趙增錫

摘 要：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷改革背景下，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增強(qiáng)，這種條件下企業(yè)要想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展就要明確市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系。本文對(duì)兩者的概念進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹，重點(diǎn)闡述了兩者的關(guān)系，主要有：現(xiàn)代關(guān)系、營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要性和逐漸轉(zhuǎn)換為企業(yè)戰(zhàn)略的核心，僅供參考。

關(guān)鍵詞：探究；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略；關(guān)系

引言：很多大型企業(yè)非常重視市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，也將此戰(zhàn)略作為企業(yè)是否長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在，以往企業(yè)發(fā)展中，將市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略中的一個(gè)環(huán)節(jié)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展中最重要的環(huán)節(jié)，有關(guān)科研人員對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系重新定義，為企業(yè)的發(fā)展帶來新的思考方向。

一.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的介紹

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，以提升企業(yè)效益和自身發(fā)展的角度制定的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。要想建立適合的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，首先要掌握市場(chǎng)需求和動(dòng)向，確定競(jìng)爭(zhēng)手段，以企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)效益出發(fā)，建立營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。制定戰(zhàn)略后，先試驗(yàn)該戰(zhàn)略是否符合企業(yè)發(fā)展，再最終確定方案[1]。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不但能夠明確企業(yè)活動(dòng)方向，更是使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有長(zhǎng)久的目標(biāo)。將員工團(tuán)結(jié)到一起，合理配置資源，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

（二）企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展和將來發(fā)展方向制定一種計(jì)劃，主要是建立獨(dú)特的手段在將來發(fā)展中有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更卓越的競(jìng)爭(zhēng)力，面臨現(xiàn)在多元化的市場(chǎng)，企業(yè)要結(jié)合實(shí)際建立穩(wěn)定科學(xué)的戰(zhàn)略。所以，企業(yè)戰(zhàn)略制定的科學(xué)與否，決定著企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

二.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要性

企業(yè)要想有好的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略很重要，企業(yè)發(fā)展中品牌意識(shí)和營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)未來發(fā)展目標(biāo)。在企業(yè)中人力資源、財(cái)務(wù)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的結(jié)合是提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的三大條件。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，低層次的理解為對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和宣傳等措施，使產(chǎn)品上升層次，提高利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展中各種活動(dòng)的主要思想，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升產(chǎn)品的銷售量，進(jìn)而加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。該戰(zhàn)略讓企業(yè)中所有工作人員有明確的目標(biāo)，充分利用各種資源，盡量滿足企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為企業(yè)的發(fā)展吸引很多實(shí)力強(qiáng)的合作單位，為企業(yè)發(fā)展提供幫助。

（二）現(xiàn)代關(guān)系

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而起，同種行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)力越來越激烈，事實(shí)上，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)除了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還有人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)戰(zhàn)略制定時(shí)也重視人才的引入和培養(yǎng)，制定各種戰(zhàn)略的時(shí)候，不再是管理人員開會(huì)討論決策，而是重視各個(gè)部門、各個(gè)層次方面員工的建議，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供可行性計(jì)劃，管理人員積極采納好的意見，制定完整的戰(zhàn)略方針。另外，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)除了人才的重視，還要重視市場(chǎng)戰(zhàn)略方針的重要性，深入掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣制定精確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略的制定中逐漸加大比例，在企業(yè)戰(zhàn)略管理的掌控下，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸由產(chǎn)品的銷售和推廣轉(zhuǎn)向客戶需求和市場(chǎng)。企業(yè)在長(zhǎng)期發(fā)展下，逐漸迎合社會(huì)發(fā)展腳步，制定科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，例如專一性戰(zhàn)略等，作為企業(yè)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，運(yùn)用先進(jìn)的思維制定和實(shí)施改革措施，這種營(yíng)銷策略的改革也改變了企業(yè)戰(zhàn)略的制定，營(yíng)銷戰(zhàn)略不再是企業(yè)管理階層的事，而是企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一戰(zhàn)略的制定。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定為企業(yè)發(fā)展方向知明方向，同時(shí)也提升了各部門工作力度，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定是市場(chǎng)部的主要工作，也需要其他部門的配合，積極提供有關(guān)方案，以市場(chǎng)營(yíng)銷帶動(dòng)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸變?yōu)槠髽I(yè)戰(zhàn)略的中心

企業(yè)戰(zhàn)略的制定根據(jù)內(nèi)部層次的不同，職能也有很大的差異性，以往工作中，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展中一個(gè)很小部分，不能代替企業(yè)戰(zhàn)略。但是隨著現(xiàn)代社會(huì)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略日益完善，提升企業(yè)效益和知名度方面做了巨大的貢獻(xiàn)，為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)行打下了不可缺少的基礎(chǔ)。很多知名企業(yè)，例如海爾、三星等，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，之所以能站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步前行，不但擁有現(xiàn)代化企業(yè)戰(zhàn)略，更重要的是有現(xiàn)金的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。所以，企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略是要以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為核心，形成符合現(xiàn)代市場(chǎng)要求的企業(yè)戰(zhàn)略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。另外，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步發(fā)展，不能將發(fā)展目光集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要只重視國(guó)外市場(chǎng)，建立適合全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，和企業(yè)戰(zhàn)略共同實(shí)施，提升企業(yè)效益基礎(chǔ)上，建立良好的企業(yè)文化，加強(qiáng)內(nèi)部員工凝聚力。

現(xiàn)在從企業(yè)發(fā)展角度分析，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)占據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略核心位置，兩者的關(guān)系從促生的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛ハ嘁来妗Ｊ袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的優(yōu)劣直接決定企業(yè)發(fā)展方向，需要企業(yè)戰(zhàn)略的幫助，兩者互相依存，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。但無論是哪一種，都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。兩者的制定都需要各部門的幫助，工作人員掌握企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的基礎(chǔ)上，為企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定提供可行性意見，從每個(gè)崗位實(shí)際工作情況出發(fā)，以加大企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為主進(jìn)行改進(jìn)。在各部門員工可行性建議下，完善企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略[2]。

結(jié)論：綜上所述，企業(yè)的壯大和發(fā)展，主要依賴戰(zhàn)略制定的成功與否，從市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系介紹中可知，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不但是企業(yè)發(fā)展的核心，還在企業(yè)戰(zhàn)略制定中有不可動(dòng)搖的地位，隨著時(shí)代的發(fā)展，這種地位已經(jīng)不可取代，是決定企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的主要部分，因此制定優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略很重要。

參考文獻(xiàn)：

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