上世紀(jì)70年代，一個名叫洛雷斯的小伙子和他的幾個伙伴一起進(jìn)入芝加哥一家雨傘公司做業(yè)務(wù)員。這是一家新辦不久的公司，很多市場需要他們?nèi)ラ_發(fā)。幾個月后，老板對他們說：“公司現(xiàn)在需要你們?nèi)ラ_辟紐約州和蒙達(dá)納州兩塊市場，你們可自由選擇去哪里?！?/p>

“紐約州繁華，那里的市場一定非常容易開發(fā)！”伙伴們都這樣說?！皩?，蒙大納州一定不會有什么市場，那里人口少，經(jīng)濟(jì)也不發(fā)達(dá)，我們還是去紐約州吧！”最后，大家都想去紐約州，只有洛雷斯一個人靜靜地呆著，伙伴們拿定主意后問洛雷斯準(zhǔn)備去哪里？洛雷斯想了想說：“既然你們都去紐約州，那我就去蒙大納吧！”

“去蒙大納？你是打算去那里喝西北風(fēng)嗎？那里不會有什么市場的！”伙伴們都善意地勸導(dǎo)他，可洛雷斯卻鐵定了心一般說：“你們都去紐約州，我就去蒙大納州吧！”

就這樣，外派業(yè)務(wù)員的名單很快出來了，那幾個伙伴都去了繁華的紐約州，只有洛雷斯選擇了去蒙大納。幾天后，他們出發(fā)了，讓那群伙伴們沒有想到的是，紐約州雖然繁華，但競爭太激烈了，幾乎全世界的商品都往這里涌，隨便走進(jìn)一家商場，里面都有幾十甚至上百個品牌雨傘，想要在這個處處充滿競爭的市場里打天地實(shí)在難上加難。幾個月后，他們不僅沒有打開市場，連生活費(fèi)都需要向家人或老板借。

與他們不同的是，洛雷斯來到蒙大納后，很快就在比林斯、赫勒拿、密蘇拉等地區(qū)站穩(wěn)了腳跟，因?yàn)槟切┑貐^(qū)雖然經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，但競爭也正因此小很多，所以洛雷斯很快就發(fā)展出15家代理商和50多家代售商場。不僅如此，他還向公司建議來蒙大納州搶地盤，結(jié)果在此后半年間，公司在蒙大納州開設(shè)30多家專賣門店。一年后，僅蒙大納州的銷售額就超過了公司原本總銷售額的兩倍，洛雷斯的職位也扶搖直上，從業(yè)務(wù)員主管到蒙大納地區(qū)的銷售總監(jiān)一路攀升……

10多年后，洛雷斯成為這家雨傘公司的CEO，而那些當(dāng)初選擇去紐約州的伙伴們卻幾乎一事無成，依舊從事基層推銷員的工作。有一次，他們曾好奇地問洛雷斯為什么能在職場上走得這么順坦，洛雷斯說了這樣一句讓人似懂非懂的話：“世界上有很多機(jī)會比較顯眼，但是有更多的機(jī)會則需要去理解和發(fā)現(xiàn)，我只不過是在你們身后撿到了一個已被你們拋棄掉的機(jī)會罷了！”