貨等實業(yè)性質(zhì)的山東商號有500多家，“其根基穩(wěn)固握有實力者仍為山東幫”。到民國初年，哈爾濱商會共有會員20人，全是山東人，已經(jīng)是不折不扣的山東商會了。

當時魯商主要來自山東東三府（青州、登州、萊州）和西三府（濟南府、兗州府、東昌府），東三府包括黃縣商幫（亦稱龍口商幫）、掖縣商幫（亦稱萊州商幫）和蓬萊商幫（亦稱登州商幫），占到東北地區(qū)魯商的三分之二還多。其中又以黃縣（今龍口市）商人最多?！渡綎|通志》記載：“（黃縣）地狹人稀，故民多逐利四方……奉天、吉林方萬里之地，皆有黃人履跡焉?！薄饵S縣故事》說：“東三省更成了黃縣人經(jīng)商的戰(zhàn)場了，大到都市，小到屯子和窩棚，全是黃縣人?！?/p>

企業(yè)經(jīng)濟

中國的改革開放，轉(zhuǎn)向以經(jīng)濟建設(shè)為中心，農(nóng)業(yè)及工業(yè)的現(xiàn)代化成為解放生產(chǎn)力的主要組成部分，企業(yè)及真正市場經(jīng)濟意義上的企業(yè)化生產(chǎn)成為經(jīng)濟主體。農(nóng)業(yè)及工業(yè)的現(xiàn)代化和市場經(jīng)濟的交互作用，提供了孕育新魯商的土壤。

這一階段，大多數(shù)企業(yè)的管理者還處于政企不分的狀態(tài)，自然資源及政府主導(dǎo)在一定程度上決定著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。真正意義上的企業(yè)家已經(jīng)孕育，他們風(fēng)華正茂，在這個大變革的時代中，在學(xué)?；蛘吖S的不同崗位上學(xué)習(xí)、奮斗；而在廣袤的原野上，同樣的思想者在田間思考，他們在有限的信息獲得中尋找著政策的風(fēng)向。他們根本無法預(yù)見自己的未來，當然也不清楚歷史將賦予他們的使命，他們甚至不知道企業(yè)家的概念，但他們卻一致的，都滿懷激情和夢想。尤其在新魯商的群體之中，像雙星的汪海、海爾的張瑞敏、海信的周厚健、浪潮的孫丕恕等等，大部分都是在這個階段中成長起來的，在實踐中摸索積累，最終成為敢于擔當?shù)钠髽I(yè)家；龍大的宮學(xué)斌、壽光的王樂義、魯花的孫孟全等一大批農(nóng)民企業(yè)家，成長于田野，卻精明、實干，有魄力，以他們的企業(yè)贏得了全社會的尊重。

而始于上世紀80年代初的“下?！崩顺保瑒t第一次沖擊了中國的商業(yè)思維。在第一批“下?！钡娜酥?，有一些是通常被人所說的“出身不好”的，過去叫“地、富、反、壞”，有的則是勞改釋放，有的是犯過錯誤，也有一些是無業(yè)游民，這些人由于生活所迫，處于社會的底層，決定了他們的冒險精神和做事的膽量。他們從南到北倒買倒賣，從這些人里開始產(chǎn)生了第一批萬元戶。他們最大的貢獻之一是搞活了流通，而且大部分人也是在流通領(lǐng)域賺到了錢；同時這些人致富后，樹立了成功者的樣本，也開始改變社會、人們的觀念。80年代中期時，價格改革成為中國經(jīng)濟改革的樞紐，價格改革帶動中國經(jīng)濟從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，在這一轉(zhuǎn)變的過程中出現(xiàn)了雙軌制，于是出現(xiàn)尋租現(xiàn)象，這個時期有豐富社會核心資源的人“下?！?，造就了又一批富人。因此可以說這批人是靠體制的轉(zhuǎn)型來獲得財富。恰恰是這個階段的“下?！崩顺?，為中國企業(yè)家群體的誕生提供了豐富的養(yǎng)分。

企業(yè)家經(jīng)濟

“企業(yè)家經(jīng)濟”突出了企業(yè)家在經(jīng)濟活動中的地位，企業(yè)家應(yīng)該是經(jīng)濟活動中最可寶貴的企業(yè)資源。因為，自20世紀末以來，人類所面臨的社會又一次發(fā)生了根本性的變化，信息化和全球化為經(jīng)濟發(fā)展確立了新的思維向度。全球化意味著全球采購和全球市場，而一直以來依賴于自然資源優(yōu)勢，受制于地域限制的企業(yè)發(fā)展模式發(fā)生了根本性改變；信息化則更加改變了商業(yè)自古以來的流通模式，而不受地域的局限。人，及其思想和知識，成為主導(dǎo)，資本成為最重要的工具。如果說企業(yè)經(jīng)濟主要依賴于資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，那么，企業(yè)家經(jīng)濟則意味著資本優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。

“企業(yè)家”一詞源于法文，最早是由法國經(jīng)濟學(xué)家薩伊提出，在1800年左右他曾說過：企業(yè)家將經(jīng)濟資源從生產(chǎn)力和產(chǎn)出較低的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到較高的領(lǐng)域。最先將這個術(shù)語引入經(jīng)濟學(xué)的美國經(jīng)濟學(xué)家黑爾斯的定義是，企業(yè)家是那些能夠抓住經(jīng)濟生活中的機遇或能夠?qū)?jīng)濟生活中可能發(fā)生的機會做出反應(yīng)，通過創(chuàng)新為其本人和社會創(chuàng)造更多的價值，從而使整個經(jīng)濟體系發(fā)生變化的人，企業(yè)家就是使財富發(fā)生增值的創(chuàng)造者。關(guān)于企業(yè)家理論的創(chuàng)建應(yīng)首推著名經(jīng)濟學(xué)家馬歇爾和熊比特。他們共同特點是高度評價企業(yè)家在商品經(jīng)濟發(fā)展中的重要地位以及社會貢獻。

馬歇爾在其著名的《經(jīng)濟學(xué)原理》中系統(tǒng)地論述了企業(yè)家的作用。他認為，一般商品交換過程中，由于買賣雙方都不能準確地預(yù)測市場的供求情況，因而造成市場發(fā)展的不均衡性。而企業(yè)家則是消除這種不均衡性的特殊力量，他們能夠透過迷霧解決這種種難題。因此，企業(yè)家成為企業(yè)“車輪”的軸心，他擔負著特殊的使命。與此同時，企業(yè)家還是時間創(chuàng)造效用的主體；社會的進步，在理論方面是依靠研究人員和實業(yè)家，而在實際工作中則是靠企業(yè)家來完成的。因此，企業(yè)家是不同于一般職業(yè)階層的特殊階層，他們的特殊性是敢于冒險和易于承擔風(fēng)險。

熊比特則提出了企業(yè)家是從事“創(chuàng)造性破壞”的創(chuàng)新者的觀點。經(jīng)濟學(xué)家韋伯斯特曾說過：企業(yè)家是“一個經(jīng)營冒險事業(yè)的組織者，特別是組織、擁有、管理并承擔這一事業(yè)全部風(fēng)險的人”。

我由此而定義“企業(yè)家經(jīng)濟”。這個階段始于1992年，隨著信息化社會的成型而完全確立。

1992年鄧小平南巡，國家體改委出臺了《股份公司暫行條例》《有限責(zé)任公司暫行條例》，這兩個文件在中國具有劃時代的意義，是中國企業(yè)發(fā)生真正變革的轉(zhuǎn)折點。也就是從1992年開始在中國才有了真正意義上企業(yè)的創(chuàng)新。從改革改制、私營企業(yè)到民營資本、財富社會、創(chuàng)業(yè)等，對于作為企業(yè)家的人的解放，是持續(xù)而開放的。