自1998年化肥流通體制改革以來，我國農(nóng)資市場走過了轟轟烈烈的20年，1999年改制成立的青島市膠州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司作為這場變革的見證者，也在市場的不斷洗禮中成長著，而對于青島市膠州農(nóng)資全體員工來說，撒可富便是他們成長路途中最令人難忘的記憶。

質量第一，贏得口碑

中阿撒可富一直將產(chǎn)品質量放在第一位，這是李磊對撒可富印象最深刻的地方。李磊入行之初，國內化肥市場大小品牌林立，假冒偽劣商品充斥市場，缺乏產(chǎn)品知識的種植戶們都被小廠產(chǎn)品低廉的價格所吸引，但劣質產(chǎn)品實際使用效果可想而知。劣質肥料坑農(nóng)害農(nóng)事故的頻發(fā)，也讓老百姓逐漸意識到，使用一款優(yōu)質產(chǎn)品是多么的重要。據(jù)李磊回憶，一次，一位已經(jīng)使用了四五年中阿撒可富復合肥的老用戶來到門店挑選肥料，工作人員根據(jù)他家的種植情況，為他推薦除撒可富之外幾款國產(chǎn)及進口產(chǎn)品，但是他毫不猶豫，堅持要用撒可富，他說，這幾年的使用，不僅作物豐收，土地改善，自己在情感上對撒可富也產(chǎn)生了依賴和信任，雖然多花了點錢，但是用著放心、安心。

良好的群眾口碑，扎實的產(chǎn)品質量讓李磊堅信，他們選擇撒可富是正確的，中阿公司踏實肯干，一心為農(nóng)的精神也與有著供銷精神傳承的青島市膠州農(nóng)資不謀而合，二十年的情誼也在雙方的并肩合作中不斷加深。

創(chuàng)新發(fā)展，引領潮流

提到多年來撒可富的變化，李磊表示，它一直在領導中國化肥的新潮流。為了推出更好的產(chǎn)品，解決農(nóng)戶種植問題，撒可富組織了強大的專家團隊，深入田間，實地調研，率先推出了諸如玉米、小麥和土豆等專用肥料，“少花錢多辦事”的專用肥一經(jīng)推出，便得到了廣大種植戶們的青睞，質優(yōu)價廉，省工省時，增產(chǎn)增收的專用肥讓老百姓感受到了撒可富產(chǎn)品的誠意，同時也引來了行業(yè)的競相模仿；“平衡施肥”“配方施肥”理念的提出，更是強有力的推動了國內肥料產(chǎn)業(yè)的變革，從廠家到經(jīng)銷商，再到農(nóng)戶，產(chǎn)品理念及施肥技術理念的更新在不斷加速；對于勞動力成本較高的沿海地區(qū)，撒可富的“長效施肥”理念及相關產(chǎn)品在為種植戶省工省時，節(jié)約成本方面的幫助也是有目共睹。

跟隨腳步，共謀發(fā)展

近10年來，農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷，農(nóng)戶們的種植熱情受到了不小的打擊，這也間接導致了農(nóng)資產(chǎn)品的銷售困境。但對于中阿公司和青島市膠州農(nóng)資來說，見證了市場開放的大變革，經(jīng)歷了市場增長的大繁榮后，也早已做好了面對困難的準備。

據(jù)李磊介紹，面對目前復雜的市場局勢，公司從多方面進行了創(chuàng)新改革：推廣營銷方面，在年度銷售計劃的基礎上，推出獎勵政策，完成目標便給予獎勵，提升代理商的積極性；季節(jié)性冬儲計息也為客戶帶來每噸近260元的優(yōu)惠；中阿也積極協(xié)助開展各類營銷會議、試驗示范及促銷活動。產(chǎn)品服務方面，積極提升業(yè)務人員技術能力，在田間地頭廣泛開展技術服務，幫助農(nóng)戶解決實際問題，同時在收儲方面也給予大力幫助；同時，針對各區(qū)域種植結構，用肥習慣的不同，推出套餐化施肥方案，因地制宜。

在未來，青島市膠州農(nóng)資也在醞釀著更大的改變，合伙人制度的確立為全體員工帶來了新的動力；針對大戶的直銷模式也為公司銷量的持續(xù)增長提供了保障；李磊希望能夠繼續(xù)緊跟中阿撒可富的腳步，就像過去的幾十年一樣，初心不改，繼續(xù)為當?shù)匕傩諑砀玫漠a(chǎn)品，更優(yōu)質的服務。