近年來，營銷不力已成為中國雜技產業(yè)化的梗阻。傳統(tǒng)的營銷模式已難以適應目前變幻莫測的市場發(fā)展，網絡營銷作為一種新的營銷模式應運而生。網絡營銷是為了最大限度地滿足消費者的需求和商家的訴求而進行的以互聯網為主要手段營造網上經營環(huán)境的各種活動，是互聯網時代下的主要營銷手段，是對于傳統(tǒng)營銷模式的網絡化、信息化、電子化的轉變。筆者認為，要解決中國雜技市場的營銷問題，必須在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力發(fā)展網絡營銷，培養(yǎng)一支既懂雜技藝術，又懂網絡營銷，并熟知市場經濟規(guī)律的營銷人才隊伍，是十分必要的。

一、雜技網絡營銷的優(yōu)勢

1、市場信息傳遞及時、高效。傳統(tǒng)的營銷方式存在滯后性，網絡營銷的時效性卻很強，能夠在第一時間將市場信息發(fā)布出去。雜技節(jié)目的創(chuàng)編、排演需要較長的時間，這種生產規(guī)律也決定了一個雜技院團能提供節(jié)目的種類和數量不會很多，加之傳統(tǒng)的營銷方式難以及時、高效地把雜技排演信息推介給市場，信息傳播途徑相對狹窄、閉塞，造成了優(yōu)質作品難以打開市場。試想，如果在優(yōu)秀雜技節(jié)目創(chuàng)編、排演階段，即利用網絡平臺宣傳推介，同時在知名網站上滾動播放宣傳廣告，就能把節(jié)目信息向廣大潛在受眾有效傳遞。在這方面，也許可以借鑒網絡電視劇的宣傳策略。以尚未播出、正在拍攝階段的網絡劇《錦衣之下》為例。該片在拍攝階段就在搜狐等知名網站滾動播放宣傳海報，每隔一段時間就在網上放出30秒左右的精彩劇情片段，許多網友觀看后就被吸引了，進而關注該劇的播出時間。雜技節(jié)目也可以通過類似的方式，把最精彩的片段在網絡上播放幾十秒，吸引住觀眾的眼球，讓觀眾意猶未盡又欲罷不能，從而關注演出信息。

2、營銷成本低。通過網絡，不僅可以直接和消費者溝通，所有營銷信息也可以直接在網絡上更新與發(fā)布，免除了中間商的費用，減少了實體營銷的各項費用支出，有效降低了市場運營成本。過去，雜技演出最常見的宣傳方式為海報、大篷車下鄉(xiāng)、演出車放廣播滿城跑等，需要花費大量的人力成本和耗材成本，且收效甚微。如果采用現代化網絡進行營銷，在雜技院團網站、劇場網站、微信公眾號、朋友圈等社會化網絡進行宣傳造勢，就能起到低成本高效率的宣傳效果。社會化網絡營銷已成為當前網絡商品推廣的最活躍方式，對提升商品的可見度具有重要意義。

3、營銷不受時間和空間的影響?；ヂ摼W不受時間和空間的限制，只要有網絡，每個人都可以瀏覽信息；只要有網絡，商家就可以談生意。這就使雜技院團有機會繞過中介機構，直接與外國演出市場對接業(yè)務。某位長期帶團出國演出的業(yè)內人士曾指出，我國許多雜技團到國外演出，演員承擔著辛苦的演出任務，收入卻被中介拿走大頭，有的團體甚至只能賺回基本的生活費，這種狀況嚴重影響了中國雜技的健康有序發(fā)展。試想，如果能夠通過網絡營銷平臺，直接與國外演出市場進行商業(yè)洽談和業(yè)務對接，必然可以改變目前我方在國際演出市場的不利經濟地位，雙方可以在平等互利的基礎上洽談演出費用的分成，最大化地實現企業(yè)利潤，扭轉不平等的雜技國際市場營銷格局。

4、交互性強。交互性是網絡平臺的最大優(yōu)勢，信息可以在商家與用戶之間及時、便捷、暢通地互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，商家也可以隨時得到用戶反饋的寶貴信息。這種與用戶高效便捷的交互溝通方式，具有傳統(tǒng)營銷無可比擬的優(yōu)勢。雜技院團在創(chuàng)編節(jié)目前，一般都會做市場調研，傳統(tǒng)的市場調研方式如發(fā)放調查問卷等，會出現反饋的市場信息難以收集完整、不夠及時、交流不夠暢通等問題。如果能在網絡營銷平臺上，與用戶進行直接的雙向互動交流，及時、高效地收集用戶反饋的第一手信息資料，就能快速有效地作出市場判斷。根據用戶在網絡反饋上的留言、評論等，整理出有效信息，再結合院團自身的條件、規(guī)模和特色，作出清晰準確的市場定位后再進行節(jié)目的創(chuàng)編，就能把握住變幻莫測的市場，創(chuàng)編出觀眾喜愛的節(jié)目。

二、如何培養(yǎng)雜技網絡營銷人才

1、從雜技演員中優(yōu)選人員進行網絡營銷培訓。網絡營銷涉及專業(yè)知識、網絡技術、語言藝術、心理研究、經濟法律、統(tǒng)籌計劃等多方面的知識，還要具備靈活的頭腦和敏銳的市場洞察力。雜技演員是最熟悉雜技藝術的特定人群，但這并不代表每位雜技演員都可以成為出色的營銷家，要讓每位雜技演員既懂雜技藝術又精通營銷，也是不現實的。只能在雜技演員中挑選出對營銷有興趣又有志于從事網絡營銷，且具備一定的營銷潛質的人，對他們進行專門的網絡營銷培訓，最終目標是培養(yǎng)出既熟諳雜技藝術又精通網絡營銷的現代營銷精英。

2、從網絡營銷精英中挑選、招募人才進行雜技藝術的“通識”培訓。網絡營銷者本身就從事網絡營銷的工作，具備營銷者的基本素質，熟練掌握現代網絡技術，深諳市場規(guī)律。我們可以從網絡營銷人員當中挑選精英，對他們進行雜技藝術的“通識”培訓。這種培訓并不是要他們去練雜技基本功，而是要讓他們在理論上懂得雜技藝術的基本專業(yè)知識，懂得如何去欣賞雜技藝術，并熟知雜技節(jié)目從創(chuàng)編、排練到演出的一系列產業(yè)鏈。在進行理論學習的同時，還要組織他們深入到排練現場，親身感受雜技演員排演節(jié)目的氛圍，如果身體條件允許，最好能學習一些專業(yè)的技術技巧，真正融入到雜技藝術中，成為精通網絡營銷的雜技人。

綜上所述，網絡營銷是時代發(fā)展的趨勢，文化藝術市場發(fā)展的方向必將是走向網絡化，雜技藝術也不可避免地要朝著網絡化的方向去拓展市場、共享資源。因此，只有大力發(fā)展雜技網絡營銷，培養(yǎng)出真正既懂雜技又懂網絡營銷的人才，中國雜技才能突破目前營銷的瓶頸，遵循市場規(guī)律健康有序發(fā)展。■