許立婷 （安徽工商管理學(xué)院，安徽 合肥 230001）

1 緒論

1.1 選題的背景及意義

1.1.1 選題的背景

中國的改革開放歷經(jīng)20幾年，慢慢建立起了完善的社會主義市場經(jīng)濟體制，所以，各種類型的、大大小小的企業(yè)層出不窮，有的慢慢地由小變大。但是在最近幾年，市場競爭在地產(chǎn)行業(yè)相當嚴竣，使得越來越多的企業(yè)開始重視對自身發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃。使企業(yè)面對外部、內(nèi)部的發(fā)展環(huán)境能夠更加適應(yīng)，從而達到持續(xù)性發(fā)展，這是進行戰(zhàn)略目標規(guī)劃的最終目的所在。

1.1.2 選題的意義

在競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟時代，由于外部客觀環(huán)境的不確定性和人們對地產(chǎn)企業(yè)不確定性認識的局限，經(jīng)營面臨著巨大的財務(wù)風(fēng)險。因此，對AJDC發(fā)展戰(zhàn)略問題研究也就具有更重要的意義了。其主要目的：課題目的是運用案例研究法，結(jié)合AJDC公司的實際情況，在分析該公司發(fā)展戰(zhàn)略與管理現(xiàn)狀與問題的基礎(chǔ)上，運用互聯(lián)網(wǎng)用戶、大數(shù)據(jù)、平臺等思維，制定適合該公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以解決其發(fā)展過程中所遇到的問題，從而打造健康的發(fā)展模式，為公司發(fā)展做出戰(zhàn)略規(guī)劃。

2 AJDC的SWTO分析

在針對企業(yè)自身內(nèi)部、外部條件的基礎(chǔ)上來分析企業(yè)的優(yōu)、劣勢，以及其所要把握的機會和面對的問題挑戰(zhàn)，這是對企業(yè)進行的SWOT分析，通過這種分析方法從而把企業(yè)的核心競爭力予以確立。在這種方法下，企業(yè)可以促進去更好地發(fā)現(xiàn)自己的有利資源而重新充足利用，從而在對自己核心競爭力充分利用的基礎(chǔ)上對市場進行更好的開發(fā)，最大限度地產(chǎn)出，更加明晰自己的戰(zhàn)略目標，前進方向正確。

2.1 AJDC的優(yōu)勢

SO戰(zhàn)略。指組織既有發(fā)展機會又有自己的優(yōu)勢，這是最理想的戰(zhàn)略狀態(tài)，企業(yè)組織需要盡量調(diào)整以進入這一戰(zhàn)略領(lǐng)域。任何企業(yè)都希望憑借自身優(yōu)勢和資源，以最大限度利用外部環(huán)境提供的機會去壯大自己。

2.1.1 國企平臺資源優(yōu)勢優(yōu)勢

AJDC作為一家知名的國有企業(yè)，其擁有良好的平臺和各種發(fā)展資源。房地產(chǎn)作為重資產(chǎn)型行業(yè)，其發(fā)展離不開銀行的支持。而AJDC作為一家國有企業(yè)，其和銀行有著更加密切的聯(lián)系，同時有著國有企業(yè)的信譽擔保，這使得企業(yè)可以得到更多的銀行支持。同時國有企業(yè)也意味著更好的政策傾斜和良好的口碑，這使得企業(yè)的發(fā)展具有了良好的外部環(huán)境。

2.1.2 集團“開發(fā)+設(shè)計+施工”產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

AJDC作為一家大型的國有企業(yè)，其擁有著完善的產(chǎn)業(yè)鏈和資源。其可以為客戶提供集開發(fā)、設(shè)計以及施工于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進而更容易得到客戶的認可和青睞。同時，企業(yè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈也使得企業(yè)可以更好的把控各個環(huán)節(jié)，進而保證整個工程的建設(shè)質(zhì)量。因此，完善的產(chǎn)業(yè)鏈會給企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的收益，同時也會使得企業(yè)的發(fā)展更具后勁。

2.2 AJDC的劣勢

ST戰(zhàn)略，指企業(yè)應(yīng)利用自身的優(yōu)勢來應(yīng)對外部環(huán)境中的威脅，發(fā)揮長處而減低威脅、的不利影響。此時的戰(zhàn)略規(guī)劃重點是掃清障礙，以自己的優(yōu)勢來克服外部的危機。

2.2.1 管理體系未成型

高效的管理體系是企業(yè)成功的關(guān)鍵，但是經(jīng)過我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)的管理體系相對的而較為落后。在企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)中存在機構(gòu)臃腫、職責劃分不清以及崗位社設(shè)置不合理的問題。例如，在實際的調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)具有5位副總，并且5位副總之間的職責存在著矛盾，這就使得企業(yè)一旦出現(xiàn)問題，會產(chǎn)生踢皮球現(xiàn)象，進而不利于企業(yè)的發(fā)展。同時在組織制度設(shè)計上是明顯的直線型組織結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)下權(quán)利高度的集中在少部分人手中，難以調(diào)動廣大職員的工作積極性。

2.2.2 公司處于成長期的壓力

成長期是企業(yè)發(fā)展最為迅速的時期，同樣也是企業(yè)壓力最大的時期。這一時期由于企業(yè)的快速成長，其會出現(xiàn)管理、資金、技術(shù)等難以跟上企業(yè)發(fā)展的問題，進而使得企業(yè)容易產(chǎn)生資金鏈斷裂、管理滯后、技術(shù)匱乏等問題，使得企業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸。因此，在這一時期企業(yè)會面臨著巨大的壓力，其需要對更方面的因素進行協(xié)調(diào)，進而使得企業(yè)快速的走向成熟。

2.3 機會分析

2.3.1 政府政策機會

公司所在的國家或地區(qū)的方針與政策、相關(guān)法律與法規(guī)、政治與形勢等構(gòu)成了法律與政治環(huán)境的方方面面，影響著企業(yè)戰(zhàn)略、公司運營等活動。雖然市場競爭模式，己迅速地融入諸多行業(yè)，但政府的政策法規(guī)仍起到?jīng)Q定性的作用，政府政策在全球范圍內(nèi)都或多或少的影響到了公司的運營。即便在高度市場化的歐美發(fā)達國家，政府行為對市場經(jīng)濟的干涉也幾乎同樣地持續(xù)加強。新型城鎮(zhèn)化建設(shè)釋放的剛性需求，安徽省納入全國城鎮(zhèn)化試點省，房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級與市場發(fā)展，住宅改善性需求的持續(xù)增加，這些良好的政府政策給企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的機遇。

2.3.2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，拉近了企業(yè)與客戶的距離

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，其極大地方便了人們的生活，同時也給企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇。以往地產(chǎn)商需要通過媒體、傳單以及廣告的形式吸引客戶，但在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)和客戶建立有效的溝通。同時還可以通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，對潛在的市場進行分析和研究，進而迅速的找準潛在的客戶群，并通過發(fā)送客戶感興趣的信息來推銷自己，這無疑使得地產(chǎn)商更容易發(fā)覺潛在的客戶，同時也方便了企業(yè)和客戶之間的溝通。可以說，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展促進了營銷模式的變革，而這種變革將對AJDC產(chǎn)生巨大的影響。

2.4 威脅分析

2.4.1 現(xiàn)金流趨緊，融資難度加大、融資成本提高

由于國家對房地產(chǎn)市場調(diào)控的加大，這使得銀行進一步提高了貸款的利率。相比以往企業(yè)從銀行貸款需要付出更多的代價，這對于重資產(chǎn)型的房地產(chǎn)企業(yè)來說有著重大的影響。特別是，當下AJDC處于高速發(fā)展期，企業(yè)資本較為緊張的情況下，銀行緊縮貸款對于AJDC影響更大。這對于AJDC進一步的發(fā)展產(chǎn)生了較大的局限，使得企業(yè)不得不加緊營銷回籠更多的資本。這樣無疑會使得企業(yè)通過促銷的方式來盡快消耗庫存，進而極大地壓縮了企業(yè)的營業(yè)利潤。綜上所述，現(xiàn)金流趨緊，融資難度加大、融資成本提高，這對AJDC的進一步發(fā)展產(chǎn)生了巨大的威脅。

2.4.2 高庫存的市場現(xiàn)狀，市場競爭更加激烈

由于銀行抬高相關(guān)的貸款利率，這進一步使得市場的流動資金較少，公眾從銀行獲取貸款的概率進一步下降。同時由于房地產(chǎn)屬于高價值資產(chǎn)，這就使得公民很難購得起房子，進而使得房地產(chǎn)企業(yè)的房產(chǎn)庫存激增。與此同時，大量的國有企業(yè)依靠大量的資金支持，不斷地涌入地產(chǎn)行業(yè)使得市場競爭更加激烈，很多房產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)了銷售困難的問題，進而使得其庫存量急劇上升。對于AJDC也是同樣的，由于市場環(huán)境的惡化以及銀行利率的提升，該企業(yè)的地產(chǎn)銷售面臨著嚴峻的考驗。

3 AJDC發(fā)展戰(zhàn)略

通過從上文對AJDC的分析可以反映出我國目前地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題所在，針對問題，我們需要提出解決的戰(zhàn)略。

3.1 政府扶持戰(zhàn)略

我國政府應(yīng)該加強對我國地產(chǎn)企業(yè)的重視及扶持力度，在外部環(huán)境，如政府環(huán)境方面更加優(yōu)良，使企業(yè)處在更好的發(fā)展環(huán)境中進一步做強做大。

首先，政府應(yīng)該加強對地產(chǎn)企業(yè)的立法和司法保護?，F(xiàn)階段，政府應(yīng)當通過制定各種綜合及針對性的法規(guī)來維護地產(chǎn)企業(yè)的合法地位及權(quán)益。需要強調(diào)的是，在立法過程中，政府應(yīng)當轉(zhuǎn)變立法觀念，要以地產(chǎn)企業(yè)在市場經(jīng)濟中的地位和特點為制定依據(jù)，從而制定切實有效的地產(chǎn)企業(yè)法。在立法內(nèi)容上，則要側(cè)重地產(chǎn)企業(yè)存在的缺陷及弱點，避免制定的法律政策流于表面。另外，要加強對地產(chǎn)企業(yè)的行政和司法保護，打擊不正當競爭。其次，成立地產(chǎn)企業(yè)的專門管理和扶持機構(gòu)。通過專門的地產(chǎn)企業(yè)管理機構(gòu)為地產(chǎn)企業(yè)提供各種幫助。具體實施過程中不能夠使多部門進行重復(fù)管理，減少地產(chǎn)企業(yè)的隱性負擔。

3.2 打造企業(yè)文化戰(zhàn)略

針對文化精神不足的問題，AJDC必須要非常重視，加強打造企業(yè)優(yōu)秀文化的戰(zhàn)略部署。要想體現(xiàn)出企業(yè)的核心價值可以由商品的品牌來承載，同時其也是一個源泉，可以使企業(yè)得到高額的溢價，即品牌能夠提供比一般產(chǎn)品更多的價值或利益，能夠有效助力企業(yè)的市場競爭。例如在AJDC中所遇到的文化精神不足的問題，在新的戰(zhàn)略調(diào)整中，集團內(nèi)部從上而下深化企業(yè)品牌的重要性，其戰(zhàn)略目標制定上確立為：建立一個現(xiàn)代企業(yè)、打造一個時代品牌、完成一個時代偉業(yè)與鑄就一個時代精神，在這種戰(zhàn)略目標前提下形成了自身的企業(yè)文化，即：誠實守信、開拓進取、地產(chǎn)創(chuàng)新與注重人才。還可以通過AJDC在其他業(yè)務(wù)上的發(fā)展，例如全力打造AJDC網(wǎng)絡(luò)信息品牌，擴展在業(yè)界的知名度。

3.3 加強營銷隊伍建設(shè)戰(zhàn)略

針對人才問題我們要抓緊加強施工隊伍的建設(shè)。地產(chǎn)企業(yè)市場施工能力是整個企業(yè)所具有的實力在市場上的集中反映，地產(chǎn)企業(yè)要想擴大市場份額，必須要做到提升企業(yè)的施工能力，加強施工隊伍建設(shè)。針對AJDC集團之前在建筑方面人才不足的情況，對施工的理解僅僅停留在建房層面，忽略了對建筑安全、客戶滿意度、宜居性等層面的研究。因此，企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的重點之一就是要提升團隊的施工能力，樹立以“質(zhì)量為中心”的新施工觀念，及時跟蹤、了解、掌握施工的進程。即在項目幵發(fā)和施工期注重項目本身的技術(shù)儲備。此外還要加強施工設(shè)計隊伍的建設(shè)，提高科研人員的文化水平和知識結(jié)構(gòu)，從選擇有利企業(yè)發(fā)展的重要之處、改善創(chuàng)新科研環(huán)境和硬件設(shè)施。

4 結(jié)論

我國的經(jīng)濟增長的一個強大動力是地產(chǎn)企業(yè)，成為改革開放30年這段時期內(nèi)的一個重要后盾與民生改善和社會和諧息息相關(guān)。目前我國地產(chǎn)建筑行業(yè)正在經(jīng)歷痛苦的轉(zhuǎn)型發(fā)展，因此地產(chǎn)公司要結(jié)合自身資源，正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在地產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的進程中，要把握瞬息萬變的商機，獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標。本文對AJDC地產(chǎn)公司的外部宏觀環(huán)境進行了分析。黨中央、國務(wù)院十分關(guān)心地產(chǎn)建筑企業(yè)的發(fā)展，并有明確的政策推進地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，雖然競爭激烈但也可細分市場。戰(zhàn)略發(fā)展方向的選擇以SWOT組合分析為前提，并對發(fā)展戰(zhàn)略做了評價。為保證公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施，通過對以往經(jīng)驗的分析總結(jié)，把保證企業(yè)執(zhí)行力的戰(zhàn)略執(zhí)行五系統(tǒng)創(chuàng)造性地提了出來；為保障戰(zhàn)略實施的執(zhí)行，論文提出從加大政府對地產(chǎn)企業(yè)的扶持力度、打造品牌文化，塑造企業(yè)文化、推行地產(chǎn)集團業(yè)務(wù)多業(yè)態(tài)、多區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略、以科技創(chuàng)新提升產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計能力、施工建設(shè)能力，加強人才隊伍建設(shè)五個方面打造戰(zhàn)略實施的保障機制。