余顏茜 楊帆 張瑞希

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)購物、跨境電商等網(wǎng)絡(luò)概念和營銷方式的發(fā)展， 各種新型商業(yè)模式不斷出現(xiàn)?！拔⑸獭笔请S著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及而興起的一種新型商業(yè)模式，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。微商具有門檻低、投入少、入門快的特點(diǎn)，深受資金不足、時(shí)間充裕的在校大學(xué)生的青睞。本文就大學(xué)生微商行業(yè)的興起，發(fā)展以及如何引導(dǎo)大學(xué)生正確進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)來展開研究。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；微商；規(guī)范引導(dǎo)

當(dāng)今的時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新策略的提出，微商做為一個(gè)較為便捷的創(chuàng)業(yè)手段而受到大學(xué)生群體的廣泛喜愛。作為涉世未深的大學(xué)生對于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的微商創(chuàng)業(yè)并不是非常了解，有的還將電商與微商的概念相混淆這就導(dǎo)致的發(fā)展方向不明確而引起創(chuàng)業(yè)的失敗，在這里我們就將集中討論微商創(chuàng)業(yè)的興起，同時(shí)為了給同學(xué)們提供更好的創(chuàng)業(yè)幫助我們也會(huì)分析大學(xué)生微商的發(fā)展與存在的問題并最終提出相關(guān)策略。

1 微商創(chuàng)業(yè)的興起

微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。隨著Web3.0時(shí)代的到來，電子商務(wù)迅速發(fā)展。而微商作為新型電商模式逐漸走入人們視野。中國電子商會(huì)微商專委會(huì)發(fā)布的《2016-2020年中國微商行業(yè)全景調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示，截止2016年底，微商的從業(yè)者近3000萬人，微商品牌銷售額達(dá)到5000億元。2017年將保持70%以上的增速，釋放出8600億元；從微商創(chuàng)業(yè)者角度說，2017年，中國微商行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模預(yù)計(jì)將突破2000萬人，從業(yè)人員數(shù)量將進(jìn)一步呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢。[1]而，在校大學(xué)生的微商數(shù)量也逐漸快速的增長，據(jù)大概統(tǒng)計(jì)，僅僅是吉林省的在讀大學(xué)生中，就有2.3萬人兼職微商。

1.1 興起原因總結(jié)

首先是微商的自身優(yōu)勢。1）成本低，門檻低，投資少，專業(yè)技能要求低?，F(xiàn)在大多數(shù)微商入門無門檻，不需要交保證金，而且還有免費(fèi)的培訓(xùn)。并且很多微商只需購買一件商品，就可以成為終身代理，永遠(yuǎn)享受折扣拿貨，很多微商都是一邊銷售產(chǎn)品，自己也在用這著自己代理的商品，而這部分人也成為比較固定的消費(fèi)者。2）微商行業(yè)起步快，并且容易。微商發(fā)展顧客，主要是靠交際圈，朋友圈的好友，很多的微商通過一些“做活動(dòng)”的方法，只要推薦朋友加他的微信號，就可以付郵得到一些小禮品。用這種方式讓自己擁有更廣大的顧客群。或者花一些廣告費(fèi)，讓一些公眾賬號或者微博大V推動(dòng)宣傳，發(fā)掘潛在的顧客。所以相對于其他的創(chuàng)業(yè)而言，微商其實(shí)是比較簡單容易的，適合一些普通的大學(xué)生，當(dāng)然了，交際能力優(yōu)秀的人做得會(huì)更好。

2 微商創(chuàng)業(yè)的發(fā)展

2.1 微商怎樣發(fā)展

本文之前也提到了平臺(tái)、支付手段、物流這些因素促使了微商的興起，那么隨著科技的進(jìn)步，平臺(tái)、支付手段、物流等的發(fā)展微商勢必會(huì)乘著這股東風(fēng)發(fā)展起來。首先便是微商產(chǎn)品范圍的拓廣，剛開始時(shí)只是一些人受到了朋友圈中所有的名牌包包香水等圖片信息2的啟發(fā)利用自身的條件做起了名牌包包香水等的代購，后來產(chǎn)品便拓展到了普通化妝品、護(hù)膚品乃至服裝、書籍、食品、農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品等等。其次便是組織上的變化，最開始的時(shí)候微商多是代購等個(gè)人單干戶。后來隨著人們的需求量增大與需求產(chǎn)品的豐富便由個(gè)體向組織化階段轉(zhuǎn)變。例如創(chuàng)立DHV品牌的張馨月：剛開始時(shí)她只是一個(gè)小代理通過微信等平臺(tái)積攢了人氣收獲了一批粉絲后便帶領(lǐng)著粉絲創(chuàng)立了DHV品牌和相關(guān)營銷團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)良好的運(yùn)作與產(chǎn)品的良好口碑下吸納了不少代理，現(xiàn)在她成為了廣州優(yōu)研生物科技有限公司的CEO。

2.2 大學(xué)生微商發(fā)展現(xiàn)狀

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：1）大學(xué)生微商運(yùn)營規(guī)模較小且運(yùn)營時(shí)間短，大多大學(xué)生微商收入一般，有80%的大學(xué)生微商運(yùn)營月收入在1000元以下，15%的大學(xué)生微商運(yùn)營月收入在1000元以上也有5%的大學(xué)生微商能有3000元以上的收入。有75%的大學(xué)生微商經(jīng)營時(shí)間為一年及其以下，有20%的大學(xué)生微商經(jīng)營時(shí)間為一年至兩年。另5%的大學(xué)生微商可以經(jīng)營兩年及其以上。2）大學(xué)生微商經(jīng)營的年級多集中于一年級與二年級，約有80%的同學(xué)在大一與大二開始經(jīng)營微商，其他20%在大三與大四開始經(jīng)營微商。此外經(jīng)營微商的同學(xué)占總?cè)藬?shù)的15%增大約為0.2%。3）大學(xué)生微商的群體也較為集中，主要可分為出國留學(xué)的代購群體與身邊常見的代理、自我創(chuàng)業(yè)群體[2]。

3 大學(xué)生微商發(fā)展中存在的問題

3.1 個(gè)人問題

大學(xué)生主要的任務(wù)便是學(xué)業(yè)，有些同學(xué)可能會(huì)因?yàn)橘嶅X而荒廢了學(xué)業(yè)。其次便是貸款問題，有些彩妝類的校園代理是需要資金支持的，少則幾千多則上萬，可能有些同學(xué)家境比較貧寒又想掙錢養(yǎng)活自己，看著別人從事微商，賺了錢，也想嘗試，可苦于沒有那么多錢便會(huì)去借校園貸或其他貸款，但不是人人都可以成功，可能某些同學(xué)并沒有賺到錢或者沒有所得沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，還可能無法還上欠款。這可能會(huì)帶來人身安全問題與信用問題。再次便是貨品問題，對于涉世未深的大學(xué)生，對于所售的產(chǎn)品并不了解，可能代理的時(shí)候會(huì)代理一些假冒偽劣、三無產(chǎn)品，在售賣給他人時(shí)出現(xiàn)了不良反應(yīng)，這就容易影響個(gè)人的信譽(yù)。除此之外，由于微商宣傳產(chǎn)品而刷屏朋友圈，也容易引起他人的反感，影響親朋好友之間的感情。

3.2 社會(huì)問題

1）產(chǎn)品的良莠不齊以及零星曝光出的使用微商產(chǎn)品導(dǎo)致身體不適的新聞，會(huì)引起大眾對于微商的不信任，雖然只是個(gè)別現(xiàn)象但也容易影響整體導(dǎo)致大眾對于微商整體印象差。還有某些微商網(wǎng)紅個(gè)人不良行為比如之前的網(wǎng)紅saya毆打孕婦事件導(dǎo)致大眾對于微商網(wǎng)紅等印象惡劣。這也容易使微商經(jīng)濟(jì)遭遇一定時(shí)間的寒冬。2）日前，主流媒體上常常有微商“殺熟”的報(bào)道，這一點(diǎn)在大學(xué)生中尤為常見，這樣一來“熟人”顧客的權(quán)益容易受損，而我國的消費(fèi)者權(quán)益法在對于微商的約束以及微商這塊對于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)尚不完善，這樣那些“熟人”顧客的權(quán)益將難以維護(hù)

4 大學(xué)生如何更好地利用微商創(chuàng)業(yè)

1）合理的去選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以選擇自己感興趣的，擅長的方面，例如女生選擇化妝品，時(shí)尚的衣服等。還要有針對性的去做一些市場調(diào)查。調(diào)查一下發(fā)展前景，發(fā)展?jié)摿Γ约巴懈偁幜?。如果在?chuàng)業(yè)的開始階段就選擇了正確的道路，事情就等于做成功了一半。

2）合理安排創(chuàng)業(yè)和學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)間。大學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，有些大學(xué)生為了創(chuàng)業(yè)而忽視了學(xué)業(yè)，甚至連畢業(yè)都成了問題。作為一位合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該要合理的規(guī)劃創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)的之間的比例，要遵守學(xué)校的規(guī)章制度，不可以做學(xué)校不允許的事情，要在完成學(xué)業(yè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，才是健康合理的創(chuàng)業(yè)之路。

3）學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。微商創(chuàng)業(yè)往往都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因而大學(xué)生要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，學(xué)會(huì)利用團(tuán)隊(duì)的力量來提升自己的能力，在團(tuán)隊(duì)中成長。

參考文獻(xiàn)

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[2]藍(lán)宇彬，王婧璇，劉俐君等.中國大學(xué)生微商發(fā)展現(xiàn)狀及問題研究——以上海市大學(xué)生為例[J].中國市場，2018（4）：165-168.

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