蔣明健

95后的田范文出生在酉陽縣吉安村一個書香門第、耕讀傳家的土家族農(nóng)戶里，學(xué)生時代品學(xué)兼優(yōu)，是當(dāng)?shù)赜忻奈膶W(xué)、文藝青年，家族引以為豪。2015年6月田范文從重慶市文理學(xué)院園林工程技術(shù)專業(yè)畢業(yè)后，由于所學(xué)專業(yè)熱門緊俏，加上本人成績突出、能力超強(qiáng)、吃苦耐勞，經(jīng)過校方重點(diǎn)推介，多家中大型綠化園林公司向他伸出橄欖枝，他完全可以選擇在大城市就業(yè)安家成就一番事業(yè)，跳出農(nóng)門過上平靜幸福、舒適安逸的都市生活；但人生的道路有時因為一念之差可能發(fā)生意想不到的逆轉(zhuǎn)。田范文為何舍棄所學(xué)專業(yè)，重新學(xué)習(xí)，另辟蹊徑，選擇辛苦勞累和前途未卜農(nóng)業(yè)？這個問題往大的說可以上升到社會需要的人生勵志哲學(xué)，往小的講只是個人突發(fā)奇想一時沖動的創(chuàng)業(yè)選擇。

2014年9月，當(dāng)汽笛聲再一次響起的時候，田范文滿懷信心回到了生他養(yǎng)他、使他魂牽夢縈和無比眷戀的故土酉陽。當(dāng)他向當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門匯報了自己準(zhǔn)備獻(xiàn)身家鄉(xiāng)“三農(nóng)”事業(yè)的打算和想法，并提交了一系列不成熟的實施方案，沒有想到受到當(dāng)?shù)卣臒崃覛g迎，并立刻得到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)農(nóng)村委、供銷合作社等部門的大力支持和幫助，迅速將他納入農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才培養(yǎng)計劃，還幫助他成了合作社和農(nóng)業(yè)公司，同時納入農(nóng)業(yè)微企孵化園基地進(jìn)行重點(diǎn)扶持?？磥硭倪x擇沒有錯，他絕對不是孤軍作戰(zhàn)，對于農(nóng)業(yè)工作政府部門非常重視和支持，發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)有非常多的優(yōu)惠扶持政策。留守在家的父老鄉(xiāng)親一方面為他惋惜感嘆，另一方面從內(nèi)心感到無比的高興，好像看到了一線希望。在學(xué)習(xí)和考察中結(jié)識更多年輕有為的同行和興趣愛好者，讓他真正意識到農(nóng)村大有作為，農(nóng)業(yè)的春天已經(jīng)到來，增強(qiáng)了大干一番事業(yè)的信心和決心。

一、因地制宜腳踏實地的真抓實干

（一）以推銷滯銷農(nóng)產(chǎn)品為突破點(diǎn)

剛回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時老家正處于農(nóng)作物和水果收獲的季節(jié)，由于交通閉塞，信息不暢通，有知識有文化的年輕人、能干人都外出務(wù)工找大錢去了，只剩下老弱病殘，當(dāng)時又遭遇一年一度到了農(nóng)產(chǎn)品、水果銷售難的問題，雖然各家各戶種植的山區(qū)晚熟的李子、桃子、梨子、西瓜等水果品種優(yōu)，個大好看，味甜口感好；可是缺乏宣傳，養(yǎng)在深閨人未識，又沒有人統(tǒng)一組織對外銷售，只有等待零零星星的商戶、客戶人主動上門少量的購買，眼看掛在樹上的水果慢慢的成熟后爛掉而變不成錢；鄉(xiāng)親們看到大學(xué)畢業(yè)回來的田范文就像見到救星一樣，要他幫助出主意想辦法，他也為鄉(xiāng)親們急所急，看來正是自己大顯身手的機(jī)會到來了，于是放下其他一切事務(wù)，先從推銷老家的水果開始做起，利用自己學(xué)到和掌握的知識，首先在網(wǎng)上開店進(jìn)行圖文并茂的宣傳和電銷，與此同時多次到江津雙福國際農(nóng)貿(mào)城聯(lián)系實體店銷售，由于家鄉(xiāng)的水果質(zhì)優(yōu)價廉、貨真價實加上配套服務(wù)跟得上，很快打開銷路，他與鄉(xiāng)親們約定保護(hù)價后，進(jìn)行統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的包裝，統(tǒng)一的銷售渠道和價格，在鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村委、供銷合作社的大力支持和幫助下，網(wǎng)上網(wǎng)下銷售順暢，顧客上門絡(luò)繹不絕，很快將掛在樹上的水果銷售一空，有的還預(yù)定了其他季節(jié)和來年的水果等其他農(nóng)產(chǎn)品。田范文把水果銷售價格與農(nóng)民約定保護(hù)價格的差額除去包裝、人工等支出外的利潤，一部分返還給農(nóng)戶，一部留著集體開辦農(nóng)業(yè)合作社，當(dāng)年農(nóng)民平均水果銷售收入比上年提高了80%以上，同時也為自己人生賺到了第一桶金；從此他成為了鄉(xiāng)親們心目中的大能人，也為后來開辦農(nóng)業(yè)公司奠定了基礎(chǔ)。

（二）順勢而為成立農(nóng)業(yè)公司及合作社

在學(xué)習(xí)考察的同時，田范文深入基地調(diào)查兩個多月后，于2015年3月正式注冊成立酉陽縣匯田農(nóng)業(yè)有限公司，同時注冊成立起了大坡農(nóng)業(yè)合作社。為搞好企業(yè)經(jīng)營管理，首先，建立和完善了相應(yīng)的規(guī)章和管理制度（員工考勤、物資管理）；其次，將夏季時令水果、花椒、臍橙、蔬菜產(chǎn)業(yè)進(jìn)行劃分，實行分工合作；第三，公司主要負(fù)責(zé)經(jīng)果林種植及銷售等對外業(yè)務(wù)，重點(diǎn)擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)水果的栽種面積和肥水管理，做到四季水果不斷；第四，合作社負(fù)責(zé)山區(qū)特色水產(chǎn)養(yǎng)殖、蔬菜種植等業(yè)務(wù)。開啟了“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式。

（三）制定長遠(yuǎn)規(guī)劃和明確發(fā)展目標(biāo)

經(jīng)過三年來不斷的實踐與學(xué)習(xí)，田范文逐漸掌握了一條山區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，山區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展最重要的就是解決好土地投入與產(chǎn)出之間的平衡關(guān)系，家鄉(xiāng)村社跟大部分村莊一樣，青壯年基本外出務(wù)工，留在家的都是空巢老人及留守兒童，都存在不同程度勞動力不足，造成相當(dāng)一部分家庭貧困，帶來越來越多的土地被閑置、撂荒，形成惡性循環(huán)，村民無可奈何，政府束手無策；為了公司發(fā)展需要，并有效解決這一頑疾，響應(yīng)精準(zhǔn)扶貧政策方針，2016年12月，公司決定在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，利用當(dāng)?shù)刎S富優(yōu)質(zhì)的山泉水資源，組建成立了酉陽縣大坡水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社，同時利用良好的自然、生態(tài)、植被、空氣、景觀和多民族雜居豐富多彩文化生活傳承等資源，規(guī)劃農(nóng)家樂、漁家樂等民俗改造和建設(shè)，發(fā)展避暑、休閑、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，拓展增收渠道，推進(jìn)脫貧致富，采取吸納老百姓以土地和空余的農(nóng)房等入股，多渠道招商引資，實行靈活多樣的合作、合伙經(jīng)營模式。

（四）利用山村資源發(fā)展特色水產(chǎn)養(yǎng)殖

合作社主要以名、特、優(yōu)、土水產(chǎn)養(yǎng)殖為主，依托良好的優(yōu)質(zhì)水源和生態(tài)環(huán)境，利用豐富的芭蕉、青草等有機(jī)飼料資源，采用梯田流水稻漁綜合種養(yǎng)系統(tǒng)，打造原生態(tài)有機(jī)淡水魚養(yǎng)殖基地。引用全國水產(chǎn)養(yǎng)殖最新技術(shù)，投資修建商品魚塘并同時配套建設(shè)先進(jìn)的微流水、循環(huán)水養(yǎng)殖漕，還準(zhǔn)備積極爭取扶貧項目資金和多渠道引進(jìn)外來資金投資陸基集裝箱循環(huán)水產(chǎn)養(yǎng)殖項目，因地制宜、揚(yáng)長避短、發(fā)揮優(yōu)勢，養(yǎng)殖設(shè)施結(jié)合美麗山村景觀建設(shè)，水產(chǎn)養(yǎng)殖主要以目前市場行銷、產(chǎn)值大、利潤高的名、特、優(yōu)、土等中高檔水產(chǎn)品種，如“脆皖魚”“瘦身魚”“鱈鱸”“太陽魚”等。大坡水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社現(xiàn)已實現(xiàn)投資200余萬元，建設(shè)養(yǎng)殖水面8600平方米，飲水管道5公里，基地互通路3公里，投放魚苗13000尾，已取得初步成功，實現(xiàn)收入70余萬元。

二、初見成效任重道遠(yuǎn)

在幾年來的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)中讓田范文初步感受到成功的喜悅，進(jìn)一步認(rèn)識到從加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)到實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要性和必要性，真正感覺到農(nóng)村是廣闊天地，在那里大有可為，是有遠(yuǎn)大抱負(fù)和理想的青年人施展才華的大舞臺。

從2007年開始，他的家鄉(xiāng)就開始進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)進(jìn)行規(guī)?；N植和養(yǎng)殖，也是從那時起，他的心中就有了農(nóng)業(yè)開發(fā)的印象，在后面的學(xué)習(xí)中和不斷實踐中收獲頗豐，現(xiàn)在想來非常感謝在實習(xí)期間的偶然遭遇。沒有選擇擠進(jìn)大城市就業(yè)是明智的，選擇直接回到家鄉(xiāng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)雖然異常辛苦，但看到家鄉(xiāng)的變化、農(nóng)民收入水平的提高、家鄉(xiāng)父老兄弟的笑容，他感覺到由衷的高興、無怨無悔，一切付出都值得。

大坡水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社采用梯田流水稻漁共生和微流水設(shè)施化水產(chǎn)養(yǎng)殖系統(tǒng)，打造原生態(tài)有機(jī)冷水魚養(yǎng)殖基地，除山區(qū)淡水魚養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大外，又增加了麻旺鴨養(yǎng)殖項目。合作社現(xiàn)擁有社員18人（其中貧困戶6人），合作社2020年預(yù)計再吸納社員20人，帶動養(yǎng)殖戶30戶，其中帶動20戶貧困戶增收脫貧。自匯田公司和大坡合作社成立以來已吸引30余名青壯年農(nóng)民返鄉(xiāng)回家就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，收入遠(yuǎn)超外出務(wù)工水平，幫助9戶建卡貧困戶摘帽，更多的農(nóng)戶在奔小康走向富裕過程中?，F(xiàn)在的吉安村雞鳴狗吠，人聲鼎沸，到處歡歌笑語，早上家家冒炊煙，孩子們在在父母的催促下傳來朗朗書聲，與希望的田野蛙聲一片形成和諧動聽的和聲，家鄉(xiāng)又恢復(fù)了往日的生機(jī)與活力。

大坡農(nóng)業(yè)合作社在麻旺鎮(zhèn)吉安村9組，又開始新一輪大力吸納老百姓以土地、農(nóng)房入股、實行多種方式的合作經(jīng)營：

（一）土地入股戶主自主養(yǎng)殖

農(nóng)戶以土地入股合作社，由合作社負(fù)責(zé)魚塘的修建及魚苗投放，社員自己養(yǎng)殖，由合作社統(tǒng)一銷售，所獲收益五五分成。

（二）土地入股合作社托管

農(nóng)戶以土地入股合作社，由合作社負(fù)責(zé)魚塘的修建及魚苗投放，并由合作社負(fù)責(zé)養(yǎng)殖、銷售，所獲收益以二八分成，社員占二成，此模式可以真正實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、利益共存，并能夠有效控制產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平；目前合作社社正在積極吸納社員新建魚塘及完善相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

（三）農(nóng)房入股民俗改造發(fā)展鄉(xiāng)村旅游

吉安村不同朝代、不同時期、不同結(jié)構(gòu)的農(nóng)房較多，由于不同民族的習(xí)俗不同風(fēng)格迥異，具有潛在的開發(fā)價值，現(xiàn)在多數(shù)房屋閑置無人居住，處于年久失修狀態(tài)，危房安全隱患普遍存在。為了充分利用和發(fā)揮山村自然原始的山水生態(tài)美景、高質(zhì)量的空氣和適宜的氣候特點(diǎn)，公司準(zhǔn)備多方面、多渠道、股份制合作等形式籌集資金，聘請專業(yè)人員進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計和改造成不同風(fēng)格、不同功能、配套齊全、景色優(yōu)美的民俗，供城市人避暑、休閑、度假和提供養(yǎng)老服務(wù)等需求。

田范文在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)中，通過實踐的歷練，不斷的學(xué)習(xí)、總結(jié)和提高，經(jīng)營管理水平和農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)水平有了明顯的進(jìn)步，但他仍然保持虛心向上、謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，始終保持艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約和對鄉(xiāng)親們的敬重，贏得了良好的口碑；他戒驕戒躁，百尺竿頭更進(jìn)一步，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展才剛剛開始，他下定決心還要不斷提升與完善自己，完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，實現(xiàn)綠色循環(huán)農(nóng)業(yè)愿景，把家鄉(xiāng)建設(shè)成新時代的環(huán)境宜居、美麗富饒、農(nóng)民安居樂業(yè)、讓人羨慕的社會主義新農(nóng)村。