◎朱 明

隨著我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展程度的持續(xù)提高、城鄉(xiāng)一體化發(fā)展進程的不斷加快以及民眾生活理念的多元化轉變，粗放型、高能耗、單一性的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營模式，已經(jīng)難以有效滿足當前以健康、綠色、低碳為主導的農(nóng)產(chǎn)品消費需求。在這一背景之下，合理參照循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展理念所倡導的低消耗、低排放以及高效率的生產(chǎn)和經(jīng)營模式，相應更新、創(chuàng)新現(xiàn)有的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展觀念和運作機制，無疑是實現(xiàn)二者交互共進的可行之策。而當前循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展理念在我國的試驗、推廣仍處在探索階段，與生態(tài)農(nóng)業(yè)的結合程度有待進一步提高，加之受制于營銷意識相對滯后、管理機制較為單一以及創(chuàng)新力偏弱等不利因素的影響，使得目前循環(huán)經(jīng)濟并未與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷實現(xiàn)深層次對接、全方位融合。所以，在強化循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展理念應用、普及的基礎上，不斷促進其與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系的有機結合，持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品宣傳方式、銷售模式以及管理機制，從而打造開放、高效、共贏的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷新生態(tài)。

一、循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式推動了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系的高效運轉

（一）導入更為科學、先進的生產(chǎn)管理模式，提高生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷的集約化水準。強調(diào)生產(chǎn)、經(jīng)營的低能耗和高效率，構建環(huán)保、清潔的運營生態(tài)，是循環(huán)經(jīng)濟的核心發(fā)展理念之一。隨著這一新型理論的不斷完善、變革，吸納更為多樣、創(chuàng)新的發(fā)展觀念和運作模式，加強其與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系的深度對接，無疑也更具現(xiàn)實性的改革意義。循環(huán)經(jīng)濟在生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷中的充分應用，引入了更加符合當今全球農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的低碳、可持續(xù)的生產(chǎn)機制，在管理環(huán)節(jié)也更為注重規(guī)范性、開放性以及交互性，力求提升各個作業(yè)流程之間的協(xié)同性。這就能夠變革現(xiàn)有的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷觀念，使營銷手段更趨多元化、充分對接當前受眾的多樣化的消費需求，不僅突出生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品綠色、健康、無污染的產(chǎn)品特質(zhì)，而且也能進一步降低生產(chǎn)、加工、儲存、運輸?shù)雀鱾€節(jié)點的能耗，有效提升生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系的運轉效率和經(jīng)營效益。

（二）提升資源綜合利用率、優(yōu)化各類成本投入，充分增加生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷收益。循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式并不單純局限于導入各類新能源、升級生產(chǎn)技術和工具以及完善原有的經(jīng)營管理制度，而是倡導立足實際、因地制宜發(fā)揮自身特有的資源優(yōu)勢、通過共享互補放大合作優(yōu)勢，最終實現(xiàn)資源的深度整合、效益提升。因此，將循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系進行有機結合，圍繞鄉(xiāng)村本地優(yōu)勢資源的深入開發(fā)、創(chuàng)新運營，以降低能耗、遏制污染、創(chuàng)造可再生原料為突破口，徹底完成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結構的更新升級，促進傳統(tǒng)能源的價值再挖掘、新能源的充分應用。這就能夠使農(nóng)村本地的各類資源得到全方位利用，大幅度提升綜合收益。

（三）持續(xù)更新生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷的運營機制，擴大對消費市場的影響力、輻射力。循環(huán)經(jīng)濟理念、模式的廣泛應用，不僅加速了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生態(tài)格局的轉型升級，而且也在很大程度上帶動了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷的深度變革。通過不斷加強循環(huán)經(jīng)濟與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷的融合發(fā)展，明確生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品綠色、低碳、健康的屬性與特色，以低能耗、高效率、可持續(xù)的循環(huán)發(fā)展理念為參照，依據(jù)當前消費市場的主流需求，有針對性地去調(diào)整、創(chuàng)新現(xiàn)有的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的營銷思路和運營模式，全力打造開放、共享、互利的營銷管理新體系，進一步淘汰原有的粗放、單一的生產(chǎn)和經(jīng)營體制，依托本地豐富的農(nóng)業(yè)資源去探索更具特色化、區(qū)分性以及創(chuàng)造性的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，使生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品更具市場影響力、發(fā)展輻射力。

二、當前生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷與循環(huán)經(jīng)濟理念之間存在的對接問題

（一）農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者缺乏品牌營銷意識，對循環(huán)經(jīng)濟的認知、定位較為局限。在盲目投資、集中生產(chǎn)、大量投放、快速獲利的短視發(fā)展思維的影響下，不少生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者都傾向于以最低的成本、最快的輸出去實現(xiàn)投入和獲益的轉化，這就導致其普遍缺乏理性、長遠的發(fā)展眼光，容易忽略產(chǎn)品質(zhì)量，自然也很難形成品牌化營銷的發(fā)展觀。而盡管循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展理念在農(nóng)村得到了進一步推廣，當前仍有相當一部分企業(yè)管理者、個體經(jīng)營者缺少對這一新型理念的準確、深入的了解，只是將之視作又一新的產(chǎn)品概念，一味通過宣傳這一概念去進行產(chǎn)品的快速生產(chǎn)和投放，并未真正突出循環(huán)經(jīng)濟所倡導的清潔、低碳、健康的生產(chǎn)和生活價值。這不僅造成了大量資源的浪費、閑置，而且也嚴重拖慢了整個行業(yè)尋求轉型升級的推進進程。

（二）營銷信息不對稱、缺乏專業(yè)人才，未能基于循環(huán)經(jīng)濟打造新型產(chǎn)品、服務。循環(huán)經(jīng)濟所引發(fā)的產(chǎn)業(yè)變革、消費轉變，要求生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的營銷運營也能及時完成市場信息的高效流通、建立起更為高效的經(jīng)營管理體系。而由于相關管理機制有待完善、經(jīng)營者自身素質(zhì)又有所欠缺，因此當前生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場仍存在嚴重的信息不對稱現(xiàn)象，生產(chǎn)者、投資者、消費者之間的信息交換相對遲滯，在很大程度上干擾了生產(chǎn)和市場需求之間的同步性。此外，當前農(nóng)村不少生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營者也缺少人才意識，并不愿在聘用、培育專業(yè)營銷人才上進行投資，并未構建起高機動性的市場動態(tài)監(jiān)測、解析機制，很難及時、精準地捕捉到受眾的實際需求，無法以循環(huán)經(jīng)濟為主題去提供更能滿足消費者要求的產(chǎn)品和服務，最終難以實現(xiàn)減少支出、增加收益的預期效果。

（三）公共支持力度有待提高，削弱了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品與循環(huán)經(jīng)濟的協(xié)同聯(lián)動性。政府主導的公共服務，一直都是驅(qū)動農(nóng)村經(jīng)濟有序發(fā)展、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系高效運轉的基礎動力之一。循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷的充分對接，除了要發(fā)揮市場配置作用之外，也需要公共服務的有力支持。而目前農(nóng)村地方政府在財政支持制度、稅收政策以及展示展銷管理方式等方面仍存在諸多不足，政策咨詢、融資信息以及人才對接等公共服務的執(zhí)行、落實也缺乏規(guī)范性，對于推動生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品加工、追溯標準的普及作用比較有限，并未充分調(diào)動生產(chǎn)經(jīng)營者的參與積極性。這無疑會嚴重弱化循環(huán)經(jīng)濟模式推廣與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷更新的協(xié)同效力，不利于二者實現(xiàn)交互式、互利性發(fā)展。

三、基于循環(huán)經(jīng)濟理念的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系的創(chuàng)新對策

（一）強化品牌營銷意識，圍繞循環(huán)經(jīng)濟理念加快生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化運營。在充分發(fā)揮地方政府管理、引導生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有序生產(chǎn)經(jīng)營的機構職能的基礎上，應進一步加大對循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展理念的宣傳、推廣力度，提高鄉(xiāng)村民眾、企業(yè)對于這一新型運作模式的認識水平，促使其精準、全面地定位循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展理念和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷之間的交互關系，增強注重產(chǎn)品品質(zhì)、打造精品、提升溢價能力的品牌經(jīng)營意識。而在強調(diào)循環(huán)經(jīng)濟低碳、清潔、高效的發(fā)展理念的同時，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷經(jīng)營者也要依據(jù)市場消費需求的動態(tài)變化，及時進行產(chǎn)品更新，以突出的性價比優(yōu)勢去吸引消費者，為生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展奠定堅實基礎。

（二）完善市場信息發(fā)布、共享渠道，打造循環(huán)特色的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷平臺。受眾消費需求的個性化、差異化以及多樣化演變，要求生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷行業(yè)必須緊跟潮流、同步革新，以更為豐富、新穎的產(chǎn)品去滿足消費者的實際要求。通過參照循環(huán)經(jīng)濟的核心內(nèi)涵，充分借助互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等高效媒介，去增加生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的市場信息發(fā)布、流通的傳播方式，鼓勵行業(yè)內(nèi)部進行信息共享、有償合作，逐步建立起集在線購銷、社區(qū)交流以及心得分享等為一體的新型營銷平臺，給予受眾更為新穎、充實的產(chǎn)品選擇與消費體驗，以此去積極影響、引導消費趨勢的良性演變。

（三）組建專業(yè)人才隊伍、完善經(jīng)營管理制度，推送定制式的產(chǎn)品營銷服務。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷經(jīng)營者應將培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)扎實、專業(yè)技能過硬、應變能力突出的綜合型營銷人才作為發(fā)展重點，以循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展理念為基礎參照，依據(jù)當前消費市場的主流需求，不斷引入、應用最新的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷管理模式，構建更為規(guī)范、開放、集約化的運作體系。進一步轉變原有的服務觀念，改變相對單一、被動的產(chǎn)品和服務供給機制，注重凸顯循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展理念與生態(tài)綠色生活方式的銜接性、交互性，持續(xù)提高生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品營銷的智能化、便捷性以及人性化的程度，以動態(tài)化、定制式的高效服務去增強對受眾的消費吸引黏性。

（四）優(yōu)化公共支持機制、構建循環(huán)合作營銷模式，帶動行業(yè)共享共贏發(fā)展。通過建立由地方政府主導、企業(yè)以及農(nóng)戶參與的多方協(xié)同發(fā)展機制，進一步完善現(xiàn)有的財政支持制度、稅收政策以及展示展銷管理方式，提高政策咨詢、融資信息以及人才對接等公共服務的規(guī)范化程度，加快推進生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品加工、追溯標準的制定與施行。以循環(huán)經(jīng)濟為發(fā)展主題，引導生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的加工產(chǎn)能向特色主產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢區(qū)以及物流節(jié)點等方向集聚。同時，也要不斷加強生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品與伴生產(chǎn)業(yè)之間的銜接性，突出循環(huán)經(jīng)濟環(huán)保、健康、清潔的特質(zhì)，形成與鞏固資源共享、優(yōu)勢互補的良性關系，推動農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)形成多層次、立體化、交互性的共享共贏聯(lián)動發(fā)展的新格局。