辛保平

創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對(duì)外界變化的敏感，尤其是對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的快速反應(yīng)。

1992年，潘石屹還在海南萬(wàn)通集團(tuán)任財(cái)務(wù)部經(jīng)理。萬(wàn)通集團(tuán)由馮侖、王功權(quán)等人于1991年在海南創(chuàng)立。馮侖、王功權(quán)都曾在南德集團(tuán)做過(guò)事，當(dāng)年都是“中國(guó)首富”牟其中的手下謀士。萬(wàn)通成立的頭兩年，通過(guò)在海南炒樓賺了不少錢。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬(wàn)通移師北京，派潘石屹打前鋒。

這天，潘石屹在懷柔縣（今懷柔區(qū)）政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說(shuō)北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做。在深圳待過(guò)的潘石屹知道指標(biāo)就是錢，他不動(dòng)聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：“我們來(lái)做一個(gè)行不行？”體改辦主任說(shuō)：“好哇，可是現(xiàn)在來(lái)不及了，要準(zhǔn)備6份材料，下星期就報(bào)上去?！?/p>

潘石屹立即將這個(gè)信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負(fù)責(zé)人。這位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“這是件好事，你們?cè)敢庾鼍褪欠e極支持改革，可以給你們寬限幾天。做定向募集資金的股份制公司，按要求需要找兩個(gè)‘中’字頭的發(fā)起單位?！蓖ㄟ^(guò)各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國(guó)工程學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位。萬(wàn)事俱備，潘石屹用剛剛買的4萬(wàn)元一部的手機(jī)打電話問馮侖：“準(zhǔn)備做多大？”馮侖說(shuō)：“要和王功權(quán)商量一下?！蓖豕?quán)說(shuō)：“咱們現(xiàn)在做事情，肯定要上億。”

潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，“這邊還等著上報(bào)材料呢。”馮侖就在電話那頭告訴潘石屹：“8最吉利，就注冊(cè)8個(gè)億吧?！北本┤f(wàn)通就這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了8個(gè)億的現(xiàn)金融資。

這就是潘石屹那個(gè)“一言8億”的傳奇故事。后來(lái)萬(wàn)通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來(lái)的8個(gè)億，才有了萬(wàn)通的今天。潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。

陳索斌是一個(gè)“海歸”，在美國(guó)留過(guò)學(xué)，有經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的頭銜。陳索斌所學(xué)與蠟燭無(wú)關(guān)，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過(guò)任何接觸。為什么他會(huì)選擇時(shí)尚蠟燭作為自己的創(chuàng)業(yè)方向呢？原來(lái)1993年的一天晚上，陳索斌到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點(diǎn)上，燭光下紅紅的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗。

朋友的妻子在旁邊抱怨說(shuō)：“如今衛(wèi)星都能上天了，怎么這蠟燭還是老樣子，誰(shuí)要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說(shuō)不定能得個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)什么的?！本褪沁@樣一句話觸動(dòng)了陳索斌，于是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中國(guó)的時(shí)尚蠟燭之王。隨著“金王”的成功，陳索斌自然而然也就成了億萬(wàn)富翁。對(duì)蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個(gè)人聽到過(guò)，為什么只有他抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)呢？這只能歸結(jié)于陳索斌比一般人更為強(qiáng)烈的商業(yè)敏感。

如果說(shuō)潘石屹、陳索斌最初的財(cái)富都是用耳朵“聽”來(lái)的，那么夏明憲最初的財(cái)富就是用眼睛“看”來(lái)的。

1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現(xiàn)來(lái)買水管接頭（一種鋼管）的人多了起來(lái)。他覺得很奇怪，這些人買這么多水管接頭干什么用？后來(lái)一打聽，才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來(lái)的山城人，為了自身和家庭財(cái)產(chǎn)的安全，開始加固家里的門窗。買水管接頭，就是為了將它們焊接起來(lái)，做成鐵門防盜（那時(shí)候還沒有防盜門的概念）。夏明憲發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密后，立即意識(shí)到自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。他馬上租了一個(gè)廢置的防空洞，買來(lái)相應(yīng)的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來(lái)。一個(gè)多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。后來(lái)順著這個(gè)思路不斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國(guó)防盜門行業(yè)兩塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

一些人的商業(yè)敏感來(lái)自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來(lái)自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來(lái)自自己的兩條腿。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼。這些人都是一個(gè)叫徐勇的年輕人的部下。1990年，愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集，有對(duì)中國(guó)民俗感興趣的外國(guó)朋友看到這本影集，就開始請(qǐng)徐勇帶自己去胡同參觀，講解胡同文化歷史。徐勇立刻意識(shí)到這里有機(jī)會(huì)。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司辦了起來(lái)。當(dāng)初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時(shí)候，幾乎遭到了所有人的一致反對(duì)，北京可看的東西太多了，故宮、長(zhǎng)城、頤和園……哪一個(gè)不比胡同更吸引人，有多少到北京來(lái)的人會(huì)有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會(huì)有興趣。政府有關(guān)部門當(dāng)時(shí)也不看好他的主意?，F(xiàn)在，徐勇的“胡同游”卻日進(jìn)斗金，讓所有人大跌眼鏡。

談及商業(yè)敏感，梁伯強(qiáng)不能不談。在財(cái)富道路上，梁伯強(qiáng)不是一個(gè)幸運(yùn)兒。他曾經(jīng)幾次被命運(yùn)打倒在地，但最后又倔強(qiáng)地爬起來(lái)。他積累的財(cái)富幾度灰飛煙滅，但又一次次在他“再來(lái)一次”的喊聲中重新聚攏。1998年，或許是出于感動(dòng)，命運(yùn)改變了對(duì)梁伯強(qiáng)的態(tài)度，開始對(duì)他眷顧起來(lái)。這年4月的一天，梁伯強(qiáng)在一張別人用來(lái)包東西的舊報(bào)紙上，偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫作《話說(shuō)指甲鉗》。文章說(shuō)，1997年10月27日，時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的朱镕基，在中南海會(huì)見全國(guó)輕工企業(yè)第五屆職工代表時(shí)說(shuō)：“（你們）要盯住市場(chǎng)缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷。”文章說(shuō)，當(dāng)時(shí)朱總理還特意帶來(lái)3把臺(tái)灣朋友送給他的指甲鉗，向與會(huì)代表展示其過(guò)硬的質(zhì)量、美觀的造型和實(shí)用的功能，并以此為例，激勵(lì)大家要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高度重視，希望科技進(jìn)步和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)更多更好的新產(chǎn)品，把產(chǎn)品檔次、質(zhì)量盡快提高上去。

梁伯強(qiáng)讀到這篇文章，眼前一亮。他再一了解，得知這件事令當(dāng)時(shí)國(guó)家輕工部壓力很大，為此成立了專案小組。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會(huì)在江浙開了幾次會(huì)議，尋求突破這個(gè)問題的方案，但都沒有根本解決問題。梁伯強(qiáng)得知這些情況后非常興奮，因?yàn)樗隽耸嗄甑奈褰鹬破?，這正是他擅長(zhǎng)的事情。他知道機(jī)會(huì)來(lái)了。梁伯強(qiáng)的“非常小器·圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強(qiáng)號(hào)稱“世界指甲鉗大王”。一個(gè)一向不順的創(chuàng)業(yè)者，在蹉跎了半輩子后，終于靠自己的一次敏悟改變了命運(yùn)。

文文薦自《江淮文摘》