王叢

【摘 要】隨著我國社會經(jīng)濟及科技水平的迅速發(fā)展，推動了煤炭行業(yè)的不斷前進，當前時代對該行業(yè)的質(zhì)量要求也越來越高。煤炭企業(yè)作為我國經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展的重要組成部分，在新時代面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，只有認真分析當前形勢，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理意識，才能進一步適應時代發(fā)展的要求，提升自身的整體發(fā)展水平?；诖?，論文簡要分析一下創(chuàng)新營銷理念做好煤炭銷售工作。

【Abstract】With the rapid development of social economy and science and technology in China， the coal industry has been promoted continuously， and the quality requirements of this industry are getting higher and higher in the current era. As an important part of China's economic construction and development， coal enterprises are facing severe challenges in the new era. Only by seriously analyzing the current situation and actively changing the sense of management can they further adapt to the requirements of the development of the times and improve their overall development level. Based on this， the paper briefly analyzes the innovative marketing concept to do a good job in coal sales.

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)新營銷;營銷理念;煤炭銷售工作

【Keywords】innovative marketing; marketing concept; coal sales work

【中圖分類號】F407.21 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻標志碼】A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2019）12-0127-02

1 引言

隨著我國社會經(jīng)濟制度的不斷深入改革，使得煤礦企業(yè)在發(fā)展過程中存在著較多的問題，阻礙了煤炭企業(yè)工作質(zhì)量水平的提升，對企業(yè)的生產(chǎn)效益也產(chǎn)生了不利影響。在當前新的市場條件下，相關(guān)企業(yè)只有不斷提升自身的銷售經(jīng)營能力，才能進一步促進企業(yè)的經(jīng)濟全面健康發(fā)展。

2 當前煤炭銷售工作中存在的不足之處

2.1 銷售工作人員對市場認知不足

阻礙當前煤炭銷售工作質(zhì)量水平的原因，就是相關(guān)企業(yè)在開展市場營銷過程中，由于相關(guān)工作人員對于市場的認識存在片面性，并沒有對煤炭銷售市場進行深入的調(diào)查研究，導致企業(yè)的銷售策略與市場的實際發(fā)展情況存在一定的出入。在具體的市場競爭發(fā)展過程中，由于相關(guān)的利潤各方面一直呈現(xiàn)出持續(xù)下降的狀態(tài)，而且受到此方面產(chǎn)量過剩因素的影響，導致絕大部分的企業(yè)在進行這個過程中，采用打壓價格的方式來對煤炭進行相應的采購工作，這種行為使得結(jié)算方式等產(chǎn)生較大的變化，進而導致整個市場的競爭變得更加激烈，對企業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生一定的阻礙作用。與此同時，由于當前企業(yè)的發(fā)展過程中，相關(guān)領(lǐng)導人員對經(jīng)營管理理念也沒有引起足夠的重視，對市場認知也不夠充分，在一定程度上影響了銷售工作人員的工作理念，這就導致銷售工作人員在具體工作時不能夠結(jié)合市場的發(fā)展需求，以及企業(yè)實際經(jīng)營情況來創(chuàng)新銷售工作的方式方法，導致煤炭營銷工作停滯不前[1]。

2.2 企業(yè)自身經(jīng)營結(jié)構(gòu)不合理

一方面，由于當前我國為了促進經(jīng)濟等各方面的全面可持續(xù)發(fā)展，加大了各方面工作節(jié)能減排的力度;另一方面，由于煤炭行業(yè)對環(huán)境的污染程度較高，對我國經(jīng)濟的綠色健康發(fā)展會產(chǎn)生一定不利影響，因此，導致當前時代對煤炭的整體需求量呈一個下降的狀態(tài)。雖然目前我國煤炭企業(yè)在兩個方面進行了一定的調(diào)整，但是仍然存在著較多不足之處，如經(jīng)營結(jié)構(gòu)方面就存在極大的漏洞，這方面的問題導致企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中其盈利能力較為薄弱，而且這方面問題也沒有得到全面的解決。與此同時，企業(yè)在進行生產(chǎn)經(jīng)營過程中，不能夠具體結(jié)合市場的發(fā)展情況來判斷自身的經(jīng)營供需是否合理，不能夠根據(jù)時代發(fā)展變化進行相應的調(diào)整。具體結(jié)合當前我國經(jīng)濟的發(fā)展情況來看，由于我國經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)轉(zhuǎn)向平穩(wěn)狀態(tài)。而且當前的經(jīng)濟的發(fā)展也不再以犧牲環(huán)境利益為主，所以導致目前煤炭企業(yè)產(chǎn)能過剩，市場存在供大于求的現(xiàn)象。在當前市場情形下，相關(guān)企業(yè)必須重視未來市場發(fā)展趨勢，加強銷售工作的改革。

3針對上述問題所提出的解決措施

3.1提升工作人員的綜合素質(zhì)及技能水平，建設(shè)專業(yè)的工作團隊

針對當前銷售工作方面工作人員綜合素質(zhì)及銷售水平較低的問題，在今后的工作中，企業(yè)對培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊就要引起足夠的重視，培養(yǎng)工作人員的創(chuàng)新營銷理念，提升其營銷素質(zhì)及技能水平。通過建立專業(yè)的工作團隊，可以讓這些人才充分發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，來保障整個企業(yè)的營銷管理水平得到全面的提升。那么在今后的工作中，企業(yè)就應當加強與科研院?；蚋叩仍盒Ｖg的交流與合作，通過與高等院校之間的交流合作，可以為專業(yè)的銷售工作團隊的擴建，提供人才保障，引進更為優(yōu)秀的復合型人才。與此同時，也需要加強對工作人員的理論與實踐培訓力度，不斷提升整個工作團隊的工作質(zhì)量與水平[2]。

3.2 完善煤炭營銷體系

除此之外，要想進一步提升銷售工作的質(zhì)量水平，不僅需要專業(yè)的工作人員，相應的銷售體系也要完備。各企業(yè)應當針對當前煤炭產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中存在的問題，積極分析采取解決措施來推動企業(yè)的營銷方式方法與時代要求相契合。針對當前相關(guān)法規(guī)制度不完善所產(chǎn)生的企業(yè)發(fā)展緩慢問題，在日后的工作中，國家應當對該情況給予一定的政策支持。由于企業(yè)的建設(shè)發(fā)展落后于時代，造成了煤炭產(chǎn)品與市場之間存在明顯的脫節(jié)問題，制約了該行業(yè)的迅速發(fā)展，因此，在今后的工作中必須針對煤炭產(chǎn)品進行積極的改革，要鼓勵相關(guān)企業(yè)，建立標準化的基地，來有效提升工作質(zhì)量，并且要加強對各種信息技術(shù)的有效應用，根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營發(fā)展狀況來不斷調(diào)整經(jīng)營策略，推進銷售工作質(zhì)量水平提升。

4 結(jié)語

總而言之，煤炭企業(yè)要想進一步提升自身競爭力，鞏固發(fā)展地位，就必須對當前銷售市場的發(fā)展情況進行科學全面的分析，結(jié)合當前銷售過程中存在的不足之處，積極采取措施將其解決。在今后工作中要加強對工作人員的市場觀念的培養(yǎng)，建設(shè)專業(yè)的工作團隊，與此同時，完善相關(guān)煤炭營銷體系，來促進煤炭銷售工作質(zhì)量水平的提升。希望文章上述有關(guān)創(chuàng)新營銷理念，做好煤炭銷售工作的論述分析，能夠為日后煤炭營銷公司在此方面工作的改革起到參考幫助作用。

【參考文獻】

【1】邱美瑜.新市場形勢下如何加強煤炭營銷工作[J].時代金融，2018（17）：163-164.

【2】楊寶明.新市場形勢下如何加強煤炭營銷工作[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2017（04）：64-65.