文/陶欣 凱德中國 上海 201206

現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展建設的過程中，需要與市場進行高度的融合。房地產(chǎn)行業(yè)在開發(fā)的過程中進行市場調研具有重要的意義。通過市場調研可以明確市場的需求，市場調研的多種信息可以確定市場營銷的機會，通過市場調研可以對市場發(fā)生的問題進行提煉和評估，可以將營銷過程更加理想化。房地產(chǎn)市場調研運用了信息化方法，融合了網(wǎng)絡化的信息管理，使市場調研能夠真正為房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展服務。

1、房地產(chǎn)行業(yè)采用市場調研的重要意義

1.1 明確市場需求

房地產(chǎn)市場需要理解行業(yè)發(fā)展的變化，在行業(yè)創(chuàng)新層出不窮的過程中，市場的概念瞬息變化，市場環(huán)境發(fā)生變化，消費者的需求水平和基本特征也發(fā)生變化。人們生活水平越來越高，人們對產(chǎn)品的設計特征和變化都有著一定的要求。例如住宅小區(qū)是否智能化，是否呈現(xiàn)出智能辦公的狀態(tài)等。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)要根據(jù)變化的環(huán)境進行創(chuàng)新，明確市場直覺，抓住盈利點，市場調研能夠使市場的跟蹤方面更加準確。在當前市場狀態(tài)不斷變化的過程中，房地產(chǎn)市場必須要明確市場的需求才能夠獲得長遠的效益，而獲取市場需要信息的明確的方式就是市場調研，市場調研可以從多個方面多個角度明確市場的變化。

1.2 可以有效發(fā)掘市場潛力

市場調研對于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展具有至關重要的作用。市場調研可以使房地產(chǎn)行業(yè)在開發(fā)過程中投資決策更加準確，投資可行性更加符合現(xiàn)代市場要求。市場調研可以明確市場銷售前景和市場潛力，潛在客戶的需求和特征都可以通過市場調研展現(xiàn)出來。項目在開發(fā)以后制定什么樣的市場推廣計劃，是否將有效信息傳達給客戶，是否可以獲得更大的宣傳效果就需要在市場調研中，對于價格變化細節(jié)和市場的準確機制都應該有明確的認知。根據(jù)市場情況房地產(chǎn)企業(yè)才能夠更好的做出判斷。我國正處于不斷深入改革的時期，各個行業(yè)都逐漸開放，市場潛力不斷擴大，房地產(chǎn)市場在發(fā)展變化的過程中，在國家基礎建設發(fā)展的過程中，需要融合市場發(fā)展的力量，挖掘市場發(fā)展的潛力，從多個方面獲取更多的效益才能夠真正推進國家基礎建設的進步。房地產(chǎn)市場的變化通過市場調研來發(fā)掘出多方面的潛力是最為直觀的方式，有效發(fā)掘市場潛力是市場調研的重要任務，市場調研在挖掘市場潛力方面，也可以通過創(chuàng)新性的發(fā)展來獲得更好的成果。

1.3 實現(xiàn)產(chǎn)品的多重服務

在市場調研中收集各方面的信息可以實現(xiàn)管理的高效性。在市場調研的過程中，房地產(chǎn)業(yè)的整體框架的開發(fā)，可以考慮到產(chǎn)業(yè)本身的特殊性。房地產(chǎn)行業(yè)在發(fā)展建設中市場的潛力大高，盈利性高，在眾多的產(chǎn)品中要找到具有增長價值的潛在的高盈利性的類型，就要借助市場調研來評估房地產(chǎn)在開發(fā)項目可行性。在建設中進行市場分析可以明確市場供求關系和價格水平，有效把握這些信息有利于使客戶獲得更好的滿意度。企業(yè)會對產(chǎn)品的服務度進行評價，企業(yè)也可以擴大份額，在市場中占據(jù)有利地位，企業(yè)的決策可以根據(jù)市場的變化不斷進行調整就會使管理和決策更加符合市場要求。

2、房地產(chǎn)行業(yè)進行市場調研的思路和對策

2.1 通過市場調研明確房地產(chǎn)市場發(fā)展的總體特征

在經(jīng)濟不斷向前發(fā)展進步的過程中，房地產(chǎn)行業(yè)需要面臨各種周期階段的變化?？傮w的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)濟變量之間是否處于某種狀態(tài)就需要通過市場調研獲取。例如房地產(chǎn)市場的總體發(fā)展是處于上升期還是下降期，各個持續(xù)階段的時間長短等。房地產(chǎn)企業(yè)在各個時期需要進行的規(guī)模調整和調整開發(fā)的方向等，這些內容都要通過市場調研才能夠獲取。房地產(chǎn)行業(yè)在市場調研過程中，對于信息的獲取量對于房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)可以起到一個基礎信息的保障性作用。房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，房地產(chǎn)的市場調研需要從宏觀方面進行考慮，房地產(chǎn)市場進行新一輪的建構需要從戰(zhàn)略方向進行考量，而市場調研是獲得房地產(chǎn)總體發(fā)展思路的關鍵步驟，通過市場調研可以明確市場的需求可以從市場的宏觀方向獲得市場變化的狀態(tài)，明確市場發(fā)展的特征，根據(jù)房地產(chǎn)發(fā)展的情況進行整體的規(guī)劃是新時期房地產(chǎn)市場進行市場調研的重要表現(xiàn)。

2.2 明確政策環(huán)境的直接影響和間接影響

房地產(chǎn)市場發(fā)展過程中面臨著很多不明朗的問題，在各個階段中政策變動較大，利益和價格就會重新分配。房地產(chǎn)市場也需要通過市場調研和分析，在政策分析中逐漸調整策略，獲取一定的利益。市場在發(fā)展變化的過程中，對于房地產(chǎn)行業(yè)有著重要的影響，房地產(chǎn)企業(yè)進行市場調研就是為了能夠明確政策的影響，在調整跟隨國家政策的過程中調整自身的策略，房地產(chǎn)企業(yè)就會真正能夠適應市場的變化。市場調研包含的內容較多，市場調研能夠真正獲取市場方面的多種信息。房地產(chǎn)的決策層可以在操作過程中運用市場調研的結果進行決策。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展建設的過程中，市場調研是必要性的，工作市場調研能夠從整體上推動房地產(chǎn)行業(yè)獲得準確的信息。

2.3 明確市場需求和規(guī)模

房地產(chǎn)開發(fā)投資中對市場劃分的要求更加明確，例如土地市場、住宅市場、辦公市場、商業(yè)市場，每一個市場都面臨著不同的客戶群體，針對不同市場進行企業(yè)的決策劃分能夠更好的使供給市場和規(guī)模特征符合供應的關系。市場對于房地產(chǎn)行業(yè)的反應是通過樓盤的開發(fā)和銷售反映出來的，但是如果是各細分市場的供求關系一旦發(fā)生了變化，產(chǎn)品的銷售余地就面臨著不同的狀態(tài)。在決策中各個時期的供求關系決定了房地產(chǎn)投資者的總體特征，細分市場中的房屋售出價格和租金價格等都要考慮地段自身環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境等特點。根據(jù)各個項目總體設計和細分市場的設計才能夠使房地產(chǎn)企業(yè)能夠真正符合市場深化調研的要求。市場調研是識別和確定市場營銷機會的重要途徑。

結語：

房地產(chǎn)行業(yè)是經(jīng)濟的基礎性產(chǎn)業(yè)，在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的過程中需要融合傳統(tǒng)發(fā)展理念，也要進行理念的不斷創(chuàng)新。進行市場調研就是為了能夠從綜合方面考慮房地產(chǎn)市場與的存在關系，客戶群體以及多個環(huán)節(jié)都能夠納入到統(tǒng)一的系統(tǒng)管理過程中。市場調研也可以具有前瞻性和總結性。市場調研能夠使房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展更有準確性，使房地產(chǎn)的宣傳策略和發(fā)展策略能夠納入到系統(tǒng)化的建構中。