李元寶

（成武縣農(nóng)業(yè)局，山東菏澤 274200）

0 引言

種業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，由于我國(guó)是十分重視三農(nóng)問(wèn)題，逐漸加大對(duì)農(nóng)業(yè)的扶植力度，實(shí)行良種補(bǔ)貼，這給種業(yè)帶來(lái)了持續(xù)發(fā)展的空間，在此基礎(chǔ)上種子公司也有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。種子公司是以生產(chǎn)銷(xiāo)售農(nóng)民所需要的種子為主要業(yè)務(wù)，要為農(nóng)民提供最優(yōu)質(zhì)的種子和更周到的服務(wù)，目前隨著環(huán)境問(wèn)題的日益嚴(yán)重，現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展對(duì)環(huán)境造成了不可避免的破壞，因此種子公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)應(yīng)該遵守相關(guān)的環(huán)保規(guī)定，在生產(chǎn)，加工技術(shù)，包裝等方面采用綠色環(huán)保方法，抓緊保護(hù)環(huán)境所提供的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。綠色營(yíng)銷(xiāo)是在保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨，以滿足消費(fèi)者和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者共同利益的營(yíng)銷(xiāo)模式，綠色營(yíng)銷(xiāo)策略包括綠色產(chǎn)品策略、綠色價(jià)格策略、綠色渠道策略，綠色促銷(xiāo)策略，綠色服務(wù)等，種子公司應(yīng)該從這幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，這不僅符合了消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求，保護(hù)了地球生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，還有助于種子公司降低成本，占有更大的市場(chǎng)份額，獲取更多的利益。

1 綠色營(yíng)銷(xiāo)的介紹

1.1 綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念

隨著環(huán)境問(wèn)題的日益嚴(yán)重，世界各地的企業(yè)都在追求綠色經(jīng)營(yíng)模式，掀起了綠色營(yíng)銷(xiāo)浪潮。綠色營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，注重經(jīng)濟(jì)與社會(huì)生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者利益、社會(huì)利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。具體來(lái)說(shuō)是以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨，同時(shí)滿足消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的共同利益而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略，綠色營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)存在很多的不同，相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，綠色營(yíng)銷(xiāo)是在環(huán)境保護(hù)的前提下開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，充分考慮了社會(huì)環(huán)境利益，兼顧了社會(huì)環(huán)境利益與商業(yè)利益。所以種子公司在進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要培養(yǎng)種子營(yíng)銷(xiāo)管理人員的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，制定相應(yīng)的綠色營(yíng)銷(xiāo)組合策略，這將有利于保護(hù)環(huán)境，節(jié)能，把優(yōu)質(zhì)的種子送達(dá)用戶。

1.2 實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)的意義

綠色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)是為了企業(yè)自身的利益，有利于企業(yè)降低成本，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，獲取更多的利益，但是對(duì)全社會(huì)來(lái)說(shuō)，綠色營(yíng)銷(xiāo)保護(hù)了地球的生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)了宏觀的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展。目前綠色營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)剛剛起步，有很大的發(fā)展空間，并隨著綠色需求的不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)和政府對(duì)綠色營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，為種子公司綠色營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)行提供良好的基礎(chǔ)。所以種子公司要抓住機(jī)會(huì)，實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，要在設(shè)計(jì)綠色種子產(chǎn)品，制定綠色價(jià)格，采取綠色渠道，進(jìn)行綠色促銷(xiāo)，綠色服務(wù)等方面做出努力，營(yíng)造綠色文明，促進(jìn)種子塑造綠色文化。

2 種子公司綠色營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1 綠色產(chǎn)品策略

隨著環(huán)保意識(shí)的深入，人們更加注重環(huán)保，追求健康，目前綠色營(yíng)銷(xiāo)成為世界各地企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主流，而綠色營(yíng)銷(xiāo)的首要策略就是要有設(shè)計(jì)并生產(chǎn)無(wú)害健康的綠色產(chǎn)品，并同時(shí)滿足社會(huì)和消費(fèi)者的需求。因此種子公司在設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品時(shí)要在產(chǎn)品的包裝、材料的選擇、功能、運(yùn)輸方式等方面考慮到對(duì)環(huán)境是否有不利影響。研發(fā)生產(chǎn)綠色種子產(chǎn)品是綠色營(yíng)銷(xiāo)的首要階段，所生產(chǎn)銷(xiāo)售的綠色種子產(chǎn)品中不能含有對(duì)環(huán)境，人體有危害的材料，最大程度上選用可再生資源，在產(chǎn)品的包裝上要選用可降解的材料，避免白色污染，減少對(duì)資源的損耗，同時(shí)要滿足消費(fèi)者社會(huì)、自然環(huán)境的需求，并達(dá)到相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有利人類身心健康，符合有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)。更重要的是種子公司在給綠色產(chǎn)品命名和選擇品牌時(shí)，要符合綠色標(biāo)志的要求。

2.2 綠色價(jià)格策略

價(jià)格影響著市場(chǎng)，產(chǎn)品定價(jià)是營(yíng)銷(xiāo)的重要策略，因此種子公司進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)要制定綠色價(jià)格，采取綠色價(jià)格策略。綠色價(jià)格策略要根據(jù)消費(fèi)者的環(huán)保、安全心理來(lái)定價(jià)，比如蔬菜種子，要滿足消費(fèi)者追求無(wú)公害健康的綠色食品需求；種子公司還要根據(jù)預(yù)測(cè)的目標(biāo)利潤(rùn)，兼顧市場(chǎng)需求及生產(chǎn)產(chǎn)品成本來(lái)定價(jià)，比如棉花種子；市場(chǎng)是不斷變化的，種子公司在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)上相似的綠色產(chǎn)品來(lái)定價(jià)，比如小麥種子。通常來(lái)說(shuō)種子公司生產(chǎn)的綠色產(chǎn)品成本會(huì)高于傳統(tǒng)的產(chǎn)品，實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)增加一定的銷(xiāo)售費(fèi)用，但是這種價(jià)格上升只是暫時(shí)的，相信隨著科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和環(huán)保制度的完善，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的成本會(huì)下降。種子公司在給綠色產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要考慮到成本因素，但是也應(yīng)該意識(shí)到消費(fèi)者注重環(huán)保，并且經(jīng)濟(jì)收入增加的情況，消費(fèi)者對(duì)綠色商品可接受的價(jià)格觀念會(huì)逐步與消費(fèi)觀念相協(xié)調(diào)，所以種子公司實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)不僅能使公司獲得利益，更使自己在市場(chǎng)中占有更大份額。

2.3 綠色渠道策略

綠色渠道策略是種子公司實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵策略，正確的綠色渠道會(huì)使綠色營(yíng)銷(xiāo)獲得成功，將綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，綠色渠道關(guān)乎著綠色營(yíng)銷(xiāo)的成本和在消費(fèi)者心中的定位，所以種子公司實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)必須建立穩(wěn)定的綠色渠道，主要有以下幾種：一是選擇合作的中間商一定要有綠色信譽(yù)，其經(jīng)營(yíng)的商品不能相互排斥，而是相互補(bǔ)充，便于中間商更好的銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，不斷發(fā)展合適的營(yíng)銷(xiāo)伙伴，從而建立穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；二是要做好綠色渠道的基礎(chǔ)工作，要選擇綠色交通工具，建立綠色倉(cāng)庫(kù)，綠色包裝、運(yùn)輸、儲(chǔ)存；更重要的一點(diǎn)是要盡可能的縮短綠色渠道的費(fèi)用和資源消耗。

2.4 綠色促銷(xiāo)策略

綠色促銷(xiāo)就是圍繞綠色產(chǎn)品而進(jìn)行的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，種子公司實(shí)施綠色促銷(xiāo)策略是促進(jìn)綠色營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，公司應(yīng)該通過(guò)綠色促銷(xiāo)媒體充分宣傳相關(guān)種子的綠色信息，指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)者綠色消費(fèi)。種子公司實(shí)施綠色促銷(xiāo)策略要從幾下方面入手：一是通過(guò)綠色廣告宣傳產(chǎn)品的綠色功能，綠色廣告具有量大，面廣的優(yōu)勢(shì)，所以在種子公司生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)投入期和成長(zhǎng)期可以營(yíng)造一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綠色氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；二是進(jìn)行綠色推廣，種子公司應(yīng)該培養(yǎng)綠色營(yíng)銷(xiāo)人員的綠色推銷(xiāo)意識(shí)，講述相關(guān)種子產(chǎn)品的綠色信息和綠色功能，回答購(gòu)買(mǎi)者的問(wèn)題，宣講綠色營(yíng)銷(xiāo)的各種環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，激勵(lì)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，同時(shí)可以通過(guò)優(yōu)惠，贈(zèng)送，試用等策略達(dá)到促銷(xiāo)目的；三是種子公司可以參加一些環(huán)保公益，增加大眾的綠色意識(shí)，樹(shù)立企業(yè)綠色形象，為綠色營(yíng)銷(xiāo)建立廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)。

2.5 綠色服務(wù)策略

綠色服務(wù)是實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)必不可少的手段，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)越來(lái)越注重服務(wù)，增加消費(fèi)者與產(chǎn)品供應(yīng)者的溝通，為消費(fèi)者解決后顧之憂，因此種子公司應(yīng)該增強(qiáng)綠色服務(wù)的意識(shí)，這將促進(jìn)綠色營(yíng)銷(xiāo)最終價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。種子公司應(yīng)該為消費(fèi)者解決后顧之憂，為他們提供售后服務(wù)，解決產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題，這樣不僅促進(jìn)了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，也為公司收集信息建立了渠道。種子公司實(shí)行綠色服務(wù)可以宣傳綠色消費(fèi)觀念，減少消費(fèi)誤區(qū)，減少資源浪費(fèi)、節(jié)約物質(zhì)消耗，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品在綠色服務(wù)中價(jià)值最大化。

3 展望

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)勢(shì)必要走綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，因此綠色營(yíng)銷(xiāo)的前景是一片光明的，種子公司應(yīng)該抓住機(jī)遇，堅(jiān)持綠色的發(fā)展道路，社會(huì)與自然和諧共處的原則實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)策略，兼顧自身利益和社會(huì)利益，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，提高公司經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量。