張 浩 廖 迪 徐 強

（中國石化華東油氣分公司，江蘇 南京 210019）

0 引言

中國共產黨在第十九次全國代表大會上提出的建設美麗中國的宏偉目標和完成資源環(huán)境約束性指標、構建清潔低碳安全高效的能源體系等階段性目標為中國深入推進能源革命、促進能源轉型、實現能源可持續(xù)發(fā)展提供了更加明晰的方向指引［1］。近年來，我國頁巖氣勘探開發(fā)取得了豐碩的成果，特別是川渝地區(qū)涪陵等一批頁巖氣田進入產業(yè)化、商業(yè)化生產階段，有利推動了能源結構多元化，促進了清潔能源推廣利用［2-3］。但是目前我國頁巖氣上游勘探開發(fā)、中游管網部署及下游市場拓展關聯(lián)性和匹配性不足，導致頁巖氣外輸銷售、高效利用及效益開發(fā)存在制約瓶頸，對頁巖氣產業(yè)發(fā)展帶來一定負面影響，因此對頁巖氣銷售利用方案進行研究，探索和實踐頁巖氣高效利用模式具有重要現實意義。

1 頁巖氣前期銷售利用存在的問題

1.1 零散探評頁巖氣井周邊無配套管網及成熟的銷售市場，勘探試采期產氣無法有效利用

頁巖氣不適用于“預探—評價—試采—整體開發(fā)”的常規(guī)氣田勘探開發(fā)階段劃分，通常采用多學科融合、多技術集成的快節(jié)奏，打破勘探與評價、試采與開發(fā)的界限，目前一般采用“探評結合、滾動開展、地質工程一體化”的模式［4］，前期部署調查井獲取資料，接著部署探井，結合二維、三維地震資料論證儲層規(guī)模、儲量豐度等，同時摸索直井、水平井產能情況，下一步通過部署小井組試驗進一步落實資源和工藝技術，最后全部鋪開部署開發(fā)井網，進行產能建設。因此前期探評井測試特別是產能成果情況直接影響后期頁巖氣產建項目的部署和推進。

1.2 頁巖氣規(guī)模產建區(qū)外輸管道與產能建設進度不匹配，投產新井測試期產氣放空損耗嚴重

頁巖氣勘探開發(fā)是高風險、高投入的油氣勘探項目，特別是在現有效益評價體系下投資管控力度進一步加大，在區(qū)域頁巖氣資源沒有得到充分論證以及探評井產能測試成果未明確的情況下零散單井配套外輸管道建設投資很難得到批準。在資源量已落實的區(qū)塊，即使外輸管道與產建項目同時批復，按照管網建設的一般性程序，其內部審批、地方關系協(xié)調、施工建設等周期較長，除非早于或同步于頁巖氣產能項目建設才能與頁巖氣產能釋放周期相匹配。鑒于目前渝東南地區(qū)頁巖氣開發(fā)現狀，這一點很難按照規(guī)范流程實現，因此外輸管網與產能建設不匹配的問題在頁巖氣新區(qū)產建中將是主要的矛盾點之一。頁巖氣新井投產初期產氣在產銷管網不健全的情況下為了盡快獲得產能測試結果、解除近井地帶污染只能就地放空，且初期產能測試地層壓力較高，放空損耗氣量較大。

1.3 單一外輸銷售渠道無法有效保障頁巖氣產銷平穩(wěn)運行，應急調峰期間對產銷安全影響較大

外輸通道的暢通和調峰渠道應急是頁巖氣產銷安全、平穩(wěn)運行的有力保障，但是在現有外輸管網等基礎設施不完善的情況下，擁有穩(wěn)定的外輸銷售渠道具有較大難度。在管道下游需求波動、管網故障應急處理等情況下，單一外輸渠道根本無法保障頁巖氣產銷平穩(wěn)運行，特別是應急調峰期間頁巖氣生產安全風險較大。

2 頁巖氣銷售利用模式研究

2.1 零散探評井試采期就地利用，減排增效應銷盡銷

零散勘探井評價是頁巖氣勘探開發(fā)前期必然存在的一個過程，是落實區(qū)塊面積、求取地層參數，判斷儲量豐度的重要保障，因此零散探評井的試采是十分重要的測試過程。一般情況下，對零散探評井試采測試均通過直接井場放噴點火的方式進行，由于放噴初期地層壓力高、返排速度快，前期會有大量的頁巖氣隨著地層壓力的快速釋放噴涌而出，放空損耗會帶來大量的資源浪費和二氧化碳排放污染，因此如何對零散探評井試采期產氣進行合理利用具有十分重要的意義。由于該階段測試目的主要是測試產能、求取地層參數，不能以拓市增效為最大目的，因此銷售利用方案的制定與規(guī)模開發(fā)區(qū)塊不同。結合零散探評井所在區(qū)域周邊燃氣市場不同情況，制定不同的銷售利用方案，以就地利用為主。在天然氣管網設施比較完善的頁巖氣勘探開發(fā)區(qū)，積極建設氣田集輸管道，將頁巖氣輸入天然氣管網；對于遠離天然氣管網設施、初期產量較小的勘探開發(fā)區(qū)，建設小型CNG 或LNG 利用裝置［5］，防止放空浪費，宜輸則輸、宜壓則壓、宜液則液，確保盡早盡快利用，實現減排增效、應銷盡銷。

2.1.1 低壓管道氣直供燃氣終端

渝東南地區(qū)零散頁巖氣探評井大都分布在遠離城市人口密集區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落附近，這些區(qū)域大部分沒有燃氣供應體系或燃氣供應管道正在建設部署中，是中長期燃氣市場發(fā)展的潛力區(qū)域。在零散探評井試采期，對井口產氣進行脫水、調壓、計量后直接通過外輸管網進入低壓燃氣管網供應氣井周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣需求，還可以通過低壓管網反輸供應城鎮(zhèn)燃氣需求，一方面可以盡可能減少探評井試采期放空損耗，另一方面提前實現為當地用戶供氣，也可以為地方經濟多做一些貢獻，便于后期頁巖氣產建時的地方關系協(xié)調。

2.1.2 井口氣增壓上輸外輸管道

對于零散探評頁巖氣氣井周邊暫無燃氣供應體系或周邊燃氣需求有限無法消化零散氣井產氣的情況下，如果周邊有天然氣外輸管道，可以采取合理的方式建設中壓外輸聯(lián)絡管線，對單井井口產氣進行脫水、計量后通過聯(lián)絡管線輸入天然氣外輸管道銷售利用，對井口壓力不足的部分單井可能還需要采取井口增壓方式外輸。

2.1.3 CNG壓縮槽車近途外運

關云飛得知郭啟明準備買的是一套二手房，立馬表示反對。他說：“結婚是一輩子的大事，怎么能買個舊房子呢？你要是連個新房也買不起，還結什么婚？”當天下午，關云飛帶著郭啟明和關小美來到一個高檔小區(qū)，替他們挑選了一套100多平米的新房。關云飛說：“你把錢交了，拿到新房的鑰匙再來找我，你們就可以領結婚證了?！?/p>

針對渝東南地區(qū)燃氣管網體系不健全、鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃氣需求有限、城市燃氣前期以CNG 供應為主的區(qū)域，可以因地制宜，采用井口氣增壓為CNG 進行利用，通過CNG 槽車外運就近保障100～200 km 以內燃氣需求。

2.1.4 LNG液化槽車遠途外運

針對零散單井周邊燃氣需求有限、無成熟燃氣管網配置且CNG 供應需求有限的情況，可以引進小型的LNG 液化裝置對頁巖氣探評井單井產氣進行液化處理，加工成的LNG 液化氣通過槽車供應給中遠距離LNG燃氣用戶。

2.2 規(guī)模產建區(qū)測試期提前部署，無縫銜接即產即銷

渝東南地區(qū)是近年來頁巖氣規(guī)模化產建的主陣地之一，涪陵、南川、武隆、彭水、綦江等地區(qū)頁巖氣產建項目逐步展開。但是渝東南地區(qū)經濟發(fā)展相對緩慢，燃氣需求有限，天然氣管網部署相對滯后，目前除了中國石化天然氣分公司“涪陵—王場”管道、重慶燃氣集團“長壽—南川”管道、重慶祥龍?zhí)烊粴庥邢薰尽碍h(huán)武陵山”管道等主線聯(lián)絡管道及縣域聯(lián)通管道外，各頁巖氣產建區(qū)串聯(lián)管道還未成型或基本沒有匹配成熟的外輸天然氣管道，造成頁巖氣產量無法有效釋放、區(qū)塊產能得不到有效論證、產建項目進度推進遲緩，嚴重影響頁巖氣勘探開發(fā)效益評價。因此對于探井測試成果良好、區(qū)塊勘探開發(fā)潛力基本得到論證的連片頁巖氣產建區(qū)可以提前規(guī)劃部署天然氣外輸管道，力爭與頁巖氣產建開發(fā)進度同步，實現產銷無縫銜接。一方面，可以為頁巖氣勘探開發(fā)有效匹配銷售渠道，達到即產即銷，做到不浪費每一方氣，使每一分投資盡可能獲得回報，實現頁巖氣效益最大化；另一方面，隨著國家油氣體制改革的推進和區(qū)域天然氣管網互聯(lián)互通建設的加快［6］，天然氣管網資源將成為穩(wěn)定和優(yōu)質的資產，而在規(guī)模產建前期提前布局頁巖氣外輸管道將在頁巖氣產建開發(fā)效益外增加管道收益，同時減少外輸管道對頁巖氣產建的制約影響。

2.3 多客戶多渠道外輸流向調峰，應急保障盡產盡銷

天然氣與常規(guī)原油在銷售模式上存在很大區(qū)別，最顯著的莫過于在產供儲銷流程中儲存方式的不同。常規(guī)原油產銷運行中倉儲可以通過原油儲罐進行緩沖，但是常規(guī)天然氣及頁巖氣雖然也可以通過CNG 儲罐、LNG 儲罐、地下儲氣庫等方式進行倉儲，但是畢竟現階段從倉儲工藝的適應性、經濟性上都無法做到像原油倉儲一樣便捷，更多的是通過井口控產調節(jié)或利用外輸管道管容來平衡。前面也提到頁巖氣控產一方面不利于產能測試求產，另一方面不利于高效排除近井地帶污染，因此最有效的途徑就是增加外輸管道管容。但除了國家級干線管網外，目前大多數頁巖氣田單一外輸渠道受管徑、壓力、市場等因素影響，單純增加管容不現實，因此為了保障頁巖氣田平穩(wěn)生產，建立應急調峰保障體系，建設多客戶、多渠道外輸流向調峰體系很有必要。從銷售市場來說，多客戶可以通過不同需求市場來應對終端燃氣需求變化，特別是供暖季和非供暖季的燃氣需求峰谷波動；從銷售渠道來說，多渠道可以在局部市場形成需求競爭，有利于流向優(yōu)化和應急保障。

2.4 統(tǒng)銷自銷相結合多客戶競爭，效益導向優(yōu)價多銷［7］

按照中國石油、中國石化等公司天然氣管理要求，天然氣銷售一般分為專業(yè)銷售公司統(tǒng)一銷售和上游氣田自主銷售兩種模式。上游氣田主要負責氣田的勘探開發(fā)和生產，產氣直接按照內部計劃和價格銷售給系統(tǒng)內天然氣銷售公司，上游氣田不負責天然氣銷售對外業(yè)務，不面對外部客戶終端，由天然氣銷售公司負責外輸管網建設及天然氣銷售工作，直接與終端客戶對接，這種模式一般被稱為“內部統(tǒng)銷”。內部統(tǒng)銷有利于天然氣產銷資源的統(tǒng)籌平衡，銷售市場不局限于氣源地，可以利用外輸管道將頁巖氣資源串換至東部高端需求市場以提升頁巖氣整體產業(yè)鏈的開發(fā)效益。而在銷售管網不匹配、銷售市場不成熟的區(qū)域，有時為了加快頁巖氣效益釋放，也由上游氣田直接進行對外銷售，這種模式稱為“氣田自銷”。氣田自銷有利于頁巖氣區(qū)塊產能的有效釋放，推進頁巖氣產建進度，幫助地方招商引資、推動GDP 和稅收增長、保障民生需求，維護社會穩(wěn)定［8］，有利于企地關系協(xié)調，提高地方政府對頁巖氣產建項目的支持力度，有利于頁巖氣資源的有效利用和造福地方，推動地方經濟建設。綜合所述，內部統(tǒng)銷和氣田自銷都有各自優(yōu)勢，因此在頁巖氣產建區(qū)建議采用統(tǒng)銷自銷相結合的方式，或者按照不同的時間階段配套不同的銷售模式。在產建前期內部統(tǒng)銷渠道不暢的情況下以氣田自銷為主以實現氣井產能測試和區(qū)塊產能釋放，同時就地利用有利于企地關系協(xié)調和獲得地方政府支持。待自建外輸管道貫通實現上中下游一體化后則采用統(tǒng)銷自銷相結合的方式以實現銷售效益最大化，保留部分自銷資源是為了便于氣田在當地的生產運行協(xié)調；同時以內部統(tǒng)銷為保障，推動區(qū)域市場化多客戶競爭，推進深化非居民天然氣價格市場化［9］，提高頁巖氣競爭意識［10］，通過積極推價提升頁巖氣效益，以效益為導向，高價多銷，優(yōu)化流向，實現整體效益最優(yōu)。

3 頁巖氣銷售利用模式實踐及成效

3.1 即產即銷，零散探評井試采產氣實現有效利用

1）中國石化武隆地區(qū)常壓頁巖氣探井LY1井于2015 年投產測試，一直在進行試采，周邊沒有成熟的天然氣外輸管網。經過前期市場調研和協(xié)調，由銷售客戶直接從井場外建設聯(lián)絡管道連接低壓城市燃氣管網以供應聯(lián)絡管道沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)和武隆城區(qū)用氣，實現了零散探評井試采產氣的有效利用。

2）中國石化南川SY1 井為常壓頁巖氣探井，2018年9月投入試采測試，前期與意向銷售客戶進行溝通后該用戶調整中壓輸氣管道敷設規(guī)劃，使其從SY1井周邊（距離SY1井僅0.2 km）穿過，該井測試前直接建設了聯(lián)絡線進入中壓管道實現了即產即銷。

3.2 采用“四多”銷售模式，規(guī)模產建區(qū)產能實現效益釋放

中國石化南川頁巖氣產建項目于2017 年投產，但受區(qū)域外輸渠道輸量有限影響，造成脫水站、內部集輸管網及單井平臺超壓運行，一方面帶來嚴重的安全生產運行風險，另一方面集輸高壓也造成單井生產不連續(xù)，產能無法有效釋放，對南川頁巖氣整體產建開發(fā)都帶來較大的不利影響。2018 年初，隨著東勝區(qū)塊探井的部署和成果測試，南川地區(qū)頁巖氣產建區(qū)域不斷擴大。結合南川工業(yè)園區(qū)燃氣市場規(guī)劃，提前謀劃布局，推動銷售客戶投資建設脫水站至南川工業(yè)園區(qū)的聯(lián)絡管道并于當年9 月份投產，打通了南川頁巖氣產建區(qū)第二條外輸聯(lián)絡渠道，兩條渠道分別對應的客戶、終端市場、用戶性質均不同，形成了良好互補。通過多模式利用、多渠道外輸、多客戶競爭、多流向調峰的“四多”頁巖氣銷售模式的運用，在自建外輸管道未建成投產的不利條件下，實現外輸銷售頁巖氣近5×108m3，當年度較預算增收0.5億元，一方面緩解了南川頁巖氣產能受限問題，保障了產能高效釋放，另一方面為新區(qū)探井投產利用開拓了銷售渠道，實現即產即銷。

4 結論與建議

1）外輸銷售管網不配套、氣源地周邊銷售市場不成熟、區(qū)塊外輸渠道流向單一等是制約頁巖氣零散單井及產建區(qū)產能高效經濟釋放的主要制約因素。

2）對頁巖氣零散探評井以就地利用為主，可以采用低壓管道直供、增壓上輸、壓縮液化外運等方式實現試采期綜合利用，宜輸則輸、宜壓則壓、宜液則液，確保盡早盡快利用，實現減排增效應銷盡銷，減少放空損耗。

3）對頁巖氣規(guī)模產建區(qū)建議提前或同步部署外輸配套管網、開拓銷售終端市場，優(yōu)化建立多渠道、多客戶的調峰銷售模式，利用多銷售通道平衡流向，解決外輸銷售瓶頸，實現應急保障、盡產盡銷，達到產能高效釋放和效益開發(fā)的目標。

4）分階段優(yōu)化頁巖氣銷售模式，采用當地氣田自銷、內部統(tǒng)銷相結合的方式，積極自銷推價，優(yōu)化銷售流向，綜合平衡統(tǒng)銷一體化銷售和就地銷售利用效益，實現效益導向、優(yōu)價多銷，全力推進頁巖氣產業(yè)高速協(xié)調發(fā)展，實現頁巖氣效益最大化。