易芳 梁莉萍

被譽為“西服王國”，年產(chǎn)西服300多萬套，襯衫500多萬件，累計西服出口1000萬余套，西服出口量名列中國服裝界第一——羅蒙，這是一個承載了太多國民美好記憶的品牌。

羅蒙從創(chuàng)始到建立再到一步步壯大，一路走過改革開放40年的時間長河。40年中，羅蒙是第一家進入美國市場并開創(chuàng)了民族品牌打入國際市場的先河，第一家通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，第一家聘請影視明星作為品牌形象代言？？羅蒙，從國民心中的西服王國，到成為中國服裝界的典范，品牌故事里蘊藏著深厚的能量與巨大的含金量。

于1998年開始出任羅蒙總裁的盛靜生曾經(jīng)說過：自己是“生來被推到企業(yè)發(fā)展面前的人”，對于羅蒙肩負(fù)著與生俱來的責(zé)任。從那時開始到現(xiàn)在，21年間，羅蒙的發(fā)展經(jīng)歷了階梯式地提升與變革，品牌形象在經(jīng)典中不斷革新，將中國服裝人的工匠之心縫進了每一針每一線的細節(jié)之處。

羅蒙的故事不得不說。作為羅蒙現(xiàn)任的掌舵人，盛靜生的故事更值得娓娓道來。奉化江上游剡江沿岸的江口，是我國近代最著名的服裝流派——紅幫裁縫的發(fā)祥地。二十世紀(jì)八十年代初，沐浴著改革開放的陽光雨露，在這塊孕育紅幫裁縫的沃土上，羅蒙應(yīng)運而生。

這家取名“羅蒙”的西服廠成立之初，一無所有，困難重重。當(dāng)時的廠長盛軍海勵精圖治，以身作則，不斷積累資金擴大企業(yè)規(guī)模。廠房借用當(dāng)時公社食堂一間200平方米的閑房；起步資金或向職工籌措，向親戚朋友暫借，或向信用聯(lián)社貸款；縫紉機、電燙斗靠職工自帶；技術(shù)，就請告老還鄉(xiāng)的老師傅傳、幫、帶；業(yè)務(wù)，利用師傅的人緣關(guān)系到上海找門路，為上海知名服裝公司做加工。最終，羅蒙加工的服裝以做工精細、襯頭挺刮、燙工到家、款式新穎、面料講究等優(yōu)點，贏得了消費者的青睞，一炮打響，連續(xù)兩年被上海黃浦區(qū)服裝公司評為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

就這樣，盛軍海帶領(lǐng)著39名職工艱苦奮斗，克服了創(chuàng)業(yè)之初的種種困難，為以后羅蒙的發(fā)展鋪下了重要基石。經(jīng)過十幾年的努力奮斗，羅蒙從建立自己的品牌，擁有自己的商標(biāo)，打造自己的設(shè)計款式，確立了在中國西裝業(yè)中舉足輕重的地位。

1998年，盛軍海激流勇退，盛靜生走到前臺，出任羅蒙總裁。

那時的盛靜生剛剛28歲。他18歲高中畢業(yè)，進羅蒙西服廠任營銷員，期間邊工作邊學(xué)習(xí)，兩年后獲得中央黨校函授學(xué)院經(jīng)濟學(xué)大學(xué)文憑；20歲擔(dān)任經(jīng)營科長，21歲獨理一家服飾輔料公司；25歲創(chuàng)辦中日合資三盛紡機公司，任董事長兼總經(jīng)理。

“做第二代企業(yè)家，需要能承受巨大的壓力，有卓越的心力、智力和能力?！笔㈧o生以自己是“紅幫”傳人而自豪：“我要責(zé)無旁貸地把祖宗傳下來的裁縫這老行當(dāng)做好?！?/p>

“自古英雄出少年”、“青出于藍勝于藍”。盛靜生執(zhí)掌羅蒙以后，敢于創(chuàng)新，與時俱進，不斷把羅蒙事業(yè)推向新的高峰。

變革：藝高人膽大

盛靜生認(rèn)為，羅蒙要有更大發(fā)展，必須不斷變革。他首先將羅蒙改鎮(zhèn)辦企業(yè)為股份公司。一上任，他就將10余家核心企業(yè)緊密地聯(lián)合在一起，成立集團股份有限公司，同時打破家族管理模式，采取制度化、規(guī)范化、程式化的管理方式，提升了企業(yè)形象、經(jīng)濟效率和經(jīng)濟實力。

在改制完成后，盛靜生籌資8000萬元改造流水線裝備。引進了日本的電腦上袖機、剪切攀丁機，意大利仿手工制邊機、面料預(yù)縮機、立體整燙機等國際一流的生產(chǎn)專用設(shè)備。2001年，又投入3600萬元，從德國、法國、意大利、瑞士引進300多套國際一流智能化精品西服制作設(shè)備，紅幫傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化高科技設(shè)備制作工藝完美結(jié)合，保證了西服300多道制作工序達到高標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)了羅蒙西服制作史上的一場技術(shù)革命，對羅蒙的發(fā)展壯大產(chǎn)生了深遠的影響。

工在機，藝在人，提升產(chǎn)品檔次關(guān)鍵還在于人。鑒于此，盛靜生一方面加緊培養(yǎng)自己的設(shè)計師、制作師，一方面出重金聘請了國內(nèi)外頂級設(shè)計師加盟。在羅蒙，紅幫傳人與來自日本、意大利、韓國的服裝設(shè)計名師同處一室，各運匠心，各展所長，開創(chuàng)了羅蒙西服設(shè)計與制作新天地。盛靜生采納設(shè)計師生產(chǎn)服裝要體現(xiàn)人格化的建議，從意大利引進三套價值近300萬元的電腦激光量體設(shè)備，率先在北京等三大城市開展定制高檔紳士西服業(yè)務(wù)，并建立了客戶電腦檔案。這一舉措為羅蒙成為中國最大的職業(yè)服裝生產(chǎn)基地之一打下了基礎(chǔ)。僅此一舉，羅蒙便取得銷售額1.5億元的業(yè)績。

上任不久，盛靜生大刀闊斧改變過去由門市部加分公司的傳統(tǒng)銷售模式，構(gòu)筑專賣店、店中店、代理商“三位一體”的市場銷售體系，由點帶面，擴大羅蒙產(chǎn)品的輻射半徑。為此，他一刀砍掉了6個年銷售額不到200萬元的分公司，讓大公司兼并，并實施每年10%淘汰率的競爭機制。如今，羅蒙擁有1565家營銷網(wǎng)點，遍布全國31個省市自治區(qū)，200多個大中城市，成功實現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略。并通過ERP先進管理體系運作，建立了規(guī)模大，網(wǎng)絡(luò)管理健全的市場運行體系。完善的市場銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷運作機制，使羅蒙服裝綜合市場占有率始終領(lǐng)先。同時，在世界各地設(shè)立分支機構(gòu)，羅蒙商標(biāo)已在美國、法國、德國、意大利、韓國、澳大利亞、英國、新加坡、馬德里條約國、香港等幾十個國家和地區(qū)注冊。

提升：細節(jié)中見真章

“一個成功的服裝品牌，需要的是傳統(tǒng)、文化、時尚的三位一體。因此要提升品牌，就應(yīng)該緊跟時代步伐，用嶄新的視角審視自我，實現(xiàn)新的突破和跨越?！笔㈧o生如是說。

盛靜生接任以后，采取了一系新的措施，使羅蒙品牌的知名度上升到新的高度。一是重金聘請國內(nèi)頂級服裝設(shè)計師劉洋擔(dān)任企業(yè)總設(shè)計師，以名師來加工名牌，打造精品服裝。二是成立羅蒙服裝研究中心，以先進理論指導(dǎo)生產(chǎn)實踐，使理論成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成果，開發(fā)了幾百個新款時尚產(chǎn)品。三是廣納先進的技術(shù)和管理，與意大利著名服裝設(shè)計師掛鉤，成立男裝設(shè)計工作室，與國家服裝設(shè)計中心和服裝質(zhì)量總監(jiān)督中心聯(lián)姻，解決質(zhì)量技術(shù)難題；與韓國大邱金佑仲女裝公司合作，成立女裝設(shè)計工作室；請美國著名品牌策劃公司——科爾尼為羅蒙進行全方位戰(zhàn)略策劃，全面提升羅蒙品牌形象。四是利用明星效應(yīng)，先后聘請著名影星濮存昕、歌星劉德華出任羅蒙形象大使，聘請香港影視巨星方中信出任羅冠（羅蒙二線品牌）形象大使，翩翩風(fēng)度的明星和瀟灑大氣的羅蒙服飾，珠聯(lián)璧合，相映生輝，進一步提高了羅蒙服飾知名度和吸引力，為企業(yè)帶來了可觀的效益。

以西裝領(lǐng)子為例：羅蒙采用的是西服400多道工序當(dāng)中獨特的納針工藝，也就是傳承了紅幫手工圭拔做法。經(jīng)過5次技術(shù)定型，2次整燙定位，使其成型后呈現(xiàn)自然反駁狀態(tài)，反駁線像刀切一樣直，而且不留任何的線跡和折痕。整體看上去上實下虛，時尚美觀，彰顯一個人良好的精神風(fēng)貌。

除此之外，羅蒙西服還比較注重細節(jié)，紳士方巾袋采用法式優(yōu)雅的一字口袋，可裝飾花朵、徽章，盡顯優(yōu)雅氣質(zhì)。西服的口袋采用了紅幫精湛的縫制工藝，平整服帖的口袋能夠保證衣服輪廓順直有型。羅蒙西服的袖口采用了質(zhì)感樹脂扣，故每一?？圩佣寄茱@示出精致的紋理風(fēng)貌，彰顯檔次品質(zhì)感。

創(chuàng)新：心有多大舞臺就有多大

盛靜生這樣評價當(dāng)今羅蒙的競爭實力：“羅蒙的硬件裝備，大大提高了品牌含量，產(chǎn)品質(zhì)量也走上了一個新的臺階，西服制作的關(guān)鍵硬件可與世界上任何一家品牌企業(yè)共相匹敵?！彼终f：“我們的目標(biāo)是力爭成為中國西服第一品牌，世界一流品牌。”

西裝是一種舶來品。要使外國人喜歡中國出口的西裝就象使中國人喜愛外國進口的中裝一樣，難度很大。羅蒙西服為什么能受到洋人的青睞呢？盛靜生的回答是：“羅蒙西裝是包容型的，在西方工藝基礎(chǔ)上做出了東方文化的味兒。”

1999年底，日本三輪株式會社社長三輪英雄來中國參加一位朋友婚禮，他與同行的10多位男士，一律穿著羅蒙西服。他說：“來中國參加朋友婚禮，穿羅蒙西服最時尚。不過，我們在日本參加一些重要活動，也常常穿羅蒙西服。因為，東方人穿具有東方文化氣息的西服，神氣！”

2000年2月8日，20世紀(jì)中國最后一次國際性的時裝盛會——中國國際時裝周在北京民族文化宮隆重開幕。大幕拉開，首場服裝演示就是羅蒙推出的“融2001春夏男裝”，趙京男、姜培林、蔣薇薇領(lǐng)銜的50余名中外男女名模閃亮登場，展示了羅蒙160余套系列服飾，贏得了來自國內(nèi)外服裝界人士的稱贊。時裝周評委、法國高級女裝工會主席富爾德·露蒂，日本服裝專家佐滕典子，聯(lián)合國科教文組織服裝干事威爾馬·萊哥略等特意向羅蒙總裁盛靜生祝賀演示成功，并高度評價羅蒙服飾。他們稱贊“這是中國最好的服裝展示”。

同時，以“中國職業(yè)裝一枝花”著稱的羅蒙集團，近年來積極參與政府采購招標(biāo)競爭，以其過硬的質(zhì)量，誠信守約和名牌效應(yīng)屢屢中標(biāo)，市場口碑極佳。目前為國家公安部、最高人民檢察院、最高人民法院、海關(guān)總署等政府職業(yè)裝定點生產(chǎn)企業(yè)，成為國內(nèi)最大的職業(yè)服裝生產(chǎn)基地之一，并且還涉及電信、郵政、移動、航空、金融、電力、煙草、煤炭、港務(wù)、鐵路、商檢、工礦、教育、賓館等等30多個行業(yè)。

雄心：不做全球服裝霸主誓不罷休

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！苯?jīng)過羅蒙兩代人的努力，羅蒙企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代化的大型股份制企業(yè)集團。在成績面前，羅蒙人繼續(xù)邁開大步，昂首前進，羅蒙的奮斗目標(biāo)是：“做中國服裝界最強最大現(xiàn)代化企業(yè)集團，成為世界服飾生產(chǎn)王國”。

對于未來，盛靜生認(rèn)為，提升產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、檔次和技術(shù)含量是發(fā)展的關(guān)鍵。以前的“吃飯本錢”是質(zhì)量和品牌，而現(xiàn)在的“吃飯本錢”正在不斷從提升設(shè)計、加強創(chuàng)新到智能制造、文化賦能等全方位立體化的提升進階。

因此，盛靜生為羅蒙定下的發(fā)展戰(zhàn)略是：面向現(xiàn)代化，面向國際，以羅蒙品牌為核心競爭力，堅持以服裝為龍頭，同時堅持多品牌、多元化發(fā)展，在做大做強服裝業(yè)的基礎(chǔ)上，向其他產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展。

對于市場空間，盛靜生的戰(zhàn)略是在國內(nèi)市場，首先要調(diào)整觀念，求得新突破，建立更廣闊、更穩(wěn)固的市場網(wǎng)絡(luò)，全面開啟羅蒙新零售，加大布局，提高羅蒙西服的全國市場綜合占有率。其次，利用集團ERP信息工程，全國實施羅蒙全國市場信息化建設(shè)工程和電子商務(wù)業(yè)務(wù)，逐步實現(xiàn)更加規(guī)范、先進的產(chǎn)品設(shè)計，營銷管理信息化，產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)信息化等。第三，不斷提升品牌形象和企業(yè)形象，提高服務(wù)水平，成衣和定制并駕齊驅(qū)。

毫無疑問，對于羅蒙的未來，盛靜生是抱有滿懷雄心壯志的：“不做全球服裝霸主誓不罷休！人總要有點夢想，有點自己的目標(biāo)?！睂τ谶@樣的豪言壯語，源于盛靜生一直以來的“真”——講話直率，不拐彎抹角，做事認(rèn)真執(zhí)著、實實在在。用盛靜生自己的話來說：“我是個‘真人?！?/p>

在盛靜生看來，人生需要不斷奮斗，更要有開闊的視野和積極進取的精神。無論是企業(yè)還是人，都應(yīng)該以此為目標(biāo)。

“在全球經(jīng)濟一體化、一帶一路的大背景下，我們必須要具有一種時代的精神和使命感，服裝行業(yè)沒有這樣的夢想是不行的。有夢想的同時還要有舉措，具體到實踐中，就是要腳踏實地、精工細做，要在傳承中創(chuàng)新?！笔㈧o生曾經(jīng)這樣說，也是這樣去踐行的。

西裝作為一件“舶來品”，在盛靜生手中，在“紅幫”精神的傳承下，被注入了屬于中國服裝和民族自豪的全新內(nèi)涵，這份新生再造的“靈魂”也正是羅蒙的品牌核心價值所在。這是屬于羅蒙的奇跡，也是屬于盛靜生的驕傲。

？羅蒙大事記

·19 78年 改革春風(fēng)帶來創(chuàng)業(yè)機遇，聘請“紅幫”傳人余元芳、高級名師董龍清、陸成法為技術(shù)顧問，傳承紅幫工藝，以精湛工藝品質(zhì)占領(lǐng)上海灘

·19 85年 羅蒙生產(chǎn)的服裝以做工精細、襯頭挺括、燙工到家、款式新穎、面料優(yōu)質(zhì)等特點被上海評為“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”

·1992年 在中國服裝界提出“名師+名人+名牌”品牌戰(zhàn)略，先后聘請歐洲著名設(shè)計師、日本服裝專家分別為公司研發(fā)產(chǎn)品和生產(chǎn)現(xiàn)場管理，聘請著名形象代言人濮存昕為羅蒙品牌形象代言人，開創(chuàng)服裝界形象代言人先河

·1994年 羅蒙西服摘取首屆“中國十大名牌西服”桂冠

·1997年 羅蒙集團通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證

·1998年 羅蒙西服榮獲“98中國十大著名男裝品牌”稱號

·19 9 8年 羅蒙在服裝界第一家推出無粘合襯綠色環(huán)保西服，此西服被美國環(huán)境技術(shù)出口委員會認(rèn)定為“綠色環(huán)保品牌西服”打通了產(chǎn)品進入美國和歐洲市場的障礙

·2001年 羅蒙集團通過ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證

·2004年 羅蒙第一家在中國服裝界推出“純手工經(jīng)典西服”，并采用全麻襯工藝，此產(chǎn)品一時風(fēng)靡全國

·2006年 羅蒙西服榮獲中國行業(yè)標(biāo)志品牌，全國西服行業(yè)僅此一家，羅蒙西服成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)締造者

·2009年 知名藝人林志穎代言羅蒙品牌，演繹“不老神話”

·2010年 羅蒙西服連續(xù)十年榮獲優(yōu)等品，特授予“質(zhì)量卓越企業(yè)”稱號

·2012年 中國紡織工業(yè)協(xié)會發(fā)布了2011—2012年度全國紡織服裝企業(yè)競爭力500強榜單，羅蒙集團股份有限公司位居全國城市前列

·2012年 羅蒙集團入選“中國民營企業(yè)制造業(yè)500強”

·2012年 羅蒙品牌同時獲得“全國最具價值民營男裝品牌五強”和全國最具價值民營品牌百強

·2013年 羅蒙服飾63項制作工藝先后榮獲國家級發(fā)明專利權(quán)，其中襯衫發(fā)明創(chuàng)造專利11項，西服發(fā)明創(chuàng)造專利7項

·2014年 羅蒙集團被中國服裝協(xié)會評為“中國職業(yè)裝領(lǐng)軍企業(yè)”，成為國內(nèi)服裝企業(yè)的樣板

·2015年 浙江寧波羅蒙環(huán)球樂園盛大開業(yè)，7組明星嘉賓空降開業(yè)典禮，星耀甬城

·2015年 羅蒙集團被授權(quán)“浙江省制造業(yè)百強企業(yè)”

·2017年 羅蒙根據(jù)國家相關(guān)部門多項維度對羅蒙品牌的認(rèn)定，成功入選“CCTV中國品牌榜”

·2017年 羅蒙全面開啟新零售和ROMON女裝高級定制

·2017年 在北京人民大會堂羅蒙榮獲“中國品牌100強”和“中國（行業(yè)）十大影響力品牌”。

·2017年 羅蒙榮獲“全國售后服務(wù)行業(yè)十佳單位”

·2018年 羅蒙榮獲“2017誠信中國（行業(yè)）十大守信品牌”和“中國改革開放四十年（行業(yè)）十大領(lǐng)軍企業(yè)”

·2018年 羅蒙西服連續(xù)20年市場綜合占有率領(lǐng)先

·2018年 羅蒙榮獲國家工信部、中紡聯(lián)重點跟蹤培育品牌

·2018年 羅蒙榮登第十二屆中國品牌價值500強和榮獲第七屆中國西服行業(yè)標(biāo)志性品牌